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導(dǎo)購員培訓(xùn)是一個系統(tǒng)性、目的性都很強的工作。培訓(xùn)師必須根據(jù)受訓(xùn)群的能力水平，靈活掌控，制定出針對性強的培訓(xùn)計劃，提高導(dǎo)購員培訓(xùn)的效果。...[閱讀全文]

通常顧客提出異議是有一定依據(jù)的，同時也表示顧客已經(jīng)對產(chǎn)品或多或少的感興趣了，因此，導(dǎo)購員必須以正確的心態(tài)來認(rèn)識顧客的異議。導(dǎo)購員應(yīng)首先了解顧客異議的產(chǎn)生原因有哪些？ ...[閱讀全文]

導(dǎo)購員就是“引導(dǎo)”“指導(dǎo)”購買的銷售員，工作明確且表達了主動性和創(chuàng)造性，不僅要掌握公司的產(chǎn)品知識、銷售技巧、更要有良好的人際關(guān)系和多重的營銷手段。因為導(dǎo)購不但是銷售的個體，更是美麗的傳播者。...[閱讀全文]

優(yōu)秀的經(jīng)理人運用六種簡單的方法，幫助員工打造能力與責(zé)任心。 ...[閱讀全文]

對大多數(shù)企業(yè)，特別是中小企業(yè)來講，隨著企業(yè)的發(fā)展，都或多或少的存在著這樣或那樣的培訓(xùn)需求。...[閱讀全文]

現(xiàn)代成功連鎖企業(yè)選址思維已經(jīng)從傳統(tǒng)的“選址”過度到“搶址”。所謂“搶址”是指在城市優(yōu)質(zhì)的店址處于相對稀缺的條件下，企業(yè)要想獲到好的店鋪位置，必須主動提前對城市進行全面布點分析，把優(yōu)質(zhì)的店址納入自己的監(jiān)控范圍之內(nèi)，隨時觀察，找準(zhǔn)時機進入。...[閱讀全文]

仔細(xì)觀察街道上的各種店鋪，可以發(fā)現(xiàn)，就算是生意最“旺”的街道，也難免有些地方是“死角”；而一些被人視為偏僻冷清的街道，有些地方卻適合開店。在眾多的街道上，如何才能選擇到到最佳店址呢? ...[閱讀全文]

“開店并不是一般人想象的‘今天開張，明天賺錢’那么容易，在這個過程中要牽涉到開店選址、融資、進貨、銷售等諸多環(huán)節(jié)。...[閱讀全文]

一旦決定在某地開店創(chuàng)業(yè)，就必須對所選地點作全面的考察，了解該區(qū)交通狀況、人口密度、人流量等等。商鋪選址是一個綜合決策問題，現(xiàn)羅列了一些商鋪選址的注意要素，可能對即將經(jīng)營商鋪的您會有所幫助。...[閱讀全文]

投資開店，是很多大老板成功經(jīng)商的第一步。不過開店前，第一步先怎樣打算呢？五金商戶適合開店還是兌店？開店和兌店，顧名思義，前者是白手起家，后者是接過別人經(jīng)營的店鋪。兩者孰優(yōu)孰劣？仁者見仁、智者見智，需仔細(xì)評估。 ...[閱讀全文]

隨著投資理念的日趨成熟，商鋪受到越來越多投資人的追捧?！耙讳佂薄ⅰ耙讳侌B(yǎng)三代”這樣的文字也頻頻出現(xiàn)在眾多商業(yè)地產(chǎn)對外宣傳的廣告語中。...[閱讀全文]

在投資理財產(chǎn)品中，商鋪是許多人考慮的投資方向，而有一定優(yōu)勢的社區(qū)商鋪也受到人們關(guān)注。 ...[閱讀全文]

在職場中，一味的逞強，處處表現(xiàn)地鋒芒畢露未必就是好的，若處理不當(dāng)反而事得其反，使自己陷入不必要的拉據(jù)戰(zhàn)，工作也會遭遇更大的阻力。...[閱讀全文]

很多人認(rèn)為同事之間不存在真正的友誼，但也有不少人的朋友圈除了同事還是同事。...[閱讀全文]

在職場中，我們都不可避免的面臨失敗，失敗對每個人來說都是一種歷練，但是沒有人生來就希望自己失敗，也沒有人天生就注定失敗，只是人們有時候陷入了一種思維或性格的誤區(qū)，所以使自己在不知不覺中走進了失敗的陷阱。...[閱讀全文]

縱觀職場成功人士，他們的成功除了機遇、自身努力之外，更重要的一點，就是他們都特別注重自身的修養(yǎng)?！?..[閱讀全文]

美國鋼鐵大王卡耐基說：“專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15，而其余的85則取決于人際關(guān)系。無論你從事什么職業(yè)，學(xué)會處理人際關(guān)系，能夠掌握并擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85的路程，在個人幸福的路上走了99的路程了”。 ...[閱讀全文]

同事之間，如果不是期望通過吵架來存心貶低對方、使對方難堪，而是在某個具體的工作問題上各持己見，爭執(zhí)不下，那么這樣的吵架，不會造成當(dāng)事人雙方的敵對和仇視，反而有利于問題的充分溝通和解決。...[閱讀全文]

獎勵員工也有一些“職場原則”需要遵守。...[閱讀全文]

銷售管理中的十大悖反...[閱讀全文]

“威逼利誘”這句成語，屬于反義詞，一般是形容壞人用的，在正常情況下是登不了大雅之堂的。但在實際的管理與用人中這幾個字還是十分管用的。 ...[閱讀全文]

我引用這個民謠與我們最近研究的市場分級管理正好吻合，尤其對于基礎(chǔ)食品這類靠量取勝的行業(yè)，對市場采取分級和相應(yīng)的應(yīng)對策略尤為重要。 ...[閱讀全文]

彭小東老師在很多地方做企業(yè)管理培訓(xùn)時講到：“說到銷售管理，我最喜歡的兩句話是：銷售就是為顧客創(chuàng)造價值，而管理是有計劃地使事情發(fā)生而不是處理發(fā)生的事情”。...[閱讀全文]

搞好銷售工作，首先要搞好銷售管理工作。許多企業(yè)銷售業(yè)績不佳，如產(chǎn)品銷售不暢、應(yīng)收賬款一大堆、銷售人員沒有積極性、銷售費用居高不下等問題，并非是由于銷售策略不正確、銷售人員不愿努力，而是由于銷售管理工作不到位造成的。...[閱讀全文]

人才興邦，引才興企，有再好的產(chǎn)品，有再好的營銷策略，沒有優(yōu)秀的營銷人才，一切都成了無源之水、無本之木，一切都是零，在一切營銷要素當(dāng)中，人才因素是最關(guān)鍵的要素。...[閱讀全文]

有這樣的一句話在企業(yè)界流行已經(jīng)很久了，即“沒有最好，只有更好?！焙髞?，這句話也成為一些品牌的廣告語，變得似乎人人皆知。...[閱讀全文]

國家經(jīng)貿(mào)委曾提供這樣一組最新數(shù)字：我國中小企業(yè)已經(jīng)超過8000萬家,占全國企業(yè)總數(shù)的99%，這些中小企業(yè)不僅本身之間存在激烈的競爭，而且在加入WTO后，外國的中小企業(yè)也對我國市場虎視眈眈。...[閱讀全文]

在競爭和消費者需求這兩個基點當(dāng)中，企業(yè)該以競爭為導(dǎo)向還是以消費者需求為導(dǎo)向呢?單純以競爭為導(dǎo)向，只會逐漸陷入“亂拳打死師傅”的群毆沼澤中;單純以消費者為導(dǎo)向，在超競爭狀態(tài)的不確定性中，也會變得水土不服。...[閱讀全文]

土匪分為三種：一是流匪二是山匪三是政匪。雖然匪與匪有區(qū)別，但他們還是有很多共性的。此種共性和市場營銷From EMKT.com.cn之間也具有相得益彰的默契。...[閱讀全文]

藥品市場硝煙彌漫，理性的患者越業(yè)越多。在激烈的競爭中不難發(fā)現(xiàn)：患者的需求并非只是產(chǎn)品，還有通過產(chǎn)品所提供的隨時隨地的服務(wù)。...[閱讀全文]

經(jīng)濟管理學(xué)院皮埃羅教授的課深受大學(xué)生的歡迎。他擅長把枯燥晦澀的專業(yè)知識與大學(xué)生們的興趣點相結(jié)合起來。 ...[閱讀全文]

從根本上說，招商的成功，取決于企業(yè)內(nèi)部的基礎(chǔ)準(zhǔn)備和執(zhí)行力，必須有科學(xué)合理的資源配置，做到有備而招的六個到位。...[閱讀全文]

陶瓷能否賣出去，終端的導(dǎo)購起到了很大的作用。一名成功的導(dǎo)購員，必須具有多方面的素質(zhì)，這其中包括成功銷售的個人能力，正確的銷售方法，良好的客戶關(guān)系管理，一定程度的自我提升計劃。 ...[閱讀全文]

一般我們都認(rèn)為，導(dǎo)購員的工作就是和顧客打交道，所以在終端培訓(xùn)導(dǎo)購員時，大都強調(diào)怎么與顧客相處、怎么了解顧客的需求之類的；而忽視了導(dǎo)購員與競品導(dǎo)購員、商場營業(yè)員之間關(guān)系的處理。...[閱讀全文]

不管是照明經(jīng)銷商也好，燈飾經(jīng)銷商也罷，在日常的經(jīng)營中最希望看到的是門庭若市。然而，如何才能最大程度地吸引顧客的光臨，又如何才能留住顧客，最終達成交易，提高自己店面的銷量呢？ ...[閱讀全文]

導(dǎo)購員就是“引導(dǎo)”“指導(dǎo)”購買的銷售員，工作明確且表達了主動性和創(chuàng)造性，不僅要掌握公司的產(chǎn)品知識、營銷技巧、更要有良好的人際關(guān)系和多重的營銷手段。因為導(dǎo)購不但是銷售的個體，更是美麗的傳播者。...[閱讀全文]

通過實踐觀察，各品牌培訓(xùn)講師在對導(dǎo)購員進行專業(yè)技能培訓(xùn)時，總是容易進入顧此失彼的局面，因為銷售出現(xiàn)的問題是多樣性的，是沒有完全規(guī)律可循的，從而在教育培訓(xùn)過程中要舉一反三，注重多維思考。...[閱讀全文]

選擇對的商鋪，不需要太多經(jīng)驗和專業(yè)。只要你了解這個城市，知道你所要投資區(qū)域的消費群體和主要業(yè)態(tài)，只需通過簡單的計算就能甄別出值得投資的商鋪。 ...[閱讀全文]

店面選址，對一個小店的經(jīng)營成功所起決定性作用可見一斑。那么，如何找到合適的店面呢？希望本文可以為你擦亮眼睛，看清店面的風(fēng)水。 ...[閱讀全文]

開店選址要慎重，要選擇有實力的風(fēng)水寶地，但是有人開店選址，往往人云跡云，不僅迷信還盲目選擇。下面是總結(jié)的玩具專賣店選址的誤區(qū) 。...[閱讀全文]

店鋪經(jīng)營的好壞，店址起一定的作用。選擇好的店鋪地點，就相當(dāng)于成功了一半。好的店址都有一些共同的特點，總結(jié)出來黃金店址有以下幾點。...[閱讀全文]

開服裝店，選擇店鋪地址時要慎重選擇，不僅僅考慮它的租金問題，更多的還要考慮到收益問題，租金很低沒有收益，店鋪最終就會關(guān)門。...[閱讀全文]

家具不是生活的必需品，選址對家居店來說很重要，家居店對店面地址不僅僅要求人氣旺，更需要許多針對性(看看自己要經(jīng)營的家具適合什么樣的人群)，因此，在家居店選址的過程中，店主們最好先學(xué)習(xí)一下下面的經(jīng)驗教訓(xùn)。 ...[閱讀全文]

百威英博(Anheuser-Busch InBev)（EBR:AB InBev）是世界領(lǐng)先的啤酒生產(chǎn)商，全球五大消費品公司之一，總部位于比利時魯汶。...[閱讀全文]

eBay(NASDAQ: eBay)成立于1995年9月，是全球首屈一指的個人和企業(yè)銷售商品和提供服務(wù)的在線交易市場。...[閱讀全文]

俗話說，明人不說暗話，但是在職場當(dāng)中，說暗語已經(jīng)成了“潛規(guī)則”。領(lǐng)導(dǎo)夸贊你觀察能力強，沒準(zhǔn)暗指的是經(jīng)常打小報告；同事們看似在鼓勵你，其實卻否定了某件事……...[閱讀全文]

上司不喜歡你？同事討厭你？加薪輪不到你？升職避著你？公司裁員的話，你危險系數(shù)最高？如果這樣，你就是不折不扣、面臨滅絕的“職場恐龍”了。...[閱讀全文]

許多中層主管，總是熱衷于學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，以期提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力和業(yè)務(wù)水平，謂之充電。然而，剛剛逾越了80后員工的管理難題，隨即85后的問題又接踵而來；年輕下屬的問題剛剛有了轉(zhuǎn)機，老員工的問題又暴露了出來……可謂應(yīng)接不暇。 ...[閱讀全文]

生于都市，是一種幸運，也是一種不幸。從小資，到BOBO，再到中產(chǎn)，粉領(lǐng)麗人們在概念的轉(zhuǎn)換中暈頭轉(zhuǎn)向。看，有人選擇加班，有人選擇充電，有人選擇拉攏人脈關(guān)系……...[閱讀全文]

“嫁人要嫁北大清華碩士生……往前推三百年，往后推三百年，六百年沒有人能超過我”。...[閱讀全文]