美國家具及床品銷售現(xiàn)狀及展望——東北地區(qū)
零售業(yè)銷售現(xiàn)狀及經濟展望
2008年，美國東北地區(qū)家具及床品的銷售額占到總銷售額的19%，但據(jù)估計2013年將減少到18%，降低一個百分點。2008年東北地區(qū)總銷售額為144億美元，估計到2013年將上漲8個百分點，為增長最緩慢的地區(qū)。
據(jù)統(tǒng)計，東北地區(qū)所有州的家具及床品銷售額的增長距離國家平均增長率12.5%仍有很大距離，目前新漢普郡銷售額的增長相對接近國家平均水平，為12%。
總體上來說，東北地區(qū)94個市場中只有12個市場的銷售額增長幅度有望超過國內平均水平，其中包括大、小型城市地區(qū)的市場。目前，York-Hanover及Allentown-Bethlehem-Easton成為東北地區(qū)大城市中增長最快的兩個市場，分別達到16%和14%。而該地區(qū)小城市的市場增長速度最快的為東斯特勞斯堡（East Stroudsburg）和Chambersburg兩個市場，分別為18%和16%。
但東北地區(qū)有三個市場2008年銷售額超過十億美元，分別為：紐約，48億美元；費城，15億美元及波士頓，12億美元。
牛年準備繼續(xù)擴張
盡管市場低迷，不少家具家居企業(yè)仍在牛年準備繼續(xù)擴張。美克美家計劃在2010年將自營門店數(shù)從目前的29家擴至40家，并預計2009年業(yè)績會再增長30%左右；紅星美凱龍今年還將在全國新開30家賣場，其中包括在天津新開一家20萬平方米的旗艦店，規(guī)模約為其河西店的2.5倍；瑞典宜家集團宣布2010年前國內新開10家標準店的計劃不變；碧桂園涉足家居制造，預計投資15億元在肇慶建設現(xiàn)代家居公司廠房；珠江裝飾城也將在今年進軍家具產業(yè)，并直接大規(guī)模介入家具批發(fā)零售市場……這些企業(yè)的逆勢擴張顯然得益于其“新蛋糕”的開發(fā)。
雖然商品房市場成交低迷，但二手房市場的成交狀況相對穩(wěn)定，而二手房的裝修和家居市場一直未被足夠重視。因此，舊房翻新裝修市場也就成了一些家居賣場首先看中的新蛋糕。紅星美凱龍國際家居連鎖店華北、東北區(qū)域總經理沈耀俊表示，春節(jié)過后紅星美凱龍將著力開發(fā)二手房和二次裝修市場，鼓勵存量客戶縮短重新裝修的周期。沈耀俊表示，“為了盡快推廣居室翻新和環(huán)境改造裝修的生活理念，紅星美凱龍今年將會對舊房裝修客戶推出大力度的優(yōu)惠促銷。例如，為消費者免費翻新部分裝修，使其體會到更新升級居住環(huán)境的真實變化，從而接受這種定期翻新裝修的生活理念?！鄙蛞≌J為，舊房翻新裝修市場將是紅星美凱龍牛年主要的效益增長點。
還有一些品牌商家則開始拓展新的區(qū)域市場或增加品牌整合度，從而提高整體戰(zhàn)斗力。據(jù)美克美家集團企劃負責人劉春杰透露，利用眼下的國際經濟形勢，美克美家剛剛在美國收購了一家具有50多年歷史的家具企業(yè)，其麾下?lián)碛?個美國著名家具品牌。通過對這些國外優(yōu)質資產的收購，美克美家希望能在攻占更大范圍國際市場的同時，也為自己在國內的發(fā)展提供更新的思路。
家具產業(yè)主打實惠牌
“實木化是今年家具行業(yè)的整體趨勢。很多以往只做板材家具的廠家現(xiàn)在也開始加入實木類產品?！苯鸷ｑR集團華北區(qū)域總部區(qū)域總經理助理何建明表示，天津是華北地區(qū)重要的實木家具生產基地，天津市場的實木產品銷量約占家居市場總銷售的六成左右，因此很多家具廠家都開始主攻實木產品。包括很多以板材生產見長的南方企業(yè)也都開始增加了實木類產品。北京百強家具有關負責人表示，今年3月份將于廣州舉行的全國家具展會上，其推出的新品種將有三成左右都是實木類產品。
實木類產品成為趨勢與市場需求高性價比家具產品有著直接關系。天津金海馬家具商城鄭春雪經理認為，易于造型和使用延年是實木家具受到市場青睞的關鍵原因，而經濟危機的影響令很多升級產品仍保持了原價位水平，也給實木家具積聚了不少人氣。從賣場來看，售價在1.1至1.3萬元之間的臥室4件套等中檔產品銷售業(yè)績最好?！敖衲甑氖袌鲣N售將更加看重產品設計，一些設計陳舊的家具產品在市場波動下明顯喪失了競爭力?！编嵈貉┙浝硗嘎叮瑲W洲古典、美國田園和中式傳統(tǒng)風格等設計感鮮明的產品的市場占有率是近兩年攀升最快的，預計今年這類產品的增長會更明顯。
對于不同居住環(huán)境的消費者而言，家具設計除了要突出美感，更需要適合自己的居室特點。這種市場需求也將在今年的家居市場得以體現(xiàn)。美克美家集團有關負責人透露，今年其產品將側重于關注“解決方案”。例如，針對小戶型、大戶型以及別墅、類別墅等不同居住空間的購房者，設計師進行上門服務，幫助購買者進行家具和配飾等搭配，送貨環(huán)節(jié)也會由設計師親自上門幫助協(xié)調家具的擺放位置等等。同時，在家具設計細節(jié)上，美克美家還表示，將根據(jù)臥室、客廳等不同位置的家具增設電子設備預留插孔位置等等。
不論是賣場還是家具的升級更新，今年家具市場最明顯的特點將是從消費者的實際需求出發(fā)，但價格方面則會相對穩(wěn)定。因此，牛年的家具市場將會給購買者提供更多的實惠方案。
據(jù)悉，紅星美凱龍汶水店地塊原來是上海山海藝術家具公司的倉儲用地，今年3月經有關部門批復才改為商業(yè)用地的。規(guī)模如此超大的“一站式”商業(yè)銷售經營模式的誕生，表明家居大賣場行業(yè)競爭日益激烈，而競爭焦點則轉向規(guī)模擴大化經營。此前上海相對專業(yè)的大賣場從數(shù)千平方米至5萬平方米不等，近幾年開始擴大到10萬平方米左右。專業(yè)人士指出，如果沒有幾萬人次的日流量，在這樣大面積的商場內是形不成人氣的。因此，能否創(chuàng)造銷售業(yè)績新紀錄，還有待市場的檢驗。