雷姆·庫(kù)哈斯作品：康索現(xiàn)代藝術(shù)中心
時(shí)間：2009-02-13 人氣：2100 來(lái)源：NET|DXZM 作者：
概述：
康索現(xiàn)代藝術(shù)中心位于城市大道與博物館公園南部邊界處。這使得它必須面對(duì)兩種完全不同的環(huán)境，一邊是平和寧?kù)o的公園氣氛，另一邊是地勢(shì)稍高的大都市異常繁忙的主干道。在這里我們會(huì)感受到坡道、走廊、樓梯連續(xù)地將不同展室串連起來(lái)。一條人......
康索現(xiàn)代藝術(shù)中心位于城市大道與博物館公園南部邊界處。這使得它必須面對(duì)兩種完全不同的環(huán)境，一邊是平和寧?kù)o的公園氣氛，另一邊是地勢(shì)稍高的大都市異常繁忙的主干道。在這里我們會(huì)感受到坡道、走廊、樓梯連續(xù)地將不同展室串連起來(lái)。一條人行坡道將整棟建筑縱向分開(kāi)，連接了城市和公園。沿著建筑的外部提供了公共空間，使之成為整個(gè)藝術(shù)展覽路線(xiàn)的一部分。與之平行的是另一條向下的坡道，這兩部分的交叉點(diǎn)成為整棟建筑的主入口。當(dāng)參觀者結(jié)束他們的參觀時(shí)，自然地到達(dá)一個(gè)通向室外花園平臺(tái)的出口，這里有相當(dāng)不錯(cuò)的視野。這幢建筑結(jié)合了各種各樣的材料，有金屬、半透明玻璃、木頭和石頭。這種結(jié)合同樣表現(xiàn)在它非傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)上。
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一九七八年，華盛頓國(guó)家藝術(shù)館東館的設(shè)計(jì)建造成功，便已奠定貝聿銘作為世界級(jí)建筑大師的地位了 .當(dāng)時(shí)的美國(guó)總統(tǒng)卡特在東館的開(kāi)幕儀式上稱(chēng)，“它不但是華盛頓市和諧而周全的一部份，而且是公眾生活與藝術(shù)情趣之間日益增強(qiáng)聯(lián)系的象征。”稱(chēng)貝聿銘是“不可多得的杰出建筑師”。
東館的地理位置十分顯要。它東望國(guó)會(huì)大廈，西望白宮。而它所占有的地形卻是使建筑師們頗難處理的不規(guī)則四邊形。為了使這座建筑物能夠同周?chē)h(huán)境構(gòu)成高度諧調(diào)的景色 ，貝聿銘精心構(gòu)思，創(chuàng)造性地把不同高度，不同形狀的平臺(tái)、樓梯、斜坡和廊柱交錯(cuò)相連，給人以變幻莫測(cè)的感覺(jué)。陽(yáng)光透過(guò)蜘蛛網(wǎng)似的天窗，從不同的角度射入，自成一幅美麗的圖畫(huà) .這座費(fèi)時(shí)十年，耗資近億美元建成的東館，被譽(yù)為“現(xiàn)代藝術(shù)與建筑充滿(mǎn)創(chuàng)意的結(jié)合”。
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提要：09年家具外銷(xiāo)市場(chǎng)嚴(yán)重受挫，企業(yè)的銷(xiāo)售陣地紛紛作出調(diào)整，把市場(chǎng)從國(guó)外向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移成為了一種共識(shí)。然而在同時(shí)，很多有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)管理者卻把眼光投向了西方，他們要看的是什么？是先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)，只有掌握了這一把鑰匙，才能開(kāi)啟中國(guó)這塊潛藏巨大商機(jī)的寶庫(kù)，而聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)在此時(shí)進(jìn)入了人們的視野。
美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家艾略特曾預(yù)言：“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)將是后經(jīng)濟(jì)時(shí)代新的大趨勢(shì)。
在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，聯(lián)銷(xiāo)已經(jīng)是國(guó)際巨頭戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)的常規(guī)模式，如美國(guó)通用、奧地利施華洛世奇、荷蘭飛利浦和德國(guó)西門(mén)子等。如今，由于金融危機(jī)帶來(lái)了全球性消費(fèi)信心下滑和消費(fèi)減退，中國(guó)家具企業(yè)應(yīng)如何運(yùn)用聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)這一商業(yè)手段重新開(kāi)啟銷(xiāo)售良機(jī)，成為了值得關(guān)注的話(huà)題。
銷(xiāo)售渠道的提升離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合
最近，順德家具網(wǎng)記者走訪家具經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前經(jīng)銷(xiāo)商面臨的問(wèn)題主要包括：一，產(chǎn)品種類(lèi)單一，客流量少，銷(xiāo)量難以提升；二，門(mén)市租金居高不下；三，缺乏專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才，市場(chǎng)拓展進(jìn)度緩慢。四，資金實(shí)力單??；五，產(chǎn)品庫(kù)存壓力大；六，售后服務(wù)難以落到實(shí)處等等。姑且不去研究資金這些主觀競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商和品牌廠家、賣(mài)場(chǎng)的溝通往往就是保障產(chǎn)業(yè)鏈貫通的首要一環(huán)，面對(duì)各方提出的種種問(wèn)題，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不錯(cuò)的解決辦法。
目前聯(lián)銷(xiāo)的方法多種多樣。比如經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行聯(lián)銷(xiāo)，雙方可共用展銷(xiāo)場(chǎng)所、人員、渠道和客戶(hù)資源等，雙方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利潤(rùn)；經(jīng)銷(xiāo)商與廠家進(jìn)行聯(lián)銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商可以提供門(mén)市、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送，而廠家提供產(chǎn)品、人才、技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)策略等；經(jīng)銷(xiāo)商與專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)銷(xiāo)，可由專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)提供展銷(xiāo)場(chǎng)所、負(fù)責(zé)物流配送、產(chǎn)品安裝等服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商則負(fù)責(zé)采購(gòu)產(chǎn)品和聘用導(dǎo)購(gòu)員等。
簡(jiǎn)愛(ài)家居在這方面就作了一個(gè)帶頭示范。簡(jiǎn)愛(ài)總經(jīng)理羅輯俐曾告訴記者，簡(jiǎn)愛(ài)去年就主動(dòng)對(duì)商戶(hù)進(jìn)行了降租，同時(shí)首創(chuàng)由賣(mài)場(chǎng)管理方負(fù)責(zé)所有商戶(hù)的導(dǎo)購(gòu)招聘及培訓(xùn)，這樣做既減少了商戶(hù)在場(chǎng)租和人員培訓(xùn)上的成本，另一方面，也有助于市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)展?，F(xiàn)在許多經(jīng)銷(xiāo)商感嘆生意難做，其中一點(diǎn)就是指店面租金上漲，賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者只有從商戶(hù)需求出發(fā)，提供更多有助于商戶(hù)的切實(shí)服務(wù)，才能獲得認(rèn)同和發(fā)展。
當(dāng)然，統(tǒng)一管理是需要花大力氣投入的，譬如在物流管理方面，賣(mài)場(chǎng)也反映，由于經(jīng)銷(xiāo)商的零售客戶(hù)太零散，要統(tǒng)一負(fù)責(zé)物流這塊有很大難度。其實(shí)在聯(lián)銷(xiāo)的過(guò)程里遇到的問(wèn)題是力不從心還是力所能及，首先要看成本，把賬算清了，很多問(wèn)題相信還是能解決的。
另外，由商會(huì)、協(xié)會(huì)或者部分一線(xiàn)品牌企業(yè)牽頭聯(lián)合的品牌聯(lián)盟戰(zhàn)略，往往就是搭建一個(gè)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，使采購(gòu)、銷(xiāo)售、物流等渠道一體化，在成本壓力上漲的時(shí)期降低采購(gòu)成本。從渠道上分析，這種聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的手段為企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商提供了更多縱橫交錯(cuò)的輸送管道，管道通了，首先就可以解決貨流量的問(wèn)題。另外，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)有助于提升整個(gè)行業(yè)服務(wù)的技術(shù)質(zhì)量，從過(guò)去經(jīng)銷(xiāo)方單槍匹馬應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)化成廠家、賣(mài)場(chǎng)甚至物流方直接參與銷(xiāo)售過(guò)程中。由于利益關(guān)聯(lián)，服務(wù)的自覺(jué)性和穩(wěn)定性將進(jìn)一步提高。
產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，營(yíng)銷(xiāo)中的借力助力
一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售這就是要懂得發(fā)掘消費(fèi)點(diǎn)，在聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)這一方面，發(fā)掘不同產(chǎn)業(yè)間的關(guān)聯(lián)，打造利益共同體，通過(guò)各種手段進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)營(yíng)，將有助于擴(kuò)大市場(chǎng)，也就是目前最火熱的一個(gè)詞“擴(kuò)大內(nèi)需”。
聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)指家具企業(yè)與其產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)的企業(yè)在品牌推廣、終端銷(xiāo)售等方面多方合作，雙方的產(chǎn)品進(jìn)行打包式的推廣和銷(xiāo)售，同時(shí)還包括同一行業(yè)的上下游企業(yè)之間、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)之間等等都可以進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。如辦公家具、民用家具、古典家具等都可以互相介紹和推廣進(jìn)行聯(lián)合銷(xiāo)售，家具業(yè)與家電業(yè)、燈飾業(yè)、陶瓷業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等都可以進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，
很多看似無(wú)關(guān)的行業(yè)，根據(jù)其類(lèi)似的銷(xiāo)售需要和企業(yè)的品牌定位，就能在利益一致的前提下進(jìn)行聯(lián)合。西方先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段中，尤其注重不同類(lèi)型企業(yè)甚至的聯(lián)合，如具有高端定位的汽車(chē)會(huì)和相同定位的洋酒、地產(chǎn)、酒店、旅游等進(jìn)行聯(lián)合推廣，在追求宣傳效果的同時(shí)，也為聯(lián)合雙方的品牌投入作了相應(yīng)的節(jié)省。
在媒體報(bào)道中，曾經(jīng)提及近幾年來(lái)名匠軒家具聯(lián)合全國(guó)上百家高端樓盤(pán)實(shí)行的“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，他們同時(shí)還聯(lián)合陶瓷業(yè)的東鵬集團(tuán)、蘇寧電器、建材業(yè)、美容連鎖店，以及聯(lián)合銀行推出買(mǎi)家具，免息分期付款等進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，這其中就運(yùn)用了體育營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、感情營(yíng)銷(xiāo)等多種手段。
這種跨產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)在很多時(shí)候都被成功運(yùn)用到，如海爾變頻水冷家庭中央空調(diào)推出后，先后與杭州華海園、青島江海山莊、上海萬(wàn)科、北京現(xiàn)代城等推出精品住宅樓，這種中央空調(diào)的諸多優(yōu)點(diǎn)備受樓盤(pán)小區(qū)業(yè)主的青睞。很多品牌電腦外觀都能看見(jiàn)的“In-telinside”，就是英特爾和電腦品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)志，英特爾微處理器和各品牌電腦之間就是一種聯(lián)銷(xiāo)關(guān)系。在汽車(chē)行業(yè)、服裝行業(yè)、食品行業(yè)等這種手法更被廣泛運(yùn)用和推廣。
全線(xiàn)貫通家裝產(chǎn)業(yè)鏈
由于地產(chǎn)、建材、陶瓷等家裝相關(guān)行業(yè)具有目標(biāo)客戶(hù)相同的共性，越來(lái)越多的地產(chǎn)發(fā)展商、家居賣(mài)場(chǎng)、家裝公司、建材品牌、家具品牌，參與了這場(chǎng) “縱橫交錯(cuò)”的網(wǎng)狀聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)將成為打開(kāi)消費(fèi)者錢(qián)包的內(nèi)功秘籍。
近年來(lái)，在家居服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，我們都注意到了一個(gè)詞“家居一站式服務(wù)”，對(duì)于消費(fèi)，這就是一個(gè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的良好體驗(yàn)，通過(guò)產(chǎn)品搭配，將不同類(lèi)型甚至不同品牌的產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合銷(xiāo)售，一方面營(yíng)造了整體氛圍，另一方面以其便捷性和專(zhuān)業(yè)性獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，從而促進(jìn)或者直接促成了交易。最能刺激消費(fèi)者眼球的當(dāng)然是聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的折扣優(yōu)惠，網(wǎng)絡(luò)上遍及許多行業(yè)的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠帶來(lái)的誘惑和銷(xiāo)售效果可見(jiàn)一斑。
岑洛維女士曾經(jīng)為我們介紹過(guò)順德皇朝家私和房產(chǎn)公司合作的經(jīng)驗(yàn)，主要就是要把握契機(jī)，譬如樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)商機(jī)就特別多：一是樣板房的合作；第二是通過(guò)房地產(chǎn)商給與終端業(yè)主特定的優(yōu)惠和服務(wù)；第三是和房地產(chǎn)公司進(jìn)行的聯(lián)合活動(dòng)。這種基于消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣形成，終端目標(biāo)相同的合作關(guān)系，既成為了房產(chǎn)商為客戶(hù)提供服務(wù)中的一項(xiàng)，也擴(kuò)大了家具商家的終端市場(chǎng)。
當(dāng)然，從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)講，強(qiáng)勢(shì)商家的聯(lián)合，將進(jìn)一步提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)對(duì)中小企業(yè)來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)壓力愈大，行業(yè)的優(yōu)勝劣汰也將隨之明顯和迅速。
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