近幾年來，中國家具市場飛速發(fā)展，市場規(guī)模逐漸龐大，國外家具制造商對中國家具業(yè)的關(guān)注度逐漸加強。
　　國外家具品牌不僅對中國的家具零售市場虎視眈眈，現(xiàn)在，又把眼光伸向了中國的政府家具采購領(lǐng)域，對這個特殊又重要的市場產(chǎn)生了興趣。

　　中外品牌齊上陣

　　近幾年，隨著國際企業(yè)對中國市場的重視，大量洋家具品牌開始涌入中國，高、中、低檔家具均產(chǎn)生了一批強大的競爭對手，形成了中外家具企業(yè)兩相割據(jù)的局面。

　　目前，我國有近四萬戶家具企業(yè)，從業(yè)人員三百多萬。1997年家具業(yè)的興旺情景可以用一組數(shù)字證明，那年家具總產(chǎn)值曾達到了780億元人民幣，出口18億美元。

　　另一方面，國外很多名品牌的家具企業(yè)，由于生產(chǎn)工藝、技術(shù)相對較高，批量大且成本較低，毛利低，賣價也相對低。質(zhì)高價低的洋品牌對國內(nèi)家具企業(yè)產(chǎn)生了不小的沖擊力。針對這種情況，業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)相繼進行了一些思考。

　　政采市場爭奪戰(zhàn)

　　雖然在政府采購領(lǐng)域中，有優(yōu)先支持本國貨物或服務(wù)的政策功能，雖然在家具的政府采購市場中，本國企業(yè)占大部分份額還是毋庸置疑，但隨著政府采購市場的逐漸擴大，國外很多家具品牌慢慢地開始把業(yè)務(wù)延伸向了中國的政府采購領(lǐng)域，以期在這個特殊而重要的市場分得一杯羹。

　　從史泰博辦公家具贊助奧運會開始，國外家具品牌加緊了對中國政府采購領(lǐng)域的延伸和拓展，也一點一點侵蝕著本國家具制造商們長久以來所占據(jù)的“風(fēng)水寶地”。

　　在現(xiàn)階段，國內(nèi)的家具企業(yè)也許可以不把國外品牌當(dāng)作主要競爭對手，但是國外品牌的不斷成長是我們必須重視與警惕的。

　　在與國外品牌競爭過程中，政府采購市場仍像零售市場似的有規(guī)可循，國內(nèi)的家具企業(yè)也可以因循一定的規(guī)則來鞏固自身的優(yōu)勢地位與市場份額。

　　提倡中國特色

　　既然是中國本土的家具品牌，就一定要有本土的特色與優(yōu)勢，才能在家具市場上具備自身的個性與賣點，也才能憑借這種與眾不同的特點贏得零售市場與政府采購市場的一席之地。

　　有專家認為，應(yīng)下大力創(chuàng)出一整套具有中國傳統(tǒng)風(fēng)格的家具，與舶來品相區(qū)別，并與之抗衡。中國的家具業(yè)有數(shù)千年的歷史，尤其是明清時家具素有“東方一顆名殊”之美譽。當(dāng)然，在現(xiàn)有條件下，不能照搬照抄，但應(yīng)在歷史的基礎(chǔ)上，把傳統(tǒng)的優(yōu)良品質(zhì)提煉出來，結(jié)合現(xiàn)代人的生活理念，合理地設(shè)計出具有優(yōu)良品質(zhì)的傳統(tǒng)現(xiàn)代家具。

　　參加政府采購家具項目時，可以把自身產(chǎn)品具有傳統(tǒng)風(fēng)格的外觀特點提升出來，作為除了產(chǎn)品質(zhì)量、價格等之外的有力競爭手段，與國外品牌及其他國內(nèi)品牌相區(qū)別。這種風(fēng)格特點在迎合政府機關(guān)采購人本土的審美要求和生活習(xí)慣方面，也許可以起到意想不到的作用。

　　家具是一種與人們生活、工作息息相關(guān)的產(chǎn)品，尤其辦公家具與人在一起的時間更長，相對來說，采購人特別注重質(zhì)量。一般說來，大型企業(yè)有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，先進的生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品質(zhì)量較為可靠。但其中一些中小企業(yè)技術(shù)和設(shè)備不是很高端，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不高，使整個中國家具業(yè)的聲譽受到影響。從根本上說，切實提高產(chǎn)品質(zhì)量，締造與國際名品相抗衡的大品牌，才是爭奪零售市場，擴大政府采購影響力的有效辦法。

　　同時，國內(nèi)的家具企業(yè)還應(yīng)該按照自己的經(jīng)營思路及特點，把自身優(yōu)勢凸顯出來，贏得采購人青睞，才能在家具政府采購領(lǐng)域中奪得穩(wěn)固地位。