一直以來(lái)，樓市都被看作是家居建材市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。今年來(lái)，隨著樓市利好政策的頻頻出臺(tái)，關(guān)于家具建材市場(chǎng)回暖的聲音也不斷在街頭巷尾流傳。不可否認(rèn)，樓市升溫能給下游家具建材企業(yè)帶來(lái)有利影響，但是，對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一影響需要較長(zhǎng)的時(shí)間才是實(shí)現(xiàn)，企業(yè)不斷強(qiáng)化“內(nèi)功”才是硬道理。

    2015樓市走出“低迷”之態(tài)

    今年來(lái)，在降息、降準(zhǔn)、調(diào)整首付比例以及稅費(fèi)等利好政策連續(xù)發(fā)力下，樓市成交量回升，購(gòu)房熱情被激發(fā)出來(lái)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，1-6月份，商品房銷售面積50264萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)3.9%，1-5月份為下降0.2%。其中，住宅銷售面積增長(zhǎng)4.5%。商品房銷售額34259億元，增長(zhǎng)10.0%，增速提高6.9個(gè)百分點(diǎn)。這是自2014年1月份至今首次出現(xiàn)正增長(zhǎng)，并且上升勢(shì)頭明顯。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析，商品房銷售面積增幅曲線呈現(xiàn)45%斜率的上升路徑，反映了市場(chǎng)成交已經(jīng)走出了低迷的格局，正處于一個(gè)復(fù)蘇且開始顯強(qiáng)勁的態(tài)勢(shì)。

    上半年衣柜市場(chǎng)回暖跡象不明顯

    2015上半年利好的房產(chǎn)政策仍然沒(méi)有給衣柜行業(yè)帶來(lái)最直接的利益，衣柜行業(yè)仍未回暖。由于產(chǎn)業(yè)影響的延時(shí)性，專家預(yù)計(jì)房產(chǎn)松綁的有利作用對(duì)于衣柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，要到下半年才會(huì)表現(xiàn)明顯。中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示，2015年“紅五月”，全國(guó)建材家居市場(chǎng)景氣度仍處于低位運(yùn)行區(qū)間，5月BHI環(huán)比微升0.77點(diǎn);但受房地產(chǎn)市場(chǎng)及行業(yè)季節(jié)性因素影響，5月市場(chǎng)銷售情況有所回暖，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)5月銷售額環(huán)比上升9.84%。秦占學(xué)也表示，盡管消費(fèi)者“看多買少”的觀望情緒仍在蔓延，但由于受到宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，家居行業(yè)人員已能夠理性看待市場(chǎng)蟄伏，并對(duì)未來(lái)市場(chǎng)向好仍有期待，似有筑底端倪。

    下半年衣柜企業(yè)積極出動(dòng)搶商機(jī)

    政策利好助力，樓市前景一片利好，對(duì)房地產(chǎn)下游的衣柜行業(yè)的發(fā)展有較好的帶動(dòng)作用。但面對(duì)著愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和不斷增長(zhǎng)的銷售壓力，如果衣柜企業(yè)天天守在終端妄想著守株待兔，坐享其成，最終守來(lái)的也只有寥寥可數(shù)的消費(fèi)者。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境狀況下，衣柜企業(yè)應(yīng)該變被動(dòng)為主動(dòng)，及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)分析，制定出可行的操作方案。根據(jù)不同區(qū)域、不同季節(jié)和不同目標(biāo)，制定差異化、有效性強(qiáng)的個(gè)性化推廣。不過(guò)，衣柜企業(yè)和商家應(yīng)意識(shí)到，促銷無(wú)疑是治標(biāo)不治本的營(yíng)銷手法，在促銷之外，企業(yè)應(yīng)該洞悉消費(fèi)需求，把握市場(chǎng)環(huán)境，提升產(chǎn)品技術(shù)以迎合趨勢(shì)，才能贏得消費(fèi)者認(rèn)可的關(guān)鍵所在。

    目前，家具市場(chǎng)上專門為老年人設(shè)計(jì)的家具產(chǎn)品非常少，老年人這個(gè)消費(fèi)群體往往被家具企業(yè)所忽視。業(yè)內(nèi)人士表示，由于老年群體消費(fèi)意識(shí)不高，消費(fèi)能力較低，商家普遍不愿生產(chǎn)老年人使用的家具。另外，研發(fā)老年人家具所需技術(shù)、成本投入較高，而銷售量卻很低，商家利潤(rùn)空間不高，也就放棄了這種類型產(chǎn)品的經(jīng)銷。

    市場(chǎng)上少見老年人家具

    記者來(lái)到北京市多家大型家具賣場(chǎng)，了解到市場(chǎng)上專門為老年人設(shè)計(jì)的家具產(chǎn)品非常稀少。在北京市某家具賣場(chǎng)內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)各種歐式家具、美式家具、現(xiàn)代家具、紅木家具產(chǎn)品非常多，而且品牌也多種多樣。不過(guò)，卻沒(méi)發(fā)現(xiàn)專門銷售老年人家具的品牌商鋪。記者隨機(jī)挑選一家現(xiàn)代風(fēng)格的品牌家具專賣店，向銷售人員詢問(wèn)是否有老年人適用的家具，該銷售人員告訴記者：“我們品牌主要做現(xiàn)代風(fēng)格的板材家具，沒(méi)有專門為老年人設(shè)計(jì)的家具產(chǎn)品，不過(guò)，我們家的產(chǎn)品都是按照人體的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)制造的，老年人使用也是非常舒服的，而且我們家部分家具外表的顏色可以更換，有老年人會(huì)喜歡的暗淡顏色。”

    隨后記者又來(lái)到一家專門出售紅木家具的專賣店，該家具店的老板表示：“我們家的紅木家具主要購(gòu)買人群為青年人、中年人，也有一些人來(lái)為自家的老年人挑選紅木家具，我們店的銷售人員都會(huì)向他們推薦顏色、質(zhì)地較好的休閑椅，比較適合老年人使用，這種休閑椅銷量也比較高。”

    不僅實(shí)體家具賣場(chǎng)出售老年人使用的家具不多，各大網(wǎng)上商城也少有專門為老年人設(shè)計(jì)生產(chǎn)的家具產(chǎn)品。記者在網(wǎng)上查找老年人家具，其搜索產(chǎn)品多為各種休閑椅、休閑凳，種類非常單一，很難發(fā)現(xiàn)其他種類產(chǎn)品。記者隨機(jī)進(jìn)入一家出售休閑椅的店鋪，發(fā)現(xiàn)該商鋪出售的適合老年人使用的休閑椅只是其中的一種商品，這家店鋪還經(jīng)營(yíng)休閑沙灘椅、辦公簡(jiǎn)易床等，不是專門針對(duì)老年人群體設(shè)計(jì)的品牌。隨后記者又在京東網(wǎng)站上查找老年人家具，搜索到的產(chǎn)品均為真皮沙發(fā)、實(shí)木床等，并無(wú)針對(duì)老年人生產(chǎn)的家具產(chǎn)品。

    老年人家具銷量差

    記者了解到，市場(chǎng)上針對(duì)老年人設(shè)計(jì)的家具非常少，主要是因?yàn)槔夏耆说馁?gòu)買能力比較差。“我家的沙發(fā)、衣柜、寫字臺(tái)都是我女兒家更換下來(lái)的，不是新買的。由于我女兒搬了新家，以前家里舊的家具不想要了，我看著還挺新的，覺(jué)得扔掉怪可惜的，就選擇幾件自己用了。”一位75歲的楊奶奶說(shuō)道。“年輕人都喜歡買樣式時(shí)尚的新家具，我們老年人消費(fèi)都比較仔細(xì)，不愿花大價(jià)錢去購(gòu)買新家具，我都好多年沒(méi)去過(guò)家具店了。”一位78歲的王先生表示。“不是我們忽視老年群體，關(guān)鍵是他們的消費(fèi)能力太低了，以前我們店鋪也賣過(guò)一些針對(duì)老年人設(shè)計(jì)的椅子、床等，可是銷量非常差，而且這些家具進(jìn)價(jià)很高，我們賣兩件普通家具的利潤(rùn)才能趕上賣一件老年人家具的盈利，大家都覺(jué)得不劃算。”一位不愿透露姓名的家具專賣店負(fù)責(zé)人表示。