原木全屋定制異軍突起，為何能吸引受眾關(guān)注？\紅木家具市場(chǎng)該如何去庫(kù)存
全屋定制是一項(xiàng)集家具設(shè)計(jì)及定制、安裝等服務(wù)為一體的家居定制解決方案。從百度指數(shù)的數(shù)據(jù)分析，全屋定制從2014年開始，搜索熱度每年呈一個(gè)遞增的狀態(tài)上升，在2017年底、2018年的3月和8月成為搜索高峰點(diǎn)，預(yù)計(jì)未來(lái)搜索量將會(huì)繼續(xù)呈上升趨勢(shì)。
可見，全屋定制的消費(fèi)模式，已經(jīng)得到越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可，全屋定制已然成為新的家具主流模式。
據(jù)較早涉足全屋定制行業(yè)，并在原木全屋定制市場(chǎng)獨(dú)樹一幟的六喜源原木公館王總分析，仔細(xì)研究會(huì)發(fā)現(xiàn)，全屋定制家具成為新的家居主流模式，也并非無(wú)跡可尋?？偟膩?lái)說(shuō)，全屋定制受市場(chǎng)歡迎，主要有以下幾方面：
1、符合現(xiàn)代人的消費(fèi)需求
隨著社會(huì)發(fā)展，生活水平提高，人們的消費(fèi)升級(jí)了。消費(fèi)者不僅會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格和實(shí)用性，而且也逐漸注重其他方面，包括消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)，藝術(shù)和美觀，個(gè)性和格調(diào)。在這一消費(fèi)特征之下，全屋定制模式剛好可以滿足消費(fèi)者的需求。既可以進(jìn)行個(gè)性化的定制，又可以通過(guò)全屋搭配設(shè)計(jì)來(lái)展現(xiàn)家具的美觀和藝術(shù)，并享受一站式的服務(wù)。
2、簡(jiǎn)化裝修流程
全屋定制可以根據(jù)房屋的空間、尺寸進(jìn)行合理的規(guī)劃，定制安裝適合的家具。在很大程度上，簡(jiǎn)化了裝修流程，其一體化的設(shè)計(jì)及安裝，也免得消費(fèi)者東奔西跑購(gòu)買各種家具。
3、合理利用家居空間
全屋定制，可以根據(jù)房屋的空間、尺寸進(jìn)行合理的家具定制。充分利用家中各種空間，定制的家具又能夠和家居環(huán)境相匹配。
而全屋定制，對(duì)消費(fèi)者而言也具有諸多優(yōu)勢(shì)：
(1)、全屋定制，可以在一家店里購(gòu)齊所需的家具產(chǎn)品，省去跑多家店的麻煩，又節(jié)省了時(shí)間和精力;
(2)、全屋定制前期的設(shè)計(jì)就可以直觀地看到整個(gè)家裝效果。統(tǒng)一設(shè)計(jì)，配套服務(wù)，裝修效果更佳;
(3)、全屋定制統(tǒng)一下單送貨，統(tǒng)一貨期，可以縮短裝修的時(shí)間;
(4)、全屋定制所有家具，其實(shí)比在一家店購(gòu)買家具還要省錢。
受消費(fèi)者青睞之余，經(jīng)銷商更是看中了全屋定制的市場(chǎng)，不少曾經(jīng)營(yíng)單品建材店的商家，紛紛加入全屋定制市場(chǎng)，想要分一杯羹。
記者采訪了一位上半年加盟六喜源原木公館的經(jīng)銷商，了解其加盟六喜源原木全屋定制的原因。其就表示：“首先，全屋定制可以將不同需求的顧客集中到一家店內(nèi)，提高成交量，客單值更高;其次，全屋定制是統(tǒng)一下單，統(tǒng)一送貨，統(tǒng)一售后的，既可以提高效率，又可以降低運(yùn)營(yíng)成本。而六喜源的原木全屋定制更是抓住高端消費(fèi)全體的消費(fèi)需求，全屋定制原木家裝，更具前景，所以選擇加盟。”
全屋定制能夠得到消費(fèi)者和加盟商的青睞，是市場(chǎng)進(jìn)步的表現(xiàn)，但近年來(lái)，隨著全屋定制發(fā)展，運(yùn)營(yíng)全屋定制模式的企業(yè)也逐漸增多，市場(chǎng)和產(chǎn)品變得混雜。想要選擇全屋定制家具的消費(fèi)者還是加盟商，可以選擇全屋定制十大品牌企業(yè)。這類企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁，購(gòu)買和加盟都更有保障。
有人說(shuō)紅木市場(chǎng)進(jìn)入了新常態(tài)，其實(shí)說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是紅木家具沒以前那么好賣了，這一點(diǎn)你到市場(chǎng)上走走即可發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然，部分企業(yè)產(chǎn)品仍然走俏，而大部分都在扛著，有點(diǎn)像西方某詩(shī)人說(shuō)的“挺住意味著一切”，但不見得所有企業(yè)都懂。
縱觀當(dāng)下市場(chǎng)，一是黃紫紅等有歷史傳承而且價(jià)格高的高端材質(zhì)漸少，一些價(jià)格適中或低廉的新材料開始涌現(xiàn)，材料分化新老交替。二是家具風(fēng)格款型也明顯分化，一些起步早的企業(yè)習(xí)慣性堅(jiān)持明、清傳統(tǒng)款式，另有新興企業(yè)和年輕老板致力于開發(fā)“新中式”。最有影響的是第三點(diǎn)：市場(chǎng)分化日趨嚴(yán)重，以前“做出來(lái)就能賣”的紅木熱市已經(jīng)冷卻，在紅木“禮品消費(fèi)”減少、“買漲不買跌”觀望心理作用下，市場(chǎng)出現(xiàn)二八現(xiàn)象，不少企業(yè)不賣貨、撤店、減產(chǎn)，甚至瀕臨倒閉。
人人都知道中國(guó)房地產(chǎn)面臨去庫(kù)存壓力，政府最近一連串舉措在幫房地產(chǎn)去庫(kù)存。紅木家具市場(chǎng)其實(shí)也有類似壓力。三年前，我們就見到常熟、仙游一些庫(kù)存壓力較大的企業(yè)來(lái)到北京開店拋貨，以拍賣方式和滿三年后以售出價(jià)的150%回購(gòu)吸引買家。當(dāng)時(shí)北京企業(yè)還覺得是“賠本賺吆喝”，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)其實(shí)人家不傻，現(xiàn)金為王，先變現(xiàn)再說(shuō)，甩出不少貨，現(xiàn)在壓力估計(jì)小多了。從去年開始，北京大量出現(xiàn)打著東陽(yáng)、仙游、中山旗號(hào)的“紅木甩貨團(tuán)”，短則十天半月，長(zhǎng)則月余，公開以“白菜價(jià)”招攬買主。有明眼者發(fā)現(xiàn)其中泥沙俱下，真假莫辨，但變了現(xiàn)是真的，錢到手里，以后日子就好過(guò)些。
前不久，北京著名賣場(chǎng)西三環(huán)紅木街總經(jīng)理江定生在媒體呼吁紅木企業(yè)和經(jīng)銷商注意“去庫(kù)存”，當(dāng)前市況應(yīng)該以處理庫(kù)存為先，引導(dǎo)現(xiàn)金流正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為此甚至不惜“低于成本銷售”。他認(rèn)為，目前這種消費(fèi)不振的情況日趨嚴(yán)重，即使在五一、十一等過(guò)去熱賣的時(shí)間點(diǎn)現(xiàn)在也很冷清，到了年底恐怕購(gòu)買的人更少。若產(chǎn)品不好脫手，企業(yè)無(wú)足夠資金支撐正常運(yùn)轉(zhuǎn)，資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)被推高。
不過(guò)，在去庫(kù)存問(wèn)題上一些實(shí)力企業(yè)要樂觀得多。如皇林苑董事長(zhǎng)楊燕認(rèn)為：對(duì)于傳統(tǒng)用材黃花梨、紫檀、大紅酸枝等，只要家具做得可以，無(wú)必要急于去庫(kù)存，因?yàn)檫@些資源是有限的，現(xiàn)在逢低賣出，將來(lái)想收回都難，而且沒有更多的好料可以用來(lái)制作家具。她認(rèn)為對(duì)于“老三樣”可不急于去庫(kù)存，不妨騰出手來(lái)以新材料開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新的用戶市場(chǎng)。目前皇林苑已著手開發(fā)闊葉黃檀、花梨木等大眾消費(fèi)材料，新的產(chǎn)品推向市場(chǎng)后在其門店銷售。據(jù)享有“黃花梨教父”之譽(yù)的元亨利董事長(zhǎng)楊波介紹，早在去年初，元亨利即著力開發(fā)白酸枝，以明式家具風(fēng)格推出了一系列新品，非常受年輕消費(fèi)者歡迎。
不少企業(yè)在為“去庫(kù)存”著急之時(shí)，觸覺靈敏者已發(fā)現(xiàn)用材與款式分化的必然趨勢(shì)，在產(chǎn)品上為市場(chǎng)消費(fèi)群體的細(xì)分做準(zhǔn)備。更好的選擇或許是雙管齊下。
文/蔡之岳
一、智能化家具的趨勢(shì)
隨著智能家居的進(jìn)步，部分家具也將采用更多的現(xiàn)代科技手段，比如更全面監(jiān)測(cè)睡眠質(zhì)量的床墊、多功能的酒吧柜等，實(shí)現(xiàn)聲、光、色、形的最佳匹配效果。
二、家具要帶情感元素
設(shè)計(jì)是有生命的，家具也是有生命的，一種有質(zhì)感與生命力的家具設(shè)計(jì)，雖不能自我言語(yǔ)，卻能滿足業(yè)主對(duì)居住的內(nèi)心渴望，能夠?yàn)闃I(yè)主分憂。高端家具設(shè)計(jì)開始表現(xiàn)出對(duì)功能、空間的理解和精神層面的思考，深入洞察不同人群的需求，關(guān)注家具不同搭配后可以營(yíng)造的氛圍，給消費(fèi)者一種精神寄托。當(dāng)然，重點(diǎn)在于表達(dá)用戶的審美和生活態(tài)度。
三、家具要帶自然元素
人們向往自然，渴望住在天然綠色的環(huán)境中。這種訴求明顯影響了高端家具的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品生產(chǎn)走向，比如美式陽(yáng)光海岸休閑風(fēng)、英式田園風(fēng)、法式田園風(fēng)等，都是這種趨勢(shì)的實(shí)現(xiàn)者。自然界里的名貴樹種、各種植物的造型、自然萬(wàn)物的肌理與色彩等，都繼續(xù)扮演家具設(shè)計(jì)的靈感之源。
四、家具輕奢化
高端家具設(shè)計(jì)正開始遵循低調(diào)奢華、輕奢華路線。它在設(shè)計(jì)中吸引了多元古典、溫馨舒適、個(gè)性化、高科技等多種元素，并且著重體現(xiàn)與眾不同、格調(diào)高雅，追求高端尊貴的藝術(shù)視覺，創(chuàng)造生活的頂級(jí)享受。
五、家具帶有藝術(shù)性
高品質(zhì)的古典家具，其實(shí)就是兼具收藏價(jià)值與使用價(jià)值的藝術(shù)品。隨著物質(zhì)財(cái)富的豐富與文化水平的提高，人們會(huì)對(duì)家具的藝術(shù)感提出要求。比如數(shù)百種中國(guó)文化元素的使用、歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的設(shè)計(jì)元素等，大有用武之地。
六、要達(dá)到環(huán)保指標(biāo)
2016以后將有更多的注意力聚焦在環(huán)保領(lǐng)域，當(dāng)然也有更多的環(huán)保綠色行動(dòng)。家具本身的環(huán)保，比如有害物的控制、加工過(guò)程中使用的輔料環(huán)保性能等，都會(huì)擺上高端家具品牌們的案頭。擁有更嚴(yán)格的環(huán)保品質(zhì)，有可能贏取更大的市場(chǎng)份額。
七、家具的品牌影響力
在高端家具市場(chǎng)，品牌意識(shí)的覺醒是如此的洶涌澎湃。無(wú)論是進(jìn)口家具，還是本土家具，都陸續(xù)投入提升品牌影響力的工作中。另一方面，業(yè)主在選購(gòu)家具時(shí)，也不再盲目，品牌因素對(duì)購(gòu)買決策的影響會(huì)占據(jù)相當(dāng)大的比例。
？據(jù)新華社電美國(guó)全國(guó)零售商聯(lián)合會(huì)、信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、化學(xué)委員會(huì)、大豆協(xié)會(huì)等眾多行業(yè)協(xié)會(huì)近日紛紛發(fā)表聲明，反對(duì)美國(guó)政府?dāng)M于5月10日將2000億美元中國(guó)輸美商品加征關(guān)稅稅率從10%上調(diào)至25%。
美國(guó)全國(guó)零售商聯(lián)合會(huì)高級(jí)副會(huì)長(zhǎng)戴維·弗倫奇在聲明中說(shuō)，加征關(guān)稅是對(duì)美國(guó)企業(yè)和消費(fèi)者的征稅，美國(guó)政府在通知不到一周的時(shí)間內(nèi)突然上調(diào)關(guān)稅將嚴(yán)重傷害美國(guó)企業(yè)。弗倫奇表示，如果美國(guó)政府落實(shí)關(guān)稅威脅，美國(guó)消費(fèi)者將面臨更高成本，美國(guó)就業(yè)也將面臨損失。
美國(guó)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)亞洲政策高級(jí)主任娜奧米·威爾遜說(shuō)，加征關(guān)稅只會(huì)繼續(xù)損害美國(guó)消費(fèi)者和各類企業(yè)，以及威脅美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力。在當(dāng)前談判階段威脅加征關(guān)稅不利于美中雙方在解決長(zhǎng)期復(fù)雜問(wèn)題方面取得重要進(jìn)展。
美國(guó)化學(xué)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)凱爾·杜利說(shuō)：“我們開始看到（加征）關(guān)稅擾亂供應(yīng)鏈、切斷市場(chǎng)、削弱美國(guó)化學(xué)制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的跡象?！痹搮f(xié)會(huì)敦促美國(guó)政府本周與中方找到合理的解決方案，放棄加征關(guān)稅。
美國(guó)大豆協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)戴維·斯蒂芬斯說(shuō)：“對(duì)于現(xiàn)在的關(guān)稅爭(zhēng)端，我們需要積極的解決方案，而不是進(jìn)一步升級(jí)緊張局勢(shì)?！彼沟俜宜贡硎?，考慮到大豆價(jià)格低迷和今年9月收獲期前大豆未售庫(kù)存翻番的預(yù)期，美國(guó)業(yè)界迫切需要中國(guó)市場(chǎng)。該協(xié)會(huì)敦促美國(guó)政府暫停加征關(guān)稅，并迅速與中國(guó)完成貿(mào)易談判。
美國(guó)服裝鞋襪業(yè)聯(lián)合會(huì)在聲明中表示，正如美國(guó)政府過(guò)去一年關(guān)稅措施所顯示的，加征關(guān)稅是對(duì)美國(guó)人的額外稅收負(fù)擔(dān)；加征關(guān)稅帶來(lái)的高成本都將傳導(dǎo)給美國(guó)消費(fèi)者，傷害美國(guó)家庭、工人、企業(yè)和整體經(jīng)濟(jì)。
代表美國(guó)150多家貿(mào)易協(xié)會(huì)的游說(shuō)組織“關(guān)稅傷害美國(guó)腹地”也發(fā)表聲明說(shuō)，過(guò)去10個(gè)月，美國(guó)人一直為貿(mào)易摩擦的全部成本埋單；突然上調(diào)關(guān)稅只會(huì)懲罰美國(guó)農(nóng)民、企業(yè)和消費(fèi)者。聲明指出，近期的估算顯示將關(guān)稅上調(diào)至25%會(huì)損害近100萬(wàn)個(gè)美國(guó)就業(yè)崗位，并加大金融市場(chǎng)動(dòng)蕩。
全屋定制是一項(xiàng)集家具設(shè)計(jì)及定制、安裝等服務(wù)為一體的家居定制解決方案。從百度指數(shù)的數(shù)據(jù)分析，全屋定制從2014年開始，搜索熱度每年呈一個(gè)遞增的狀態(tài)上升，在2017年底、2018年的3月和8月成為搜索高峰點(diǎn)，預(yù)計(jì)未來(lái)搜索量將會(huì)繼續(xù)呈上升趨勢(shì)。
可見，全屋定制的消費(fèi)模式，已經(jīng)得到越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可，全屋定制已然成為新的家具主流模式。
據(jù)較早涉足全屋定制行業(yè)，并在原木全屋定制市場(chǎng)獨(dú)樹一幟的六喜源原木公館王總分析，仔細(xì)研究會(huì)發(fā)現(xiàn)，全屋定制家具成為新的家居主流模式，也并非無(wú)跡可尋。總的來(lái)說(shuō)，全屋定制受市場(chǎng)歡迎，主要有以下幾方面：
1、符合現(xiàn)代人的消費(fèi)需求
隨著社會(huì)發(fā)展，生活水平提高，人們的消費(fèi)升級(jí)了。消費(fèi)者不僅會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格和實(shí)用性，而且也逐漸注重其他方面，包括消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)，藝術(shù)和美觀，個(gè)性和格調(diào)。在這一消費(fèi)特征之下，全屋定制模式剛好可以滿足消費(fèi)者的需求。既可以進(jìn)行個(gè)性化的定制，又可以通過(guò)全屋搭配設(shè)計(jì)來(lái)展現(xiàn)家具的美觀和藝術(shù)，并享受一站式的服務(wù)。
2、簡(jiǎn)化裝修流程
全屋定制可以根據(jù)房屋的空間、尺寸進(jìn)行合理的規(guī)劃，定制安裝適合的家具。在很大程度上，簡(jiǎn)化了裝修流程，其一體化的設(shè)計(jì)及安裝，也免得消費(fèi)者東奔西跑購(gòu)買各種家具。
3、合理利用家居空間
全屋定制，可以根據(jù)房屋的空間、尺寸進(jìn)行合理的家具定制。充分利用家中各種空間，定制的家具又能夠和家居環(huán)境相匹配。
而全屋定制，對(duì)消費(fèi)者而言也具有諸多優(yōu)勢(shì)：
(1)、全屋定制，可以在一家店里購(gòu)齊所需的家具產(chǎn)品，省去跑多家店的麻煩，又節(jié)省了時(shí)間和精力;
(2)、全屋定制前期的設(shè)計(jì)就可以直觀地看到整個(gè)家裝效果。統(tǒng)一設(shè)計(jì)，配套服務(wù)，裝修效果更佳;
(3)、全屋定制統(tǒng)一下單送貨，統(tǒng)一貨期，可以縮短裝修的時(shí)間;
(4)、全屋定制所有家具，其實(shí)比在一家店購(gòu)買家具還要省錢。
憑祥市召開加快紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作座談會(huì)
近日，為推進(jìn)《紅木家具通用技術(shù)條件》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(簡(jiǎn)稱“新國(guó)標(biāo)”)的貫徹落實(shí)，廣西省憑祥市召開加快紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作座談會(huì)，市委常委、紀(jì)委書記何少偉，市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)韋安寧以及南寧海關(guān)、憑祥海關(guān)和憑祥50多家紅木企業(yè)代表參加座談會(huì)。
會(huì)上，南寧海關(guān)審單處負(fù)責(zé)人對(duì)已經(jīng)實(shí)施的紅木“新國(guó)標(biāo)”所包含紅木家具的范圍、術(shù)語(yǔ)、定義、要求、質(zhì)量、標(biāo)識(shí)以及實(shí)驗(yàn)方法等十項(xiàng)內(nèi)容作了詳細(xì)介紹和說(shuō)明。
會(huì)議指出，近年來(lái)，憑祥市高度重視紅木產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)加以引導(dǎo)和培育，產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快。就進(jìn)一步擴(kuò)大紅木文化產(chǎn)業(yè)規(guī)模，做大做強(qiáng)紅木產(chǎn)業(yè)，憑祥市專門出臺(tái)了《憑祥市人民政府關(guān)于進(jìn)一步扶持紅木文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，加大力度扶持在憑祥范圍內(nèi)投資的紅木企業(yè)，在品牌創(chuàng)建、財(cái)稅金融、企業(yè)培育、土地使用、人才引進(jìn)、產(chǎn)品推廣等方面給予優(yōu)惠政策。2012年10月15日，憑祥市獲“中國(guó)紅木之都”、“中國(guó)東盟紅木家具之最”稱號(hào)。紅木“新國(guó)標(biāo)”實(shí)施后，憑祥市將進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，促進(jìn)憑祥市紅木家具產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
就如何加快紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展，會(huì)議要求，市工商聯(lián)在做好紅木市場(chǎng)管理的同時(shí)，還要抓好紅木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃;市工商聯(lián)、紅木商家及宣傳部門要多溝通，多策劃，充分利用電視臺(tái)、報(bào)紙、廣告等媒介，把憑祥紅木的品牌在全國(guó)打響;聯(lián)檢部門要結(jié)合口岸實(shí)際，開辟一條綠色通道，專門為紅木企業(yè)做好通關(guān)各項(xiàng)服務(wù)工作;紀(jì)檢部門要開通舉報(bào)監(jiān)督電話，為紅木企業(yè)的合法權(quán)益做好司法保障。
會(huì)上，各紅木企業(yè)對(duì)紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了意見和建議，市工商、國(guó)稅、地稅等部門負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)解答紅木商家提出的問(wèn)題。
據(jù)悉，由國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)批準(zhǔn)頒布的新版《紅木家具通用技術(shù)條件》于2012年8月1日正式實(shí)施。
