三十年河?xùn)|、三十年河西，這句話如今對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來說，可能就是“五年河?xùn)|、三年河西”了。

因?yàn)?，很多家電企業(yè)，特別是空調(diào)為主業(yè)的家電企業(yè)，如今在家電零售渠道的變革中，從當(dāng)初的全面網(wǎng)批、全面新零售化轉(zhuǎn)型后，又在面臨著新一輪的快速回歸。核心點(diǎn)就兩個(gè)：一是，回歸線下代理商群體為主體的經(jīng)營模式；二是，重新借助各個(gè)區(qū)域市場上強(qiáng)勢商家的分銷力量。

那么這一輪的重返線下、回歸代理，會(huì)是未來家電產(chǎn)業(yè)經(jīng)營變局的一個(gè)趨勢嗎？對(duì)于眾多家電企業(yè)和地方家電經(jīng)銷商來說，還能回到過去那種商業(yè)的周期嗎？這到底是空調(diào)等少數(shù)重安裝、季節(jié)性、周期性品類的情況，還是家電行業(yè)轉(zhuǎn)型變革過程中的階段性轉(zhuǎn)移？

日前就有多位經(jīng)銷商向家電圈透露，探索2年多的格力電器新零售變革，進(jìn)入2022年后又出現(xiàn)新的變化，格力空調(diào)已經(jīng)再度回歸原有的區(qū)域銷售公司主導(dǎo)銷售模式，董明珠過去2年直播帶貨探索的“工廠到零售門店、不再層層批發(fā)、不再壓貨”新零售模式雖然沒有宣告結(jié)束，但現(xiàn)在各個(gè)省的銷售公司開始主掌當(dāng)?shù)厥袌龅纳碳医?jīng)營，未來是不是會(huì)繼續(xù)壓貨就很難說了。

在格力空調(diào)的經(jīng)銷商說，“目前我們還是在與銷售公司對(duì)接，也能在線上的格力董明珠店提貨，但并不是直接對(duì)接工廠而是要跟銷售公司的統(tǒng)一行動(dòng)，包括階段性促銷、政策性提貨。但省一級(jí)的代理商確實(shí)沒有了”。

與此同時(shí)，最早在空調(diào)行業(yè)探索新零售變革，并推出“工廠直賣”模式的奧克斯，從去年開始就已經(jīng)回歸線下，并加速探索“區(qū)域合伙人”新模式，包括不少格力空調(diào)曾經(jīng)區(qū)域代理商，以及匯通達(dá)等地方性家電經(jīng)銷商，都在不同區(qū)域市場上成為奧克斯空調(diào)的操盤手。奧克斯的線上雖然還保持著穩(wěn)定的經(jīng)營，但是線下的區(qū)域代理模式則成為企業(yè)在未來經(jīng)營突破的新支點(diǎn)。

對(duì)于這一變化和趨勢下，有浙江區(qū)域的地方商家還向家電圈表示，“目前我能感受的情況是，一些合資家電品牌在中國市場，這些年相對(duì)保守，還是采取典型的線下渠道、區(qū)域代理模式，但好處是市場份額每年都在增長，而且商家也能賺到錢；但是一些大企業(yè)搞直營、新零售轉(zhuǎn)型折騰半天，市場份額其實(shí)被搶走了不少，不清楚他們未來如何平衡線上線下渠道競爭關(guān)系”。

過去幾年，一些來自空調(diào)等品類的家電企業(yè)們，也曾高調(diào)地推動(dòng)“新零售”、探索“工廠直營”，從而去代理商、去批發(fā)商，甚至不再讓經(jīng)銷商和零售商“壓貨”、“吃貨”。在這一變革過程中，不少家電企業(yè)發(fā)現(xiàn)，新零售，或工廠直賣變革初衷是好的，都是為了減少環(huán)節(jié)和流程，增加終端零售商的利潤，增加企業(yè)對(duì)于市場的掌控能力。不過，因?yàn)橐恍┢髽I(yè)缺乏持續(xù)性的投入，強(qiáng)大的產(chǎn)品競爭力和品牌拉力，以及面對(duì)不同渠道的綜合平衡能力，最終導(dǎo)致“工廠直賣”難以持續(xù)，特別是在更多企業(yè)強(qiáng)勢布局線上之后，優(yōu)勢就不明顯。

由此來看，這一輪的家電業(yè)“重返線下、回歸代理”背后，是家電產(chǎn)業(yè)的相關(guān)企業(yè)們，根據(jù)自身的實(shí)力、追求，以及策略而做出的選擇。正所謂“條條大路通羅馬”，比如新零售、互聯(lián)網(wǎng)直賣并不適合所有家電企業(yè)，同樣也不是線上電商平臺(tái)的價(jià)格就一定比線下便宜，也有很多線下門店的賣貨價(jià)比線上網(wǎng)店還便宜，這沒絕對(duì)。

所以，對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來說，無論是有頭部企業(yè)紛紛加碼新零售、發(fā)力下沉渠道門店，還是有頭部企業(yè)選擇回歸區(qū)域代理、謀求區(qū)域分銷操作，都是在開放的市場競爭環(huán)境下選擇最適合自己的手段和方法。同樣，這也不代表新零售不香了、實(shí)體又復(fù)興了，而是在市場的不同發(fā)展階段，企業(yè)努力尋找最適合自己的那條道。

（文章來源：家電圈）

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 與時(shí)俱進(jìn),與廣大客戶一起成長,美盈家具歷經(jīng)一系列技術(shù)、產(chǎn)品革新,實(shí)現(xiàn)了服務(wù)深度、廣度的巨大提升以及家具在材質(zhì)、款式、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)的滄海巨變。美盈家具用了27年時(shí)間,用心服務(wù)客戶,不斷壯大自我,并在“無心插柳柳成蔭”之間斬獲諸多榮耀。目前,美盈家具業(yè)已成為中國家具協(xié)會(huì)理事單位、廣東家具協(xié)會(huì)副會(huì)長單位、廣東家具商會(huì)副會(huì)長單位、中山家具商會(huì)會(huì)長單位、中國家具品牌聯(lián)盟會(huì)員、海關(guān)AA級(jí)單位、商檢A級(jí)單位和A級(jí)納稅人單位。在由招投標(biāo)供應(yīng)鏈品牌推介平臺(tái)主辦的“2021中國辦公及商用家具評(píng)價(jià)推介”活動(dòng)中,榮獲2021中國酒店家具十大品牌、2021中國綠色酒店家具十大品牌、2021中國綠色醫(yī)養(yǎng)家具十大品牌等榮譽(yù)稱號(hào)。

 產(chǎn)品創(chuàng)新,賦能未來

 不管是新材料的運(yùn)用,還是舊元素的再設(shè)計(jì),亦或是從無到有的創(chuàng)造,產(chǎn)品創(chuàng)新歷來是企業(yè)提效益、擴(kuò)規(guī)模、鑄品牌的核心驅(qū)動(dòng)。唯有產(chǎn)品創(chuàng)新才能讓企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,美盈家具深諳其中道理,并致力于通過新材料、新工藝的應(yīng)用提升產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化產(chǎn)品功能,提升產(chǎn)品附加值;通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新,迎合家具審美新潮流,滿足消費(fèi)者新需求;通過商業(yè)模式創(chuàng)新,完善售前、售中、售后服務(wù),有效提升客戶體驗(yàn)度。

 美盈家具秉承“誠信立業(yè)、以人為本、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)”的經(jīng)營宗旨,深挖行業(yè)資源,打造現(xiàn)代化研發(fā)體系,聘用高精設(shè)計(jì)人才,進(jìn)而在新材料、新工藝、新配件上持續(xù)創(chuàng)新突破,穩(wěn)步推進(jìn)旗下產(chǎn)品朝著高端化、多元化、智能化、國際化發(fā)展。在智能化家具崛起的今天,美盈家具也通過民用家具、商用家具兩大引擎驅(qū)動(dòng),在廣東中山、湖南郴州、越南建立三大智能化生產(chǎn)基地,并以客戶為導(dǎo)向持續(xù)輸出符合市場需求的新產(chǎn)品。截止到目前,美盈已引入德國CNC智能加工中心、5G信息化廠房管理系統(tǒng)、SHERWIN宣偉國際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)油漆生產(chǎn)線等設(shè)施。旗下?lián)碛邪屠锇吞豅EBETTER,商用家具品牌-美盈家具GAINWELL、電商家居品牌-居致HOMEPEAK三個(gè)家具品牌,自有家具款式達(dá)數(shù)千種。旗下所有產(chǎn)品全面通過ISO9001-2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證、中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證和FSC-COC認(rèn)證等各種認(rèn)證。

 綠色家具,碳塑未來

 去年九月份,我國宣布力爭2030年前二氧化碳排放達(dá)到峰值,2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和。在“雙碳”目標(biāo)的激勵(lì)下,全國范圍內(nèi)掀起了一場節(jié)能減排、綠色環(huán)保的行業(yè)風(fēng)暴,家具作為市場剛需,與人們生活、工作密切相關(guān)的行業(yè),更是快速響應(yīng)國家號(hào)召,開展了一系列“綠化”行動(dòng)。美盈家具作為家具行業(yè)領(lǐng)先品牌,更是在原材料篩選、生產(chǎn)、營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)制定控制標(biāo)準(zhǔn),最大限度降低對(duì)環(huán)境的破壞,進(jìn)而贏得社會(huì)各界廣泛認(rèn)可。

 積極踐行家具綠色低碳轉(zhuǎn)型方案,加速綠色設(shè)計(jì)與綠色制造,美盈家具勇于承擔(dān)社會(huì)與環(huán)境責(zé)任,并以高標(biāo)準(zhǔn)、自動(dòng)化、智能化為核心,鑄就高效能制造體系,將“綠色、健康”嚴(yán)格落實(shí)到每一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)。目前,美盈家具所有產(chǎn)品均遵循GB/T3324-2008標(biāo)準(zhǔn)、GB/T1952。1-2003標(biāo)準(zhǔn)、QB/T2530-2001標(biāo)準(zhǔn)和QB/T2383-1998標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行生產(chǎn),并符合《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》HJ/T303-2006的標(biāo)準(zhǔn)要求,甲醛釋放量符合GB18580—2001標(biāo)準(zhǔn)要求,有害物質(zhì)限量符合GB18584-2009標(biāo)準(zhǔn)、GB18581—2009標(biāo)準(zhǔn)、GB18583—2008標(biāo)準(zhǔn)要求。這種近乎嚴(yán)苛的高標(biāo)準(zhǔn)要求,讓美盈家具每一款產(chǎn)品均健康、安全、舒適的同時(shí),也贏得了眾多客戶認(rèn)可。目前,美盈家具合作客戶涵蓋尼依格羅、威尼斯人、四季酒店、濱海灣金沙酒店、澳門巴黎人、麗思卡爾頓、澳門銀河、威斯汀、希爾頓、喜來登、帕拉佐賭場度假酒店、J.W.萬豪、皇冠假日和悅榕莊等國內(nèi)外的知名酒店。

 重視人才,孕育未來

 對(duì)于企業(yè)來說,人才是最寶貴的資源,人才優(yōu)勢是最根本的優(yōu)勢。只有搭建優(yōu)秀的人才聘用與培訓(xùn)機(jī)制,匯聚更多人才為己所用,企業(yè)才能不斷成長壯大。打好人才基礎(chǔ),構(gòu)建“企業(yè)因人才而精彩、人才因企業(yè)而出彩”的良性互動(dòng),是每一家企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必備條件。美盈家具27年發(fā)展史,亦是人才引入史與人才培養(yǎng)史。美盈家具優(yōu)化人才制度,給予人才歸屬感,讓人才成為企業(yè)發(fā)展主引擎。在企業(yè)發(fā)展過程中,美盈家具通過專業(yè)化的培訓(xùn),不斷地提高公司人才庫在庫人員的職業(yè)素養(yǎng),培養(yǎng)德、才、勤、績兼具的管理者,不斷地完善管理梯隊(duì)的建設(shè),保障公司發(fā)展的需要。

 美盈推崇“德才兼?zhèn)?誠信為本,尚賢用能,高效高薪”的人才價(jià)值主張,實(shí)施差異化激勵(lì)與薪酬政策,重視精神激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)和機(jī)會(huì)激勵(lì),推行彈性福利、菜單式即時(shí)激勵(lì)等,進(jìn)而通過完善的薪酬激勵(lì)體系,幫助員工實(shí)現(xiàn)價(jià)值,促進(jìn)企業(yè)與員工共贏。美盈家具同樣重視人才培訓(xùn)機(jī)制的搭建,并推出了針對(duì)性崗位培訓(xùn)、體驗(yàn)式輪崗培訓(xùn)、福利式學(xué)歷培訓(xùn)等一系列培訓(xùn)體系,在為員工做系統(tǒng)性職業(yè)規(guī)劃、激活員工潛能、提升個(gè)人競爭力的同時(shí),幫助員工快速融入公司團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值最大化。正是在這種高效率、富有成長性的人才體系的支持下,美盈家具造就一批年富力強(qiáng)、扎實(shí)肯干的企業(yè)人才隊(duì)伍,更好的賦能企業(yè)發(fā)展。

 從客戶角度出發(fā),用心最好每一款產(chǎn)品,用心做好每一次服務(wù),在“以心換心,以情動(dòng)人”中獲得客戶的信賴,與客戶“心連心、心相映”,對(duì)于客戶的每一個(gè)要求,美盈家具都認(rèn)真對(duì)待,并在認(rèn)真考量與評(píng)估后付諸行動(dòng)。這種“用心”,讓美盈家具成為當(dāng)今家具市場極富人情味的一大企業(yè),并成功贏得了眾多客戶的青睞,而美盈家具也在這種信賴中快速發(fā)展,譜寫新的華章!