我國針葉鋸材進口前十大來源國：巴西木材增速第一\紅木家具混戰(zhàn)中求突圍
2014年進口針葉鋸材主要貨源國：
?2014年
2013年
增減%
針葉鋸材
1763.8
1691
4.3%
俄羅斯
721
643
12.1%
加拿大
656.6
679.4
-3.4%
智利
85.2
87.9
-3.1%
美國
83.9
87.6
-4.2%
瑞典
44
36.8
19.6%
芬蘭
39.1
40.1
-2.5%
新西蘭
36.8
49.8
-26.1%
德國
29.5
21.4
37.9%
巴西
10.2
7.1
43.7%
阿根廷
9.1
8.8
3.4%
本報記者劉豐吳靜實習(xí)生葉宇婧/文劉興/圖
6月12日，《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》附錄II新添內(nèi)容正式生效。包括老撾紅酸枝的交趾黃檀，屬于紅酸枝木類的微凹黃檀、中美洲黃檀，屬于黑酸枝木類的伯利茲黃檀等7個紅木樹種被列入該公約附錄，其進出口將受到許可證管制，今后將被限制交易。業(yè)內(nèi)人士表示，此次紅木原材料遭遇“限購”，未來幾個月紅木家具市場價格將大幅上漲。在新一輪漲價潮來臨前，紅木家具市場可能再次興起投資熱潮。
事實上，在此之前，福州紅木家具市場早就進入“諸侯混戰(zhàn)”時代。
紅木放下身段
家具商紛紛跑馬圈地
“如今的紅木家具正逐漸走下神壇，走進了普通百姓家里?！贝笞匀?上渡)家具廣場經(jīng)理何方安介紹，以前買紅木家具的主要是一些收藏者，這些人通常都有一個圈子在玩，現(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)把紅木家具當(dāng)成家庭選購家具的選擇之一。近兩年，紅木家具從小眾高端消費逐漸向大眾平價商品轉(zhuǎn)變，這讓不少家具商看到了商機，希望在新的市場中分到一杯羹的家具商紛紛大舉進軍紅木家具領(lǐng)域，開始“跑馬圈地”。記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，目前福州大大小小的紅木家具賣場不少，有左海家具城、紅星美凱龍、喜盈門、中亭美居、大自然家具廣場等大型家具賣場，也有單獨銷售紅木家具的品牌專賣店。省家具協(xié)會相關(guān)負責(zé)人表示，相比其他家具，紅木家具的價格較高，以前很多普通家庭消費不起。近幾年隨著消費水平的提高，對紅木家具的需求在加大?，F(xiàn)在，幾乎所有的家具賣場都有在經(jīng)營紅木家具。何方安介紹，幾年前要在福州找一套紅木家具并不容易，很多家具城根本就不做紅木生意，個別經(jīng)營紅木家具的賣場也只有一兩套。現(xiàn)在不同了，光我們一個賣場就有好幾個品牌，有各種材質(zhì)、款式的紅木家具供消費者選擇。除了大型賣場擴大規(guī)模外，一些“散戶”也瞄準(zhǔn)了紅木家具市場。近兩年，福州各個品牌的紅木家具單體專賣店也層出不窮。日前記者在上渡建材市場看到，一家名為樂滿堂的紅木家具專賣店招牌尤為醒目。走進一看，店面面積達數(shù)百平方米，店里擺滿了各式各樣的紅木家具。負責(zé)人表示，近兩年看著紅木家具市場越來越好，所以就開了這家店，目前還處于試營業(yè)狀態(tài)。
在不少家具商眼中，紅木家具市場這塊蛋糕正逐年擴大，分到更大的蛋糕成為家具商最大的愿望。所謂“工欲善其事，必先利其器”，為了占據(jù)更大市場份額，家具商不惜下血本“利其器”。
業(yè)內(nèi)人士介紹，以前很多大型家具城做紅木家具就像“打游擊”，現(xiàn)在這些家具城的紅木家具開始向?qū)I(yè)化發(fā)展，劃分出了專門的區(qū)域，有了詳盡的規(guī)劃。
“以前的紅木家具，可能半年都賣不出一套，現(xiàn)在一個月就能走好幾單。”左海家具城企劃部負責(zé)人陳祥英也表示，隨著紅木家具需求的旺盛，經(jīng)營者已經(jīng)開始大力營造紅木市場。前幾年，左海家具城只是隨便拿一兩套紅木家具用來展示，涉及到的賣場不到100平方米，而到現(xiàn)在，紅木家具賣場面積已經(jīng)達到5000平方米，是整個家具城面積的三分之一。
價格始終混亂
最終還是商家說了算
和很多行業(yè)一樣，當(dāng)大量經(jīng)營者短期內(nèi)集中“擠進”一個領(lǐng)域，就很難保證市場的規(guī)范性。價格混亂也是紅木家具市場的一大頑疾。何方安介紹，剛開始做紅木家具的時候，當(dāng)時做的人少，紅木家具對大多數(shù)人來說還相對神秘，定價方面純粹“看心情”，“當(dāng)時買紅木的人一般都有自己的圈子，本身對紅木家具比較專業(yè)，買家具的時候一般看中材質(zhì)的質(zhì)地、紋理、家具款式等細節(jié)，對價格敏感度不高。只要他們覺得值，再高的價格也能接受?！睋?jù)了解，當(dāng)時紅木家具的價格沒有明顯的標(biāo)準(zhǔn)，通常商家都是看顧客的承受能力漫天要價，有時候一套家具的利潤就是成本的十多倍。陳祥英表示，當(dāng)時很多紅木生意基本就是“半年不開張，開張吃半年”的狀態(tài)。不過隨著市場競爭越來越激烈，商家的價格也越來越低。原來動輒數(shù)萬元的一套紅木家具，現(xiàn)在的市場價格一般在1萬元出頭。如今，從事紅木家具的商家多了，市場競爭也日趨激烈，最直接的結(jié)果就是各商家間相互打壓價格，家具商利潤空間大幅縮小。何方安透露，目前家居賣場利潤空間在30%左右，而紅木家具由于價格相對較高，利潤空間反而更低，一般只有10%?！拔覀儸F(xiàn)在價格都標(biāo)得比較實在，主要還是薄利多銷?！标愊橛⒎Q，隨著互聯(lián)網(wǎng)的盛行，紅木家具的價格也越來越透明。在這種情況下，商家很難再像從前一樣漫天叫價，很多賣場都開始明碼標(biāo)價。不過，采訪中記者發(fā)現(xiàn)，即便商家已經(jīng)明碼標(biāo)價，但紅木家具究竟價值幾何仍然是筆糊涂賬。記者走訪福州多家賣場看到，一套樣式、材質(zhì)差不多的紅木家具，有的賣場標(biāo)價1.5萬元，還有賣場標(biāo)價1.3萬元，甚至還有賣場標(biāo)出了8000元。雖然有賣家表示每套家具的質(zhì)地、材料都不同，很難進行價格對比，但對于外行的消費者來說，紅木家具到底值多少錢，還是賣家說了算。
商家急于創(chuàng)新
紅木家具款式變活潑
業(yè)內(nèi)人士認為，在當(dāng)前形勢下，紅木家具行業(yè)整體成本持續(xù)攀高，利潤空間日益縮小，消費者越來越精明，市場蛋糕的分食者越來越多……變化中的市場環(huán)境讓許多紅木家具商已處于舉步維艱之中。不少身處“紅?！敝械募t木家具商已經(jīng)意識到，單靠價格來提高利潤已經(jīng)越來越難，想要吸引消費者的“眼球”，從產(chǎn)品款式上也要“拼大膽、搏出位”。一名經(jīng)營家具十多年的業(yè)內(nèi)人士介紹，十多年前福州市場上開始出現(xiàn)紅木家具，當(dāng)時買紅木家具的都是一些紅木發(fā)燒友，這些人買紅木家具就像買名畫、買壽山石一樣，為了投資和觀賞。他們很注重家具工藝、款式，甚至是雕花、圖案等細節(jié)。所以當(dāng)時市場上都是中規(guī)中矩的“中國風(fēng)”產(chǎn)品。這兩年，一向很“古板”的紅木家具風(fēng)格逐漸“活潑”起來。何方安告訴記者，目前市場上的紅木家具出現(xiàn)了不少新的款式，消費者的選擇也多了起來。比如喜歡簡約的，有紅木材質(zhì)的現(xiàn)代風(fēng)格家具；喜歡奢華風(fēng)的，則有紅木材料做成的歐式風(fēng)格家具。陳祥英介紹，以前紅木家具的款式一直大同小異，但近兩年紅木家具在風(fēng)格上確實出現(xiàn)了一些變化，不少年輕人都更青睞“簡約版”紅木家具。何方安認為，這種款式上的創(chuàng)新是必要的?！凹t木家具市場客戶群正快速擴大，原本市場需求主要以中老年人為主力軍，現(xiàn)在已經(jīng)有年輕人開始選購紅木家具。為了迎合年輕人的品位，紅木家具在款式、風(fēng)格上需要更加活潑、簡單?！庇浾咴诖笞匀?上渡)家具廣場觀察一個上午，就有一對年輕人前來看家具。據(jù)了解，他們正準(zhǔn)備買套家具結(jié)婚，聽了家里長輩的意見就過來看看。到現(xiàn)場看過后覺得紅木家具并不像想象中那么古板，還經(jīng)久耐用，已經(jīng)決定入手一套。不過，這種大刀闊斧的創(chuàng)新也引起了業(yè)內(nèi)的一些爭議?！凹t木家具之所以被收藏者所鐘愛，除了其珍貴的原材料外，更重要的還是其明清時代的家具造型設(shè)計；獨樹一幟的榫卯結(jié)構(gòu)工藝等，其價值更多的是體現(xiàn)在家具展現(xiàn)出的傳統(tǒng)文化韻味上。如果失去了這些文化傳承，即便使用了紅木材質(zhì)，也不能稱之為紅木家具了。”省家具協(xié)會相關(guān)負責(zé)人認為，紅木家具就該傳承古老的文化、技藝和歷史，不然就不能叫紅木家具。不過，該負責(zé)人并不否認產(chǎn)品需要創(chuàng)新，更確切地說是“改良”?！肮诺浼t木家具在傳承的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新是必要的，比如我們從人體工學(xué)角度考慮，把椅子做成彎背，加一些坐墊，提高椅子的舒適度，進行一些款式和使用功能上的創(chuàng)新。但如果完全拋開文化，做成西式的產(chǎn)品，就有點變味了。”
原料不斷枯竭
家具商正尋求替代品
除了在傳承中進行產(chǎn)品創(chuàng)新外，尋找紅木原材料替代品也成為紅木家具商家在“混戰(zhàn)”中突圍的當(dāng)務(wù)之急。
業(yè)內(nèi)表示，公約生效后，原產(chǎn)國對紅木樹種的出口管控將越來越嚴(yán)厲，從長遠來看，紅木樹種的國際貿(mào)易有收緊之勢。
省家具協(xié)會相關(guān)負責(zé)人介紹，隨著原材料遭遇“限購”，紅木家具奇貨可居，下半年紅木家具市場可能迎來新一輪漲價潮。
對于漲價預(yù)期，很多人率先想到了“囤貨”。不過，采訪中記者發(fā)現(xiàn)，目前大量采購紅木家具的人并不多。
省家具協(xié)會相關(guān)負責(zé)人表示，這種投資心理肯定會有，但投資紅木家具不像投資房地產(chǎn)，除了要有大量的資金，還需要有足夠的場地。實際操作門檻很高。
陳祥英也表示，對家具賣場來說，紅木家具都是“賣現(xiàn)場”，每套家具質(zhì)地、紋理都是獨一無二的，顧客在場看完決定購買就訂下來，一般很少會有庫存。
紅木市場上，常用原料受制，囤貨困難重重，于是紅木家具“替代品”應(yīng)運而生。何方安介紹，目前一些商家已經(jīng)開始尋找人工的替代材料。據(jù)了解，近兩年，福建漳州人工種植黃花梨的面積就達到兩萬畝以上。
省家具協(xié)會相關(guān)負責(zé)人認為，紅木生長周期長，成材需要數(shù)百年甚至上千年的時間。這樣的成長速度遠遠跟不上紅木家具市場的需求。事實上，很多稀有名貴木材逐年遞減已成為事實，資源枯竭問題不可避免。不過從家具實用性的角度來看，尋找深色硬木作為替代品具備可行性。
紅木師傅回憶當(dāng)年紅火日子
單件加工費起步價一萬
早就聽說，紅木加工是個很有“水”的行業(yè)，價格想叫多高就多高。張小峰，2007年正式加入專業(yè)紅木家具加工行列。從每月輕松賺幾萬別人眼中的“高端行業(yè)加工者”，回歸到現(xiàn)如今的“普通木匠”。張小峰經(jīng)歷了這個行業(yè)由“熱”到“冷”的全過程，他的經(jīng)歷就是這些年紅木家具行業(yè)起起伏伏的一個縮影?！?007年加工一張1.8米的巴西黃黑檀床至少可掙1.5萬元，原料好，就能輕松提高工錢?！睆埿》褰榻B，當(dāng)時加工市場上流通的紅木原料非常少，整個福州就三五家店銷售紅木原料，每一位購買的人視紅木原料如金子?！翱陀^上原料少，專業(yè)加工的從業(yè)者也不多，客戶要求又多，且行業(yè)沒有價格標(biāo)準(zhǔn)，這樣就成了喊高價的籌碼。當(dāng)時的市場行情大致就是任何品種紅木原料加工費，單品起步價是1萬元。”張小峰說，“而且客戶每要求多提供一項服務(wù)，就要加錢，每加一項內(nèi)容至少要加500元或1000元，否則退單?！薄爱?dāng)時在接單子的時候，有的加工者甚至?xí)浯笤闲再|(zhì)，告訴客戶加工需要加時，否則容易開裂或不好下刀雕刻等，然后從中提高加工費用?！睆埿》宸Q，反正90%以上的客戶都不懂紅木，為了能盡快得到成品，只要加價不過分，客戶都會默許。張小峰表示：“就這樣，從起步價1萬，到經(jīng)過多層加價，一個月僅加工費就能賺五六萬。”可是好景不長，這樣的“好日子”只過了兩年。前年開始，客戶越來越精了。張小峰介紹，那時候每天收到的訂單越來越多，各種品種、材質(zhì)的紅木原料都有。原料比較普通，客戶甚至不在乎加工過程，而且客戶來加工原料，都是直接一口價，牢牢握住講價權(quán)。我們反而成了被動方。
“剛開始的時候，我們還是按照原來的行情辦事?？墒牵F(xiàn)在的客戶都變精了。”張小峰舉例，“老客戶陳先生一次送來黃花梨原料要求做一張1.5米的床。我告訴客戶1萬元加工費，然后床頭雕工費需要另加5000元，我還表示黃花梨材質(zhì)比較硬，若加工不好后期會產(chǎn)生裂紋，需要添加防裂漆大概2萬元的費用?？墒强蛻舾静焕砦?，直接一口價，搞得我們很無奈。”
2016年中國針葉木鋸材進口量創(chuàng)下了2158萬立方米新的紀(jì)錄，較上年同期上漲24%，是繼2015年總進口量跌幅1%和2014年總進口量漲幅4%后的強勁反彈。2016年一季度成交量上漲20%，上半年總進口1080萬立方米針葉木鋸材，利潤與去年同期相比增長24%，下半年幾乎相同。
針葉木鋸材出口數(shù)據(jù)分析
2016年俄羅斯出口1210萬立方米針葉木鋸材至中國，較上年同期猛增44%，成為中國主要的針葉木鋸材供應(yīng)國。去年，新產(chǎn)能上線促進其在中國邊境的出口量增加，使針葉木鋸材的出口超過原木，并且盧布疲軟為俄羅斯生產(chǎn)商在中國的銷售帶來高利潤。俄羅斯原木出口受到關(guān)稅的影響，而針葉木鋸材并沒有。去年，歐洲在中國的市場份額繼續(xù)擴大，總出口量猛增43%至1420萬立方米，占中國總進口量66%，同比增長了57%。其中，斯堪的納維亞的出貨量大幅增加、奧地利的出貨量翻一番、德國略微褪色、其他地區(qū)相對平穩(wěn)。
2016年北美出口586萬立方米針葉木鋸材至中國，同比下滑5%;加拿大的出口量為522萬立方米，同比下跌6%。盡管美國北部的出口量增長8%，但在中國的市場份額卻不斷縮小。目前，因免稅帶動市場效益的原因使得加拿大生產(chǎn)商高度關(guān)注美國去年的針葉木鋸材市場。今年，對美國從加拿大進口木材反補貼稅和反傾銷稅征收情況可廣泛預(yù)測，這一舉措會使中國和境內(nèi)市場的競爭越來越激烈。去年，美國出口大量低等級的南方松;南美洲出口110萬立方米松木，比去年同期上漲23%，其中，智利出口量增長10%，占南美總產(chǎn)量70%;巴西的出口量增加一倍多。
去年，中國進口3370萬立方米針葉木原木，較上年同期上漲13%。其中，從新西蘭進口1160萬立方米，同比增長12%，繼續(xù)保持最大的原木出口國地位;美國北部出口720萬立方米，同比增長23%;歐洲出口1080萬立方米，同比上漲4%。歐洲出口至中國的原木大部分都是來自于俄羅斯，烏克蘭是除俄羅斯以外最常見的供應(yīng)國。
面對到來的2017年，新年已經(jīng)開始了！針對以上的數(shù)據(jù)分析，木材企業(yè)是否有了新收獲？
當(dāng)下，我國整個定制家居商場呈現(xiàn)一片熾熱，其間不乏上市公司和本錢雄厚的企業(yè)，定制家具的競賽現(xiàn)已進入白熱化階段，即便如此，仍是有不少中小企業(yè)布局“定制”事務(wù)，無論是“新定制”仍是制品定制，企業(yè)都卯足了勁迎戰(zhàn)商場，那么，在定制的兩大類型中，誰會成為定制家居范疇新寵?
差異于傳統(tǒng)定制的“新定制”才干安身劇烈的競賽商場
跟著80后90后的生長，一切行業(yè)都把目光確定了80、90后的消費主力軍，家具范疇也是如此。尤其是中小家居企業(yè)，乃至把該趨勢當(dāng)成了彎道超車的砝碼。25~40歲的重生家庭，不僅僅是出產(chǎn)傳統(tǒng)定制的功能性，而是傾向家庭空氣的新定制，安身于空間的規(guī)劃，只要差異于群眾企業(yè)的傳統(tǒng)定制，才干安身于劇烈的定制競賽商場，才干有期望完成更高的產(chǎn)量。所謂的新定制并非只表現(xiàn)在產(chǎn)品方面，出售理念也要有所改動。除了定制家居的經(jīng)銷商營收，還要注重其它途徑，例如網(wǎng)絡(luò)營銷。定制家具的網(wǎng)絡(luò)營銷模式很在實驗階段，如何在網(wǎng)絡(luò)商場上爭搶更多的比例，是定制企業(yè)需求考慮的問題。
定制家居小家居企業(yè)經(jīng)過制品定制類型向定制范疇進軍
許多新晉定制范疇的企業(yè)并沒有雄厚的資金、健全的產(chǎn)業(yè)鏈、全屋品類等條件，所以在定制出產(chǎn)方面都有困難。盡管柔性化出產(chǎn)現(xiàn)已遍及，可是比較那些積累了數(shù)年的企業(yè)，起步晚就意味著競賽力缺乏。再者，定制家居是業(yè)界公認的高門檻范疇。因而，許多中小企業(yè)在進入定制的時分就選用了制品和定制結(jié)合的方法。成都某家居企業(yè)選用的就是這種方法，在競賽劇烈的商場，他們根據(jù)原創(chuàng)制品，結(jié)合用戶的需求完成尺度和組合定制。咱們都知道，現(xiàn)在許多定制家居企業(yè)能做的無非就是尺度方面的定制，而在規(guī)劃和樣式上遠不及制品家居。據(jù)該家居負責(zé)人介紹，“咱們一直在尋找制品和定制之間的一個結(jié)合點，它不僅能滿意消費者對制品家具樣式和風(fēng)格的尋求，也能到達消費者個性化需求?！敝了栽鯓拥囊粋€結(jié)合點，咱們不得而知，但至少理解許多中小家居企業(yè)都在經(jīng)過自己的方法向定制范疇進軍。
我國家居企業(yè)現(xiàn)在存在一個這樣的現(xiàn)象，華南地區(qū)敢闖敢拼，即便產(chǎn)能跟不上也會不斷擴展商場，大不了最后經(jīng)過典當(dāng)和借款的方法去擴展產(chǎn)能。而華西的企業(yè)則相對保存，有多大的產(chǎn)能就鋪設(shè)多大的商場，穩(wěn)步向前行駛。
2016年上半年，我國累計進口原木2407.4萬立方米，同比增加4.09%，累計進口額為396749.7萬美元，同比減少9.46%，其中，針葉原木進口1584.9萬立方米，同比增加2.88%，進口額187259.6萬美元，同比增加12.39%。2016年6月份，我國進口原木422萬立方米，同比增加9.33%，進口額為72028.9萬美元，同比增加1.73%，其中，針葉原木進口295萬立方米，同比增加14.34%，進口額35008.8萬美元，同比增加18.78%。
從原木進口貿(mào)易上看，輻射松原木6月份進口109萬立方米，同比減少7.63%，進口額12557.3萬美元，同比增加5.72%，1-6月份累計進口664.1萬立方米，同比增加1.28%，累計進口額74108.4萬美元，同比增加14.70%；樟子松和赤松原木6月份進口38萬立方米，同比增加8.57%，進口額3823.8萬美元，同比減少0.72%，1-6月份累計進口250.3萬立方米，同比增加1.01%，累計進口額27127.3萬美元，同比增加0.42%；白松（云杉、冷杉）原木6月份進口48萬立方米，同比增加52.87%，進口額5783.9萬美元，同比增加54.07%，1-6月份累計進口269.4萬立方米，同比增加20.54%，累計進口額32923.8萬美元，同比增加13.12%；鐵杉和花旗松原木6月份進口18萬立方米，與去年同期持平，進口額2793.2萬美元，同比增加2.20%，1-6月份累計進口84萬立方米，同比減少9.68%，累計進口額12779萬美元，同比增加4.16%。
讓我們來盤算一下2016年上半年木材市場情況。2016年上半年對于木材經(jīng)銷商來說是豐收的上半年，特別是進口原木市場行情一直良好，主要原因：一是國家加大了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，針葉材用量明顯上升，特別是進入5、6月份木材市場傳統(tǒng)旺季，俄材銷量大大增長，隨著盧布貶值，俄材性價比進一步提升，市場接受程度也越來越高；二是北美材6、7月份銷售情況良好，經(jīng)銷商收益可觀；三是從輻射松來看，今年上半年也比去年同期銷量有所增長。另外，由于7、8月份進入傳統(tǒng)淡季，經(jīng)銷商均比較謹慎，因此價格上漲空間有限。
據(jù)商家反映，受到淡季的影響，近期小斑馬多以小批量走貨為主，下游廠家拿貨都是一包兩包地拿，與前兩年商家十幾方，幾十方拿不可同日而語。不過商家也表示，目前小斑馬仍有一定的出貨量說明了下游市場仍有一定的剛性需求，再加上小斑馬的價格已經(jīng)回落到比較合理的價位，性價比突出，后市仍較為看好。目前廣東市場小斑馬長2-4m、厚5cm、A級報價6000-6500元/立方米。
