南部非洲珍貴木材香松豆\商業(yè)與公益互相支持地板企業(yè)要打破傳統(tǒng)營銷思維
摘要：通過研究香松豆的名稱來源，原產(chǎn)地分布和植物木材特征，了解到這種木材的廣泛用途。香松豆的木材作為中國高級家具制作業(yè)的材料，被認(rèn)為屬于名貴硬木類木材。
關(guān)鍵詞：香松豆；南部非洲；姆帕尼；柯巴樹脂
Abstract：Colophospermummopaneisahardwoodspecies.TheprovenanceofmopaneissouthernAfricancontinent.Asatreeyieldscopalresin，mopane’sstiffheartwoodisofgreatvaluetochineseinfurnituremaking.
Keywords：Colophospermummopane；southafrica；mopane；copalresin
1、學(xué)名和出處
香松豆是中文名，它的學(xué)名是Colophospermummopane(J.KirkexBenth.)J.Léonard，其出處是1949年比利時《國家植物園年鑒》（Bull.Jard.Bot.étatBruxelles19:390.（1949））和1950年剛果國立農(nóng)業(yè)研究所出版的刊物（inPubl.I.N.E.A.C.,Sr.Scient.45:88,fig.9（1950））。
香松豆曾用學(xué)名是CopaiferamopaneJ.KirkexBenth.，對應(yīng)中文名為姆帕尼香漆豆（又名：柯巴豆、香脂蘇木），其出處為1865年倫敦林奈學(xué)會的出版物（Trans.Linn.Soc.London25(2):317.1865[30Nov1865]）。另有曾用學(xué)名為Hardwickiamopane（Benth.）Breteler（1997）.，即曾被認(rèn)為是鼓簧豆（又名：印度蘇木）的一種。
香松豆學(xué)名的命名人分別是英國探險家、植物學(xué)家約翰·克爾克爵士（SirJohnKirk，1832-1922，圖1），英國植物學(xué)家喬治·邊沁（GeorgeBentham，1800-1884，圖2）和比利時植物學(xué)家讓·利奧納（JeanJosephGustaveLéonard，1920-2013）。
圖1約翰·克爾克爵士
圖2喬治·邊沁
香松豆在原先的植物分類地位中位于豆科云實亞科（蘇木亞科）Caesalpiniaceae（Leguminosae–Caesalpinioideae）。但在目前國際上最為流行的豆科六亞科方案中被分類于甘豆亞科Subfam.Detarioideae。香松豆的屬名Colophospermum來自希臘文，指的是油性的種子，其中屬名的前半部分colophos意思是強(qiáng)烈的松香氣味，而另一個詞colophony就是松樹脂的意思，屬名后半部分spermum即是種子，因此屬名的意思就是“有松香氣味的種子”，因為這種植物種子為豆形狀，故名“香松豆”。種加詞mopane來自地方名，讀音作“姆帕尼”。中國植物學(xué)者依據(jù)這種植物可以產(chǎn)生類似松節(jié)油的樹脂而將其中文名定為“香松豆”。國內(nèi)木材界數(shù)年來依據(jù)其屬名Colophospermum讀音定中文名為“可樂豆”并不合適，因為它與產(chǎn)出可樂物質(zhì)的植物Colanitida和Colaacuminat（隸屬于錦葵科Malvaceae梧桐亞科Sterculioideae）沒有關(guān)系。
2樹木分布
2.1分布地國家
香松豆Colophospermummopane是一個廣泛分布于南部非洲的樹種，見于贊比亞，馬拉維，安哥拉南部，納米比亞北部，博茨瓦納東部和北部，津巴布韋，莫桑比克南部和南非北部，并被引種至印度的半干旱地區(qū)（見于該國的拉賈斯坦邦）。
納米比亞：這個樹種在納米比亞西北部分布廣泛，其中在納米布（Namib）北部的塞斯方丹（Sesfontein）和一些河流附近常見，而在納米布的中部和南部不見，庫內(nèi)內(nèi)河（KuneneRiver）至烏加布（Ugab），向東北至納姆托尼（Namutoni）均常見，并且在卡普里維地帶（CapriviStrip）的小片地區(qū)亦見。主要記錄地區(qū)有卡奧科蘭（Kaokoland），奧萬博（Owambo），埃托沙（Etosha），格魯特方丹（Grootfontein），奧特約（Outjo），奧馬魯魯（Omaruru）。分布區(qū)域約占該國面積的9%（77000平方公里）。
南非：大的香松豆樹木帶（Alargemopanebelt）分布于林波波谷地（Limpopovalley），特別集中于索特潘斯博格嶺（Soutpansbergrange）南部和林波波河（Limpoporiver）與魯伍胡河（Luvuvhuriver）交匯處。另一個分布區(qū)域在克魯格國家公園（KrugerNationalPark）。這片區(qū)域約占國土面積的2%（23000平方公里）。
贊比亞：主要分布于贊比西（Zambezi），盧安瓜（Luangwa），盧庫卡西（Lukukashi）和盧森福瓦（Lusemfwa）谷地。占國土面積的6%（43500平方公里）。
津巴布韋：基本都分布于該國的幾條大河谷地，如贊比西（Zambezi），林波波（Limpopo），薩比（Sabi）和杉噶尼（Shangani），而在此之外就只有小片的分布了。占國土面積的26%（101500平方公里）。
博茨瓦納：大片分布于該國東部和北部，香松豆分布帶可見于東部的林波波河（Limpoporiver）至北部的馬卡迪卡迪凹地（Makgadikgadipans）。占國土面積的15%（85000平方公里）。
安哥拉：只見于該國西南部，北起洛比托（Lobito），南抵納米比亞邊境。占國土面積的9%（112500平方公里）。
馬拉維：見于齊夸夸（Chikwakwa）以南的夏麗河（ShireRiver）下游谷地，夏麗河上游谷地和馬拉維湖（LakeMalawi）南岸地區(qū)。約占該國領(lǐng)土面積的9%（10000平方公里）。
莫桑比克：香松豆林地（Mopanewoodland）主要分布于該國的贊比西河（Zambezi）、薩韋河（Save）和林波波河（Limpopo）谷地。
以分布范圍區(qū)域（圖3）而言，香松豆通常在緯度較低、降雨較多的北部生長的更好。其中在博茨瓦納的奧卡萬戈河內(nèi)陸三角洲（OkavangoDelta）生長有茂盛的香松豆林木，這些樹木非常高大，被形容如同巍峨的教堂（cathedralmopane，圖4）。
圖3香松豆在南部非洲的分布（黃色區(qū)域）
圖4高大的香松豆林木
2.2生態(tài)分布
香松豆主要見于炎熱的低平地帶，特別是在河谷區(qū)域。分布地海拔高度可達(dá)1000（~1300）米，平均氣溫為30攝氏度，年降雨量為400~700毫米，而在納米比亞的某些生長有香松豆的地區(qū)，年雨量僅為100毫米。香松豆在卡拉哈里沙漠（Kalaharisands）的沖積和塌積地帶廣泛分布，在肥沃、微酸性的松散滲透性好的黏土中生長良好，亦可以忍耐堿性環(huán)境（如石灰質(zhì)土地）以及排水性差或者短期積水的地帶。香松豆在海拔較高的地帶很少分布，原因是那里缺少富有營養(yǎng)的黏土分布。
在南部非洲內(nèi)陸的稀樹草原地區(qū)，香松豆常群聚分布，并成為主要樹種。形成純林的區(qū)域被稱為“姆帕尼林地”（mopanewoodland）或者“香松豆林地”（Colophospermumwoodland，圖5，圖6），在一些地區(qū)的香松豆只能維持矮小的狀態(tài)（4~18米），故被稱為“香松豆灌叢”（mopanescrub，圖7）。這種香松豆林地覆蓋了500000平方公里的土地，名稱“姆帕尼”（Mopane）來自非洲本地班圖語（Bantu）。在納米比亞西北部的干旱地區(qū)，樹木分布密度為每公頃7株，在津巴布韋東南部則為每公頃481株。一般說來，在年雨量500~700毫米的成熟非灌木形態(tài)的香松豆林地，每公頃植株在200~400棵。
圖5香松豆林地
圖6香松豆林地
圖7香松豆灌叢
3商用名和地方名
3.1商用名
香松豆的主要商用名稱是姆帕尼（mopane，mopani，mopanie）；英文商用名有松脂樹（turpentinetree），香膏樹（balsamtree），蝴蝶樹（butterflytree），鐵木（ironwood），安哥拉紅柯巴（redAngolacopal，redAngolancopal），羅德西亞鐵木（Rhodesianironwood），羅德西亞桃花心木（Rhodesianmahogany）；法文商用名有姆帕尼（mopane）；葡文商用名有姆帕尼（mupane），沙內(nèi)特（chanate）
中國國內(nèi)木材市場對香松豆的稱謂有可樂豆，香來格，大紅檀，紅貴（瑰）寶，非洲酸枝。
3.2地方名稱
納米比亞：mopani，mopanie，mopaniehout（Afrikaans:阿非利加語）；mupane（Barotse:巴羅策語）；mupane，mupani（Ambo:安博語）；mupane，mupani（Bisa:比薩語）；gaenb，aes
公益拉近企業(yè)與消費者距離
“企業(yè)公益營銷是一個新的社會命題，也是一個很有潛力的營銷命題。它關(guān)系到社會公益如何發(fā)展擴(kuò)大，也是企業(yè)重要的營銷策略之一。‘愛心’與‘營銷’觸電意義深遠(yuǎn)?！x’與‘利’在這里以一種富有新時代性的方式，奇妙地交織在一起。無論是對社會價值體系的重構(gòu)、完善，還是市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展，都具有深刻的意義?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。
對于地板企業(yè)來說，做公益的確是花錢的事情，但是它能夠拉近了企業(yè)與消費者之間的距離，與消費者建立信任的紐帶。地板企業(yè)對社會公益的投入，可以幫助維持老顧客支持的同時，也能吸引新客戶的關(guān)注，在競爭激烈的市場中，品牌和產(chǎn)品都能夠得到消費者的信任和支持。
公益和商業(yè)必須相互支持
地板企業(yè)在開展公益活動時，不僅要考慮社會效益，也要考慮企業(yè)自身的效益。開展公益營銷其目的之一也是為了能夠增加企業(yè)的效益，同時也能增加社會的效益。一個良好的企業(yè)需要有穩(wěn)定上升的利潤與良好的公眾形象尤其重要，但不能只顧自身利益而忽視社會效益，也不能不顧自身利益用企業(yè)的錢去盲目回饋社會。
因此，公益和商業(yè)必須是互相呼應(yīng)并互相支持的。公益行動既是表現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任的最好方式，也是贏得政府認(rèn)同、打造企業(yè)品牌影響力的有效途徑。而出色的商業(yè)化運作則使得公益贊助變成一種社會受益、企業(yè)有利的雙贏行為，并使企業(yè)有動力有能力不斷進(jìn)行循環(huán)投入。
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，地板企業(yè)發(fā)展首先要適應(yīng)大環(huán)境的變化，求生存、求穩(wěn)健也顯得十分重要。地板企業(yè)要與時俱進(jìn)地打破陳舊的營銷思維，將公益營銷當(dāng)成企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，通過一個個公益活動的持續(xù)，產(chǎn)生1+1>2的效果。
據(jù)介紹，該大隊二中隊執(zhí)法人員巡查時發(fā)現(xiàn)，位于南昌市朝陽新城云飛路南側(cè)一塊空地上堆放了大量建筑木材。經(jīng)查實，屬西湖區(qū)桃花鎮(zhèn)十里廟居民自發(fā)形成的建筑木材交易市場，該市場占地2000余平方米，經(jīng)營戶60余家。該市場既未取得相關(guān)部門審批的合法手續(xù)，又嚴(yán)重影響市容環(huán)境和道路交通，執(zhí)法人員當(dāng)即依法向其下達(dá)了《責(zé)令整改違法行為通知書》，并多次上門做村委會及木材經(jīng)營戶的思想工作，要求一周內(nèi)自行清理完畢。大部分經(jīng)營戶都能認(rèn)識到自己的違法侵占行為并進(jìn)行整改，但仍有個別抱著僥幸心理的經(jīng)營戶“按兵不動”遲遲未清理，以一時難以找到交易場地為由拖延，遲遲不肯搬離。對此，該大隊制定了周密的整治計劃，于本月初組織30名執(zhí)法人員，一舉將該“頑癥”鏟除，朝陽新城的市容環(huán)境和道路交通秩序也得以改善。
在很多人選購紅木家具時都會問不少問題，畢竟買紅木家具是大多人一生中少有的大事。但有些問題問出來明顯是讓人家蒙你的，問了一般也不會得到明確正確的答復(fù)，不是人家不愿意說，有的是銷售員自己也不知道，有的說了實話你就真不買了。
下面我細(xì)說說這幾條問題，您自己看看心里有數(shù)就得了，就不要再去問紅木銷售者了。
1、你家紅木家具會開裂嗎？
銷售：不會！您放心，我們的做工很好的，烘干處理非常到位，不會出現(xiàn)開裂。
這樣說的一般都是剛?cè)胄胁痪貌欢t木家具的銷售員。到目前為止，中國的紅木家具廠家沒有一家敢說自己的家具永遠(yuǎn)不會出現(xiàn)開裂現(xiàn)象。正常點的銷售會告訴你紅木家具都會有開裂現(xiàn)象，但這是非常正常的，就像是你網(wǎng)購需要接受快遞時間一樣。
木材不是人造材料，人為可以左右其性質(zhì)，任何人都左右不了木材的紋理及木性，受到溫度濕度等影響，紅木家具熱脹冷縮都會出現(xiàn)或多或少的開裂收縮現(xiàn)象。
所以你買的只要是紅木家具就一定要承擔(dān)開裂風(fēng)險，你要問的不是會不會有開裂，而是應(yīng)該問廠家的售后服務(wù)是不是細(xì)致到位。
2、你家家具上色沒？
銷售：都是木質(zhì)原色，不上任何顏色的。
拜托，看看原木料什么顏色好么？這個問題讓銷售員很頭疼，說沒上色吧肯定不對，絕大多數(shù)家具是配色的；說上色吧，基于南漆北蠟的消費習(xí)慣，消費者一聽上色了百分之八十就不要了。
配色實際情況中可能有些廠家會有少許例外，但絕大多數(shù)紅木家具制作時都會配色，原因是即便同一塊木材開料出來也可能有不同的色階，更別說現(xiàn)在木料稀缺，尋找一木一器的家具猶如大海撈針。不配色的話很難看，再好的工藝與材料不配色顏色不統(tǒng)一也會很難看，消費者根本不會買（包括檀香紫檀）。
不光是配色，很多紅木家具木材會有漂白現(xiàn)象。比如大果紫檀或白酸枝，目的也是一樣，讓紅木家具顏色統(tǒng)一。一般消費者不要糾結(jié)顏色是不是原木顏色，如果廠家真給你做原木顏色你就不會買了，有深有淺的很難看。保證木材的真實性，顏色協(xié)調(diào)舒服不太離譜就可以了。
3、是老撾酸枝/緬甸花梨/印度紫檀么？
這類問產(chǎn)地的問題最常見，也最容易得到不正確的答復(fù)，一般銷售員都會回答“是”。
但是真的是嗎？如果不是你有沒有辦法驗證呢？答案是沒有！
都是同一種蘋果樹，一棵種在山這頭一棵種在山那頭，摘下來的蘋果你能分辨是哪棵樹長的嗎？喜馬拉雅山除外。
同樣是降香黃檀，海南和越南的料你拿到中國最高的木材鑒定機(jī)構(gòu)也只能告訴你是不是降香黃檀而不能鑒定產(chǎn)地。所以說你有能力看出來產(chǎn)地就自己分辨好了，問銷售員只能得到心理安慰而已，即便說了不對的產(chǎn)地你也沒辦法。
4、你這家具是老料不？
首先請問您心目中的老料是什么概念？
能成才的制作成紅木家具的紅木材料那個不是幾十上百年甚至數(shù)百年歷史？
我這批料放了五年，另一批放了十年我可不可以把放了十年的稱之為老料？
我這是拆房料，您說算老料嗎？可房子建成沒多長時間還算是老料嗎？
老料的確有，可您自己搞清楚什么才算是老料了嗎？您定義的老料與銷售員所說的老料是同一種概念嗎？
這一堆問題您都有答案嗎？如果還不明白，買家具時請明確地問銷售員木料的樹齡、砍伐時間、放置年份、制作時間和待售時長。銷售員能說出來并且保真的話您就買了吧，她太不容易了。
從目前整理的這幾條常常出現(xiàn)的情況看，其實不難發(fā)現(xiàn)消費者大多數(shù)問的都是材質(zhì)與做工問題，因為消費者的消費意識還大多以為自己的錢花在材質(zhì)與做工層面。
不知道什么時候能遇到問紅木家具設(shè)計、改進(jìn)、形制等問題的消費者。
(：)自從肺炎疫情開始以來，澳大利亞針葉軟木的出口就在下降，但目前這個貿(mào)易又重新開始上升，通過本地的深水海港出口國外。南澳州本地的木材加工者反映，這些針葉木貨主沒有和他們達(dá)成交易。這些木材砍伐自南澳州東部和維多利亞州西部之間的綠三角（GreenTriangle）商業(yè)林地，堆放地點在南澳州鐵路樞紐邊界鎮(zhèn)（Bordertown）和維多利亞州海港波特蘭（PortofPortland）。
綠三角（GreenTriangle，GT）是一片澳大利亞南澳州和維多利亞州交界地區(qū)面積為600萬公頃的人工林商業(yè)種植地。早在1907年，綠三角就開始大規(guī)模種植輻射松（Radiatapine），并加工生產(chǎn)纖維、紙漿、刨花板、木片和鋸木。當(dāng)?shù)啬壳皳碛腥?0%的針葉林木，而主要的闊葉硬木樹種則是藍(lán)桉Eucalyptusglobulus（bluegum）
在澳大利亞聯(lián)邦議會下屬農(nóng)業(yè)和水資源常務(wù)委員會（FederalParliament'sStandingCommitteeforAgricultureandWaterResources）對本國的木材供應(yīng)鏈進(jìn)行調(diào)查的同時，南澳巴克山地方眾議員（HouseofRepresentativesseatofBarker）托尼·帕辛（TonyPasin）向澳廣（ABC）表示，可以考慮針對區(qū)域性行業(yè)制定行為準(zhǔn)則。位于芒特甘比爾（MountGambier）的組織“圓木解決方案（RoundwoodSolutions）”總監(jiān)史蒂夫·特爾福特（SteveTelford）表示，盡管較小的運營商面臨原木供應(yīng)不安全的問題，軟木資源仍被運往中國。
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據(jù)調(diào)查了解，雖然巴里黃檀作為交趾黃檀最佳替代材而受到市場關(guān)注，并且在價格上也展現(xiàn)出了一定抗壓能力，但短料方面卻不盡人意，還是有一定下跌，目前深圳觀瀾巴里黃檀短料1.3-1.4萬元/噸，較年初下跌2000-3000元/噸。直徑30cm左右、長料、精枋料報3.0-3.2萬元/噸，較穩(wěn)。
