高端家具線上銷售被低價制約。對于很多的家具產品來說，體驗式營銷已經成了一種趨勢，家具企業(yè)的很多商家也在往電商發(fā)展，爭取線上線下齊發(fā)力來解決自己身處家具行業(yè)中的困局。

    其實，從電商誕生之日起，這樣一個看不見、摸不著的虛擬市場，就一直充斥著低價產品，這與消費者對這一渠道的認知以及電商的差異化定位是分不開的，長期以往就形成了電商低價的思維慣性與既成事實。

    從消費者的角度來看，有兩個層面決定了其選擇低價。一方面電商渠道是一個虛擬市場，不像傳統(tǒng)賣場既可以看到商品，又可以對實物進行感知了解。抱著試試看的心態(tài)，只能說選擇價格相對較低產品交易，即就是上當受騙，也不會造成較大的損失。另一方面國內的信用體系還為健全完善，網購一旦出現問題，很難進行責任追究，這就逼迫消費者只能選擇低價產品，避免造成大的損失。因而，從消費者層面在線上買賣，首先考慮的是低價產品。

    既然作為購買者只愿意在線上買低價，家具企業(yè)也只能相應的給線上提供比較廉價的低端產品，那么不論是作為平臺電商，還是垂直電商，高端定制型家具是很難發(fā)展電商之路的。

    電商無法滿足高端定制家具配套服務的需要

    高端定制的家具產品技術含量高、價值大，相應對物流和售后服務要求也高，承擔的責任也大。特別是我國的電商還處于起步階段，涉及售前、售中、售后的服務體系還沒有建立起來，所以相配套的產品服務就很難落實。

    一方面高端定制家具產品對物流、配送的要求高。一是高端定制家具價值高，一般的社會快遞商難以承擔，而我國的物流體系正處于建設之中，能夠完整承擔的這方面要求的物流企業(yè)很少;二是不論是供應商還是電商，自建的物流體系還不完善，目前也難以完成對高端產品的配送;三是對到貨的時間也要求更短，如果沒有遍布全國的倉儲布局，就難以做到迅速的發(fā)貨配送。
另一方面高端定制型家具相對技術含量較的產品，不論是售后的安裝還是其他相應的配套服務，對服務人員的技術要求都很高。垂直電商現在正在完善布局，但遠沒有達到滿足高端服務的程度。

    對于高端定制型家具來說，主要就是賣兩樣，一是滿足個性化需求的高品質產品，另一項就是相應的配套服務。而高端定制型家具產品走電商之路，在線上買不起價，高品質就很難做到。加之配套的服務還不健全，可以說高端定制型家具走電商之路難上加難!

    八月結束，傳統(tǒng)淡季銷售期已經過去，櫥柜行業(yè)迎來了“金九”的熱銷時期。在黃金九月，廝殺大戰(zhàn)不可避免，櫥柜企業(yè)可以借著這個機會大展拳腳，一方面加強線下渠道的完善，另一方面，進行技術方面的創(chuàng)新。相信從自身情況出發(fā)，進行戰(zhàn)略調整的企業(yè)一定會在九月份實現逆襲。

    加強渠道建設 助力企業(yè)逆襲

    互聯(lián)網作為新型的營銷渠道，以方便、快捷、成本低等特點，逐漸被一些櫥柜企業(yè)所看好。作為一個成功的櫥柜企業(yè)，必須要緊跟時代步伐，了解網絡銷售的發(fā)展趨勢，深入挖掘網絡功能，搭乘電子網絡的便車，實現個人財富的快速增長。金九銀十是櫥柜銷售的旺季，這將直接拉動線下銷售渠道的爆發(fā)。如果能夠達成線上線下價格基本相同，線下渠道在競爭中將更具優(yōu)勢。

    技術創(chuàng)新 旺季迎接新產品

    櫥柜企業(yè)開展技術創(chuàng)新，需要以成熟的經濟條件和標準為指導，用過硬的理論知識和生產設備為基礎，從企業(yè)自身需求出發(fā)。技術創(chuàng)新不是一朝一夕的時期，櫥柜企業(yè)必須明確盲目創(chuàng)新只會適得其反，創(chuàng)新之先要建立完善的創(chuàng)新制度，集中企業(yè)各項指數，綜合考量資源配置。

    櫥柜企業(yè)要加大對科研的投入力度，為技術創(chuàng)新提供資金支持。從戰(zhàn)略的高度出發(fā)，加大科技投入，多方籌措資金，以保證企業(yè)技術創(chuàng)新資金需求;擴大技術創(chuàng)新資金來源渠道，除企業(yè)從此前的利潤中提取技術創(chuàng)新資金外，還要通過貸款、爭取政補府財政助等多種渠道和辦法，充實企業(yè)科技創(chuàng)新資金。

    身處一個互聯(lián)網發(fā)展的時代，市場競爭，企業(yè)發(fā)展都離不開技術的創(chuàng)新，企業(yè)要發(fā)展就得適應消費者的需求，加大產品地創(chuàng)新以滿足日漸變化的市場需求。當然，櫥柜企業(yè)還應將消費者需要擺在首位，保障好產品質量問題才能更好的迎接黃金銷售季，獲得更多利益。