家居建材直播營(yíng)銷方案
總是聽人說:一個(gè)人永遠(yuǎn)賺不到,超出你認(rèn)知范圍以外的錢,除非你靠運(yùn)氣,但是靠運(yùn)氣賺到的錢,最后往往又會(huì)靠實(shí)力虧掉.青睞直播用實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)也想說一句:一個(gè)人掙得錢都是來自于趨勢(shì),在趨勢(shì)下掙錢你將事半功倍。電商崛起稱互聯(lián)網(wǎng)+的勢(shì),短視頻的火爆稱智能手機(jī)的勢(shì)。
有的家也會(huì)說直播帶貨,只是稱疫情的“勢(shì)”。不長(zhǎng)遠(yuǎn),疫情之后,回歸常態(tài)。其實(shí)縱觀中國(guó)40年來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來看,1980-1985.擺地?cái)偅?985-1990.個(gè)體戶,1990-1995.大老板,1996-1997,下海潮。1998-2003.炒股票。2003-2007.房地產(chǎn).2005-2012,直銷熱。2012-2015,互聯(lián)+,微商,2016-2020.分享經(jīng)濟(jì)+粉絲經(jīng)濟(jì)。2020以后自媒體定位+小視頻引流+直播帶貨。疫情的發(fā)生提前讓直播帶貨走上了舞臺(tái),很多嗅覺比較靈敏的商家已經(jīng)從被動(dòng)的直播營(yíng)銷嘗試成功的走向了主動(dòng)營(yíng)銷出擊,戰(zhàn)果碩碩。反之一些商家,一直在等待著疫情之后線下業(yè)務(wù)的開展。把直播當(dāng)成一個(gè)形式。
青睞直播,家居家居建材直播的打造者,今天撒點(diǎn)干貨。家居建材直播營(yíng)銷方案的關(guān)鍵。
1. 直播的核心;信任和價(jià)格
信任來自于主播塑造和品牌力。對(duì)于把直播作為一種營(yíng)銷平臺(tái)來說,長(zhǎng)期的直播則會(huì)是一種必然,從運(yùn)營(yíng)成本來說,公司自己打造自己的主播ip很有必要的。主播專業(yè)性的塑造,直播營(yíng)銷技巧和話術(shù)的鍛煉,主播對(duì)公司產(chǎn)品的信任背書,
商家要著重考慮。至于品牌力,家居建材企業(yè)的頭部企業(yè)就那么幾家,其他的品牌怎么辦?我們要給自己的品牌定位客戶群體,緊抓內(nèi)層圈層客戶。價(jià)格,直播帶貨給粉絲灌輸?shù)睦砟?,就是價(jià)格優(yōu)惠,產(chǎn)品的顏值高確實(shí)很重要,但價(jià)格低是個(gè)硬性指標(biāo)。
2. 貼合家居建材直播的引流+直播營(yíng)銷系統(tǒng)。
a. 爆炸式裂變集客引流系統(tǒng),以瀏覽獎(jiǎng)勵(lì),積攢領(lǐng)禮品,裂變獎(jiǎng)勵(lì)引流客戶,秒殺裂變,售卷篩選意向客戶,由一到百,由百到萬,爆炸式擴(kuò)散。b.KPI員工考核激勵(lì)系統(tǒng)。眾所周知,客戶資源都是掌握在一線的導(dǎo)購(gòu)人員手里,那么有效的考核和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制能夠讓導(dǎo)購(gòu)人員把手里資源主動(dòng)的引流到線上,并主動(dòng)讓第一手的客戶參與到裂變中去。總體數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和客戶信息的跟蹤對(duì)于企業(yè)管理層的直播營(yíng)銷方案的總結(jié),反饋和保證線下線上服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要。C.直播系統(tǒng),直播功能設(shè)計(jì)和直播系統(tǒng)的穩(wěn)定性,是直播訂單的保障。
3. 直播模式推進(jìn)
青睞直播總結(jié)發(fā)現(xiàn),家居建材行業(yè)的直播不僅大大提升了效率,還改變了家居建材營(yíng)銷的規(guī)則。當(dāng)企業(yè)都沒有開始直播的時(shí)候,家居建材直播營(yíng)銷一片藍(lán)海,誰(shuí)開始重點(diǎn)突破,誰(shuí)將會(huì)搶得頭籌,等所有的企業(yè)都開始直播的時(shí)候,一片紅海,又成了廝殺的海洋。未來或者說正在進(jìn)行的家居建材營(yíng)銷模式比較妥當(dāng),直播會(huì)成為門店的標(biāo)配,社群+微信+轉(zhuǎn)介紹,模式進(jìn)行引流客戶,直播進(jìn)行營(yíng)銷。
家居建材直播營(yíng)銷方案的核心點(diǎn),都是青睞直播在不斷執(zhí)行活動(dòng),系統(tǒng)更新中不斷摸索整合而來。直播營(yíng)銷社會(huì)營(yíng)銷大趨勢(shì)已然到來,順勢(shì)而為,乘風(fēng)破浪,企業(yè)路才會(huì)多而長(zhǎng)。
提到實(shí)木家具相信大家都不會(huì)陌生了,近年來隨著人們物質(zhì)水平的不斷提高,環(huán)保耐用,高貴大氣的實(shí)木家具備受消費(fèi)者青睞,作為實(shí)木家具中質(zhì)量可稱“上品”的橡木家具也日漸流行,橡木家具以其自然清晰的紋理,堅(jiān)硬耐用的木質(zhì)在行業(yè)內(nèi)聲名遠(yuǎn)播,那么橡木家具到底好不好?應(yīng)該如何選購(gòu)呢?
橡木
橡木家具簡(jiǎn)介
顧名思義橡木家具就是以橡木為原材料經(jīng)現(xiàn)代木工工藝制作而成,橡木共有600多個(gè)品種,其外觀特性,質(zhì)量等甚至能和紅木家具媲美,因其質(zhì)地細(xì)膩,具有良好的防水性,在國(guó)內(nèi),橡木通常是歐式豪華家具的原料,尤其是白色質(zhì)地的橡木更是如此!
橡木家具
橡木家具優(yōu)點(diǎn)
常言道“一分錢一分貨”,橡木家具雖價(jià)格昂貴,但其質(zhì)量也是一等一的好,下面我們先來看看它的優(yōu)點(diǎn)。
優(yōu)點(diǎn)一——紋理清晰,木質(zhì)堅(jiān)硬
首先我們要說的就是橡木家具的木質(zhì),其制成的家具結(jié)實(shí)耐用,穩(wěn)定性強(qiáng),更難得的是橡木家具的紋理自然而清晰,用來制作歐式風(fēng)格家具再合適不過。
紋理清晰,木質(zhì)堅(jiān)硬
優(yōu)點(diǎn)二——便于加工,涂裝美觀
眾所周知,橡木家具紋理粗狂因此加工起來很方便,且容易涂裝,成品效果很棒,其良好的品質(zhì)在業(yè)界內(nèi)贏得了一致的好評(píng)。
美觀大方
優(yōu)點(diǎn)三——實(shí)用性廣,耐潮防腐
橡木家具質(zhì)地牢固,厚重,且不易受潮變形,此外還耐腐蝕,因而實(shí)用范圍特別的廣,用它制作出來的家具非常牢固,不容易斷裂,使用壽命也長(zhǎng)。
經(jīng)久耐用
橡木家具缺點(diǎn)
橡木家具優(yōu)點(diǎn)眾多,但缺點(diǎn)也不少,瑕不掩瑜,下面我們來看看它的缺點(diǎn)。
質(zhì)地堅(jiān)硬是一把雙刃劍, 好處是做出來的家具牢固,但缺點(diǎn)也是很明顯的,對(duì)工藝要求很高,如果制作水平不高容易出現(xiàn)變形和開裂的情況。
因?yàn)槠洚a(chǎn)地主要在北半球,優(yōu)質(zhì)的橡木都需要從國(guó)外進(jìn)口,因此其價(jià)格一直居高不下。
橡木家具在使用過程中對(duì)保養(yǎng)也有一定的要求,保養(yǎng)的好,一套家具用幾十年都沒問題。
橡木家具不耐高溫,遇到高溫有可能會(huì)發(fā)生變形的情況
橡木家具
橡木家具如何選購(gòu)
在選購(gòu)橡木家具時(shí),講究也是很多的,主要從下面幾個(gè)細(xì)節(jié)入手
觀察橡木家具的材質(zhì)是否均勻而緊密,紋理是否美麗而獨(dú)特,木紋的清晰度高不高等,一般情況下品質(zhì)越好的橡木家具其木紋越真實(shí)好看。
觀察橡木家具顏色是否純正,尤其是局部上漆的部位與實(shí)木顏色相比差異是否明顯。
觀察橡木家具質(zhì)地是否干燥,水分是否全部脫凈,若未脫凈的實(shí)木家具用上一段時(shí)間就容易變形。
觀察橡木家具制作工藝是否精美,一般情況下制作精美的橡木家具都是正品精品。
橡木家具
雙11已過,線上渠道的喧囂也暫時(shí)告一段落,但家居賣場(chǎng)的“線上旅程”仍在持續(xù)。
11月份以來,包括居然之家、美凱龍(紅星美凱龍上市主體)、富森美在內(nèi)的3家A股家居賣場(chǎng)類上市公司,接連傳出“觸網(wǎng)”消息。
1
家居賣場(chǎng)“不平靜”
“跑馬圈地”過后,家居賣場(chǎng)正開辟“新戰(zhàn)場(chǎng)”。
今年的雙11啟動(dòng)時(shí)間提前,而在家居線上直播領(lǐng)域耕耘頗深的居然之家也早早亮出業(yè)績(jī)。
11月6日,居然之家董事長(zhǎng)汪林朋以“BOSS老汪”的身份首次直播,最終在知名代言人、明星主持人,以及多家家居品牌負(fù)責(zé)人的支持下,最終直播吸引超過230萬人觀看,互動(dòng)點(diǎn)贊累計(jì)數(shù)量3328萬、直播鎖定成交金額4.65億元。
作為最早切入線上直播的家居賣場(chǎng),居然之家自2019年年底開始打造“同城站+淘寶直播”模式。截至三季度末,居然之家同城站覆蓋城市從年初的5城擴(kuò)大至130城,上線商品從去年的1.2萬件增加到91萬件,日均訪客由最初的5萬人次,增長(zhǎng)到20萬人次。
可以說,得益于阿里巴巴入股,居然之家同城站依托淘寶直播,實(shí)現(xiàn)了線上消費(fèi)者和本地貨品的精準(zhǔn)匹配。
更值得關(guān)注的是,雙方合作正在不斷深化。
11月4日,居然之家發(fā)布公告稱,公司擬非公開發(fā)行股票募集不超過35.95億元人民幣。阿里巴巴(成都)軟件技術(shù)有限公司于11月3日向公司發(fā)出《申購(gòu)報(bào)價(jià)單》,擬認(rèn)購(gòu)本次非公開發(fā)行股票募集資金金額的2億元。
早在2018年,居然之家與阿里巴巴集團(tuán)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作,阿里巴巴以及關(guān)聯(lián)投資方向居然之家投資54.53億元人民幣,持有其15%的股份。
相比較居然之家,獲得阿里巴巴投資的另一大家居龍頭賣場(chǎng)——紅星美凱龍的線上業(yè)務(wù)也是在加碼推進(jìn)。
11月7日,美凱龍發(fā)布公告,內(nèi)容為關(guān)于《中國(guó)證監(jiān)會(huì)行政許可項(xiàng)目審查一次反饋意見通知書》的回復(fù)(三次修訂稿)。
根據(jù)此前公告,紅星美凱龍本次擬募集資金不超過 40 億元,用于天貓 “ 家裝同城站 ” 項(xiàng)目、3D 設(shè)計(jì)云平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、新一代家裝平臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目家居商場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目和償還公司有息債務(wù)。具體來看:
1、天貓“家裝同城站”項(xiàng)目旨在提升商戶的線上運(yùn)營(yíng)能力和遠(yuǎn)程服務(wù)能力,使公司業(yè)務(wù)拓展不再受傳統(tǒng)線下經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所空間限制。同時(shí),通過線上引流的方式進(jìn)一步推進(jìn)線下、線上業(yè)務(wù),以及家居、家裝業(yè)務(wù)之間的深度融合。
2、3D設(shè)計(jì)云平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目致力于為家居家裝企業(yè)提供包括在線設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、軟裝供應(yīng)鏈及交付等環(huán)節(jié)的一體化解決方案,提升消費(fèi)者的裝修購(gòu)買體驗(yàn)。
3、新一代家裝平臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目有助于為公司家裝業(yè)務(wù)系統(tǒng)化管理提供平臺(tái)化支持,進(jìn)一步提升公司在家裝領(lǐng)域整裝全案交付能力并建立統(tǒng)一交付標(biāo)準(zhǔn),將公司家裝業(yè)務(wù)打造成為全國(guó)范圍內(nèi)的標(biāo)桿性家裝服務(wù)平臺(tái)。
公告表示,本次募集資金擬通過家居商場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目,進(jìn)一步完善區(qū)域性線下布局,為線上業(yè)務(wù)提供線下體驗(yàn)場(chǎng)景,通過線上線下融合產(chǎn)生良好的協(xié)同效應(yīng),進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。
值得注意的是,公告還表示,各項(xiàng)目實(shí)施完成后,預(yù)計(jì)建設(shè)期后、預(yù)測(cè)期內(nèi)平均每年能產(chǎn)生合計(jì)超過20億元的增量收入,形成對(duì)現(xiàn)有線下、線上業(yè)務(wù)的有效補(bǔ)充。
11月8日,富森美宣布與阿里巴巴旗下家居制造平臺(tái)“躺平智造”進(jìn)行戰(zhàn)略簽約,合作布局家居產(chǎn)業(yè)方向。
根據(jù)公開消息,此次雙方簽署合作協(xié)議后,富森美將借助“躺平智造”提供的全屋定制供應(yīng)鏈和賦能工具,攜手商場(chǎng)的頭部品牌進(jìn)行合作,從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)—銷售產(chǎn)業(yè)鏈的全線貫通,從而實(shí)現(xiàn)線上線下一體化。
目前來看,上述合作并非是一時(shí)之興。就在11月初,富森美已明確表示要打造“新零售時(shí)代的中國(guó)版宜家”,并且近期將推出第一家線下自營(yíng)體驗(yàn)店,同時(shí)強(qiáng)調(diào)公司發(fā)展戰(zhàn)略為“鞏固基本盤,發(fā)展新賽道”,通過以整合供應(yīng)鏈為基礎(chǔ),以自營(yíng)為驅(qū)動(dòng),以自有品牌為支撐,實(shí)現(xiàn)“線下可復(fù)制,線上賣全國(guó)”的新零售項(xiàng)目。
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營(yíng)收壓力推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
家居賣場(chǎng)在經(jīng)過了過去十多年的高速拓展后,正逐步趨于穩(wěn)定。截至目前,包括居然之家、美凱龍、富森美前三季季報(bào)數(shù)據(jù)均已出爐,即使剔除疫情影響,營(yíng)收依舊面臨壓力。統(tǒng)計(jì)顯示:
居然之家前三季度歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)9.15億元,同比減少59.91%;營(yíng)業(yè)收入62.48億元,同比減少4.0%;基本每股收益0.15元,同比減少62.5%。
美凱龍前三季營(yíng)業(yè)收入95.27億元,同比減少19.42%,歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)17.30億元,同比減少54.27%。
富森美前三季營(yíng)業(yè)收入9.56億元,同比下降17.8%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.97億元,同比下降17.27%?;久抗墒找?.66元。
面對(duì)營(yíng)收壓力,傳統(tǒng)的“包租公”模式也不再吃香,如何拓展客源、財(cái)源,或許將是家居賣場(chǎng)下一階段的重點(diǎn)任務(wù)。
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