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家具行業(yè)如何為轉(zhuǎn)型賺足底氣?\2020年大紅酸枝價格有望延續(xù)平穩(wěn)上漲

時間:2020-10-22     人氣:1213     來源:     作者:
概述:隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的迅猛來潮,人們的思考和行為方式已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變,這對于傳統(tǒng)企業(yè)而言,意味著挑戰(zhàn)和商機的并存。市場瞬息萬變,如果傳統(tǒng)企業(yè)還沒有轉(zhuǎn)型意識,無別于“慢性自殺”,但轉(zhuǎn)型也必須首先明確方向和目標,才能為自身賺足“底氣”。放眼行業(yè):觀察大環(huán)......
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的迅猛來潮,人們的思考和行為方式已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變,這對于傳統(tǒng)企業(yè)而言,意味著挑戰(zhàn)和商機的并存。市場瞬息萬變,如果傳統(tǒng)企業(yè)還沒有轉(zhuǎn)型意識,無別于“慢性自殺”,但轉(zhuǎn)型也必須首先明確方向和目標,才能為自身賺足“底氣”。
放眼行業(yè):觀察大環(huán)境的改變
除了深究自身的因素,從行業(yè)環(huán)境的變化反觀企業(yè)自身是否走到了轉(zhuǎn)型的關(guān)口也是一種行之有效的方式之一。但究竟如今家具行業(yè)的大環(huán)境有沒有變化?答案是肯定的,也是否定的。
我們知道,工廠、賣場、經(jīng)銷商三者組成了家具行業(yè)的整體格局,他們是行業(yè)的主導者,也是被主導者。這場三角戀的關(guān)系已由早期的甜蜜進入爭奪,“角逐的戰(zhàn)火硝煙彌漫”。因而,想要了解家具行業(yè)的大環(huán)境有沒有變化,發(fā)生了哪些變化,從這“三員大將”的角色變化便可看出些許蛛絲馬跡。
從終端渠道來看,雖然近幾年電商、整體家裝等“風口”蜂擁而起,并成功搶走了部分消費市場,但家具是具有耐消品屬性的大宗商品,需要去親身體驗性能與觸感,且基于網(wǎng)購的安全性與物流體系等硬件、軟件設(shè)施還有待加強與完善,多數(shù)消費者還是會選擇線下實體店購買家具。因而,賣場依然是目前家具行業(yè)最主要的終端銷售渠道,三十年從未改變。
于是,企業(yè)就該考慮自身在渠道方面的經(jīng)營狀況了,一支有經(jīng)營理念而非過分依賴工廠的經(jīng)銷商隊伍無疑是占據(jù)市場的最好利器之一,也是恐固大后方陣地的堅強后盾。此外,在戰(zhàn)場上,處于易守難攻的險要位置的一方往往易于取勝,同理,在主流賣場中心位置的店面生意無形中會比其他位置好很多。
其實,不論是傳統(tǒng)的主流賣場,還是電商、整體家裝等后起之秀,目的都是為企業(yè)、經(jīng)銷商打開銷路,把產(chǎn)品賣出去,實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。
商業(yè)環(huán)境每時每刻都在改變,然而萬變不離其宗,產(chǎn)品、服務與體驗是永不過時,看看家具行業(yè)真正做得好的企業(yè)無不是在產(chǎn)品、服務、渠道、營銷等深耕細作,然而也正是這一群人,在行業(yè)陣型的陣痛期,活得越發(fā)精神、有志氣。
自我沉淀:核心競爭力很重要
一個企業(yè),“行走江湖”的必備武器便是品牌的核心競爭力,一旦這個競爭力在某一時刻失效了,而企業(yè)沒有這個意識,那離萬劫不復的境地也就不遠了。古往今來,名留青史的企業(yè),只會是那些有自己特色競爭力的“闖蕩者”。
我們熟知,家電行業(yè)的格力,每年的年產(chǎn)值達到上千億。作為行業(yè)龍頭老大,它擁有家電產(chǎn)品空調(diào)的核心競爭力,掌握行業(yè)的發(fā)展全局,占據(jù)市場的高份額,且產(chǎn)品質(zhì)量高、知名度高、消費者買賬,故即便在未來的5年,它保持現(xiàn)狀發(fā)展,依然能在行業(yè)吃得開,因為它的核心競爭力還牢牢掌握在自己的手中,而且終端渠道資源豐富,可謂天時地利人和一應俱全。
而此時,如果你是不知名的家電小企業(yè),又想在生產(chǎn)品牌、終端渠道完善的行業(yè)里分得一杯羹,你就要問問自己是否擁有某一細分領(lǐng)域的核心競爭力,且這個核心競爭力最好是別人沒有的,而你恰恰又擁有了的,否則憑借蠻力或者說是一腔熱血依然難以打開市場的缺口。
反觀家具行業(yè),同樣存在類似的案例,也許還更為鮮明更為復雜。這兩年定制的發(fā)展如火如荼,成就了諸如尚品宅配、維意定制、索菲亞等行業(yè)黑馬。拿尚品宅品來說,預見并及時撲捉定制這股風,近來的狀態(tài)也是“春風得意”,不僅在營銷戰(zhàn)上屢屢上演新玩法,在終端渠道上也開足馬力。


2013年,交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)迅速成為紅木盛宴中的主角,價格漲幅創(chuàng)下紅木市場的新高,這種“瘋狂”至今仍在上演。

造成大紅酸枝持續(xù)“瘋狂”,最主要的原因在于交趾黃檀已經(jīng)被正式列入《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(又稱CITES公約)附錄II。產(chǎn)材國紛紛告示嚴格執(zhí)行公約規(guī)定,不再允許出口原木大紅酸枝,而國內(nèi)相關(guān)部門也加大監(jiān)管力度查處木材非法走私活動,這就迅速切斷了大紅酸枝的供應。受此消息影響,相互倒賣及炒作大紅酸枝的行為迅速蔓延,因而造就了大紅酸枝的“瘋狂”。

然而,行內(nèi)人士表示,其實目前國內(nèi)大紅酸枝的庫存量還是有的,與檀香紫檀(俗稱小葉紫檀)、降香黃檀(俗稱海南黃花梨)完全不是同一情況。目前市場上的原材一直在不同商家及不同市場之間流通,而沒有進入正常的生產(chǎn)階段。同時,由于紅木家具價格的升幅難以追上原材價格升幅的步伐,規(guī)模較小的紅木家具廠家也根本不敢接單生產(chǎn),但是他們紛紛加入到炒貨的行列,這就使得炒作之風越演越烈,大紅酸枝的“瘋狂”也就愈演愈火。對此,楊燕表示:“根據(jù)目前大紅酸枝原材供應的情況來看,2014年紅木原料的價格仍有望持續(xù)上漲,但是幅度將逐漸趨于平緩,而目前終端家具市場的漲幅還沒跟上材料的上漲,終端家具市場還有一定的過渡期,因此現(xiàn)在仍是購買紅木家具的好時機。”

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  • 2月14日,海關(guān)總署發(fā)布2019年1月進出口重要數(shù)據(jù)。其中家具出口381.8億元,比去年1月同比增長18.9%。出口增長十分強勁。
    1月,我國貨物貿(mào)易進出口總值2.73萬億元人民幣,比去年同期增長8.7%。其中,出口1.5萬億元,增長13.9%;進口1.23萬億元,增長2.9%;貿(mào)易順差2711.6億元,擴大1.2倍。
    家具的出口增速超過全部貨物貿(mào)易增速6%,顯示家具業(yè)的出口態(tài)勢十分良好。
    海關(guān)的進出口數(shù)據(jù)發(fā)布十分迅速,而家具制造與銷售狀況的數(shù)據(jù)發(fā)布相對略顯滯后。
    但是梳理2018年的三個家具業(yè)重要數(shù)據(jù),有助于我們從宏觀上徹底看清過去的一年家具業(yè)發(fā)展的全貌,對于今年的行業(yè)分析,也就有了可靠的基礎(chǔ)。
    家具制造業(yè)營業(yè)收入微增4.5%
    據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù),2018年全年家具制造業(yè)全年營業(yè)收入為7081.7億元,比2017年增長4.5%;全年利潤總額425.9億元,比2017年增長4.3%。
    其中家具制造業(yè)主營業(yè)務收入達7011.9億元,比上年增長4.3%。與家居相關(guān)的木材加工及制品業(yè)實現(xiàn)營收9210.3億元,同比增長2.1%。
    家具業(yè)與其它行業(yè)相比,利潤增長未達平均數(shù)。2018年全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤總額66351.4億元,比上年增長10.3%。而家具業(yè)利潤只增長了4.3%。不過相比較9個行業(yè)利潤減少,家具業(yè)還算勉強過得去。
    相比較于家具業(yè)的營收增長,紡織業(yè)的營收就出現(xiàn)了負0.2%的下滑。在41個工業(yè)大類中,32個行業(yè)利潤總額比上年增加。說明總體經(jīng)濟發(fā)展狀況還算不錯。
    規(guī)模以上家具銷售增長較快
    相比于家具制造業(yè)營業(yè)收入的微增,家具零售端,主要是限額以上零售企業(yè)的營業(yè)收入增速較高。
    據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù),2018年,限額以上家具零售企業(yè)全年零售總額達2249.8億元,同比增長10.1%。其中12月當月限額以上家具銷售企業(yè)銷售家具250.5億元,比去年同期大幅上升12.7%。創(chuàng)下全年第二高的同比增速。
    制造端微增,零售端大漲,主要是大型零售家具企業(yè)出現(xiàn)大漲,可以解讀為消費升級,人們更樂于在大型家具賣場購買家具,也說明大型連鎖家具賣場在全國雄心勃勃的擴張計劃確實有著市場支撐基礎(chǔ)。
    家具業(yè)的利潤將更集中于銷售端,這也符合傳統(tǒng)的商業(yè)理論:利潤的主要部分屬于設(shè)計與銷售端,而制造商常常是微利經(jīng)營。

    出口比人們預想的好
    2018年中美展開了大規(guī)模的貿(mào)易戰(zhàn),家具業(yè)出口受到了怎樣的影響?
    2019年1月14日,國務院新聞辦公室發(fā)布了2018年全年的進出口數(shù)據(jù)。其中家居產(chǎn)業(yè)相關(guān)外貿(mào)進出口實現(xiàn)了穩(wěn)定增長。
    進口方面,原木及鋸材進口額211.2億美元,同比增長5.6%。
    出口方面,家具及其零件出口額536.9億美元,同比增長7.6%。
    引人關(guān)注的中美貿(mào)易,在2018年,貿(mào)易順差較2017年繼續(xù)擴大;而整體對外貿(mào)易方面,貿(mào)易順差較2017年,有所收窄。
    具體數(shù)據(jù)為,2018年我國對美國進出口4.18萬億元人民幣,同比增長5.7%。其中,對美出口3.16萬億元,增長8.6%;自美進口1.02萬億元,下降2.3%;貿(mào)易順差2.14萬億元,擴大14.7%。以美元計價,2018年中美雙邊貿(mào)易進出口總值為6335.2億美元,同比增長8.5%。其中,出口4784.2億美元,增長11.3%;進口1551億美元,增長0.7%;貿(mào)易順差3233.2億美元,同比擴大17.2%。2018年,中美貿(mào)易順差有所擴大。
    家具業(yè)的進出品形勢與整體外貿(mào)形勢相一致。顯示中國的外貿(mào)競爭力依然強勁,家具業(yè)的外貿(mào)競爭力也依然強勁。
    三大家具業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的陸續(xù)公布,有助于家具人看清2018年家具業(yè)究竟發(fā)生了什么,有助于思考2019年應該怎樣做?
    在國家陸續(xù)出臺穩(wěn)經(jīng)濟各項具體措施的大背景下,經(jīng)過1月的貨幣寬松,股市的重新向好,國家對于經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)的高度重視,陸續(xù)出臺有利于小微企業(yè)發(fā)展的政策,種種信號一再表明,2019年中國經(jīng)濟的穩(wěn)健發(fā)展,中國家具業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展是大有希望達到目標的。

    森系是一種清新、慢生活、擁抱大自然的態(tài)度,從服裝到妝容,從室內(nèi)設(shè)計到家具,森系都備受人們喜愛。森系的小清新家居,讓人置身其中便能輕松治愈,不由自主的慢下來,去享受生活。那么如何打造一個森系家居呢?今天我們來講一講森系家居的那些代表性元素,有了它們,你就能打造的八九不離十了。

    1、原木的質(zhì)樸色彩把大自然搬回家

    森系代表著簡單、自然,就像住在森林之中。因此大量的使用原木色是森系不變的定律。無論地板、家具還是配飾,原木色、白色都是森系風格的重要選擇之一。

    2、用木板做墻面仿佛置身樹洞

    墻面一定要用油漆涂料、瓷磚馬賽克嗎?不,試試用木板裝飾你的墻面。你可以選擇全屋,也可以選擇局部采用。幾片木板可以讓你的房間立馬變得不一樣。那份自然隨性是任何材料都無法替代的,可以給你最原始的安全感和柔和感。

    3、多用自然材質(zhì)的裝飾品

    打造森系的常用元素包括:木制、藤制、鐵藝、棉麻、陶瓷等,這些材質(zhì)會讓人產(chǎn)生復古的親切感和時代感,木托盤、格子麻桌布、鐵藝的小擺件,是否就像回到了當初時光悠悠的童年?

    4、收納也是展示讓格子成為裝扮

    森系家里少不了粗粗的木格子儲物柜,就像舊時家里隨便釘制的收納物一樣,顏色、造型、材料都不苛求,看起來只是隨意搭就而成,把家里零零碎碎的小物件都歸納進去,既是收納,也是展示。

    5、碎花和格子點綴

    森系風格家居并不是只有單調(diào)的原木色和白色,花朵圖案也備受青睞,帶有幾分田園感。用各種花布制成的墻面裝飾和下面的花朵鐵罐相互呼應,增加了空間中甜美的感覺。

    6、鄉(xiāng)村風格的掛飾

    森系家居的墻壁,不會是光禿禿的,裝飾并不拘泥于某一種,任何家居生活中的物品都可以用來掛上墻壁,比如布旗子、紗幔、漁網(wǎng)、盤子等等,甚至是漂亮的廚具,都可以掛上墻面成為個性的裝飾品。

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  • 目前,企業(yè)發(fā)展兩極分化的情況在中國是很常見的,對于家具行業(yè)也不例外?!暗归]”與“上市”同熱的現(xiàn)狀,同時,各種地方幫扶與國家標準等政策出臺,將迫使傳統(tǒng)家具企業(yè)加速轉(zhuǎn)型。已經(jīng)進入了調(diào)整期的家具行業(yè)正向成熟期邁進,那么這對于實木家具來說又意味著什么呢?
    “冷熱交接”促使家具企業(yè)在謀變中求發(fā)展
    2016年的家具行業(yè)可以說是有人歡喜有人愁,有部分企業(yè)遇到經(jīng)營困難、面臨倒閉危機。但也有部分家居生產(chǎn)與流通企業(yè)上市絡(luò)繹不絕。2016年中國家具總產(chǎn)值將超過13000億元,目前,中國家具產(chǎn)能已經(jīng)占據(jù)全球的25%,成為當之無愧的第一家具制造國。截至2014年底,我國家具行業(yè)總產(chǎn)值已達到12000億元,按照過去三十年平均15%~20%的增長率來算,到2016年末,我國家具行業(yè)總產(chǎn)值將超過13000億元。“冷熱交接”將促使家具企業(yè)不得不在謀變中加速轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型升級是一個行業(yè)存在壓力的表現(xiàn),同時也是一個行業(yè)成長的印證。
    消費需求回歸實木家具成為市場新寵
    自遠古開始,人類生活就已經(jīng)離不開木材,中國的建筑與家具史幾乎是一部木文化的歷史。我們對木材的情結(jié)已經(jīng)從物質(zhì)層面延伸到了精神生活的方方面面。近兩年,不少新中式實木家具品牌在延續(xù)古典韻味的同時,通過加入許多時尚元素、采用新種類木材降低家具價格等方式,將原本厚重、昂貴、古樸的實木家具變得更現(xiàn)代、更年輕,也更容易走進年輕人的家庭。崇尚天然、環(huán)保的實木家具消費需求再次回歸,實木家具成為市場新寵。一直以來,實木家具給人的感覺就是中規(guī)中矩的中式風格,相對于板材家具價格較高,使用壽命長,板材、工藝、品牌設(shè)計都有很大差異,價格差異也非常大,有些實木家具甚至作為收藏藝術(shù)品,價值不可估量。
    日前,根據(jù)一項調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn),66%的消費者將“材質(zhì)”作為選擇家具時的重要參考因素,近年來,實木家具以其環(huán)保自然的特點贏得了很多消費者的追捧,同時隨著經(jīng)濟的發(fā)展和國人的文化復興,將帶動具有中國文化的新中式家具快速熱銷,而家具約占室內(nèi)空間面積的30%以上,根據(jù)這一研究和調(diào)查結(jié)果顯示實木家具市場將是巨大的,強大的市場需求,將拉動我國實木家具生產(chǎn)迅猛發(fā)展。具有中國傳統(tǒng)文化元素的新中式家具正成為主流。年輕態(tài)的傳統(tǒng)實木家具擺脫了傳統(tǒng)實木家具給人的沉悶感,開始向現(xiàn)代板式家具靠攏,這種風格的實木家具一經(jīng)推向市場就獲得了廣大商家與消費者的青睞。
    調(diào)查分析報告顯示:實木家具潛在市場巨大
    據(jù)實木家具行業(yè)市場調(diào)查分析報告數(shù)據(jù)顯示,2006年實木家具行業(yè)產(chǎn)值達到320億元,2007年超過400億元,2008年達到500億元。2009年,受世界金融危機的影響,眾多行業(yè)的發(fā)展均出現(xiàn)程度不一的下滑,而實木家具行業(yè)獨善其身,仍然保持了30%的增長速度,產(chǎn)值超過600億元,2010年更是超過了700億元。我國每年完成房屋建筑面積大約在15億平方米至20億平方米。按照相應的比例計算,門的面積約為建筑面積的10%,再以實木門約占2/3對推算,每年將會有1億多平方米的實木門潛在市場。
    如今,80、90成為消費主導。個性化需求會更加增強,而越來越多的實木家具企業(yè)都開始為消費者提供定制化服務。有數(shù)據(jù)顯示,目前家具行業(yè)內(nèi)定制家具占比已達40%,家具定制化已成行業(yè)未來發(fā)展重頭戲,這也給實木定制家居帶來了發(fā)展機遇。相信在未來的家具行業(yè)里,實木家具一定能成為行業(yè)的“香餑餑”。

    加納國土資源部部長日前宣布,為遏制紅木亂砍濫伐現(xiàn)象,自2014年1月1日起,加納禁止出口紅木木材,并給予已授權(quán)出口商自現(xiàn)在起近3個月的緩沖期,以便其完成現(xiàn)有的出口訂單。

    由于中國等亞洲國家日益增長的需求,一些出口商在沒有采伐許可的情況下任意砍伐紅木用于出口,加納林業(yè)委員會很難監(jiān)管。加納紅木主要產(chǎn)于北部省和布朗阿哈佛省的熱帶稀樹草原地區(qū)。為保護脆弱的森林生態(tài),防止水土流失,維護生物多樣性,使當?shù)厝嗣癫皇芮謹_,加納決定禁止紅木木材出口。

    檢驗檢疫部門提醒:購買商應進口合法并可持續(xù)經(jīng)營的木材,加工企業(yè)應使用合法和來自良好經(jīng)營的森林的木材。這將有利于樹立中國負責任的規(guī)范林產(chǎn)品貿(mào)易大國形象,也將有利于促進林產(chǎn)品供應國的合法采伐和森林的良好經(jīng)營,有利于穩(wěn)定木材市場,促進森林的可持續(xù)經(jīng)營。(傅佩玲)

    《中國國門時報》

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