櫥柜行業(yè)在近幾年的發(fā)展速度是非常迅速的。在短短的時間內(nèi)，櫥柜企業(yè)遍地開花，市場上的櫥柜品牌也是五花八門。在快速發(fā)展的同時，由于櫥柜企業(yè)大多以銷量為主導(dǎo)的營銷方式，同時也給行業(yè)帶來了許多的不利影響。

    櫥柜企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展需規(guī)避以下四大弊病。

    盲目多品牌

    或許是受了“人多力量大”這句話的影響，中國櫥柜企業(yè)普遍存在一個毛病——品牌超生嚴(yán)重。往往是一個牌子還沒有打響，就借勢再生幾個以為孩子多就贏利多。在這種理念的指導(dǎo)下，櫥柜企業(yè)不分青紅皂白，想生幾個就生幾個，等孩子生下來才發(fā)現(xiàn)并不是那么回事。

    由于事先沒做好品牌規(guī)劃，加之企業(yè)缺少管理品牌、正確引導(dǎo)的能力，直接造成品牌影響力弱、產(chǎn)品型號和性能近似、經(jīng)營模式和廣告活動雷同，形成了“個個孩子搶奶吃個個孩子吃不飽”的局面。九正建材網(wǎng)認(rèn)為，這種不考慮品牌的承載能力，而僅僅基于生產(chǎn)、渠道方面的資源優(yōu)化的做法，在企業(yè)發(fā)展的同時，也直接造成了品牌核心價值的嚴(yán)重缺失，為品牌發(fā)展留下隱患。

    現(xiàn)在許多企業(yè)已經(jīng)開始意識到了這一點，紛紛銳減品牌。但又有多少櫥柜企業(yè)還在品牌舍與不舍之間徘徊呢?畢竟手心手背都是肉，舍掉哪一個都會心疼啊。

    漫天撒網(wǎng)

    品牌定位要有針對性，利用特定的品牌形象，才能吸引特定的目標(biāo)群體。而我國許多櫥柜企業(yè)在品牌定位上，舍不得犧牲，總是漫天撒網(wǎng)，認(rèn)為將目標(biāo)市場定得越龐大，成功的把握也就越大。而在實際操作中，由于不清楚目標(biāo)市場、顧客的所思所想缺乏市場比較和分析，直接導(dǎo)致了櫥柜品牌難以形成和發(fā)揮應(yīng)有的競爭力。而從品牌知名度、美譽度上講，現(xiàn)在的民族櫥柜品牌暫時還不能和外國櫥柜品牌站在同一行列。

    事實上，“櫥柜生產(chǎn)第一大國”的頭銜來得越快，對中國櫥柜企業(yè)越為不利。按照現(xiàn)在的市場格局，中國櫥柜企業(yè)可以搶到多大的一塊市場?估計沒有人敢作過高的期許，很明顯，中國櫥柜企業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟國際巨頭相抗衡。中國櫥柜企業(yè)首先要做的就是規(guī)范經(jīng)營管理，提高技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)服務(wù)水平，強(qiáng)化內(nèi)功，緊盯市場，在品牌營銷上上下大功夫，贏得消費者的認(rèn)同和信任。

    缺少品牌文化

    品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競爭品的賦予，可以成為消費者完成購買行為的一個強(qiáng)有力的支撐點，無形之中左右消費者的購買行為。而縱觀目前中國的櫥柜企業(yè)，還停留在傾力于品牌知名度的層面，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的社會公益事業(yè)和公關(guān)活動的參與，使得品牌在大眾傳播中無法引人注目。

    概念炒作

    許多的國內(nèi)企業(yè)中，表面上看來好像很有創(chuàng)新力，不斷創(chuàng)造一些新概念與熱點，弄得風(fēng)風(fēng)火火，看上去好像是不錯的樣子，其實是大錯特錯。這些所謂的概念無非就是引導(dǎo)消費者，說明自己的櫥柜環(huán)保。不是讓消費者當(dāng)成日常用品來用的，這與念之間缺乏有機(jī)的聯(lián)系，因此并沒有傳達(dá)出品牌的核心價值，弄不好反而會弄巧成拙。

    紅木家具銷售在北京已經(jīng)形成了比較完整的市場，無論從規(guī)模上、成交額上，還是從細(xì)分市場占有方面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了全國前列，成為最具優(yōu)勢的、也是眾多紅木家具經(jīng)銷商爭相占據(jù)的一個高地。據(jù)保守估計，即便是在銷售不景氣的2014年，北京終端消費市場銷售額也已經(jīng)達(dá)到百億級別，經(jīng)銷商數(shù)量上千家。這樣一個龐大的市場，無疑成為眾多紅木家具經(jīng)營企業(yè)的一個巨大誘惑。那么，紅木經(jīng)銷商進(jìn)京的門檻究竟有多高呢?

    一言難盡的租金

    紅木家具經(jīng)銷商如欲進(jìn)京，首先要確立自己的經(jīng)營地址。目前，北京各個區(qū)縣都設(shè)立了紅木家具賣場，這些賣場按照銷售種類分為綜合性賣場和專業(yè)性賣場。綜合性賣場是指那些種類比較齊全的家具賣場，紅木家具只是這類賣場經(jīng)營品種的一個門類。比如紅星美凱龍、居然之家等。專業(yè)性賣場是指那些以專門經(jīng)營紅木家具的商場。比如紅木街、家和家美、紅博館、紅木第一樓等。

    經(jīng)營場地的租金情況，并沒有因為分出綜合賣場和專業(yè)賣場，就顯得價格差異巨大。紅木家具賣場的租金價格往往根據(jù)其所在的位置，人流情況區(qū)分。人氣較高的賣場價格會高一些，人氣較低的地區(qū)會低一些。郊區(qū)縣的賣場價格多在2~3元/平米之間。市區(qū)的價格懸殊比較大，大概在3.5元~13元/平米之間。比如，紅木街的平均租金價格6.5元/平米，而紅博館四季青店的平均價格在12元/平米左右。城外城家居廣場樓層不同價格也不同。其平均價格在5元/平米左右。而家和家美雖然是專業(yè)賣場，價格在3.5元/平米左右。上述租金均為每天的價格。而租金繳納期限大部分以半年為期，還有的地方是三個月為期。

    由于紅木家具這種商品的特殊性，其經(jīng)營場所面積不低于300平米，按照最低租金價格，大約每月的租金成本3萬元左右，高的則達(dá)到每月10萬元左右。以半年繳納一次計算，租金成本在18萬~60萬之間。再加上押一付三、押二付六等規(guī)矩，租金額度還會高一些。

    如再加上 裝修費用，紅木家具經(jīng)營企業(yè)資金準(zhǔn)備最低應(yīng)該超過百萬。

    紅木家具賣場“潛規(guī)則”

    這是一個紅木家具經(jīng)銷企業(yè)不得不回避的問題。北京的各個賣場，大多都有自己定制的參與規(guī)則，有些規(guī)則是在合同里明文規(guī)定的，有一些則根據(jù)賣場的具體情況，表現(xiàn)出一定的隨機(jī)性。那么，紅木家具賣場究竟有哪些“潛規(guī)則”呢?

    首先是公攤面積。通常情況下，紅木家具經(jīng)銷商進(jìn)入賣場以后，在承租場地面積外，還要加上一條公攤面積的規(guī)定。這些公攤面積占全部租金的6%~10%。雖然這些資金納入租金里面，但不熟悉的經(jīng)銷商往往由于不知道這個規(guī)則而尷尬。

    其次，在一些賣場還會出現(xiàn)銷售扣款的潛規(guī)則。這個規(guī)則基本情況是，經(jīng)銷商在銷售額中拿出3%~5%作為給賣場的利潤回報。只要有銷售額，這個扣款就不可避免。2014年以后，由于紅木家具銷售整體情況不好，市場冷清等因素，這條規(guī)定已經(jīng)被一些賣場放棄，但還有一些賣場采用這個規(guī)則。這需要紅木家具經(jīng)銷商們高度關(guān)注。

    第三，有些賣場規(guī)定，只有在北京地區(qū)開設(shè)了工廠的企業(yè)，才有資格進(jìn)場經(jīng)營。而且設(shè)立了最低租賃面積。有的是300平米，有的是400平米。因此，一些經(jīng)銷商為了滿足這個條件，不得不和一些紅木家具生產(chǎn)企業(yè)合作。相對來說，這種情況比較少見。只有一兩家賣場有如此規(guī)定。但隨著市場環(huán)境的改變，這個門檻被撤銷的可能增大。

    第四個潛規(guī)則對于紅木家具經(jīng)銷商來說無疑是個好消息。目前紅木家具零售市場慘淡情況下，一些經(jīng)銷商交不起租金或者經(jīng)營困難時，紛紛要求撤店。通常賣場不會同意。會以一種租金延期繳納的形式來維持。同時也會將一些收錢的項目取消。

    關(guān)于租金的潛規(guī)則還有一點，即：賣場租金價格往往是招商價格，如果真正要談的話，還有一定空間下降。至于下降的幅度有多大，各個賣場有自己的底限，要根據(jù)各個賣場的情況決定。