在剛剛過去的6.18和端午節(jié)兩個(gè)節(jié)點(diǎn)中，各大櫥柜等家具企業(yè)紛紛掀起了價(jià)格戰(zhàn)。櫥柜等家居行業(yè)在6月18日這一天，集體推出“大惠戰(zhàn)”，提供“爆款買一贈(zèng)一、送貨入戶、無(wú)憂安裝”等優(yōu)惠和服務(wù)。家居類專題的“秒殺” 、“滿減”、“折扣”、“低價(jià)”、“禮包”滿天飛。而在端午節(jié)點(diǎn)來(lái)臨之前，眾多的櫥柜等家具企業(yè)就提前打起了價(jià)格戰(zhàn)，各種促銷信息狂轟亂炸式的來(lái)襲。

    價(jià)格戰(zhàn)已成為櫥柜行業(yè)普遍現(xiàn)象

    在櫥柜市場(chǎng)上，長(zhǎng)久的促銷已經(jīng)跟風(fēng)，使得“價(jià)格戰(zhàn)”逐漸出現(xiàn)。促銷，說到底就是陽(yáng)光下的“價(jià)格戰(zhàn)”，促銷也已成為“價(jià)格戰(zhàn)”堂而皇之的代言人。有業(yè)內(nèi)人士毫不隱諱地指出，目前櫥柜業(yè)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致終端零售價(jià)被市場(chǎng)“綁架”，消費(fèi)者唯低價(jià)是從，經(jīng)銷商以“價(jià)格戰(zhàn)”為能事，廠家以低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為生存之道，這都是市場(chǎng)的“硬傷”。

    隨著促銷的常態(tài)化并走向“黔驢之技”，櫥柜產(chǎn)品虛假打折促銷已也漸漸成為潛規(guī)則。消費(fèi)者完全不了解櫥柜產(chǎn)品價(jià)格的“水”到底有多深，出于本能，往往會(huì)要求打個(gè)折扣，而商家則把價(jià)格標(biāo)高，殺價(jià)空間大一點(diǎn)，消費(fèi)者習(xí)慣砍價(jià)，這樣往往是商家與消費(fèi)者“雙贏”：商家可能獲得了更多的價(jià)值，而消費(fèi)者心理需求獲得了滿足。

    櫥柜企業(yè)需加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新，擺脫價(jià)格戰(zhàn)的泥淖

    其實(shí)，無(wú)論是價(jià)格戰(zhàn)，還是促銷，其背后是價(jià)格的不真實(shí)、不透明，跟明碼標(biāo)價(jià)背道而馳。某櫥柜企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，明碼標(biāo)價(jià)是全體從商人員恪守的職業(yè)道德和良好美德，回歸到誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)這一基本經(jīng)營(yíng)理念上，能夠給廣大消費(fèi)者更透明的消費(fèi)方式和購(gòu)物感受。但在市場(chǎng)這個(gè)大染缸中，始終難以貫徹落實(shí)。業(yè)內(nèi)人士表示，由亂定價(jià)、低折扣引發(fā)的信任危機(jī)已經(jīng)波及了消費(fèi)者的購(gòu)買信心，這將不利于櫥柜行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

    促銷，確實(shí)可以在短期內(nèi)刺激銷量上漲，但這不是長(zhǎng)久之計(jì)，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)促銷顯得麻木。與其促銷，還不如靠提升產(chǎn)品創(chuàng)新力度、服務(wù)附加值，贏得好口碑，擺脫價(jià)格戰(zhàn)的泥淖，遠(yuǎn)離無(wú)促不銷的苦海。櫥柜企業(yè)在進(jìn)行促銷的同時(shí)，應(yīng)緊抓消費(fèi)者的消費(fèi)“痛點(diǎn)”，創(chuàng)新營(yíng)銷手段。只有這樣，才能真正達(dá)到營(yíng)銷的目的。

    電子商務(wù)的發(fā)展以及80、90后消費(fèi)群體的崛起等變化使得櫥柜市場(chǎng)環(huán)境越發(fā)復(fù)雜，櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在這樣的環(huán)境下，櫥柜企業(yè)需要作出相應(yīng)的調(diào)整，只有這樣，才能在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

    櫥柜市場(chǎng)環(huán)境迎來(lái)巨大變化

    當(dāng)下，國(guó)內(nèi)櫥柜市場(chǎng)的環(huán)境在不斷地發(fā)生著變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)消費(fèi)需求變遷，國(guó)家利好政策出臺(tái)，樓市開始回暖等等。這一系列的變遷因素都將影響著櫥柜行業(yè)的發(fā)展走向，因此，櫥柜企業(yè)要想更好地適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的改變，必然也要改變自己。企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，進(jìn)行調(diào)整。

    應(yīng)變一：提高產(chǎn)品附加值

    隨著時(shí)代的發(fā)展以及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提升，消費(fèi)者的消費(fèi)需求已經(jīng)逐漸超越簡(jiǎn)單的物質(zhì)需求。對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說，消費(fèi)者對(duì)櫥柜產(chǎn)品的需求已經(jīng)逐漸上升到精神需求的范圍。因此，櫥柜企業(yè)必須及時(shí)改變產(chǎn)品的“內(nèi)容”，不斷增加產(chǎn)品的附加值，比如：注入產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，完善櫥柜使用功能，從而更好地滿足消費(fèi)者的需求。

    應(yīng)變二：開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

    眾所周知，近年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，各種電商也是此起彼伏，櫥柜行業(yè)等多個(gè)家居行業(yè)都開始觸電，開拓網(wǎng)上營(yíng)銷渠道。面對(duì)引進(jìn)成為發(fā)展趨勢(shì)的“觸電”行為，傳統(tǒng)的櫥柜企業(yè)也必須要改變固有的營(yíng)銷模式，開拓線上服務(wù)，并配合線下實(shí)體店的銷售網(wǎng)絡(luò)形成一個(gè)包括線上線下營(yíng)銷渠道的完善的銷售體系。

    總的來(lái)說，萬(wàn)事萬(wàn)物都處在不斷的變化中，櫥柜企業(yè)只有不斷的求新、求變、求發(fā)展，生產(chǎn)力才能演變成競(jìng)爭(zhēng)力，幫助自身贏得勝利。