德國(guó)2010年ZOW展：生意在此成交
2010年德國(guó)家具配件展覽會(huì)ZOW主辦方發(fā)布消息稱，在2009年9月份初該展會(huì)三分之二的展位已經(jīng)被預(yù)定。主辦方在新聞報(bào)道中自信地宣稱：“全球的從事國(guó)際配件工業(yè)的商家都將在2010年2月8日到11日齊聚巴特薩爾佐夫倫（Bad Salzuflen）會(huì)展中心。同時(shí)，ZOW還為配件工業(yè)的眾多中小型的創(chuàng)新型企業(yè)提供機(jī)會(huì)。”報(bào)道還稱：“德國(guó)的經(jīng)濟(jì)又開始蒸蒸日上，在巴特薩爾佐夫倫舉辦的德國(guó)家具配件展覽會(huì)ZOW是行業(yè)的平臺(tái)，從這里中歐的市場(chǎng)將理想化地運(yùn)行。在這里，訂單將會(huì)產(chǎn)生；在這里，生意將會(huì)成交。”
德國(guó)巴特薩爾佐夫倫家具配件展覽會(huì)ZOW的覆蓋范圍從西部的英國(guó)、比荷廬三國(guó)關(guān)稅同盟到東部的波蘭和捷克；從北部的斯堪的納維亞到南部的奧地利和瑞士。而核心的目標(biāo)市場(chǎng)仍然在一如既往的德國(guó)——東威斯特法倫，歐洲最大的家具企業(yè)聚集地之一。據(jù)世界經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（OECD）報(bào)告，2009年到2010年德國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值上漲了足足6個(gè)百分點(diǎn)；比荷廬三國(guó)、奧地利、英國(guó)和瑞典的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值分別上漲了4到5個(gè)百分點(diǎn)；愛爾蘭的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值甚至上漲了8個(gè)百分點(diǎn)。誰能夠在正確的時(shí)間出現(xiàn)在正確的地點(diǎn)，誰就能夠獲利。引用報(bào)道中的一句話：“2010年德國(guó)家具配件展覽會(huì)ZOW就是這樣的一個(gè)地點(diǎn)——時(shí)間完美地選擇在2月份，在歐洲家具訂貨博覽會(huì)(M.O.W.)舉辦之前。
德國(guó)家具配件展覽會(huì)ZOW不僅吸引來自家具工業(yè)和室內(nèi)裝飾業(yè)的專業(yè)觀眾，還吸引來自展覽建設(shè)和商店裝潢業(yè)的專業(yè)人士。從2007年開始，德國(guó)家具配件展覽會(huì)ZOW加強(qiáng)了對(duì)建筑師、室內(nèi)裝潢師以及設(shè)計(jì)師的重視。因?yàn)?，配件工業(yè)的企業(yè)越來越對(duì)承包業(yè)務(wù)感興趣，這里面蘊(yùn)藏著要求系統(tǒng)性工作的新的市場(chǎng)前景。2009年德國(guó)家具配件展覽會(huì)ZOW一共吸引了2000名左右的建筑師；2010年，主辦方希望并預(yù)計(jì)將會(huì)有更過的建筑師參加展會(huì)。2010年，在每年都被特殊布置的建筑師長(zhǎng)廊將會(huì)舉辦一場(chǎng)高級(jí)別的討論會(huì)；另外，還會(huì)有一項(xiàng)針對(duì)來自建筑業(yè)和設(shè)計(jì)界的優(yōu)秀合作對(duì)象的調(diào)查將舉行。
德國(guó)家具配件展覽會(huì)ZOW首先把自己定位為行業(yè)新品的展示會(huì)，另外，還是一些有趣的矚目于未來的問題的研討地。2010年的德國(guó)家具配件展覽會(huì)ZOW把輕型結(jié)構(gòu)、新材料以及通用設(shè)計(jì)作為討論的中心話題。輕型結(jié)構(gòu)聯(lián)合會(huì)（Interessengemeinschaft Leichtbau e.V.）在一個(gè)展團(tuán)中參展，將展示其輕型結(jié)構(gòu)的最新發(fā)明?！癕aterialZ”將帶領(lǐng)參觀者走進(jìn)新材料激動(dòng)人心的世界，并提供參觀者與專家及操作者進(jìn)行對(duì)話的機(jī)會(huì)。通用設(shè)計(jì)是一場(chǎng)子展覽的主題，將展示如何設(shè)計(jì)制作產(chǎn)品，以便它們能夠在功能上和審美上滿足多數(shù)人的使用需求——無論使用者是年輕人還是老年人，是成年人還是未成年人。
擁有一批設(shè)計(jì)師的Baker Furniture公司旗下的當(dāng)今設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)包括Jacques Garcia， Tony Duquette， Barbara Barry(最近在 Henredon)，他們都是該公司最近幾年中招錄的。Larry Laslo，為Ferguson Copeland供職的David Eastman， Thomas O'Brien， Alexa Hampton， 為Hickory Chair供職的Marietta Himes Gomez 和Suzanne Kasler，為Century供職的Richard Frinier，起初供職于Drexel Heritage而現(xiàn)在為Hickory White 做設(shè)計(jì)的Lillian August等。 這是不完全統(tǒng)計(jì)的結(jié)果。
內(nèi)部裝修設(shè)計(jì)師對(duì)該行業(yè)產(chǎn)生多大的影響，現(xiàn)在已經(jīng)有目共睹。為了設(shè)計(jì)精美的地毯，Safavieh已經(jīng)匯集了以上提到的設(shè)計(jì)師中的五個(gè)并且將在不久再增加上Jamie Drake。許多上述設(shè)計(jì)師也為Vision Comfort設(shè)計(jì)燈具和/或?yàn)镵ravet，Robert Allen，Harry Hinson及其他的品牌設(shè)計(jì)家用紡織品。
盡管諸如其中的Marietta Himes Gomez， Lillian August， Charlotte Moss 和 Thomas O'Brien有的賣產(chǎn)品而其他的維持和管理著他們自己的零售店面。但是毋庸置疑，他們?nèi)歉邫n消費(fèi)品的設(shè)計(jì)者而不會(huì)全部將他們的產(chǎn)品賣給家居產(chǎn)品的零售商。
用戶定制化：之前從沒有同一種產(chǎn)品有那么多可選擇的不同造型。不管在尺寸，木材，最后裝飾或五金方面有無變化，它們同時(shí)被列入公司專有的裝飾性元素詞匯中。這是行業(yè)的一個(gè)革命性的變化。這將直接歸功于內(nèi)部設(shè)計(jì)師的功勞。他們知道和懂得怎樣將同一件產(chǎn)品根據(jù)每一個(gè)個(gè)體客戶設(shè)計(jì)成獨(dú)一無二的產(chǎn)品。
在室內(nèi)裝潢業(yè)里，今天用戶定制化的產(chǎn)生是也是意料之中的。從可操作的框架結(jié)構(gòu)到在很大程度上延伸了的纖維輪廓線，可選擇的產(chǎn)品從來沒有這么充足過。特別是素纖維， 亞麻布，天鵝絨，人造革，絲綢經(jīng)?？商峁└哌_(dá)50種顏色（Pearson僅僅是一個(gè)例子）而且更多被用于它們自己身上或者在意料之中和意料之外的機(jī)織布或印花布混合產(chǎn)品上。LaneVenture通過用一套固定的價(jià)格范圍簡(jiǎn)化零售商的定價(jià)來在該范圍內(nèi)選擇框架，尺寸和加工方法，從而進(jìn)一步獲得它的Raymond Waites室內(nèi)裝潢業(yè)務(wù)。
名人援救項(xiàng)目：一般來說在頂級(jí)定價(jià)范圍以下就是著名人士設(shè)計(jì)師或者更為精確些就是新家具產(chǎn)品的背書人。在那些實(shí)際設(shè)計(jì)的公司當(dāng)中有HGTV 名下的Candice Olson和電視節(jié)目“裝飾愛巢”（ "Dress My Nest."）中的Thom Filicia。這兩家在這若干產(chǎn)品種類中很是搶眼：家具，地毯，家紡和床上用品。讓我們別遺忘了Martha Stewart，她艱辛地創(chuàng)立了她自己的著名品牌----這是她掙得的。
時(shí)尚設(shè)計(jì)師是第一批試圖讓制造商和零售商明白顧客所想所需的行業(yè)外團(tuán)隊(duì)。最重要的是，那太吸引人了，有的時(shí)候甚至可以用迷人，舒適和切中時(shí)尚及實(shí)用來形容。在那些創(chuàng)出自己品牌的公司當(dāng)中有Oscar de la Renta， Vera Wang， Liz Claiborne，Nautica，Jessica McClintock和現(xiàn)在為E.J. Victor工作的Ralph Lauren和為Schnadig工作的Lauren ---所有的公司輪流倡導(dǎo)和實(shí)踐對(duì)成套產(chǎn)品銷售的固有渠道。盡管他們已經(jīng)努力了但是他們還是堅(jiān)持盯著一些固執(zhí)的零售商而拒絕把注意力轉(zhuǎn)移到近在咫尺的更加開明的顧客身上。
現(xiàn)在作為代言人的名人包括以前的模特Kathy Ireland, Cindy Crawford和 B. Smith，無疑，還會(huì)有更多的名人來做代言。而且，電視名人像Jaclyn Smith和作家如Frances Mays（“Under the Tuscan Sun”的作者）也屬其列，就更不用說傳奇人物Donald Trump了。
新產(chǎn)品的持續(xù)聚集之地有：Biltmore， St. Simeon，Williamsburg， Giverny， the Claude Monet Museum， Althorp和新墨西哥博物館。
家居雜志“Better Homes & Gardens”和 “Country Living”為他們?cè)?B>生活方式推廣計(jì)劃方面積累了經(jīng)驗(yàn)。
你想知道所有這些人和地方有什么共性嗎？為什么該行業(yè)需要他們來設(shè)計(jì)、宣傳和推銷他們的產(chǎn)品？
如果把這些綜合起來考慮，你就會(huì)得出一個(gè)很簡(jiǎn)單明了的答案：他們都和客戶有著直接的聯(lián)系—要不就是因?yàn)樗麄兠刻旌涂蛻舸蚪坏酪嗷蚴撬麄兺ㄟ^顧客買的衣服，他們閱讀的家居雜志，他們看的電視節(jié)目以及他們參觀的設(shè)計(jì)場(chǎng)所等多種方式和顧客保持聯(lián)系。
總而言之，因?yàn)槟切?shí)體零售商沒有用標(biāo)新立異，令人振奮的產(chǎn)品及店內(nèi)展示和無可挑剔的服務(wù)來吸引顧客，在這些影響下實(shí)體零售商的顧客不得不另尋他處。究竟有多少家Bloomingdale，Crate & Barrels和Robb & Stuckey呢？那真是屈指可數(shù)?。?/P>
很多繼續(xù)置身絕望中的零售商憑借提供更大的折扣來尋求保護(hù)，但是與此同時(shí)將他們的失敗隱藏在經(jīng)濟(jì)蕭條背后。當(dāng)經(jīng)濟(jì)蕭條最終結(jié)束時(shí)，勉強(qiáng)維持經(jīng)營(yíng)的零售商繼續(xù)老一套，而老一套不僅會(huì)使零售商更加落后甚至?xí)媾R破產(chǎn)的危險(xiǎn)。
這就把我?guī)Щ氐?STRONG>直接和消費(fèi)者聯(lián)系這個(gè)話題上。注意電子商務(wù)充滿著足夠的空間。美國(guó)已經(jīng)有5%的購(gòu)物轉(zhuǎn)到因特網(wǎng)上了，這一數(shù)字將在2012年前翻倍。對(duì)此，家具零售商要倍加重視。
據(jù)悉，本次比賽將吸引來自全省家具行業(yè)的高爾夫愛好者參加，共設(shè)22個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：團(tuán)體總桿1-7名，個(gè)人總桿前三名、個(gè)人凈桿前三名、最遠(yuǎn)距離獎(jiǎng)兩名、最近球洞獎(jiǎng)四名、個(gè)人BB獎(jiǎng)一名，最佳組織獎(jiǎng)兩名。