上周五，東莞30多家家具企業(yè)與英國樂購（Tesco）、美國智邁（AticoInternatiaonal）和新加坡TT集團(tuán)等7家大型采購商關(guān)起門來辦采購沙龍，洽談合作事宜。

　　   沙龍買家精挑細(xì)選

　　高埗家樂玻璃主要生產(chǎn)玻璃家具，產(chǎn)品大部分出口歐洲，金融危機(jī)之后訂單縮水40%。聽到英國樂購參加采購沙龍，家樂玻璃出口部經(jīng)理曾煥棠專程趕來，雙方洽談超過20分鐘。曾煥棠說，“采購沙龍邀請的買家質(zhì)量較高，而且給出單獨(dú)時間來談，成功的可能性更大。”

　　曾煥棠反映的“成功可能性”不是偶然。據(jù)主辦此次采購沙龍的環(huán)球市場東莞區(qū)負(fù)責(zé)人謝鎵因介紹，在此次厚街的家具專場沙龍之前就已做足“功課”，“不僅在摸清買家采購偏好后做了篩選，供貨企業(yè)的產(chǎn)品、價格，甚至是可接受的付款方式也都做了登記，并與買家先期做了匹配”。

　　在采購沙龍現(xiàn)場，記者看到，環(huán)球市場方面只篩選出了7家采購商，但這7家采購商覆蓋了北美、歐洲、中東和東南亞等東莞家具企業(yè)主要的出口市場。每家采購商都是多員上陣，和每家對接企業(yè)用半小時左右的時間詳細(xì)商討產(chǎn)品、價格和付款等細(xì)節(jié)。

　　   不成交也可進(jìn)供貨商名錄

　　據(jù)曾煥棠反映，半年來他已參加過兩場采購沙龍。雖然沒有向記者透露具體拿到了多大的采購額，但他表示“和樂購談得很好，很有收獲，只是付款方式上還未達(dá)成一致”，因為樂購要求先交貨再談付款，而家樂希望延續(xù)以往開信用證，先預(yù)付款的方式?！皹焚徥谴笮土闶鄢校泄潭ǖ牟少徍透犊钪贫?，不可能因為我們的要求而改變付款方式。”曾煥棠說。

　　參加采購沙龍的日本似鳥采購公司采購專員劉明星說，東莞家具企業(yè)的規(guī)模、管理模式都能達(dá)到做供貨商的要求，但過去面向歐美高端的家具在價格上與采購商的期望之間有差距。對參加采購沙龍的企業(yè)，即便近期沒有可見的成交額，也會將企業(yè)納入供貨商的名錄候選，一有合適的時機(jī)就會采購。

　　除了采購商的質(zhì)量較高，明確的定位也是采購沙龍被看漲的一個原因。寮步百德負(fù)責(zé)人李景波說，櫥柜介于建材和家具之間，反復(fù)參加建材和家具的展會不太現(xiàn)實，但以建材和家具為特色的采購沙龍恰好能滿足要求，所以也過來試試。

　　按照環(huán)球市場方面的設(shè)想，今年將在全國舉行1萬場專業(yè)采購沙龍。除了本次的家具專場，3月份已舉辦燈飾專場，未來還將把服裝、禮品和電子等東莞特色產(chǎn)業(yè)的采購沙龍放到東莞來辦。