解讀“三大貢木”背后的文化底蘊\老撾、緬甸等國希望商家轉向木材加工業(yè)
解讀“三大貢木”背后的文化底蘊
在明清兩代，海南黃花梨、小葉紫檀和大紅酸枝被稱為“三大貢木”。一直以來，“三大貢木”都受到市場的熱捧，甚至被視為奢侈品，對于“三大貢木”在紅木家具市場的影響力，大家已經(jīng)了然于心。但對“貢木”的真正意思，“三大貢木”背后的歷史淵源，人們卻鮮少關注。為了讓大家對“三大貢木”有更深、更全面認識，本文將從歷史的角度為大家講解“貢木”的真正寓意以及“三大貢木”的歷史淵源，并借此機會讓更多人了解“三大貢木”背后深厚的歷史底蘊。
“貢木”的真正意思到底是什么?首先我們可以從“貢”字的意思去分析。“貢”，多用于下級獻東西給上級，在古代，是指臣下或屬國把最好的物品挑出來進獻給帝王。因此，“貢木”可理解為是屬國或臣下挑選出來的、并用來進獻給帝王的優(yōu)質木材。進貢，是封建社會君主對地方有效統(tǒng)治的一種維系象征，也是封建禮制的需要。一般臣下或屬國會挑選“地域最優(yōu)質”的物品進貢以表達對皇權的敬重。因此，“貢木”不僅寓意木材材質優(yōu)越，還寓意著尊貴與敬重。
在封建社會，皇權是至高無上的，皇宮里的制品多以皇帝喜好為主。能工巧匠們按照皇帝的審美情趣，發(fā)揮最精湛的工藝技術，將貢木制作成符合皇帝喜好與宮廷氣派的貢木制品。在貢木家具上雕刻“龍”圖案就是典范。長久發(fā)展下來，貢木制品自熱而然地蘊含了豐富的宮廷氣息，體現(xiàn)著皇室“至高無上，唯我獨尊”的宮廷文化。
明清宮廷一般不向商人購買硬木，而是規(guī)定由各地進貢。據(jù)萬歷年間的《工部廠庫須知》記載：“廣東布政司每年應解……花梨木十段、紫榆木(紫榆為紫檀的別名)十段……送御用監(jiān)交收”。這里規(guī)定的是廣東省的年進貢額，由于貢木生長速度緩慢，民間貢木資源有限，因此規(guī)定的進貢額也不算多。由于貢木資源稀少，無論是宮廷還是民間都非常注重對貢木的利用，做工講究精雕細刻。因此，“貢木”也寓意著珍稀與貴重。貢木制成品則寓意工藝精湛。
鄭和七下西洋及海運開放，不僅引入大量堅硬、細膩、紋理好的木材，還促進了中外文化和生產(chǎn)技術的交流，家具制造業(yè)空前繁榮。其中海南黃花梨、小葉紫檀及大紅酸枝三大貢木受到宮廷珍視，也由此引來百姓的貢木制作熱潮。百姓向往使用貢木制品，為的就是能夠像王公貴族一樣，獲得最優(yōu)質的享受。這種觀念沿襲至今，使得很多貢木制品仍保留著宮廷的設計風格與氣派?？梢?，“貢木”還寓意一種生活品質與精神追求。
每一種木材背后都有其源遠的歷史和深厚的文化底蘊。“三大貢木”因被宮廷所珍視，常常被形容為“宮廷御用”，這也為其背后的歷史底蘊增添了色彩濃厚的一筆，值得我們細細品味。
CITES公約對瀕危木材物種的國際貿易管制日益嚴厲，老撾、緬甸等國又紛紛對原木下發(fā)“禁出令”，這讓一批在紅木原產(chǎn)地投資經(jīng)營木材的商家措手不及，著實感到了危機。不過，可喜的是，這些紅木原產(chǎn)地希望這些商家能轉向木材加工業(yè)。
近期，我國在老撾、緬甸等國經(jīng)營木材的商家普遍感到難以繼續(xù)經(jīng)營下去，有些公司直接倒閉，有些公司已撤回國內。面對這種形勢，紅木原產(chǎn)地表示，他們的政策并非希望資本撤出，恰恰相反，他們不僅希望資本能繼續(xù)留在當?shù)兀遗瓮懈嗟耐獾刭Y本介入，不過，不是投資木材交易領域，而是投資于木材加工業(yè)。
據(jù)悉，老撾、緬甸等紅木原產(chǎn)地的木材加工業(yè)尚不發(fā)達，以往該行業(yè)以本地投資為主，然而，本地投資者的資金有限，缺乏技術，生產(chǎn)效率低，原材料的浪費也比較嚴重。因此，這些紅木原產(chǎn)地希望在木材加工業(yè)引入更多的投資，采用高新技術來生產(chǎn)和加工，提高產(chǎn)品價值，使該產(chǎn)業(yè)得到更好的發(fā)展。
業(yè)內人士指出，原木禁止出口，加工成產(chǎn)品之后即可出口，對有些紅木企業(yè)而言，在木材原產(chǎn)地投資木材加工業(yè)未嘗不是一種選擇，既可以生產(chǎn)具有當?shù)靥厣漠a(chǎn)品，也可以模仿生產(chǎn)具有中國特色的古典家具，關鍵是企業(yè)要找到自己合適的市場定位和經(jīng)營策略。
作為大會壓軸活動，2018品牌紅木家具經(jīng)銷商論壇以“攜手開拓，共享市場:新時代下經(jīng)銷商的發(fā)展之路”為主題，五位業(yè)界專家及經(jīng)銷商代表對紅木家具行業(yè)問題現(xiàn)狀、市場最新動向展開觀點交鋒，研討解決企業(yè)與經(jīng)銷商合作問題的有效對策。
紅木行業(yè)的未來
經(jīng)過多年發(fā)展，紅木家具的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和對外影響力正逐步加強，特別是近年來，深入實施“文化復興”國家戰(zhàn)略和融入“一帶一路”行動，加快產(chǎn)業(yè)層次邁向中高端，在轉型升級中提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力。
然而，由于監(jiān)管不到位、利益驅使等原因，行業(yè)發(fā)展過程中也暴露了更多的問題。全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會主席團主席、西安雅居閣總裁石立峰在論壇上指出，現(xiàn)在紅木市場依然給人感覺很亂，有些廠家連產(chǎn)品是什么材質都說不清，也弄出了很多讓人聽不懂的概念，讓消費者不敢放心地相信商家。
對此，石立峰也提出了他的建議：紅木家具行業(yè)的未來發(fā)展要樹立大品牌、大格局、大產(chǎn)業(yè)的概念，包括對廣告詞的述說、產(chǎn)品質量標準、產(chǎn)品材質標準以及創(chuàng)新工藝定義，進行深度、全面、科學的論證。同時，在紅木家具行業(yè)百花齊放的情況下，以文化作為功能定位，通過中國優(yōu)秀文化的創(chuàng)造性轉化和創(chuàng)新發(fā)展，走質量型、內涵式發(fā)展之路，真正引領行業(yè)健康發(fā)展。
獨特的優(yōu)勢讓紅木家具成為中國文化的傳播者，不斷向世界介紹著中國數(shù)千年的歷史和文化。立足新時代的發(fā)展坐標，紅木家具行業(yè)也將出現(xiàn)更多的變化。對此，全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、弘木傳媒CEO林偉華分析稱，第一，現(xiàn)在消費者偏向有品質、有品位、有品牌的紅木家具，因此，經(jīng)銷商不再像以前那樣看產(chǎn)品、看價格，而是看整個品牌發(fā)展是否順應當前消費趨勢，能否給經(jīng)銷商信心，并與經(jīng)銷商共同致富；第二，國力的增強和生活的改善，使紅木家具高端定制成為未來趨勢，經(jīng)銷商作為最接近終端市場的一環(huán)，要與紅木家具企業(yè)一同分享高端定制的紅利，將市場做大做強；第三，在紅木家居化趨勢下，對傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)的產(chǎn)品設計、品牌營銷、團隊建設都有了更高的要求，因此，企業(yè)要加快創(chuàng)新的步伐；第四，企業(yè)要堅守紅木藝術化，做有文化、有故事的紅木家具，同時也要符合當代審美需求；第五，企業(yè)與經(jīng)銷商都要重視產(chǎn)品體驗、空間體驗、團隊體驗，讓世界愛上中國紅木家具。
新中式的挑戰(zhàn)
2017年，新中式成為紅木家具行業(yè)熱門關鍵詞之一，與此同時，它也將是今后一個時期的重要發(fā)展趨勢。在品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團主席、順德中聯(lián)紅木世家董事長周志華看來，新中式以獨特的風格、人性化的設計等優(yōu)勢貼近當今的消費市場，而一些性價比高的新中式產(chǎn)品也更容易贏得消費者的認可。
盡管新中式已經(jīng)歷了10多年的積淀，但在具體發(fā)展中，一些細節(jié)的問題依然會出現(xiàn)，為其發(fā)展帶來新的困惑。比如有的企業(yè)以自我為中心，沒有充分考慮消費者需求，研發(fā)出來的新中式產(chǎn)品不好賣；有的企業(yè)推出的新中式產(chǎn)品質量可以，卻因為定價過高，或營銷不到位，產(chǎn)品得不到市場認可；有的企業(yè)將已經(jīng)在生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品風格、理念反復使用，增加同質化風險；還有的企業(yè)靠模仿定生產(chǎn)，哪款好賣就模仿哪款，嚴重影響行業(yè)發(fā)展……
周志華認為，首先對紅木家具企業(yè)而言，進入新中式領域，無論是前期的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)，還是后期的市場營銷推廣、經(jīng)銷商維系等都需要付出大量的精力和成本，因此，企業(yè)必須要有正確的定位，并且量力而行；其次，企業(yè)在產(chǎn)品設計、生產(chǎn)上要挖掘與提煉傳統(tǒng)紅木的核心價值，主要包括紅木文化和紅木工藝，使新中式產(chǎn)品更有價值感，生命力更強；再者就是新中式產(chǎn)品必須要有設計、有個性、有品位，滿足主要消費群體對文化與生活的追求，從而引領市場潮流；最后，企業(yè)要與經(jīng)銷商達成共贏，形成互動，迅速調整市場策略，具有針對性地對產(chǎn)品進行優(yōu)化，提升產(chǎn)品競爭力，從而贏得市場。
家具行業(yè)資深學者王周也坦承，現(xiàn)在很多新中式產(chǎn)品不夠新，也就是差異化不夠，特色不夠鮮明。他認為，紅木用一棵就少一棵，如果我們的企業(yè)不能做出上好家具，那不是在創(chuàng)造，而是浪費、糟蹋。立足當下，新中式家具的發(fā)展不能盲目抄襲，要理解當代的生活變化，靜下心去思索、研究，在設計與生產(chǎn)中注重家具的實用性，讓人們更樂于接受。
品牌選擇的標準
對于經(jīng)銷商而言，拿到一個知名品牌的代理權，意味著可以有好的銷售、好的收益。同時，經(jīng)銷商作為市場的“信號兵”，掌握著一線的信息，能夠推動品牌在產(chǎn)品、營銷、服務等全面升級。
今天來看，企業(yè)與經(jīng)銷商的關系合作大于競爭。但是，“如何選擇適合自己的品牌”這個問題依然是經(jīng)銷商所重視和關心的。品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團主席、河北大家風范家居陳振對此有著自己獨特的看法，他說，紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須協(xié)同物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展。北方經(jīng)銷商很多時候放棄選擇南方的紅木家具企業(yè)，主要在于物流的局限性。紅木家具從南方運到北方，當中產(chǎn)生的成本是經(jīng)銷商必須考慮的，再好的產(chǎn)品輸送不出去，就沒有選擇性，就會轉戰(zhàn)其他鄰近的紅木家具產(chǎn)業(yè)基地。
陳振也指出，在整個大家居體系下，相較而言，紅木家具企業(yè)在營銷手段、工廠標準化、團隊建設等方面相對滯后，很多時候只關注產(chǎn)品怎么研發(fā)、設計，怎么做得更好，卻沒有真正在品牌營銷上動心思。對于這個問題，他認為，現(xiàn)在的經(jīng)銷商已經(jīng)不只是看產(chǎn)品了，而是選擇與一些有創(chuàng)新營銷理念和模式的企業(yè)合作，因此，處在當前的信息時代發(fā)展背景下，紅木家具企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)，利用精準營銷平臺觸達客群，推動品牌營銷從量變走向質變，同時扎實推進標準化建設工作，讓品牌更有影響力和價值。這些都是當代紅木家具經(jīng)銷商選擇合作品牌時比較看重的方面。
小結：
2018品牌紅木家具經(jīng)銷商論壇是一場為紅木家具經(jīng)銷商而創(chuàng)設的行業(yè)交流盛會，通過論壇嘉賓的觀點交鋒與思想碰撞，為行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展指明了方向，也為新時代的廠商關系描繪了新的愿景。
（來源：品牌紅木記者ｃａｒａ）
25日，中國西部木材貿易港項目簽約儀式在渝舉行，總投資約300億、我國西部首個木材貿易港正式落戶巴南。
據(jù)了解，中國西部木材貿易港項目規(guī)劃占地約6000畝，分進境木材口岸、木材加工產(chǎn)業(yè)園和木材及木制品展示交易中心三期建設，總投資約300億元。
據(jù)中林集團相關工作人員介紹，重慶木材消耗量已經(jīng)出現(xiàn)連續(xù)幾年的穩(wěn)定增長，西部各省數(shù)萬家木產(chǎn)業(yè)企業(yè)年消耗木材占全國的40%以上，預計2020年缺口會達到2000萬立方米。我市設立進境木材口岸，建成木材及木制品進出口集散中心，可吸引沿海沿邊地區(qū)的木材加工企業(yè)內移，并輻射西部省區(qū)，打造出西部內陸木材交易及木制品加工為主的資源性產(chǎn)業(yè)集群。
岡比亞木材再出口和森林利用者協(xié)會主席拉明·巴羅（LaminBarrow）在2017年8月25日向記者透露，截至目前，岡比亞政府為木材出口頒發(fā)的許可證已經(jīng)產(chǎn)生了6000萬-7000萬達拉西（dalasis）的收益，這個數(shù)目約合120萬-140萬美元，主要受益方是農業(yè)、商業(yè)和航運業(yè)。
主席闡述了岡比亞森林與環(huán)境部自2010年開始即以政府的層面實施木材出口策略后，為該國在就業(yè)和經(jīng)濟方面都貢獻良多，但是，隨之而來的環(huán)境問題需要正視，因此該國的森林法規(guī)必須得到尊重，為了實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，政府正準備在該國境內的岡比亞河中段進行森林恢復的項目工程。
據(jù)記者走訪人造板市場時觀察，近期建筑模板經(jīng)銷商繼續(xù)保持較為積極的補貨動作。商家表示，近期建筑模板的出貨情況相對較好，且出于對板材價格上漲的憂慮，因此選擇在近期繼續(xù)補充一定的庫存?，F(xiàn)階段廣西市場建筑模板1830×915×18mm商家報價47-49元/張；1830×915×15mm商家報價45-47元/張。
（記者陸兵）
