家具究竟為何賣不動?
失敗前期沒有征兆，失敗后期找到原因。根據(jù)木桶理論，您的短板決定您的優(yōu)勢，短板決定生死，“短板”的存在，制約著整個體系的發(fā)展瓶頸，因此，企業(yè)千萬不能讓營銷短板制約了全盤的發(fā)展!
產(chǎn)品賣不動，無外乎五個方面原因：
原因一：產(chǎn)品力存在不足
產(chǎn)品力是根本，決定能否做長做久。曾經(jīng)很多人說，只要營銷做得好，水也能賣出天價!現(xiàn)在誰敢夸這個?？?事實證明，營銷做得好，只能短時間“忽悠”成功;要想產(chǎn)品銷售得長久，沒有過硬、滿足消費者需求的好產(chǎn)品，想做成功比登天還難。
產(chǎn)品投入市場前，調(diào)研市場，制造出消費者有需求的產(chǎn)品，先確保品質(zhì)，再看功效!產(chǎn)品形象要美觀，拿著上檔次，細看有內(nèi)涵。
產(chǎn)品力是營銷成功的核心要素，也是成就品牌的基石。產(chǎn)品力由產(chǎn)品的內(nèi)涵與外延構(gòu)成，內(nèi)涵與生俱來，外延后天靠營銷打造。
原因二：策劃力平淡無新意
策劃力給產(chǎn)品插上成功的翅膀，無產(chǎn)品，不策劃!沒有策劃，魚翅只能當粉絲賣!好的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品概念，會使產(chǎn)品大大增色，會激發(fā)消費者的購買欲望，好的營銷策劃，會使營銷過程變得更加生動，更富有激情。
策略精準，創(chuàng)意為本!定位概念要差異，廣告表現(xiàn)要出彩，活動策劃要出位。
營銷處處皆策劃，沒有策劃就沒有靈魂。策劃好可點石成金、四兩撥千斤。人力不同，方法不同，策劃結(jié)果就會天壤之別。
原因三：決策力方向偏離
決策力把握大方向，決定你的核心模式。方向不對，一切白費，在錯誤的方向指引下，你會越走越偏離，甚至背道而馳，想成功談何容易!
洞察市場，理性分析，精確評估，科學決策。把握戰(zhàn)略方向，按市場結(jié)果導向來操作市場，找準市場切入點，打造樣板市場，然后迅速復制，全面引爆目標市場。
原因四：執(zhí)行力明顯不足
執(zhí)行力是營銷成功的保障。再好的方案，也要團隊去執(zhí)行，沒有團隊、沒有網(wǎng)絡(luò)、沒有終端，只能望洋興嘆，產(chǎn)品連與消費者見面的機會都沒有。
團隊精干，執(zhí)行有力!隊伍要穩(wěn)定，培訓要跟上，激勵要到位。執(zhí)行是檢驗策劃的重要標準，也是營銷成功的堅強后盾。
執(zhí)行力包括激發(fā)執(zhí)行意愿、提升執(zhí)行能力、完成執(zhí)行方案。
原因五：傳播力跟不上
酒香也怕巷子深，沒有傳播，何談品牌?在中國，做營銷就需要傳播。沒有傳播，就沒有品牌;沒有傳播，就無法亮劍。
有策略的傳播，有系統(tǒng)的傳播!目標要聚焦，主次要分明，重點要突出。不同的產(chǎn)品，不同的營銷模式，對應不同的傳播形式。
傳播需要瞄準目標，集中兵力，精確打擊，軟、硬結(jié)合，整合傳播，爆破力強。
老產(chǎn)品為什么賣不動?老產(chǎn)品不是死在市場上，是死在企業(yè)老總心里和業(yè)務(wù)員手里。一款推廣兩三年的老產(chǎn)品，為啥現(xiàn)在推廣不動呢?只有用做新品的思路來操作老品，才能保持老產(chǎn)品的活力。人有審美疲勞，人都有喜新厭舊的心理，婚姻都有7年之癢，何況一款產(chǎn)品呢!推廣老產(chǎn)品，一定要堅持策略性的營銷，廠家堅持推廣，渠道商就有信心。
如今是變化的時代，一定要跟上時代的節(jié)奏，曾經(jīng)靠電視廣告或墻體廣告就能成功的時代已經(jīng)過去，目前媒體選擇的多樣化，企業(yè)在運作產(chǎn)品時，一定要充分整合電視、樓宇廣告等生活化媒體、互聯(lián)網(wǎng)、紙媒、戶外等傳播媒介，而且要按當初的戰(zhàn)略規(guī)劃進行有計劃的投入，策略性的引爆市場，才能讓品牌落地并且有持久的生命力。
近年來，電商風潮席卷各行各業(yè)，對于發(fā)展較為成熟的衣柜企業(yè)而言，電商無疑成了絕好的發(fā)展機遇。但是，新事物的誕生總有其正反兩面，衣柜企業(yè)把握機遇的同時，也面臨著挑戰(zhàn)。那么，衣柜企業(yè)玩電商，究竟是在“燒錢”還是“賺錢”呢?
電商早已成行業(yè)趨勢
近幾年，衣柜等家具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型觸電互聯(lián)網(wǎng)，建立網(wǎng)上商城，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)姻，企圖在市場上殺出一片天。然而，很多電商是名聲大，但是雨點卻小。業(yè)內(nèi)人士認為，家具企業(yè)從最初的抗拒到主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，態(tài)度的轉(zhuǎn)變頗有一些“后知后覺”。
從市場發(fā)展的實際情況來看，這幾年衣柜等家具賣場客流量減少，成交量更是減少，受到房地產(chǎn)的影響和互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，導致實體店內(nèi)銷量減少，加速了家具行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，期望通過互聯(lián)網(wǎng)來增加成交量。某衣柜賣場電商人士表示，其實網(wǎng)上商城是實體賣場的補充，也是跟隨大的趨勢。
電商要求企業(yè)資金實力雄厚
對于已經(jīng)發(fā)展到電商階層的衣柜企業(yè)來說，這些電商企業(yè)面臨著同一個問題，電商是燒錢的，到底什么時候才能夠盈利呢?據(jù)消息人士稱，某知名家具賣場的電商運營兩年多來，至今一直處于賠錢狀態(tài)，其電商負責人向集團伸手要錢已成為常態(tài)。業(yè)內(nèi)人士表示：垂直家居電商存在嚴重的問題。不盈利的模式，再雄厚的資本也扛不住燒錢的速度。
衣柜等家具產(chǎn)品除了部分易耗品外，大部分都是消費周期較長的產(chǎn)品，重復購買周期長，即使能憑借口碑帶來二次消費，也很難形成持續(xù)的黏性，只能通過市場投放吸引新用戶，其市場成本怎能不高呢?最重要的是垂直家具賣場電商基本養(yǎng)在深閨無人知。
注重線上線下有機統(tǒng)一
電商對于衣柜企業(yè)來說究竟是“催化劑”還是“毒藥”，現(xiàn)在評議起來為時過早。衣柜行業(yè)協(xié)會有關(guān)專家表示，衣柜用品是特殊商品，在配送和安裝上存在著行業(yè)特殊性。與傳統(tǒng)賣場相比，衣柜電商的產(chǎn)品在配送中需要與物流有效對接，在安裝方面也需要當?shù)氐慕?jīng)銷商配合完成，電商不能成為只賣產(chǎn)品，不賣服務(wù)的商家，線上線下的服務(wù)的融合值得進一步探索。
結(jié)語：傳統(tǒng)衣柜面臨電商風潮，需要付出更多的努力，才能更好地適應互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，避免被行業(yè)所淘汰。
“變革升級”已經(jīng)成為當下衣柜企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的當務(wù)之急。然而，不少企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中，往往忽視了消費者的需求，導致最終結(jié)果不理想。隨著衣柜市場逐漸進入買方市場，衣柜企業(yè)緊隨消費需求進行變革，才能贏得勝利。另外，如今衣柜原材料價格不斷上漲，企業(yè)唯有加強技術(shù)創(chuàng)新，開拓多元化渠道，才能突破生產(chǎn)困局。
緊隨消費需求變革
在變革之風勁吹的衣柜市場上，很多衣柜品牌認為只有企業(yè)自身“換血”，才能適應當下的衣柜行業(yè)發(fā)展趨勢，其實不盡然。業(yè)內(nèi)人士表示，在衣柜行業(yè)發(fā)展的路上，消費者永遠是要排在第一位的，因為他們直接影響著衣柜企業(yè)的發(fā)展前景。衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型、探索O2O、渠道拓寬等等一系列動作，歸根結(jié)底都是為了消費者而改變。
因此，無論是何種趨勢判斷，衣柜企業(yè)在消費者需求和互聯(lián)網(wǎng)模式上都需要引起重視，這是企業(yè)能否變革成功的關(guān)鍵所在。
縮減成本要靠創(chuàng)新
隨著物價的上升，衣柜的原材料價格也不斷的提高，面對原材料上漲的情況，大多數(shù)企業(yè)的做法是提高售價，將增加的成本直接轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。真正要取得成功的衣柜企業(yè)應該是敢于承擔營銷過程中的成本損失而不是一股腦的嫁接給消費者，衣柜企業(yè)要創(chuàng)新技術(shù)來縮減生產(chǎn)的成本。
多渠道引進原材料，能夠更好的控制原材料的質(zhì)量，保證貨源的供給充足。衣柜企業(yè)擁有多條采購渠道，能按一定比例從多個供應商那里獲取原材料，這能夠很好的保證原材料質(zhì)量，并且能夠降低原材料價格上漲帶來的影響。與此同時企業(yè)需擁有自己的倉儲庫，并且有專業(yè)人員看管，使原木材料度過養(yǎng)生期，避免養(yǎng)生期不夠而導致后期成品出現(xiàn)變形和開裂現(xiàn)象。
未來衣柜市場競爭必將更為激烈，在企業(yè)生產(chǎn)成本不斷上漲的背景下，衣柜企業(yè)亟需加強創(chuàng)新，拓展原材料渠道，實現(xiàn)變革，才能走得更遠!