打破“業(yè)績(jī)”魔咒 櫥柜企業(yè)以品牌制勝
7月份，進(jìn)入了櫥柜行業(yè)的淡季，企業(yè)為了擺脫淡季，紛紛舉辦各種團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)等優(yōu)惠活動(dòng)，但實(shí)際上業(yè)績(jī)沒(méi)有多大的提升，反而使整個(gè)行業(yè)陷入了“不促不銷”的怪圈。商家往往以業(yè)績(jī)?yōu)橹饕繕?biāo)，忽視了消費(fèi)者的體驗(yàn)，忽視了品牌的打造。
以促銷的方式征服未來(lái)市場(chǎng)
“消費(fèi)體驗(yàn)是判斷一個(gè)品牌實(shí)力的重要標(biāo)志”，某櫥柜業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，伴隨消費(fèi)觀念的成熟，產(chǎn)品體驗(yàn)逐漸受到消費(fèi)者的重視。在櫥柜市場(chǎng)中，一線品牌憑借其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，俯視整個(gè)行業(yè)生態(tài)，所以“智能櫥柜”概念出現(xiàn)了。相反，部分櫥柜商家還在重復(fù)著“促銷”，試圖在現(xiàn)有的條件下積攢實(shí)力，去征服未來(lái)的市場(chǎng)。
一線品牌用促銷刷新市場(chǎng)
雖然當(dāng)下櫥柜市場(chǎng)中，一線品牌也在做促銷，但其質(zhì)量遠(yuǎn)優(yōu)于其他品牌。一線品牌憑借市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，不斷用促銷方式刷新市場(chǎng)，擠壓其他品牌生存空間，另一方面又集中資源開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，鞏固品牌地位，以搶占未來(lái)的市場(chǎng)。此消彼漲之間，其他品牌攢力謀市場(chǎng)的愿望只會(huì)落空，成為一線品牌的市場(chǎng)嫁衣。
有品牌才能開(kāi)啟省力模式
古人云：以史為鑒，以人為鏡，櫥柜商家或許也要“以市場(chǎng)為鏡”了。消費(fèi)體驗(yàn)度只是面已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的鏡子，櫥柜商家若要在未來(lái)市場(chǎng)中有排名，還得自己去發(fā)現(xiàn)，猶如探險(xiǎn)者一般。某櫥柜市場(chǎng)經(jīng)理認(rèn)為，做市場(chǎng)的關(guān)鍵是從消費(fèi)者體驗(yàn)出發(fā)打造品牌，“先消費(fèi)者之想而想”，讓消費(fèi)者為品牌折腰，借助品牌開(kāi)啟發(fā)展的省力模式。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展?jié)u成大勢(shì)的背景下，電商已經(jīng)成為衣柜行業(yè)人士討論的熱點(diǎn)。眾多衣柜企業(yè)在傳統(tǒng)銷售渠道的基礎(chǔ)上，紛紛走上了電商銷售模式之路，以期擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，都想在未完全開(kāi)化的電商領(lǐng)域分得一塊“蛋糕”，但是，如果衣柜企業(yè)能向電商靠攏，實(shí)現(xiàn)線上線下共通共融發(fā)展，這才是共贏之舉。
家居電商起步晚、發(fā)展快
根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的預(yù)計(jì)，到2015年，我國(guó)家居建材產(chǎn)品電子商務(wù)規(guī)模將達(dá)到2050億元。其中，網(wǎng)購(gòu)規(guī)模增長(zhǎng)249%，這個(gè)速度著實(shí)令人驚嘆，讓不少傳統(tǒng)家具業(yè)從業(yè)者意識(shí)到轉(zhuǎn)型迫在眉睫。據(jù)悉，現(xiàn)在的80、90后群體通常依賴于網(wǎng)絡(luò)搜索信息，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有一種無(wú)法抵抗的青睞，包括對(duì)家居用品的選購(gòu)也高度依賴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。近年來(lái)，也有不少衣柜企業(yè)開(kāi)始試水“電商”。業(yè)內(nèi)人士表示，家居電子商務(wù)雖然起步晚，但發(fā)展速度快得驚人，其成交量更是讓人刮目。
傳統(tǒng)門(mén)店起步早、發(fā)展慢
過(guò)去，消費(fèi)者在選購(gòu)衣柜產(chǎn)品時(shí)，總覺(jué)得去賣(mài)場(chǎng)或門(mén)店選購(gòu)是最適合、最接地氣、最省事的。的確，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一輩子沒(méi)幾次大的家居裝修消費(fèi)機(jī)會(huì)，購(gòu)買(mǎi)衣柜時(shí)必然會(huì)格外謹(jǐn)慎。但是，近年來(lái)，電商來(lái)勢(shì)洶洶，店商難免受到波及，發(fā)展的腳步也在變緩。
“互通互融”實(shí)現(xiàn)雙贏
網(wǎng)店具有實(shí)體店所沒(méi)有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而實(shí)體店則擁有網(wǎng)店所沒(méi)有的消費(fèi)體驗(yàn)，二者皆有缺陷。對(duì)于衣柜產(chǎn)品，有人青睞網(wǎng)購(gòu)，有人偏向?qū)嶓w店，這都是消費(fèi)者基于自身需求做出的選擇。在互聯(lián)網(wǎng)大潮之下，不少衣柜企業(yè)仍然只固守線下單一渠道，大批線上客源在無(wú)形中流失，這就是傳說(shuō)中的“肥水盡流外人田”。盡管電商有其自帶的缺陷，但如果能與線下協(xié)同運(yùn)作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，那定是皆大歡喜。
總之，衣柜企業(yè)若想提升銷量，關(guān)鍵是要把控好市場(chǎng)變化的命脈，時(shí)刻記住一句話——“市場(chǎng)不會(huì)因你而變，而你必須隨市場(chǎng)而變”，線上線下共同發(fā)展才是實(shí)現(xiàn)共贏。
北京市近日連續(xù)發(fā)布了5項(xiàng)大氣污染排放地方標(biāo)準(zhǔn)。其中，針對(duì)木質(zhì)家具制造業(yè)的《木質(zhì)家具制造業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》，被稱為家具制造行業(yè)“最嚴(yán)格的地方環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)”，旨在控制VOCs排放，已于今年7月1號(hào)正式實(shí)施。
標(biāo)準(zhǔn)除了對(duì)木制家具制造行業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的大氣污染物排放濃度限值提出要求，還對(duì)家具生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的涂料性質(zhì)、使用量、生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)工藝和設(shè)備等生產(chǎn)流程做了詳細(xì)規(guī)定。
對(duì)于新標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，業(yè)內(nèi)人士表示，家具生產(chǎn)企業(yè)將面臨“生死抉擇”，如果不更換水性漆，不改善生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求是不可能的。
據(jù)介紹，《木質(zhì)家具制造業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》的限定值已經(jīng)處于世界先進(jìn)水平。
有專家表示，水性漆的VOCs排放量是油性漆排放量的1/10左右，但是由于水性漆對(duì)技術(shù)、生產(chǎn)工藝等要求更嚴(yán)，成本也高，目前在國(guó)內(nèi)家具行業(yè)并未普及。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前行業(yè)內(nèi)僅有不到15%的家具生產(chǎn)企業(yè)使用水性漆。
北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)何法澗表示，新標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布實(shí)施是推動(dòng)北京市家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的好機(jī)會(huì)，必然會(huì)通過(guò)技術(shù)革新淘汰一批落后產(chǎn)能。