黃花梨木與花梨木的相同點(diǎn)與不同點(diǎn)\三步走戰(zhàn)略：地板業(yè)尋找全新生存空間
有許多人容易將黃華梨木與花梨木混為一談，那么黃花梨木究竟是花梨木嗎？黃花梨木與花梨木有什么相同點(diǎn)與不同點(diǎn)？以下是小編為大家?guī)?lái)的關(guān)于黃花梨木是否是花梨木及黃花梨木與花梨木相同點(diǎn)與不同點(diǎn)的內(nèi)容介紹，具體如下。
黃花梨木與花梨木雖然相差一個(gè)字，但實(shí)際上是兩種不同的樹(shù)木，不過(guò)黃花梨木與花梨木同屬于紅木。
黃花梨木與花梨木的相同點(diǎn)：
1。黃花梨木與花梨木同屬于紅木，他們的木材都屬于名貴的木材。
2。黃花梨木與花梨木都有著變化多端、行云流水般的美麗花紋。
3。黃花梨木與花梨木都有結(jié)構(gòu)細(xì)勻、材質(zhì)硬重、耐久性強(qiáng)、強(qiáng)度高的特點(diǎn)，均適合制作各種家具等。
4。黃花梨木與花梨木都有香味。
黃花梨木與花梨木的不同點(diǎn)：
1。名稱不同：黃花梨木學(xué)名為降香黃檀木，又叫做海南黃花梨木、海南黃檀木；花梨木，學(xué)名花櫚木，也叫做花貍。
2。產(chǎn)地不同：黃花梨木的產(chǎn)地為中國(guó)海南島吊羅山尖峰嶺低海拔的平原和丘陵地區(qū)；而花梨木的產(chǎn)地則比較廣泛，主要位于東南亞及南美、非洲、我國(guó)云南、海南及兩廣地區(qū)。
3。樹(shù)種不同：黃花梨木的樹(shù)種僅為海南黃花梨木這一種，而花梨木的樹(shù)種較多，有7種，分別是越柬紫檀、囊狀紫檀、安達(dá)曼紫檀、大果紫檀、印度紫檀、刺猬紫檀、鳥(niǎo)足紫檀。
市場(chǎng)上一些商家為了獲得更多的商業(yè)利益，有時(shí)會(huì)故意將黃花梨木與花梨木兩者混淆，無(wú)論是在購(gòu)買(mǎi)黃花梨木用品還是花梨木用品，購(gòu)買(mǎi)之前都需要仔細(xì)鑒別。
來(lái)源：中國(guó)藝術(shù)網(wǎng)
在中國(guó)商業(yè)環(huán)境出現(xiàn)30年未有的大變局的背景下，此次企業(yè)轉(zhuǎn)型與以往歷次轉(zhuǎn)型有很大不同。因此，地板企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)全方位、立體化的徹底轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略價(jià)值轉(zhuǎn)型，只有這樣，地板企業(yè)才能成功跨越生死門(mén)。想要徹底轉(zhuǎn)型三步走，首先要構(gòu)筑新的生存發(fā)展體系，駛?cè)肴掳l(fā)展軌道；其次要立足本行業(yè)，實(shí)現(xiàn)自我推動(dòng)式轉(zhuǎn)型；最后是轉(zhuǎn)型需要有立體思維。
尋找全新生存空間。經(jīng)營(yíng)環(huán)境調(diào)整的全球性和深遠(yuǎn)性決定了企業(yè)轉(zhuǎn)型視野、理念和策略。所有變化全部指向一個(gè)課題：“全球市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)率縮小+企業(yè)資源要素成本全面上升”，這是最根本的不同，決定了地板企業(yè)此次轉(zhuǎn)型需要在全球化視野下，整合內(nèi)外資源，轉(zhuǎn)換企業(yè)模式，構(gòu)筑新的生存發(fā)展體系。地板企業(yè)群體須進(jìn)入“全新生存發(fā)展軌道”，才能走出當(dāng)前，駛向未來(lái)。地板企業(yè)可以通過(guò)尋求信息社會(huì)服務(wù)機(jī)會(huì)、挖掘新能源新材料、在傳統(tǒng)行業(yè)塑造新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換價(jià)值、以服務(wù)代替產(chǎn)品等這些途徑，尋找到全新的生存空間。
自我推動(dòng)式轉(zhuǎn)型。企業(yè)生存危機(jī)是全球化背景下價(jià)值遷移的結(jié)果，這決定企業(yè)轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)力和轉(zhuǎn)型空間。因此，地板企業(yè)應(yīng)該從多元化求大轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)化求強(qiáng)，從成本領(lǐng)先到價(jià)值創(chuàng)新，從數(shù)量至上轉(zhuǎn)變?yōu)樾б嬷辽?，從制造為本發(fā)展到創(chuàng)造為本，從銷(xiāo)售為上到品牌為上，從出口創(chuàng)匯到滿足本土市場(chǎng)深層次需求，從銷(xiāo)售額優(yōu)先到企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，從吸引資金為主到對(duì)外投資為主，從短跑制勝到贏得長(zhǎng)跑”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變。
戰(zhàn)略價(jià)值轉(zhuǎn)型。地板企業(yè)面對(duì)調(diào)整應(yīng)該是一種“有伸有縮”的突破行為，需要立體思維而非單向思維。為了更好的實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，地板企業(yè)可以從決策層、業(yè)務(wù)層、組織層和人與資產(chǎn)價(jià)值層在內(nèi)的四個(gè)層次開(kāi)始發(fā)力。如決策層，從以個(gè)人英雄為中心的隨即決策，轉(zhuǎn)變?yōu)橐约筛鱾€(gè)責(zé)任利益權(quán)力主體而構(gòu)建的戰(zhàn)略為中心系統(tǒng)決策；組織層，集成結(jié)構(gòu)、流程和人力資源確保組織有效運(yùn)營(yíng)；業(yè)務(wù)層，集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和集成供應(yīng)鏈體系，要么實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品領(lǐng)先，要么實(shí)現(xiàn)客戶親密，要么實(shí)現(xiàn)卓越運(yùn)營(yíng)，取保業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。
在人們家居生活要求變高的當(dāng)下，新要求帶來(lái)新變革，地板行業(yè)也會(huì)有著新春天。所以，地板企業(yè)應(yīng)多方面?zhèn)鋺?zhàn)，主動(dòng)出擊，緊抓市場(chǎng)發(fā)展方向，多方考慮，探索出適合企業(yè)前景的道路，這樣才能使地板行業(yè)的“春天”如期而至。
明式家具，是中國(guó)傳統(tǒng)家具的集大成者。其一氣呵成的簡(jiǎn)約線條，雖來(lái)自明代而造型卻充滿現(xiàn)代感，跨越時(shí)間與文化界限，令人稱絕。由于存世量極少，有幸一睹明式家具真容亦成世間稀事。值得關(guān)注的是，香港蘇富比(微博)將于9月29日至10月2日秋季拍賣(mài)會(huì)期間，舉行“木趣居:家具中的嘉具”展覽。據(jù)悉，“木趣居”乃全球知名明式家具專家、嘉木堂主人伍嘉恩女士的私人珍藏，歷三十余年積累而成，鮮為人知，其臻絕品質(zhì)及稀罕性更是引人注目。展覽將展出明式家具一百多件套，涵蓋幾乎所有明式家具種類(lèi)，當(dāng)中不少?gòu)奈雌毓?，不乏傳世孤品。因此，這是“全球迄今最頂級(jí)、最具代表性的明式家具收藏”。屆時(shí)，由伍嘉恩親自編纂之同名著作《木趣居:家具中的嘉具》亦將于香港同步面世。
王世襄賜名“木趣居”
“‘木趣居’無(wú)疑是全球頂級(jí)的明式家具收藏，為世界首屈一指的明式家具專家和古董商伍嘉恩的私人收藏?！救ぞ印s百件珍藏，共歷三十余年集成，包羅各類(lèi)明式家具，論其質(zhì)素及罕有程度，當(dāng)今無(wú)出其右。”蘇富比亞洲區(qū)副主席、中國(guó)藝術(shù)品部國(guó)際主管及主席仇國(guó)仕評(píng)價(jià)說(shuō)。
在收藏界，伍嘉恩有“黃花梨女皇”的美譽(yù)，1997年創(chuàng)辦香港“嘉木堂”，1998年再創(chuàng)立倫敦“嘉木堂”，其專業(yè)素養(yǎng)和審美觀備受海內(nèi)外藏家及學(xué)者推崇。也許有人疑惑，伍嘉恩的“嘉木堂”與“木趣居”究竟有什么聯(lián)系？事實(shí)上，兩者都與文物鑒賞家、收藏家王世襄大有淵源?！澳救ぞ印钡撵`感來(lái)自于1995年加州中國(guó)古典家具博物館落實(shí)遣散其收藏，王世襄曾感嘆這批家具“能留著在一起就好了”。伍嘉恩曾在接受媒體采訪時(shí)解釋說(shuō)：“我創(chuàng)辦古董藝?yán)冉?jīng)營(yíng)明式家具，最初只用我的英文名字:GraceWuBruce，沒(méi)有中文名的。王先生覺(jué)得我需要中文名，便起了嘉木堂給我。新年時(shí)節(jié)，王先生會(huì)揮寫(xiě)對(duì)聯(lián)送我過(guò)年。所以王先生說(shuō)話，我會(huì)聽(tīng)進(jìn)心里的。我鐘愛(ài)明式家具，在那個(gè)特別的年代，我基本是挑選了所有喜歡的、優(yōu)秀的都買(mǎi)入，所以八九年間我的嘉木堂累積了非常可觀的精品存貨。既然萌生了要留一套優(yōu)秀家具一起的意念，很自然便更積極購(gòu)入更多優(yōu)秀家具壯大嘉木堂的存貨。雖然意念是有了，但實(shí)際多年沒(méi)有具體分開(kāi)何為‘木趣居’的，何是嘉木堂的。”按伍嘉恩的話講，所有能入“嘉木堂”的明式家具都是千挑萬(wàn)選的?！叭绻欢ㄒ直舜?，可以說(shuō)‘木趣居’的收藏是我特別喜歡的。說(shuō)它們是‘嘉木堂’經(jīng)手的精品中之精品，亦不為過(guò)?！?/p>
因此，“木趣居”乃伍嘉恩經(jīng)歷三十寒暑，經(jīng)手過(guò)眼無(wú)數(shù)精品后，擷英拔萃而成就的卓越珍藏。“‘木趣居’是王世襄先生賜名的明式家具特藏?！救ぞ印砹嗣魇郊揖咚囆g(shù)的巔峰，是我在王先生的庇蔭下建立的?！蔽榧味鲗?duì)王世襄的指導(dǎo)至今極為感恩。“三十多年前認(rèn)識(shí)王世襄先生，是1983年。那年代沒(méi)有多少人關(guān)注明式家具，我已經(jīng)組織了自己的收藏，都是購(gòu)自歐洲和美國(guó)的。王先生見(jiàn)我如此鐘愛(ài)明式家具深感驚訝?！蔽榧味髡f(shuō)，王世襄對(duì)她的關(guān)懷與學(xué)習(xí)家具的指導(dǎo)，給了她收藏事業(yè)的方向以及無(wú)比的動(dòng)力?！皻q晚新春，先生會(huì)送我對(duì)聯(lián)。也書(shū)寫(xiě)詩(shī)詞贊揚(yáng)我對(duì)家具的審美?！?/p>
有評(píng)論稱，在各種因素影響下，明式家具曾一度消失于世人目光，直至1985年，王世襄的著作《明式家具珍賞》面世，中式家具的設(shè)計(jì)美學(xué)與精工巧制因而震驚世界，掀起一股明式家具熱，而“木趣居”因緣際會(huì)，正好遇上上世紀(jì)八九十年代明式家具收藏之黃金歲月。特殊的時(shí)代機(jī)遇造就了“木趣居”，此后再組織這樣一套品類(lèi)完整、精煉珍罕的明式家具，幾已不再可能。
據(jù)介紹，“木趣居”藏明式家具11類(lèi)，一百多件套，悉為罕珍，冠絕古今，不少更從未曝光。所蓄家具，全部以黃花梨、紫檀木造，幾、桌、案、椅、凳、箱、柜、床、屏、案頭家具，品類(lèi)繁多。其入藏標(biāo)準(zhǔn)極嚴(yán)，藏品造型精美優(yōu)雅、結(jié)構(gòu)卓越、狀況完美，且多為稀有的傳世珍品、孤例，極具中國(guó)文化價(jià)值。
“木趣居”的存在是個(gè)秘密
事實(shí)上，“木趣居”的存在一直鮮少人知。伍嘉恩更是坦言，其“存在絕對(duì)是秘密，這么多年，都沒(méi)有向外透露過(guò)任何消息”。然而經(jīng)歷了這幾十年，她覺(jué)得現(xiàn)在是時(shí)候向公眾介紹“木趣居”了。
伍嘉恩介紹，上世紀(jì)80年代后期以及90年代是收藏明式家具的黃金時(shí)期，正是因?yàn)橥跏老宓摹睹魇郊揖哒滟p》一書(shū)出版后掀起的家具熱，其時(shí)出現(xiàn)的商機(jī)讓不少人開(kāi)始發(fā)掘這些幾百年沒(méi)有人關(guān)注的寶物，讓它們重現(xiàn)在人們的眼前?！懊魇郊揖呤敲髂┣宄趸适摇⑦_(dá)官顯貴、工商巨賈府上陳置材美工良的家具，當(dāng)代已經(jīng)不多，三四百年后的現(xiàn)代，傳世品數(shù)量更是有限?！蔽榧味鞅硎荆?jīng)過(guò)上世紀(jì)八九十年代不停發(fā)掘，明式家具在原產(chǎn)地中國(guó)已經(jīng)剩余無(wú)幾。
那么，為何伍嘉恩當(dāng)初會(huì)與明式家具收藏結(jié)緣呢？她在接受采訪時(shí)也講到過(guò)，自己對(duì)明式家具的熱愛(ài)始于年輕時(shí)，游走歐美博物館，遇上黃花梨家具，觸動(dòng)了她的心，于是啟動(dòng)了收藏明式家具的旅程。據(jù)了解，伍嘉恩還曾在英國(guó)一家古典家具維修工廠了解到很多家具維修和鑒賞的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這段經(jīng)歷，于她有特別的意義?！肮S主人克里斯托弗·庫(kù)克也研究中國(guó)家具，當(dāng)時(shí)歐美的中國(guó)古董業(yè)界多用庫(kù)氏維修自己得到的中國(guó)家具，庫(kù)氏工廠因此積累了不少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我兩年間無(wú)間斷地出現(xiàn)在庫(kù)氏工廠，了解西方維修家具的理念和打磨工藝，也學(xué)會(huì)了對(duì)家具藝術(shù)品的尊重，對(duì)于修復(fù)的程序、技巧，拆裝過(guò)程里對(duì)家具的構(gòu)造，以及中國(guó)榫卯結(jié)構(gòu)體系的認(rèn)識(shí)，在那里也得到深入理解和實(shí)踐。榫卯結(jié)構(gòu)與木料的硬度，給家具設(shè)計(jì)賦予精神與靈魂，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)讓我有不同于其他藏家對(duì)明式家具的理解?！?/p>
此外，尤要一提的是，伍嘉恩還曾經(jīng)出版過(guò)《明式家具二十年經(jīng)眼錄》，引起業(yè)界很大關(guān)注。在書(shū)中，她以融收藏、鑒賞、研習(xí)于一身的獨(dú)特視角，總結(jié)從業(yè)數(shù)十年來(lái)經(jīng)眼經(jīng)手、幾乎囊括所有門(mén)類(lèi)的經(jīng)典古典明式家具（以珍貴黃花梨材質(zhì)為主）個(gè)例，分析家具結(jié)構(gòu)造法與質(zhì)料，聯(lián)系明代生活背景及制造歷史；更有趣的是，個(gè)例中往往提及或有趣輾轉(zhuǎn)或高潮迭起的收藏故事，皆為她親歷，亦都一一收入附列于個(gè)例之后。
對(duì)于此次即將舉辦的“木趣居:家具中的嘉具”展覽，蘇富比亞洲區(qū)行政總裁程壽康表示：“伍嘉恩是享譽(yù)國(guó)際的家具專家，‘木趣居’是她三十多年來(lái)過(guò)濾了經(jīng)眼無(wú)數(shù)的極品家具后之精華所在，其精絕可想而知?！救ぞ印@么完整的逾百件套博物館級(jí)收藏說(shuō)是世間罕有絕不夸張，今可得見(jiàn)，實(shí)百年不遇之良機(jī)?！?/p>
（深圳商報(bào)記者魏沛娜）
清中期黃花梨滿徹大拔步床
清中期黃花梨滿徹大拔步床
南京正大2015迎春慈善公益拍賣(mài)會(huì)開(kāi)拍在即，一批明清高端古典家具目前正在南京正大拍賣(mài)公司展廳展出，其中一件清中期絕品黃花梨滿徹大拔步床備受買(mǎi)家青睞。
南京正大拍賣(mài)有限公司以“保存木器，流傳古玩”為基礎(chǔ)，開(kāi)展多項(xiàng)藝術(shù)品收藏業(yè)務(wù)，成功舉辦明清古典家具專場(chǎng)二十余屆，是海內(nèi)外最早專攻明清高端古典家具、影響力最廣的拍賣(mài)企業(yè)，有“古典家具風(fēng)向標(biāo)”之盛譽(yù)。憑借高效的管理團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的藝術(shù)品征集團(tuán)隊(duì)、資深的專家顧問(wèn)委員會(huì)、強(qiáng)大的藝術(shù)品兌現(xiàn)能力、快捷的結(jié)算速度、科學(xué)前瞻性的藝術(shù)品投資理念，以及遍布全球的業(yè)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)，奠定了正大在藝術(shù)品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
2010年正大北京秋拍，古典家具總成交額高達(dá)2.08億元，成交率創(chuàng)下難以企及的95%。而第一把交椅的橫空出世，打破了世人對(duì)古典家具的想象，以創(chuàng)紀(jì)錄的6880萬(wàn)元天價(jià)落錘成交，震撼整個(gè)古典家具市場(chǎng)。
清黃花梨滿徹大拔步床，據(jù)正大拍賣(mài)內(nèi)部人士透露，拔步床在正大的圖錄上并未標(biāo)明價(jià)格，為“價(jià)格待詢”，但實(shí)際起拍價(jià)在2000萬(wàn)元左右，在本次拍賣(mài)會(huì)上堪稱最令人期待的一件特殊拍品，以其形制之獨(dú)特，工藝之精湛，存世之稀少及較高的歷史價(jià)值，吸引了一批又一批的收藏愛(ài)好者。此床圓渾凝重、沉穆濃華、雄偉勁挺，大拔步后為床、前為廊，十柱鼎立，昂昂然。床為六柱，馬蹄直腿，硬屜床身，圍子整雕裝芯。床身三面起群龍賀壽圍子，正面門(mén)圍雕雙龍，霸氣震撼。床前四立柱、四圍子，圈以床廊，床廊正面兩圍子亦是龍捧壽，而側(cè)面兩圍子則是少見(jiàn)的鳳上龍下，中間飾以壽字紋。此拔步床周身滿雕龍紋，剛強(qiáng)昂然，僅在兩側(cè)的“鳳上龍下”紋飾不禁讓人臆想，多有隱喻。床頂四周及廊頂三面均設(shè)掛檐，掛檐?chē)褰缘耠p龍捧壽，頂部承塵雙拼而上，嚴(yán)絲合縫。此拔步床歷經(jīng)百年，未有修配，宛如天成，保存完整;其包漿瑩潤(rùn)，豐厚通透，光澤細(xì)膩，將黃花梨的天然美感發(fā)揮到極致，藝術(shù)與自然、人文與歷史的完美結(jié)合，乃藝術(shù)之瑰寶。
大拔步床體量巨大，極費(fèi)工料，黃花梨滿徹，存世極少，數(shù)十年來(lái)黃花梨拔步床于世僅見(jiàn)兩張，乃稀世珍品，數(shù)個(gè)大型博物館、藝術(shù)機(jī)構(gòu)對(duì)其傾心已久。
王莉娟
中國(guó)園林網(wǎng)12月12日消息：經(jīng)濟(jì)價(jià)值必然與社會(huì)生產(chǎn)勞動(dòng)時(shí)間成正比，價(jià)值越高，說(shuō)明其生產(chǎn)勞動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)。黃花梨木是最為名貴的木材之一，素有一寸黃花梨，一寸金的說(shuō)法，可想而知其種植和養(yǎng)護(hù)必然不易。
黃花梨木目前在廣西、云南、福建、江西、湖南，浙江等省份都有野外種植，且長(zhǎng)勢(shì)不錯(cuò)。除了木材價(jià)值之外，黃花梨木也可以作為園林綠化樹(shù)種，廣泛應(yīng)用于市政行道樹(shù)、高檔小區(qū)等。
關(guān)于黃花梨木的種植和養(yǎng)護(hù)兩方面的一些注意事項(xiàng)，小編詢問(wèn)了資深種植黃花梨木的湖南常寧市正點(diǎn)花卉苗木專業(yè)合作社總經(jīng)理尹國(guó)輝。尹經(jīng)理表示，黃花梨木的種植和養(yǎng)護(hù)都很有講究，并且要細(xì)心呵護(hù)。
據(jù)介紹，畫(huà)面黃花梨木在農(nóng)村山地和田地大面積種植栽培，可以根據(jù)地理?xiàng)l件選擇1米*一米或是1.5米*1.5米的間距栽種，每畝可種400棵左右。根據(jù)樹(shù)苗的大小挖相應(yīng)大小的樹(shù)坑，在坑底可曬些磷肥或復(fù)合肥打底，然后按一般在書(shū)的方法培土澆水即可。由于黃花梨木的枝干比較細(xì)，所以栽下后最好每株苗用竹竿相扶，這樣不僅防止被風(fēng)刮倒，亦有利于樹(shù)苗筆直生長(zhǎng)。
尹經(jīng)理介紹說(shuō)，黃花梨木的養(yǎng)護(hù)時(shí)間比較久，是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。他說(shuō)，黃花梨木幼林初期生長(zhǎng)緩慢，且主干柔軟，冠小而稀疏，易被灌木、雜草及蔓藤纏繞和壓制，影響其生長(zhǎng)和干形，必須加強(qiáng)管理。在生長(zhǎng)周期，要經(jīng)常砍雜、除蔓、除草松土和施肥。海南黃花梨樹(shù)苗施肥時(shí)，每株施土什肥5市斤，復(fù)合肥0.3市斤，一年一般3支4次。3年左右，幼林生長(zhǎng)速度漸快。對(duì)低位分叉、萌芽條較多的植株，要注意及時(shí)修枝，培育干形通直的用材。一般情況下，黃花梨年生長(zhǎng)量高0.7至1米，胸徑0.8至1厘米。種植12年開(kāi)始有新材，35年可以砍伐。
最后，他又強(qiáng)調(diào)道，黃花梨木喜強(qiáng)光和濕潤(rùn)，因此要注意保持土壤濕潤(rùn)。幼苗時(shí)期，冬季氣溫較低，可以適當(dāng)做些保暖措施，例如可以用塑料薄膜、稻草或棉絮等將其包裹，可有利于黃花梨順利越冬。
來(lái)源：中國(guó)園林網(wǎng)
哭笑不得的企業(yè)自救之路，說(shuō)不出來(lái)的尷尬
面對(duì)一輪又一輪的危機(jī)，紅木企業(yè)紛紛開(kāi)始自救了。自打2015年初起，紅木企業(yè)的自救就已全面開(kāi)始。第一個(gè)自救辦法就是全面漲價(jià)。繼原材料、人工、稅收幅度上漲以后，作為生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品端再也扛不住了，紛紛漲價(jià)，幅度約在每半年10%。第二個(gè)是從產(chǎn)品角度出發(fā)，更新產(chǎn)品款式，避免更大規(guī)模的同質(zhì)化現(xiàn)象，企業(yè)開(kāi)始打創(chuàng)新牌。第三個(gè)是炒作概念，精品紅木、藝術(shù)紅木、仿古家具、新古典家具、新中式紅木等等紛紛粉墨登場(chǎng)。第四個(gè)自救大打文化牌，紅木文化、古典文化、家居文化、中式文化等等，往往是文化搭臺(tái)，活動(dòng)串戲，買(mǎi)賣(mài)為主。第五個(gè)自救辦法，是大打價(jià)格戰(zhàn)，一些中小企業(yè)為了爭(zhēng)奪有限的客戶資源開(kāi)始降價(jià)，紅木家具白菜價(jià)說(shuō)法甚囂塵上。第六個(gè)自救辦法是，在新技術(shù)的支持下開(kāi)始自辦媒體，各種小程序、App等紛紛上線。第七種自救辦法，就是全力開(kāi)創(chuàng)新品牌，以品牌組建團(tuán)隊(duì)，贏得市場(chǎng)。第八種自救辦法，就是在紅木國(guó)標(biāo)之外尋找新的價(jià)格低廉的替代材料，目的很直接，以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。還有第九種，就是搞所謂的品牌推廣……當(dāng)然企業(yè)還有自救辦法，就不一一說(shuō)了。
然而，企業(yè)在自救過(guò)程中，忽然發(fā)現(xiàn)許多自救措施并不是那么美妙。就拿企業(yè)自己建立的App平臺(tái)來(lái)說(shuō)，有產(chǎn)品、有評(píng)價(jià)、還有服務(wù)承諾，實(shí)際結(jié)果卻并不好。筆者做過(guò)一次調(diào)查，凡是開(kāi)了App平臺(tái)的企業(yè)，效果究竟有多好？結(jié)果令人心酸。企業(yè)表示，這僅僅是自我宣傳的一種舉措，目前的效果還不能看出來(lái)！還有的企業(yè)做的App完全按照新聞的套路來(lái)，整點(diǎn)國(guó)家大事、省內(nèi)大事之類(lèi)的內(nèi)容，看上去是那么回事，卻無(wú)法和消費(fèi)行為聯(lián)系到一起去，也就是說(shuō)，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。說(shuō)起來(lái)，這些太多了，效果都不大好?？墒牵@些企業(yè)卻從未有一家進(jìn)行過(guò)反思，為什么這些App的市場(chǎng)效果不好？也從未有任何一家企業(yè)反思過(guò)，App最好效果是啥？似乎只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，能賣(mài)家具的才是最好的。
還有些企業(yè)熱衷于做紅木文化。一些協(xié)會(huì)、或者其他什么民間組織，在紅木產(chǎn)業(yè)最不好的時(shí)候，提出了紅木文化的概念。比如說(shuō)器型、紋飾、審美、結(jié)構(gòu)、中國(guó)人的生活習(xí)慣。這個(gè)現(xiàn)象在北方的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)里很常見(jiàn)。如今南方的一些企業(yè)也開(kāi)始注重紅木文化了。各種文化類(lèi)的活動(dòng)，在紅木企業(yè)里層出不窮。有的企業(yè)熱衷于旗袍文化與家具文化的結(jié)合；有的企業(yè)熱衷于地域文化與家具結(jié)合形成的生活習(xí)慣研究；有的企業(yè)索性將儒釋道結(jié)合到家具里，動(dòng)不動(dòng)就大談仁義禮智信；還有的企業(yè)更是將上下五千年都拿出來(lái)說(shuō)文化，一把圈椅也能給你說(shuō)出天圓地方來(lái)……。筆者有一個(gè)觀點(diǎn)不見(jiàn)得正確，不過(guò)也要拿出來(lái)說(shuō)一說(shuō)：凡是不考慮消費(fèi)文化的文化，都是耍流氓！當(dāng)今是商品社會(huì)，講究的是消費(fèi)的個(gè)性化，你動(dòng)不動(dòng)就拿文化說(shuō)事兒，忽悠誰(shuí)呢？還有的更是玄，紅木家具也就罷了，還要弄出來(lái)個(gè)藝術(shù)紅木家具的概念，藝術(shù)家具就不是家具？就比那些經(jīng)典家具好？一直以為文化是學(xué)者和教授們的事兒，結(jié)果呢？全讓一些沒(méi)啥學(xué)歷的企業(yè)家們干了，那些學(xué)者和教授們?cè)谧鍪裁矗棵χ嶅X(qián)呢！我們想看到的專業(yè)內(nèi)容，全都被跨界代替了。企業(yè)家往文化圈鉆，文化人往企業(yè)家群里鉆，全都奔著利而去。文化研究是要出成果的，企業(yè)家的作用，就是將成果轉(zhuǎn)化為受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。如今的紅木行業(yè)幾乎蠻擰！企業(yè)家忙著搞文化，文化人忙著撈錢(qián)。至于成果轉(zhuǎn)化，開(kāi)什么玩笑？:這種環(huán)境下的自救，顯然瞎耽誤功夫。藝術(shù)家具就不是家具？沒(méi)消費(fèi)者買(mǎi)單，就等于是花拳繡腿，忽悠人的！
還有很多自救方法，沒(méi)法說(shuō)了！不過(guò)清者自清罷了。
猛賺經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)，已經(jīng)成為規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)的套路
前幾天，浙江東陽(yáng)某家大型企業(yè)，在福建搞了一場(chǎng)新品牌的發(fā)布會(huì)。這家企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)非常好，許多經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)邀而來(lái)。他們打出的旗號(hào)是新古典家具。董事長(zhǎng)在做報(bào)告時(shí)講得很清楚，這個(gè)品牌，就是定位80后群體。依本人來(lái)看（或許是本人孤陋寡聞），就產(chǎn)品器型而言，真是了無(wú)新意。其設(shè)計(jì)用了非對(duì)稱結(jié)構(gòu)，同時(shí)注入了明式家具的簡(jiǎn)約線條，材料是刺猬，也有少部分大果，作為家庭陳設(shè)還不錯(cuò)。這套家具，筆者簡(jiǎn)單測(cè)算了一下，如果全套買(mǎi)進(jìn)起碼需要一套120平米左右的大房子。雖然定位80后，可企業(yè)在設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，是否想過(guò)一套大房子，再加上房貸壓力，消費(fèi)者扛得住嗎？產(chǎn)品從頭到腳的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出了作為生產(chǎn)企業(yè)的一廂情愿。經(jīng)銷(xiāo)商們又有的哭了。因?yàn)槿魏我豢町a(chǎn)品，只要沒(méi)有考慮到消費(fèi)者的個(gè)性化需求狀況，其核心就是要賺經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)！這是紅木生物鏈條決定的，企業(yè)不想改變。
企業(yè)不想改變的還有很多。因?yàn)榘凑找酝慕?jīng)驗(yàn)，企業(yè)的核心就是產(chǎn)品，能做到這么多就夠了。筆者曾經(jīng)與這家企業(yè)董事長(zhǎng)有過(guò)幾次采訪，曾經(jīng)談及到經(jīng)銷(xiāo)商變故問(wèn)題，也談及過(guò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商變故，比如北京居然之家和紅博館都撤店了，這位董事長(zhǎng)坦言，這種情況發(fā)生不意外。談及產(chǎn)品，其又說(shuō)要向高端產(chǎn)品邁進(jìn)，要做紫檀和紅酸枝。至于高端產(chǎn)品能不能賣(mài)出去？他說(shuō)非常自信企業(yè)這么多年來(lái)的客戶積累。同時(shí)，他還強(qiáng)調(diào)了新品牌的重要性。:這是兩年前的事兒了！目前看來(lái)，他們的思路一點(diǎn)沒(méi)變。對(duì)于商業(yè)模式，他們已經(jīng)習(xí)慣按照過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)做事。殫精竭慮推出新品牌，圍繞著它打造團(tuán)隊(duì)，然后開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，只要經(jīng)銷(xiāo)商到了一定數(shù)量級(jí)，就不會(huì)虧本。至于經(jīng)銷(xiāo)商能不能賺錢(qián)，那是經(jīng)銷(xiāo)商的事兒，作為生產(chǎn)企業(yè)，他們無(wú)能為力。
顯然，這家企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)的核心，還是要賺經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)！
這里，我們不難理解生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)邏輯。筆者與某位紅木行業(yè)內(nèi)的大佬談起經(jīng)銷(xiāo)商的退出問(wèn)題，對(duì)此他并不在意。他覺(jué)得有些經(jīng)銷(xiāo)商退出是正常的，不過(guò)隨著新品牌的上市，還會(huì)有新的經(jīng)銷(xiāo)商加入進(jìn)來(lái)。一線城市成本高，經(jīng)銷(xiāo)商撤店了，那么二線、三線甚至四線城市經(jīng)銷(xiāo)商群體會(huì)冒出來(lái)。我們不難發(fā)現(xiàn)，每?jī)赡隇橐粋€(gè)周期，這些上了規(guī)模的企業(yè)都會(huì)推出新品牌。
其實(shí)，生產(chǎn)企業(yè)賺經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)這一現(xiàn)象本無(wú)可厚非，也是紅木產(chǎn)業(yè)生物鏈上游吃下游的一種自然反應(yīng)，不該被詬病。關(guān)鍵問(wèn)題是經(jīng)銷(xiāo)商屬于這個(gè)生物鏈的最后環(huán)節(jié)，經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)不振，對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響不可估量。這個(gè)現(xiàn)象，在2018年已經(jīng)全面表現(xiàn)出來(lái)。
經(jīng)銷(xiāo)商扛不住了，就不會(huì)再有人能扛下去
一些大型企業(yè)，專門(mén)做渠道，將自己的產(chǎn)品交給經(jīng)銷(xiāo)商直接面對(duì)消費(fèi)者。過(guò)去若干年，經(jīng)銷(xiāo)商為紅木產(chǎn)業(yè)立下汗馬功勞，市場(chǎng)上與消費(fèi)者的紅木零售幾乎都是由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量從開(kāi)始時(shí)的數(shù)千家一下發(fā)展到16萬(wàn)家。然而，2018年的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍還有多少呢？起碼比這個(gè)數(shù)字銳減將近40%。真是今非昔比了。生產(chǎn)企業(yè)還有別的辦法嗎？想替代經(jīng)銷(xiāo)商，簡(jiǎn)直是不可能的！因?yàn)榧t木產(chǎn)業(yè)的生物鏈決定，生產(chǎn)企業(yè)，賺的就是經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)，所有的利潤(rùn)產(chǎn)出，都是從經(jīng)銷(xiāo)商那里來(lái)。經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額，才是生產(chǎn)企業(yè)的第一桶金。古典家具也罷，新中式家具也罷，如果經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍反水了，生產(chǎn)企業(yè)想哭都沒(méi)地方去。而經(jīng)銷(xiāo)商的資金，則是支撐起生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)鍵。過(guò)去，做品牌經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)檻很高，以北京為例，場(chǎng)租每平米8塊左右，加上裝修和鋪貨，每家店沒(méi)有個(gè)三百來(lái)萬(wàn)無(wú)法開(kāi)張。關(guān)鍵是鋪貨完了還要補(bǔ)貨。品牌企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格，又都比一些中小企業(yè)的高很多。經(jīng)銷(xiāo)商在這方面，不得不吐血。生產(chǎn)企業(yè)呢？這一批貨鋪完了，能不能繼續(xù)生產(chǎn)還很難說(shuō)，即便是繼續(xù)生產(chǎn)，也要等一段時(shí)間，要不就要從其他地方調(diào)貨，不定要等多長(zhǎng)時(shí)間。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，等貨到了，黃花菜都涼了。哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商不是一肚子苦水？頭幾年市場(chǎng)情況好，產(chǎn)品能賣(mài)出去，經(jīng)銷(xiāo)商也就忍了，敢于自己墊錢(qián)進(jìn)去，起碼有錢(qián)賺。近兩年，市場(chǎng)不好了，賣(mài)不出去貨，每年經(jīng)銷(xiāo)商賺不到錢(qián)，更加支付不起高昂的成本，這買(mǎi)賣(mài)還怎么做？2018年3、4月份間經(jīng)銷(xiāo)商不訂貨，根源就在于此。
見(jiàn)微知著，而這也僅僅是個(gè)開(kāi)始，隨著市場(chǎng)端消費(fèi)狀況的不斷惡化，這種情況會(huì)越來(lái)越多。從量變到質(zhì)變，到了爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)，倒下的是經(jīng)銷(xiāo)商，跟進(jìn)的則是生產(chǎn)企業(yè)，別說(shuō)這種預(yù)測(cè)是危言聳聽(tīng)，恐怕用不了多久，這個(gè)就是大規(guī)模發(fā)生的事。做渠道的企業(yè)，還不趕緊醒醒？還不趕緊未雨綢繆？
