借勢營銷”成常態(tài) 衣柜十大品牌勿癡迷
在營銷重要性日益凸顯的背景下，衣柜企業(yè)也開始尋求各種“多快好省”的營銷策略。如今，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，消費者很容易被熱點事件吸引，借勢營銷火速在各行各業(yè)崛起。不過，對于衣柜十大品牌而言，利用借勢營銷雖能賺足消費者眼球，但也存在不利影響，因此，切勿癡迷其中。
“借勢營銷”成常態(tài)
在互聯(lián)網(wǎng)時代，“標題黨”充斥，有業(yè)內(nèi)人士表示，“這很正常，互聯(lián)網(wǎng)這種快消文化，借勢營銷能吸引觀眾的注意力，這是其成為常態(tài)的原因。”然而，借勢營銷的效果是不是都是好的呢?有業(yè)內(nèi)人士表示，為了解同行的信息，特意關注了十多個企業(yè)的微信公眾號。不同的企業(yè)在宣傳上的側重點各有不同，有些企業(yè)凡是有動態(tài)就會發(fā)布信息，而有些企業(yè)只是偶爾發(fā)布公司的活動信息。但是由于他關注過多的衣柜企業(yè)的微信平臺，每當有熱點新聞出現(xiàn)時，很多相似的文章出來后根本分不清哪個企業(yè)所發(fā)布的，而且很少有脫穎而出的文章能夠吸引他。
由此可見，不是不是所有的借勢營銷都能成功。借勢營銷是把雙刃劍，運用得好，可以達到企業(yè)宣傳等商業(yè)目的，傳遞正能量?？墒菬o底線、涉及道德問題的惡俗營銷不僅不能實現(xiàn)企業(yè)效益與社會效益雙贏，而且導致受眾身心疲憊。
衣柜十大品牌如何借勢營銷?
自媒體時代，借勢營銷幾家歡喜，幾家愁?有的企業(yè)恰當?shù)亟鑴轄I銷闖出一片天地，有的企業(yè)借“劣勢”事件宣傳，使其形象在消費者心中受到打擊。衣柜十大品牌應當清楚自己的所發(fā)表的文章或言論所帶來的后果，以及后期相關工作的跟進。守住真實的營銷并非一個企業(yè)就能實現(xiàn)的，需要眾多企業(yè)的努力，采用更多有價值和能體現(xiàn)企業(yè)優(yōu)秀文化的營銷方式。
的確，借勢營銷如同做人一樣，需要講究誠實可信，守住底線，選擇積極向上，具有正能量的事件。營銷講究差異化和個性化，當所有的人借助相同的事件營銷的時候就等于沒有借勢，除非企業(yè)在策劃過程做得特別好，能夠在宣傳中脫穎而出。
另外，對于衣柜十大品牌而言，借勢營銷需要考慮是否和品牌形象相符合，熱點事件具有突發(fā)和短效性，只可以作為企業(yè)營銷的一個引爆點，但是不能作為企業(yè)長期營銷手法。拋棄這些營銷手段，最重要的還是修煉內(nèi)功，做好管理、生產(chǎn)研發(fā)的基礎工作。
無論是8月8日廣東省整體家居行業(yè)協(xié)會的成立，還是8月16日深圳家具行業(yè)標準的起草，均顯示了我國家具行業(yè)在機制建設上取得了一定的進步。但是，每次家具市場一出現(xiàn)質(zhì)量不合格的相關新聞，便有不少人把矛頭指向“行業(yè)缺乏標準規(guī)范、行業(yè)沒有形成合力”等方面。近年來，家具行業(yè)發(fā)展在一定程度上進入惡性競爭階段，真的是因為標準、協(xié)會的缺失嗎?
家具業(yè)標準、協(xié)會并不少
2015年來，關于“家具建材行業(yè)新標準”盤點的文章層出不窮，根據(jù)筆者搜集整理發(fā)現(xiàn)，今年來，出臺的與家具建材行業(yè)相關的標準不下十余部，影響力較大的如1月1日開始實施的最嚴新《環(huán)保法》、3月15日正式實施的《侵害消費者權益行為處罰辦法》、7月1日正式施行的北京家具生產(chǎn)禁止油漆噴涂規(guī)定等等，除此之外，《木家具中有害物質(zhì)限量國家標準》的修訂工作基本完成，從2002年利用至今的《室內(nèi)裝飾裝修材料、人造板及其成品中甲醛釋放限量》的新國標已進入報批階段。
至于家具建材行業(yè)協(xié)會，通過搜索引擎可以發(fā)現(xiàn)，幾乎大小城市都設有數(shù)量若干、名稱不一的區(qū)域性協(xié)會。由此看來，發(fā)揮規(guī)范作用的標準、促進企業(yè)間溝通交流的協(xié)會在家具行業(yè)中并不少。
標準、協(xié)會落地效果不佳
既然標準、協(xié)會都有了，那家具行業(yè)理應是步入了良性發(fā)展的軌道。然而，透過市場上消費者的投訴以及相關部門的抽檢結果即可發(fā)現(xiàn)事實并非如此。當下消費市場，關于家具產(chǎn)品質(zhì)量不過關、甲醛含量超標、商家售后服務差的投訴數(shù)見不鮮，另外，今年上半年來，有的地方兒童家具抽檢不合格率高達66.7%，部分商家在兒童家具《新規(guī)》的執(zhí)行上并不“給力”。這樣看來，家具業(yè)相關標準的落實并沒有到位，有些協(xié)會并沒有發(fā)揮實質(zhì)性的作用。
家具行業(yè)缺的是什么?
有業(yè)內(nèi)人士坦言，“目前很多的家具業(yè)相關標準、協(xié)會可以說是‘名存實亡’，部分家具企業(yè)很多時候只是將其作為參考，并未完全執(zhí)行。”為何會出現(xiàn)這一情況?在筆者看來，這其中可能與標準、協(xié)會本身的不合理有關，如有的標準太過“一刀切”，沒有針對性地對不同實力的企業(yè)進行劃分，就拿今年家具行業(yè)的“油改水”革命來說，雖然得到了業(yè)內(nèi)外的一致贊許，但根據(jù)大多數(shù)衣柜等家具廠家的反映來看，目前在生產(chǎn)過程中使用水性漆是“心有余而力不足”，企業(yè)生產(chǎn)成本面臨不小的壓力。
不過，話說回來，拋開標準自身的不合理外，家具行業(yè)本身存在的問題才尤為需要引起重視。目前，部分家具企業(yè)被“利益”沖昏了頭，材料選擇上假冒偽劣、產(chǎn)品設計上模仿抄襲、銷售服務上虛擬抬價等等，有標準等外力的束縛也保持“無法無天”的姿態(tài)。為何?商家誠信經(jīng)營意識欠缺，嚴重缺乏自律性!正如哲學里所言，“內(nèi)因才是事物發(fā)展的根本原因”，家具企業(yè)深陷惡性競爭怪圈時，切勿埋怨標準、協(xié)會的缺失，加強自律才是關鍵。
根據(jù)部分衣柜經(jīng)銷商的反映來看，近年來，門店生意越來越不好做。而在衣柜企業(yè)方面，一是在招商上沒有過去順暢，而是在銷售上陷入了低迷困局。那么，是什么原因讓衣柜企業(yè)深陷雙重泥潭呢?
衣柜經(jīng)銷商抱怨生意難做
在記者市場走訪過程中，有衣柜經(jīng)銷商表示，房地產(chǎn)業(yè)的不景氣已經(jīng)讓門店的客流量大幅減少，加之產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭，網(wǎng)絡銷售的沖擊，和近年來人力、物流等運營成本的不斷上升，都使得門店的生意越來越難做。該經(jīng)銷商介紹說，他長期從事衣柜產(chǎn)品的代理和銷售，但近年來，隨著大家居模式的興起，他愈發(fā)感受到依靠單一產(chǎn)品已難以吸引消費者上門，用戶更喜歡一站式購齊的便捷消費體驗。
“單品打天下”時代過去
在衣柜行業(yè)，一方面，是經(jīng)銷商日子不好過;一方面，是企業(yè)招商難。在不少家具建材展會上，記者都能聽到從業(yè)人士在抱怨這一尷尬的行業(yè)現(xiàn)狀。其中因素固然復雜，但歸根結底還是因為產(chǎn)品不好賣了，衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商依靠“單品打天下”的歷史，已經(jīng)隨著消費需求的轉變結束了。的確，一站式購齊的大家居經(jīng)營模式，不僅對用戶的吸附能力更強，且因為品類豐富，各種配套單品之間還能相互發(fā)揮促進作用，從而帶動銷售，提高營業(yè)額和利潤率。
沒跟上消費需求變化是主因
大家居多樣化、個性化的消費選擇、贏利快的經(jīng)營模式，達成了企業(yè)、用戶和經(jīng)銷商的三方共贏，成就了一道家居建材行業(yè)亮麗的風景。在衣柜企業(yè)招商難、銷售難的表象背后，實則是衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，沒能跟上消費需求的變化。論衣柜企業(yè)的升級轉型，和破解招商難、銷售難的發(fā)展瓶頸，可能就在于認識大家居模式從興起到成為行業(yè)發(fā)展趨勢的必然性，并面對這一現(xiàn)實。