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定制家居之殤:小品牌玩不起設(shè)計(jì)

時(shí)間:2020-11-26     人氣:1751     來(lái)源:潮科技     作者:
概述:雙十二的戰(zhàn)鼓又開始擂響。一個(gè)有意思的現(xiàn)象時(shí),今年電商節(jié)定制家居里銷售額成功登陸“億元俱樂部”的,都是我樂家居、索菲亞、歐派、好萊客、金牌廚柜、尚品宅配、志邦這類頭部品牌............

剛剛送走雙十一,雙十二的戰(zhàn)鼓又開始擂響。一個(gè)有意思的現(xiàn)象時(shí),今年電商節(jié)定制家居里銷售額成功登陸“億元俱樂部”的,都是我樂家居、索菲亞、歐派、好萊客、金牌廚柜、尚品宅配、志邦這類頭部品牌。相比之下,電商平臺(tái)新起那幾年大賣特賣的“淘品牌”大件家具,如今大多輝煌難再、或者干脆消失了。


而這種反轉(zhuǎn)現(xiàn)象,其實(shí)也發(fā)生在線下。無(wú)論是C端的消費(fèi)者,還是B端的經(jīng)銷商代理商,市場(chǎng)和流量都正在朝那些人們耳熟能詳?shù)念^部品牌“投奔”。大多數(shù)腰部和尾部定制品牌,活的越來(lái)越艱難。


刨去品牌知名度信任度以及運(yùn)營(yíng)差異的因素不談,其實(shí)還有一個(gè)更關(guān)乎用戶利益的“無(wú)形推手”在強(qiáng)勢(shì)驅(qū)動(dòng)——定制產(chǎn)品設(shè)計(jì)。


風(fēng)光一時(shí)


“淘寶賣家店鋪5年老店賣定制家具,為什么現(xiàn)在銷量不好了?”貼吧里常有人如是發(fā)問。在筆者看來(lái),他的疑問其實(shí)已經(jīng)反映了癥結(jié)所在——最初“這個(gè)行業(yè)都是不太懂的人在做,大部分都是國(guó)外家具網(wǎng)站找的圖片直接上架產(chǎn)品,前幾年每天訪客100多、月入10萬(wàn)訂單,現(xiàn)在每月只有幾單?!?/span>


小廠仿大廠、大廠仿國(guó)外、同類企業(yè)互相仿、低價(jià)批量,一個(gè)爆款吃3年……這些原始的套路,在定制家居行業(yè)初起時(shí),線上線下都尚能風(fēng)光一時(shí)。但當(dāng)紅利消失、行業(yè)充分競(jìng)爭(zhēng)時(shí),消費(fèi)者對(duì)家裝的偏好,開始從“千家一面”過渡到“千家千面”,對(duì)于“品質(zhì)”和“顏值”呈現(xiàn)出更高級(jí)的追求。于是,設(shè)計(jì),這項(xiàng)老生常談的問題,從可有可無(wú)的配角,進(jìn)化成能夠掌控獲客能力、決定成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵“主角”。


可以說(shuō),一直靠抄襲或仿冒設(shè)計(jì)成長(zhǎng)起來(lái)的品牌,從0到1很容易,但從1到N很難。


“永遠(yuǎn)不要低估一個(gè)女孩子對(duì)變美這件事的決心,也永遠(yuǎn)不要低估人們?yōu)榱烁?、更與眾不同、更舒適的家居環(huán)境,所愿意付出的努力和溢價(jià)。”我樂家居總經(jīng)理汪春俊表示,“在家居生態(tài)鏈中,設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的魔力長(zhǎng)久以來(lái)被忽略,至今未被充分調(diào)動(dòng)出來(lái)?!?/span>


其實(shí),充滿設(shè)計(jì)思維的我樂家居,早在2007年就開始為行業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)“奔走代言”,陸續(xù)簽約了8位獲得過紅點(diǎn)獎(jiǎng)等國(guó)際知名大獎(jiǎng)的歐洲設(shè)計(jì)大師,并重點(diǎn)培養(yǎng)自有的百余名高水平原創(chuàng)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),來(lái)加強(qiáng)自身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感。


一個(gè)典型的案例是,去年底,我樂家居發(fā)布了一款名為“莫蘭迪”的專利設(shè)計(jì)整體櫥柜,該系列因?yàn)橐谎奂匆姷母哳佒担由鲜讋?chuàng)中柜造型、自帶智能燈光兩大亮點(diǎn),成為網(wǎng)紅高端廚房標(biāo)配,一些城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)不惜斥資20萬(wàn)裝成莫蘭迪廚房。


以原創(chuàng)設(shè)計(jì)撬動(dòng)消費(fèi),這種現(xiàn)象和實(shí)踐,無(wú)疑給急于從低客流量、低客單價(jià)、低利潤(rùn)“三低”泥潭中走出的家居人好好“上了一課”。


頭部掘金


更重要的是,有“淘品牌”的學(xué)費(fèi)和教訓(xùn)在前面,定制家居頭部品牌們也加快了設(shè)計(jì)的升級(jí)迭代操作。比如歐派、索菲亞,隔三差五就會(huì)有新品面市的消息。而本月初,我樂家居更是一口氣同步上市了INGREECE格睿系列、羅莎·羅曼系列、巴塞爾系列全屋產(chǎn)品和璞真系列、洛亞系列定制廚柜產(chǎn)品5大新品,成為年內(nèi)產(chǎn)品更新力度最大的一個(gè)月,志在將單一爆款打造為爆款群。

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  • 在南方的人都知道,南方每年都會(huì)有梅雨季,這段時(shí)間空氣中的濕度非常大,如果不做好家具的防潮工作又或者是做了但是處理不正確,那么家具就會(huì)出現(xiàn)發(fā)霉、變形的情況,家具發(fā)霉不僅影響家具外觀效果,最為重要的一點(diǎn)就是發(fā)霉家具散發(fā)的霉臭味道會(huì)對(duì)空氣造成嚴(yán)重污染,損害我們的身體健康,在家具發(fā)霉后我們應(yīng)該及時(shí)的進(jìn)行處理,這樣可以防止家具進(jìn)一步發(fā)霉而引起更多的問題。那么家具發(fā)霉怎么處理呢?


    正確的處理霉菌的方法應(yīng)該是:先用除霉劑將霉菌徹底清除干凈,然后再噴上一層防霉劑,這樣做既能有效去除霉菌,又能防止產(chǎn)品再次發(fā)霉。說(shuō)完了除霉,我們下面來(lái)說(shuō)說(shuō)如何給家具做保養(yǎng)吧!


    1.實(shí)木家具


    按照正常的來(lái)說(shuō),實(shí)木家具比較其他原料的家具防潮作用會(huì)相對(duì)好些,可是這樣并不代表實(shí)木家具就不用做防潮工作了,平時(shí)應(yīng)用干布擦和上蠟保養(yǎng),家具表面的油氣層怕燙,切記不能放盛著沸湯的器皿,若現(xiàn)已放了,可用軟布蘸濃茶水拭擦幾次,可恢復(fù)它的光澤。對(duì)于運(yùn)用年久,油漆光澤變暗的家具業(yè)能夠運(yùn)用該辦法變暗的家具也可以使用該方法擦洗。


    2.布質(zhì)家具


    布置的使用一般是沙發(fā),椅子的布料,它的保養(yǎng)方法便是:當(dāng)沾上灰塵、砂土等干性塵垢時(shí),只需輕輕地拍去或用吸塵器即可。假如沾上飲料、果汁可先用擦手紙巾吸去多余的水分,然后用溫水溶解中性洗潔劑擦洗,再用潔凈的軟布擦干,最后低溫烘干即可。


    3.金屬家具


    比如一般的保險(xiǎn)柜、文件柜等制品,都是屬于金屬制作的,其保養(yǎng)方法就是使用柔軟的布擦洗,要注意避開使用粗糙、有機(jī)溶劑(去污油)或濕的布?jí)K擦洗,要知道這些可都是形成傷痕、生銹的主要原因。


    4.皮質(zhì)家具


    皮質(zhì)家具很受大眾的喜愛,其保養(yǎng)方式只須使用干凈柔軟的布料輕輕擦拭即可。

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  • 目前,智能產(chǎn)品已在市場(chǎng)迅速推廣起來(lái),智能燈控、智能音箱、智能冰箱等產(chǎn)品走入尋常百姓家,特別是在AIoT時(shí)代下,智能家居市場(chǎng)翹首可待。

    在AIoT時(shí)代,智能家居行業(yè)步入了黃金時(shí)期。相關(guān)企業(yè)積極布局智能家居市場(chǎng),生產(chǎn)受消費(fèi)者青睞的智能產(chǎn)品。為了進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)之間的產(chǎn)品、技術(shù)和方案應(yīng)用的交流,大比特資訊于2020年11月6日成功舉辦了第二屆(深圳)AI+IoT與智能家居技術(shù)研討會(huì),為智能家居行業(yè)搭建具有價(jià)值的資訊平臺(tái),吸引了眾多行業(yè)同仁前來(lái)參會(huì)。


    產(chǎn)品、方案匯集,部分企業(yè)進(jìn)展可觀


    在本次研討會(huì)中,各大參展企業(yè)紛紛攜帶各家最新的產(chǎn)品和方案亮相,引來(lái)眾多智能家居行業(yè)同仁前來(lái)交流借鑒。大比特記者對(duì)部分參展企業(yè)進(jìn)行了采訪。


    相對(duì)來(lái)說(shuō),目前關(guān)于智能家居設(shè)計(jì)的主流方案中分立方案居多,如主流的智能門鎖,還有TWS耳機(jī)、智能音箱、智能照明。特別是針對(duì)于智能門鎖,它的便攜性會(huì)越來(lái)會(huì)越來(lái)越高。智能音箱在音效方面也做的也越來(lái)越好,與手機(jī)互聯(lián)互動(dòng),也給人帶來(lái)一些全新的體驗(yàn)。


    研討會(huì)企業(yè)展示區(qū)


    記者了解到,針對(duì)智能照明方面,笙泉帶來(lái)了通過手機(jī)藍(lán)牙和MCU實(shí)現(xiàn)燈的控制的產(chǎn)品。它的特色是只用一根線就可以控制很大一串的LED彩屏,相當(dāng)于全智能的狀態(tài)。芯旺微則在這次會(huì)議中帶來(lái)了單組電源低功耗型MCU以及一款應(yīng)用在智能門鎖的高性能高運(yùn)算能力的MCU。

    晶訊軟件華南區(qū)域銷售經(jīng)理劉洋向記者介紹,晶訊極具市場(chǎng)突破性的智慧教室方案,通過手機(jī)藍(lán)牙實(shí)現(xiàn)超低時(shí)延的無(wú)限控制,做到了極速的安裝,一鍵掃碼替換;同時(shí)在實(shí)現(xiàn)AI控制的情況下,還幫廠商解決了維護(hù)安裝的痛點(diǎn)。


    據(jù)了解,佛山照明不僅僅只是做燈,它還把一個(gè)燈結(jié)合智能音箱,還實(shí)現(xiàn)了無(wú)線充電,讓燈不再僅僅是具有照明的功能,而是具有更多豐富的功能,真正實(shí)現(xiàn)了智慧照明。


    那么隨著AIoT時(shí)代到來(lái),智能家居取得了一定進(jìn)步的突破,相關(guān)企業(yè)在智能家居也取得了一定的成績(jī)。


    記者了解到,關(guān)于AI和 IoT結(jié)合,深圳和而泰在大概五六年前,已經(jīng)開始布局了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。特別是近兩年市場(chǎng)和技術(shù)的成長(zhǎng)度在不斷地提升。針對(duì)智能家居領(lǐng)域,和而泰專門成立了一個(gè)智能家居事業(yè)部,計(jì)劃從員工日常生活中的穿戴和使用的產(chǎn)品中介入AI和IoT的控制器。比如說(shuō)日常生活中所穿的襪子、鞋、衣服、帽子,以及椅子桌子等等,隨著日后的發(fā)展都會(huì)加入控制器。那么這些控制器加入到員工日常生活中穿戴用品之后,會(huì)收集相關(guān)的日常數(shù)據(jù),作為將來(lái)的A I大數(shù)據(jù)運(yùn)算的硬件基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。


    芯旺微市場(chǎng)拓展經(jīng)理石水正表示,智能家居是芯旺微重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)方向。針對(duì)智能家居,目前芯旺微正在研發(fā)一些有關(guān)藍(lán)牙的產(chǎn)品,后續(xù)隨著藍(lán)牙的應(yīng)用越來(lái)越廣泛,也會(huì)加以布局。


    劉洋告訴記者,目前主流的WiFi方案設(shè)備居多之后,整個(gè)家庭的網(wǎng)絡(luò)逐漸變得癱瘓,促使許多廠商及時(shí)做了新型藍(lán)牙MAX方案,實(shí)現(xiàn)了本地場(chǎng)景的聯(lián)動(dòng)。這些方案不再是人為去主動(dòng)控制設(shè)備,而是通過傳感器自動(dòng)調(diào)溫,自動(dòng)調(diào)節(jié)燈光,自動(dòng)報(bào)警的方案等,讓智能家居走向了3.0時(shí)代。


    優(yōu)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,助力應(yīng)用廣泛落地


    目前來(lái)說(shuō),智能廠商在智能家居中介入比較多。家電頭部企業(yè)的智能化布局也進(jìn)入提速階段,如美的集團(tuán)全屋智慧解決方案賦能終端零售,以“智慧家居+智能制造”為核心的“雙智”戰(zhàn)略,以大數(shù)據(jù)和AI為驅(qū)動(dòng),打造以“沒有交互”為目標(biāo)的真正智能家電新品;海爾智家快速推進(jìn)智慧家庭場(chǎng)景方案落地,實(shí)現(xiàn)智能家電和工業(yè)智造雙輪驅(qū)動(dòng)等。此外,手機(jī)廠商也在加緊智能家居領(lǐng)域的布局,如華為、小米、vivo等。


    現(xiàn)在大部分智能家居廠商在選型的時(shí)候,它的一個(gè)痛點(diǎn)仍在成本方面。因?yàn)榇罅啃酒€是由歐美系為主,會(huì)有比較大的成本門檻,所以現(xiàn)在選型對(duì)于器件成本方面要求比較高一點(diǎn)。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)工藝已經(jīng)趨于成熟,其原本的生產(chǎn)成本已經(jīng)降到極致,而市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)使其毛利率并不高。若對(duì)傳統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行智能化改造,加上WiFi或藍(lán)牙方案,那么硬件成本至少提升30%甚至50%,這僅僅是硬件成本,軟投入成本可能會(huì)更高。


    深圳和而泰智能控制高級(jí)經(jīng)理魯么塵表示,目前國(guó)內(nèi)的一些器件廠商成長(zhǎng)比較快,尤其在智能家居方面,許多的器件成本也是逐漸下來(lái),和國(guó)外的一些芯片廠商也是具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。


    笙泉科技總經(jīng)理蕭秉毅認(rèn)為,智能家居的重點(diǎn)是好用和穩(wěn)定,但是現(xiàn)在一個(gè)痛點(diǎn)還是整個(gè)系統(tǒng)搭配起來(lái),價(jià)格上面還有空間。就現(xiàn)實(shí)面來(lái)講,現(xiàn)在智能家居廠商都傾向于用國(guó)產(chǎn)的器件,第一個(gè)主要還是國(guó)外交貨非常不穩(wěn)定,實(shí)際上就是缺貨,不然就是漲價(jià)。再一個(gè)是這幾年國(guó)產(chǎn),包含臺(tái)系的器件品質(zhì)都大大的提升了。


    石水正告訴記者,器件強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品性價(jià)比會(huì)越來(lái)越高,對(duì)它的集中度也越來(lái)越高,希望有更多的機(jī)制,更高的集成度,把藍(lán)牙、指紋、算法、觸摸語(yǔ)音等都集成到一顆芯片上去。


    另外,智能照明在智能家居是非常重要的一環(huán),因?yàn)榻?jīng)過了多年的摸索,發(fā)現(xiàn)燈這個(gè)設(shè)備在整個(gè)日??刂浦谢旧鲜亲铑l繁的。而且尤其在做藍(lán)牙MAX的情況下,智能照明更是充當(dāng)了智能家居網(wǎng)絡(luò)的身份。然而,智能照明在當(dāng)前卻并沒有實(shí)現(xiàn)大規(guī)模地落地。


    劉洋認(rèn)為,智能照明之所以沒有實(shí)現(xiàn)大規(guī)模落地,是因?yàn)樗木S護(hù)和安裝還存在很大的問題。比如說(shuō)前期大家用 WiFi整體的配網(wǎng),讓體驗(yàn)非常糟糕,雖然控制實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定性,但是它的配網(wǎng)流程還是非常復(fù)雜。因此,藍(lán)牙MAX非常具有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槭謾C(jī)可以實(shí)現(xiàn)一鍵搜索、一鍵配網(wǎng),組網(wǎng)非常簡(jiǎn)單。另外是安裝簡(jiǎn)便、維護(hù)簡(jiǎn)單的方式實(shí)現(xiàn)廠商的困擾,大大降低了成本,可以更好地把智能照明方案推廣開來(lái)。


    蕭秉毅則認(rèn)為,主要原因有兩個(gè),一個(gè)是線材,生產(chǎn)可以減少很多耗材,實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保的功能產(chǎn)品很重要。另一個(gè)是健康的光。因?yàn)橹坝姓彰鲿?huì)有閃屏,對(duì)使用者來(lái)講很不好,所以笙泉生產(chǎn)了相關(guān)產(chǎn)品,可以減少閃屏,提供健康的燈光。


    國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)差距懸殊,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信心常在


    據(jù)相關(guān)報(bào)告,在美國(guó)市場(chǎng),智能家居的應(yīng)用比已經(jīng)超過90%。也就是說(shuō),現(xiàn)在美國(guó)老百姓的家里至少有一件是智能照明燈,或者是智能浴室扇、智能抽油煙機(jī)。在歐洲家庭比例也非常高,市場(chǎng)應(yīng)用超過80%以上。


    當(dāng)前,國(guó)內(nèi)智能家居大部分智能產(chǎn)品應(yīng)用是結(jié)合手機(jī)廠商來(lái)進(jìn)行,如華為、小米、OPPO、vivo,都有它們自己的生態(tài)系統(tǒng),生產(chǎn)出了智能門鎖、智能音箱、TWS耳機(jī)等智能產(chǎn)品,市場(chǎng)狀況相對(duì)可觀。數(shù)據(jù)顯示,2019年中國(guó)智能家居市場(chǎng)出貨量達(dá)2.08億臺(tái),2020年預(yù)計(jì)達(dá)2.15億臺(tái)。中國(guó)智能硬件出貨量總體呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),年均復(fù)合增速達(dá)9.9%,2019年出貨量為7.70億臺(tái),同比增長(zhǎng)21%。2014~2019年期間中國(guó)智能硬件終端產(chǎn)品出貨量總體呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),年均復(fù)合增速達(dá)9.5%。今年“雙11”剛拉開帷幕,百度、阿里、小米的智能音箱銷售又創(chuàng)新高。


    魯么塵說(shuō)道:“目前國(guó)內(nèi)智能家居領(lǐng)域還是有蠻大的潛在增長(zhǎng)趨勢(shì),我們對(duì)智能家居市場(chǎng)也比較有信心,包括國(guó)家現(xiàn)在提倡做一個(gè)大的內(nèi)循環(huán),也和而泰是重點(diǎn)布局的方向,對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)在也是非常重視。”


    他還表示,與國(guó)外產(chǎn)品對(duì)比,國(guó)內(nèi)產(chǎn)品從功能上來(lái)講沒有太大的區(qū)別,如國(guó)內(nèi)用的智能窗簾、智能燈也可以變溫變色、控制升降等等。甚至國(guó)外的很多智能家居用品或者智能穿戴用品,都是中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的很多企業(yè)制造生產(chǎn)甚至設(shè)計(jì)出口的。他補(bǔ)充道:“之所以國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)尚未興起,我覺得主要還是消費(fèi)觀念的問題,隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入的不斷提升,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步的像歐美國(guó)家一樣并攏起來(lái)。還有一部分可能是消費(fèi)智能家居這部分的人群還在逐步的增大?!?/span>


    目前,互聯(lián)網(wǎng)與智能家居技術(shù)深度融合當(dāng)中,智能家居產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越明顯。蕭秉毅認(rèn)為,既然是家居,第一個(gè)當(dāng)然要更智能,第二個(gè)要更安全。石水正則認(rèn)為,首先要有一定的通用性,大家都能夠使用。還有一個(gè)是要有一些快速開發(fā)的產(chǎn)品,能夠讓工程師更快的上手開發(fā)新的產(chǎn)品。


    結(jié)語(yǔ)


    據(jù)預(yù)測(cè),到2022年,亞洲的智能家居市場(chǎng)將增長(zhǎng)到260億美元,到2030年將增長(zhǎng)到1150億美元,占全球市場(chǎng)的30%以上。中國(guó)將成為亞洲增長(zhǎng)的關(guān)鍵。而就智能家居現(xiàn)階段而言,“AI+IoT”的智能化階段將呈現(xiàn)持續(xù)且長(zhǎng)期的發(fā)展后勁。如今,別具一格的智能家居產(chǎn)品會(huì)更受現(xiàn)代人的歡迎。智能家居的觀念也在人們認(rèn)知當(dāng)中快速鋪開來(lái),新一代的消費(fèi)者也已逐漸增長(zhǎng)。不可否認(rèn),智能家居未來(lái)市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)嶄新時(shí)期。

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