據(jù)了解，目前我國(guó)的家具企業(yè)已發(fā)展到5萬(wàn)多家，從業(yè)人員達(dá)500多萬(wàn)人。全國(guó)家具工業(yè)總產(chǎn)值2006年達(dá)到4300億元，總生產(chǎn)規(guī)模已成為世界家具生產(chǎn)大國(guó)。綜觀我國(guó)家具企業(yè)，雖然數(shù)量很大，但絕大多數(shù)為中小型企業(yè)，規(guī)模以上企業(yè)所占比重較低。而且大多數(shù)家具品牌限于在本地或周邊區(qū)域市場(chǎng)銷售，近兩年家具企業(yè)品牌的呼聲彌漫，品牌意識(shí)日強(qiáng)，對(duì)于大多數(shù)區(qū)域家具品牌來(lái)說(shuō)，怎么進(jìn)行品牌的建設(shè)，許多家具企業(yè)正在探索。

      區(qū)域家具企業(yè)大多數(shù)面臨一個(gè)困境：資源緊缺。每年幾千萬(wàn)的銷售額，如果想在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)有效的傳播建立品牌知名度顯然不可能。即使有的區(qū)域家具品牌通過(guò)短時(shí)間的廣告投放產(chǎn)生了較高的品牌知名度，但長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)于品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度的建立并沒(méi)有太多幫助，這樣的品牌，生命力也是比較脆弱的。

      實(shí)際上許多區(qū)域品牌幾乎沒(méi)有投放過(guò)高空廣告，但在區(qū)域市場(chǎng)卻能夠占據(jù)重要的市場(chǎng)地位，這些品牌依靠的主要是口碑傳播。家具產(chǎn)品的使用效果是直接可見的，一個(gè)小區(qū)里的鄰居，互相造訪的親戚朋友，都會(huì)在有意無(wú)意間成為品牌的潛在客戶，而且口碑傳播帶來(lái)的對(duì)于品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度等高級(jí)品牌資產(chǎn)的建立，具有不容忽視的意義。

      隨著家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，任何一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，都呈現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特征：全國(guó)大品牌無(wú)孔不入、周邊家具品牌的強(qiáng)力滲透、區(qū)域不斷涌出的中小品牌……消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多，口碑傳播的效果也大打折扣，消費(fèi)者即使事先有目標(biāo)來(lái)選購(gòu)家具，但走進(jìn)家具賣場(chǎng)，難免會(huì)被其他的品牌所吸引。家具賣場(chǎng)的展示，已成為吸引消費(fèi)者眼球的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

      因此，區(qū)域品牌要想在低成本下塑造強(qiáng)勢(shì)品牌，關(guān)鍵是做好三件事情：

      一是要在賣場(chǎng)終端展示中傳遞品牌核心價(jià)值。

      品牌的定位和核心價(jià)值是一個(gè)品牌最關(guān)鍵的要素，任何一個(gè)品牌的建立，首先要做的事情決不是考慮怎么去傳播，而要考慮品牌的定位和價(jià)值是什么，也就是要考慮“你是誰(shuí)？”、“做什么？”的問(wèn)題。家具賣場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)立體的廣告平臺(tái)，這里傳播什么內(nèi)容，將直接影響到消費(fèi)者的心理感覺(jué)。

      對(duì)于區(qū)域品牌，企業(yè)一般比較了解本區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)、目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，或者通過(guò)全面科學(xué)的調(diào)研得到比較準(zhǔn)確的分析，因此，在此基礎(chǔ)上，能夠明確品牌的定位，提煉出適合本區(qū)域特點(diǎn)、優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異化特征、容易被消費(fèi)者感知并且能夠觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌核心價(jià)值，用一句高度凝練的話準(zhǔn)確地表達(dá)品牌的定位和核心價(jià)值。這些內(nèi)容確定后，可以通過(guò)品牌主題形象設(shè)計(jì)、POP展示、宣傳文案等傳播這些內(nèi)容，并高度提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行傳播，營(yíng)造品牌濃厚的文化氛圍，另外在導(dǎo)購(gòu)員的說(shuō)詞中除了對(duì)產(chǎn)品功能和賣點(diǎn)的闡述外，也要盡量體現(xiàn)品牌的價(jià)值和內(nèi)涵。

      家具賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)也是關(guān)鍵的因素，空間布局、色彩搭配、飾品配置等都要和品牌體現(xiàn)的個(gè)性和價(jià)值內(nèi)涵相吻合。

      品牌的生命力來(lái)自品牌的核心價(jià)值和品牌識(shí)別在消費(fèi)者心智中的占位，家具賣場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要盡量體現(xiàn)出品牌的個(gè)性和內(nèi)涵，給消費(fèi)者明顯的心理暗示。

      二是要在服務(wù)中體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和價(jià)值。

      幾年來(lái)，家電行業(yè)開始引發(fā)的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)蔓延到各個(gè)領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)于家具品牌的服務(wù)意識(shí)也逐漸提高，家具品牌也紛紛推出了細(xì)致的服務(wù)承諾。相比而言，在區(qū)域市場(chǎng)深耕細(xì)作的本地企業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求的了解和滿足能力有著先天的優(yōu)勢(shì)，因此，區(qū)域品牌抓住這個(gè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)和消費(fèi)者細(xì)致的溝通和卓越的服務(wù)，從心底里打動(dòng)顧客，是塑造品牌形象、擴(kuò)大口碑傳播的有效途徑。

      家具品牌的服務(wù)一般體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是對(duì)于新顧客的服務(wù)，比如家具購(gòu)買前的設(shè)計(jì)、免費(fèi)的咨詢和培訓(xùn)，對(duì)于家具功能的現(xiàn)場(chǎng)演示、禮貌周到的接待、安全送貨上門、安裝等；另外還有對(duì)老客戶的服務(wù)，老客戶是品牌口碑傳播的重要資源，對(duì)老客戶的檔案建立、定期回訪、搬家服務(wù)、家具保養(yǎng)等，或者通過(guò)老客戶積分卡、會(huì)員俱樂(lè)部等形式建立老客戶對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，以此提升品牌的口碑傳播力，制造再次購(gòu)買品牌轉(zhuǎn)換的成本。

      三是做好渠道的管理，提升渠道的品牌意識(shí)，讓家具代理商從賣產(chǎn)品上升到賣品牌。

      家具的銷售方式主要是自營(yíng)店加代理商模式，因此，家具品牌在市場(chǎng)上的表現(xiàn)很多是由代理商的品牌意識(shí)決定的，如果代理商缺乏品牌意識(shí)，從賣場(chǎng)形象、服務(wù)中不能很好地傳遞品牌的內(nèi)涵和價(jià)值，再好的品牌理想也難以實(shí)現(xiàn)。

      因此，區(qū)域家具品牌要發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，通過(guò)代理商、經(jīng)銷商懇談會(huì)、紀(jì)念會(huì)、內(nèi)部資料的發(fā)放，以及企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)走訪等多種形式，對(duì)代理商進(jìn)行溝通和教育，確保通路成員意識(shí)到做品牌是企業(yè)和通路成員以及消費(fèi)者之間多贏的策略，而不是以簡(jiǎn)單的賣家具產(chǎn)品來(lái)做市場(chǎng)，如果不樹立品牌的影響力，單純賣產(chǎn)品是很難保持利潤(rùn)和久遠(yuǎn)的。

      上下同欲者勝。為保證渠道成員對(duì)品牌的正確理解，企業(yè)還要制定規(guī)范的品牌管理手冊(cè)并進(jìn)行有效的培訓(xùn)，使渠道成員在執(zhí)行品牌策略的過(guò)程中更有針對(duì)性，并協(xié)助渠道成員解決在品牌管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題。同時(shí)，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰措施引導(dǎo)渠道成員的行動(dòng)符合品牌戰(zhàn)略的要求。

      品牌是活在消費(fèi)者心中的，家具區(qū)域品牌發(fā)揮先天優(yōu)勢(shì)，在賣場(chǎng)做好品牌形象，在消費(fèi)者身邊做好品牌服務(wù)，讓點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)在消費(fèi)者心中發(fā)揮潛移默化、潤(rùn)物無(wú)聲的作用，這樣的品牌根系是最牢固的，它的成長(zhǎng)也是最堅(jiān)實(shí)的。

     藤家具可謂是世界上最古老的家具品種之一，現(xiàn)如今，由于其材料的天然性和產(chǎn)品的環(huán)保性尤其受消費(fèi)者的關(guān)注。如今，在國(guó)際知名戶外家具品牌的新品種，仿藤家具正在出現(xiàn)，并以假亂真，走進(jìn)人們的視野。

     仿藤家具逼真又實(shí)惠

     藤家具就是指代那些以藤為主原料的家具。然而，由于氣溫濕度等原因，藤家具在北方容易開裂變形，并且，作為一種天然材料，藤雖然深受喜愛，卻也面臨原材料稀缺的問(wèn)題。因此，仿藤家具營(yíng)運(yùn)而生。聰明的家具制造商們開始運(yùn)用仿藤的材料制作家具，其視覺(jué)效果逼真，卻擁有天然藤無(wú)法比擬的輕便、堅(jiān)固以及皮實(shí)的個(gè)性。

     如用白蠟條、水草加工制成的家具，以及一些塑料家具，雖然在材質(zhì)上與藤截然不同，但最終家具所呈現(xiàn)的肌理、形態(tài)，甚至是特性都極為相似，從某種意義上說(shuō)，“藤家具”家族的擴(kuò)大，也體現(xiàn)了人們對(duì)淳樸、自然生活的向往和追求。同時(shí)，這些仿真藤家具，由于兼具其他材料的特質(zhì)，如“塑料藤家具”就更突出了塑料的輕便、耐腐蝕性強(qiáng)等特質(zhì)，而且他們大部分都不僅在價(jià)格比藤制的便宜許多，還省卻了藤制需要保養(yǎng)的麻煩。這些仿藤家具一經(jīng)出現(xiàn)，就引起了人們關(guān)注，如今在大型家具展中，仿藤家具已經(jīng)占據(jù)了一席之地，它不僅滿足了不同氣候地區(qū)的市場(chǎng)需求，也再次證明了設(shè)計(jì)師和制造商們對(duì)家具材料探索的不斷深入。

     特殊工藝讓藤性格穩(wěn)定

     藤，作為一種速生材料，用于家具的制造體現(xiàn)了人們環(huán)境意識(shí)的增強(qiáng)和回歸自然的愿望，隨著各種藤藝、綠色工藝制品走進(jìn)千家萬(wàn)戶，它已經(jīng)成為新一輪的家居裝飾時(shí)尚。藤是一種密實(shí)堅(jiān)固又輕巧堅(jiān)韌的天然材料，具有不怕擠壓，柔順又有彈性的特性。由于其產(chǎn)自南方，因而藤家具是否能夠適應(yīng)北方干燥的氣候成為消費(fèi)者最重要的關(guān)注點(diǎn)。據(jù)雙葉家具的家具專家講，現(xiàn)在的藤家具在制作工藝上克服了天然材料易受蛀、變形的缺點(diǎn)，制作家具時(shí)，在對(duì)材料進(jìn)行了精細(xì)加工后，還要經(jīng)過(guò)紫外線照射消毒、蒸汽高溫處理，把藤原料制成統(tǒng)一加工的規(guī)格，從而使得制成的藤器表面細(xì)膩、光潔，并且具有防霉、防蛀和衛(wèi)生的特點(diǎn)。一些比較高檔的藤家具，還要經(jīng)過(guò)打光、上光油涂抹，甚至油漆彩色，使成品顯得牢固耐用。

     傳達(dá)東南亞氣息，整體配搭講究風(fēng)格和諧

     由于藤的生產(chǎn)地主要集中在印尼、非洲、印度、越南、馬來(lái)西亞及菲律賓一帶，而在東南亞國(guó)家尤為盛行藤家具，因此，市場(chǎng)上的藤家具或多或少的都會(huì)體現(xiàn)出一些東南亞風(fēng)格。那么，東南亞風(fēng)格又向我們傳達(dá)了怎樣的家居理念呢？

     東南亞風(fēng)格的家居設(shè)計(jì)，崇尚的是自然、原汁、原味，注重手工工藝，其家具以天然著稱，比如印度尼西亞的藤、馬來(lái)西亞河道里的水草以及泰國(guó)的木皮等。色澤則沿用了原藤、原木的色調(diào)，大多為褐色等深色系，從而在視覺(jué)上給人以自然、質(zhì)樸的感覺(jué)，再配加上布藝的點(diǎn)綴搭配，非但不會(huì)顯得單調(diào)，反而會(huì)使氣氛相當(dāng)活躍，在布藝色調(diào)的選用上，東南亞風(fēng)情標(biāo)志性的炫色系列多為深色系，且在光線下會(huì)變色，沉穩(wěn)中透著一點(diǎn)貴氣。

     如同藤家具工藝創(chuàng)新、風(fēng)格多樣一樣，東南亞風(fēng)格的家具在設(shè)計(jì)上也逐漸融合西方的現(xiàn)代概念和亞洲的傳統(tǒng)文化，通過(guò)不同的材料和色調(diào)搭配，令其在保留自身特色之余，產(chǎn)生更加豐富多彩的變化。但無(wú)論何種變化，其代表的自然隨意，返璞歸真的生活態(tài)度都被完整的延續(xù)了下來(lái)。

     在造型上，傳統(tǒng)的藤家具不免簡(jiǎn)單、粗糙，而先進(jìn)的工藝技術(shù)使得如今的藤家具面貌煥然一新，不但有流暢的線條，還同樣可以制造出不同風(fēng)格特點(diǎn)的家具。與此同時(shí)，由于使用的是純天然的材料，藤家具中還會(huì)加入一些手工編織的元素，從而提升了家具本身的品質(zhì)，還保證了藤藝家具不失純樸自然、清新爽快的特質(zhì)。

     戶外藤家具應(yīng)注意保養(yǎng)

     由于藤家具的重量較輕，比較容易搬動(dòng)，因此它會(huì)經(jīng)常被用來(lái)制造戶外家具。而對(duì)于這種天然材質(zhì)的制造的戶外家具，其保養(yǎng)就顯得尤為重要。據(jù)了解，購(gòu)買戶外家具時(shí)，首先要注意其表面是否做了防腐處理，因?yàn)樵趹敉獾臏囟群蜐穸认鄬?duì)變化較大，所以在家具表面做防腐處理或者涂漆處理就可以增強(qiáng)防潮能力。

     另外，除藤家具外，也可以用同樣的方法增強(qiáng)木質(zhì)戶外家具的防潮能力，購(gòu)買過(guò)此類家具后，消費(fèi)者還可以自己再涂上一層透明漆或防腐漆，之后每到兩三個(gè)月就可以再涂一次，用來(lái)延長(zhǎng)使用年限。

     對(duì)于戶外家具而言，它必定是要經(jīng)常暴露在自然環(huán)境中經(jīng)受風(fēng)吹日曬的，此因，便于打理就成了選購(gòu)戶外家具的先決條件之一，而藤家具由于是藤條編制而成的，所以其編制的細(xì)致度就決定了其清理的便捷度，因此要提醒消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)注意檢查藤家具的制作工藝是否細(xì)致，藤條排列是否平整。但是，如果長(zhǎng)期放在戶外，這些家具或多或少都會(huì)出現(xiàn)一定的變形和褪色。所以在選擇藤質(zhì)戶外家具時(shí)，最好視其具體使用場(chǎng)合而定。