家具經(jīng)銷商如何成功賺錢？
經(jīng)銷商要想賺錢，首先要有會賺錢的思維。根據(jù)多年來對于優(yōu)秀商人的研究，發(fā)現(xiàn)會賺錢的經(jīng)銷商往往具有如下五大特征：
一、 細節(jié)和戰(zhàn)略兩手硬
這種經(jīng)銷商老板對某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)特別敏感，同時對戰(zhàn)略方向的把握非常明確，時而抓大放小，時而緊抓細節(jié)不放。
1能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品
選對了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。也就是說，作為經(jīng)銷商，你要跟對人。
有潛質(zhì)而能賺錢的廠家往往具有如下特點：
第一：廠家信譽好，老板精明強干有魄力，能夠很好地把握市場機會。
第二：廠家的產(chǎn)品代表未來的消費趨勢，具有較大的增長潛力，廠家產(chǎn)品質(zhì)量意識強，而不投機倒把。
經(jīng)銷商要盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇廠家與產(chǎn)品。廠大欺商，商大欺廠，這是人的劣根性，要想與廠家攜手發(fā)展，就盡量選擇“門當(dāng)戶對”的合作廠家，這樣才能在對等的責(zé)權(quán)利條件下，更好地運作市場，而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運工”。
2有長遠的戰(zhàn)略眼光
這些經(jīng)銷商不為一時一事而投機取巧，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢，賺一世的錢，而不是一時的錢。因此，經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品、跨區(qū)竄貨、低價傾銷、單純地打價格戰(zhàn)等等，都是不可取的。隨著市場經(jīng)濟的不斷深入，經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽與“法制化”的思維，此為賺錢思維的重中之重。
二、識時務(wù)為俊杰
會賺錢經(jīng)銷商需要具備的第二個要素，就是要識時務(wù)。所謂識時務(wù)，就是經(jīng)銷商要與時俱進，就是要能夠順勢而為，一切迎合社會和市場發(fā)展潮流。表現(xiàn)在以下兩個方面：
1思路隨著市場換
中國市場競爭環(huán)境發(fā)生了很大的變化，外資企業(yè)的進入，以及現(xiàn)代渠道的崛起，尤其是互聯(lián)網(wǎng)等電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)，極大的改變了現(xiàn)有的市場模式、渠道模式等。因此，經(jīng)銷商要想不被市場所淘汰，就一定要改變原有的經(jīng)營思路，變粗放式為精細化，變“坐以待斃”為主動出擊，做好渠道拓展及服務(wù)等工作，趕上廠家發(fā)展的步伐。
2產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)
經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時，一定要看這個產(chǎn)品是否能夠滿足未來需求，是否代表未來行業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時間內(nèi)暢銷、長銷，而不是隨大流。
比如，隨著市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，原來金字塔型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式(中高檔比例較小，低檔比例最大)，會逐漸演變成橢圓形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(低檔、高檔比例較小，中高檔比例最大)，這是隨著經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提高，人們購買力不斷增強，消費日趨理性而帶來的變化。
對于顧客來講，他們不買貴的，也不買便宜的，只買對的，也就是他們認為值的。所以，價格是敏感因素，但絕不是影響顧客購買的最核心的因素。經(jīng)銷商只有把握了這個趨勢，才能更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓自己的產(chǎn)品滿足日益變化的消費者的需求。
三、有共贏的心態(tài)
市場活動的順利開展，表現(xiàn)為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻不同，合理取酬，但中間任何一個環(huán)節(jié)斷裂，都會導(dǎo)致產(chǎn)品流的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。
因此，從這個角度來說，經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢賺。
分銷商、終端商也要賺錢，人無利不早起，只有幫助下游渠道掙錢了，他們才能主推你的產(chǎn)品，才能把你放在心上，才能提供給消費者更滿意的服務(wù)，才能增強顧客的重復(fù)購買，市場才能長久。
因此，經(jīng)銷商千萬不可只管自己賺錢，而不管下游客戶死活，經(jīng)銷商與下游渠道其實是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是拴在一條繩上的“螞蚱”，只有大家都掙錢了，市場才能長治久安。
四、大眼光、大格局
“心有多大，舞臺就有多大”。經(jīng)銷商要想賺大錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤大市場的格局。要不為單純地掙錢而掙錢。態(tài)度決定高度，眼界決定格局，當(dāng)一個經(jīng)銷商老板能夠真正地脫離小生意人的境界，擺脫一味營利的勢利眼光，擯棄低級趣味，真正地把運作市場當(dāng)成一種實現(xiàn)自身價值的事業(yè)，把實現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌龅姆睒s當(dāng)成自己光榮使命的時候，我們可以說這個經(jīng)銷商老板是“錢途”無量的。
因此，大眼光才有大市場，大胸懷才有大格局。經(jīng)銷商一定要有做大市場的魄力，擁有勇當(dāng)區(qū)域、行業(yè)、品牌第一的信心，這樣，目標(biāo)產(chǎn)生動力，經(jīng)銷商才能放眼未來，才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，而不是妄圖一夜暴富，一口吃個胖子，從而做出違反市場規(guī)則、國家法令的事情來。
五、做管理“大家”
由于經(jīng)銷產(chǎn)品門檻較低，以及渠道業(yè)態(tài)的千變?nèi)f化，決定了經(jīng)銷商這個群體素質(zhì)參差不齊。既有營業(yè)額數(shù)十億的公司化運作的經(jīng)銷商，或者說是品牌運營商，也有年營業(yè)額幾十萬、上百萬甚至更少的經(jīng)銷商，同時，在經(jīng)銷商群體中，還有一種一直長不大的“侏儒型”經(jīng)銷商。
在與諸多經(jīng)銷商交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)銷商之所以做不大，是因為面臨能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。
隨著營業(yè)額的不斷增加，員工人數(shù)的逐步增多，老板、業(yè)務(wù)員、司機、搬運工這種四位一體的定位與角色，讓越來越多的經(jīng)銷商遭遇發(fā)展困惑。他們還想突破，可又不知道如何下手，他們有的也知道應(yīng)該聘請職業(yè)經(jīng)理人來打理公司，可他們實在又不忍心、不放心讓“外人”來管理自己的公司。他們在猶豫甚至恐懼中，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、小心翼翼地發(fā)展，以致步履蹣跚，亦步亦趨，成為了長不大的企業(yè)。
其實，經(jīng)銷商要想賺大錢，做大事，就必須要突破從夫妻店式的個體戶向規(guī)范式的公司化轉(zhuǎn)變。必須要從“從頭管到腳”的“大總管”轉(zhuǎn)變?yōu)橹还芊较颉⒉还芗夹g(shù)的“舵手”，根據(jù)自己發(fā)展階段，適時引進職業(yè)經(jīng)理人，實現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事，讓自己成為一個“管理大家”，而不是事無巨細，什么都管，什么都管不好的“個體戶”。
管理出效益，只有經(jīng)銷商懂管理，善管理，“無為而治”，巧于借助別人的力量達到自己的目標(biāo)，才能真正步入規(guī)范化、公司化的軌道，才能真正地“做甩手掌柜”，而讓自己的事業(yè)達到頂峰。
其實，要想做一名會賺錢的贏銷商，經(jīng)銷商還需要不斷地學(xué)習(xí)，要打造學(xué)習(xí)型企業(yè)和組織，要不斷地增強自身的核心競爭力，主動參與競爭;同時，還要建立與打造企業(yè)文化，通過企業(yè)文化，凝聚人心和士氣，從而經(jīng)營人心，經(jīng)營市場，不斷地獲得市場競爭的優(yōu)勢及有利地位。
總之，要想做一名會賺錢的經(jīng)銷商，就必須要系統(tǒng)規(guī)劃自己，要有自己的戰(zhàn)略與計劃，要有自己組織和團隊，要有規(guī)范與管理，注重細節(jié)，長遠經(jīng)營。只有如此，經(jīng)銷商才能圖謀未來，才能在激烈的市場競爭中，脫穎而出，從而做強做大!
深受中國紅木市場暴冷行情的影響，作為東南亞紅木市場最大的中轉(zhuǎn)基地——越南紅木市場，在持續(xù)一年多市場極度冷清的狀態(tài)下，一些從事紅木原材料和紅木半成品加工的企業(yè)、商家，開始感到經(jīng)營是越來越艱難。之前，記者深入越南一些紅木生產(chǎn)基地連續(xù)采訪報道越南紅木市場現(xiàn)狀后，8月初，再次派記者和駐越南辦事處工作人員，深入市場了解情況——越南紅木市場走訪記---在清冷的市場上堅守希望！
原木市場，在絕望中堅守
東河市是越南和老撾、柬浦寨主要貿(mào)易重要港口，東西經(jīng)濟走廊通過此市。一般從老撾和柬浦寨出口的紅木原材料，都由此地中轉(zhuǎn)，散發(fā)到北寧、西貢、河內(nèi)等地，再被中國紅木商們采購回國。2013年紅木市場行情象過山車一樣高漲不止的時候，這些市場的紅木材料商們，屯積了大量的原木和板材;而且是高價入倉。誰知道，到了2014年上半，市場行情急轉(zhuǎn)直下，加上南方五月份的反華暴亂事件影響，中國紅木商人全部撤退國內(nèi)。整個紅木市場又象過山車滑落一樣，從高價格行情中，一路直落到底。開始越南人都抱著“過了這一陣行情肯定會好”的想法，堅守著自已的希望和心理價格。
然而、一年多的時間轉(zhuǎn)眼過去了，越南紅木商家們的希望之火并沒有燃燒起來，中國紅木市場信息反饋到越南紅木市場，是一年比一年更清冷，中國紅木企業(yè)和商家來越南進貨的越南越少，他們原來堅持的價格開始松動。而中國紅木商們，也越來越挑剔價格，讓越南紅木商們一次次的降低自已的利潤率。而東河市場上的那些原材商們，干脆關(guān)門閉戶，封存?zhèn)}庫，讓整個市場成了“死”場。據(jù)駐越南辦事處蘇柏心主任介紹，他認識的越南從事紅木原材料生意的朋友中，從去年中期開始封存?zhèn)}庫開始，至今還沒有那個朋友做成自已滿意價格的生意。他們抱著置死地而后生的想法，等候中國紅木市場寒冬過后的春天。
半成品家具，在冷淡中堅守
前天有位紅木商家去越南進貨，在對我們?nèi)绱诵稳菰侥媳睂幍貐^(qū)紅木市場的清凄慘淡：由于進越南進貨的中國紅木商家比較少，在越南從事專業(yè)紅木物流的中國物流公司的工作人員，為了更多的攬留進貨物品，對他說，讓他在朋友們中攬存業(yè)務(wù)，并承諾給多少業(yè)務(wù)提成返點。
這位紅木商朋友說，這樣種情況，之前是沒有過的。
從這點說明，來越南進紅木家具貨品的中國紅木商，已不再象以往那樣車水馬龍了，讓越南 紅木商家們手中的貨，不再有種“皇帝的女兒不愁嫁”的優(yōu)越感。
紅木廠的老板，師傅到紅木市場主要是看貨，和參考價格，不敢定買因為貨賣不出去。
從2015年初到現(xiàn)在，越南(北寧省)慈山縣有一些紅木工藝村處于冷清狀態(tài)。帶著希望“守業(yè)”，“盡量留住有手藝師傅”，堅持守住紅木行業(yè)，繼續(xù)配料，等待市場再度起色。 目前，北寧地區(qū)紅木生產(chǎn)地，大多數(shù)紅木廠生存十分艱苦，他們都面臨著同一個問題：生產(chǎn)出來的貨品賣不出去。
在一些生產(chǎn)紅木工藝村，如同齊、富溪、香莫、金韶，迅胞。。。，只有少數(shù)處于營業(yè)中。同是從事紅木生意多年的郭文安先生表示，以前(慈山富溪)，沿公路到村都可以聽到電鋸，打磨，雕刻聲音，汽車，摩托車，貨車，工人的笑聲。然而，這樣繁忙的景象已不再了，他們也知道中國紅木市場慘淡經(jīng)營的現(xiàn)狀。而他們貨品完全依賴中國紅木市場。實際上，越南紅木市場已是中國紅木產(chǎn)業(yè)鏈上一個重要的環(huán)節(jié)。
從年初到現(xiàn)在，貨賣不出去，業(yè)務(wù)停滯，資金停滯，使得現(xiàn)在的越南紅木行業(yè)處于搖搖欲墜有狀態(tài)。郭文安說，到目前為止，用近二十億資金(越南盾)投入在紅木生意中。“以前，除了紅木成本，工錢，還賺利潤在25-40兆越盾/每套家具，定制6件套8件套10件套根據(jù)木質(zhì)。到今年，利潤不到5兆越盾/套”郭文安現(xiàn)階段盡是些唉聲嘆氣。
不求利潤高低，只求生意有做，工作可以生存，是現(xiàn)階段越南紅木商人普遍的經(jīng)營心理。慈山香莫鎮(zhèn)永壽村紅木商人阮文雄說，近期，在他的廠訂貨主要是老客戶或者通過介紹來。“有的家具利潤只有3-4兆/套。但還要做，不虧本就行。在這行業(yè)生存，不能休息，哪天休息全家就有可能餓死”阮文雄說。
花梨木類按秤或者按板塊出售，平均40兆越南盾/公斤
慈山香莫鎮(zhèn)香莫村阮簡接伯伯說，以前，紅木廠為中國客戶服務(wù)，因為他們都是大量購買半成品。然而，大約在 近期2 年，中國市場購買量大大減少，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去。
阮簡接伯伯還說，產(chǎn)品按照“中國工藝”生產(chǎn)，又不能轉(zhuǎn)賣到國內(nèi)市場，因為國內(nèi)市場是很“挑剔”。“國內(nèi)客戶做一套6-8或者10件套要投入更多的資金和精力，但利潤不高，甚至還要花費送貨上門的費用 ”。
堅持職業(yè)就是堅持行業(yè)
雖然所有的越南紅木商們都知道，在目前的中國或越南的經(jīng)濟下滑狀態(tài)形勢下，紅木傳統(tǒng)工藝的發(fā)展已走進困境。但是，從事紅木行業(yè)老板們、木匠們在從事這些傳統(tǒng)家具雕刻工藝的村莊，還繼續(xù)保留木工，保留著工作，保留著這個行業(yè)的希望。他們都希望中國紅木市場早日走出低谷，那么，他們堅守的希望和未來市場就會有起色，就會生意興隆起來。
“從22歲開始創(chuàng)業(yè)從事紅木生產(chǎn)，我從來沒有想過轉(zhuǎn)行，近30年來，這行業(yè)已經(jīng)成為我的職業(yè)。雖然困難我仍然堅決守住行業(yè)，有少做少，有多做多，最重要是 要講信譽”。
——才伯伯是一家紅木廠的老板，30來年，專業(yè)紅木生意，他是越南最早一批從事紅木生產(chǎn)的紅木人，對這個行業(yè)更多是充滿了感情。
象才伯一樣的觀點與想法，還有慈山縣，香莫鎮(zhèn)金韶村的進先生，他告訴《中國紅木信息報》記者說：工作多或少不再是主要的，我仍然以 “保持前輩傳承的職業(yè)”為主，留住好的師傅。進先生對紅木行業(yè)充滿了信心和希望，他肯定地說，他將繼續(xù)保持好的傳統(tǒng)工藝，并找到創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和最好的銷售方向，以更好的產(chǎn)品面對市場的變化，帶動紅木村的發(fā)展。
因此，除了熟悉的貨品如家具，櫥柜，床，在這里有一些紅木廠還生產(chǎn)其他產(chǎn)品如紅木手串，紅木牙簽盒，紅木煙灰缸，煙斗，小件工藝品送給老客戶或者出售給收藏紅木客戶，保持業(yè)務(wù)關(guān)系。明強紅木廠的老板譚明強先生說，這些年來，慈山紅木廠的經(jīng)營方式主要依賴于中國市場，較少關(guān)注開發(fā)面向國內(nèi)市場的產(chǎn)品。這也是目前紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板之處，遇上市場變化，沒有退路可走。“國內(nèi)市場發(fā)展較慢，但是很穩(wěn)定。為了繼續(xù)保持紅木行業(yè)的發(fā)展，最好方法是 改變采購對象，優(yōu)先國內(nèi)客戶。雖然利潤不高，但是這是一個好的辦法來克服目前經(jīng)濟困難時期”譚先生強調(diào)說。
其實，無論越南紅木企來也好，還是中國紅木企業(yè)，在經(jīng)歷了這場殘酷的市場洗禮后，倒下的企業(yè)留給市場、留行業(yè)是反思和警醒!繼續(xù)前行的紅木人和企業(yè)，讓我們看到的是行業(yè)的未來與希望。不管腳下的路有多么艱難，畢竟我們?nèi)匀贿€在前行中，仍舊有那么多勇于犧牲的人結(jié)伴上路。
因而，小編衷心地祝福天下所有從事紅木行業(yè)的老板們，挺胸昂首，在夢想與希望中一路走好!
[編后]越南之行后，進入8月底，越南紅木市場開始有點熱鬧起來，憑祥、東興一些紅木商家開始頻繁地進入越南采購紅木家具，這是中國紅木市場進入9月份來一個小小回暖復(fù)興的跡象，不論這種跡象能持續(xù)多久，能有多大的覆蓋面;但對于紅木行業(yè)來說，都是一件利好的現(xiàn)象。中國紅木人在期待著紅木市場的奇跡發(fā)生!越南紅木人同樣是期待著!
結(jié)婚是大事，就這么一回一定要好好布置。婚房是每對新人都期待,它承載著愛與希望。親愛的，咱們結(jié)婚吧!你喜歡的婚房我都裝好了。
碎花，淡淡的溫馨又不失高雅，一個溫馨有品位的家。
嘿~大紅色的被子，有沒有新婚的感覺?
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紫色，讓人想到的是浪漫與愛情。
我們一定會幸福的。[NextPage]
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若愛，請深愛。
我們結(jié)婚啦!
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