[提要]選購(gòu)木制家具尤其是實(shí)木家具時(shí)，木材含水率、漆膜的加工、榫結(jié)構(gòu)的連接等等都是應(yīng)多加注意的地方。 　　 

　　現(xiàn)代家庭中家具的主要角色是木制家具，其中尤其以實(shí)木家具占據(jù)高檔消費(fèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)，然而大多數(shù)人在選購(gòu)木制家具時(shí)，往往只看樣式和板材，而對(duì)其他關(guān)乎家具質(zhì)量的細(xì)節(jié)一知半解抑或漠不關(guān)心。其實(shí)，選購(gòu)木制家具尤其是實(shí)木家具時(shí)，木材含水率、漆膜的加工、榫結(jié)構(gòu)的連接等等都是應(yīng)多加注意的地方，木材家具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站副站長(zhǎng)李繼光提醒消費(fèi)者。尤其當(dāng)你選用異地木材的時(shí)候，應(yīng)該說，木材的含水率與家具的內(nèi)在質(zhì)量有很大的關(guān)系。 　　 

　　含水率不直觀卻很重要 　　 

　　有消費(fèi)者向記者反映，自家的實(shí)木地板還沒用夠一年，就發(fā)生了開裂現(xiàn)象，然而自己平時(shí)也挺注重保護(hù)的，怎么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？其實(shí)不單是實(shí)木地板，一些實(shí)木家具、門窗等也會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，而造成這種現(xiàn)象最直接的原因便是木材的含水率。 　　 

　　通常情況下，木材本身都含有一定的水分，因此在制作家具之前都會(huì)進(jìn)行烘干處理，這點(diǎn)是被大家熟知的，但是，烘干卻要遵循一定的標(biāo)準(zhǔn)，即使家具用材的含水率與使用地區(qū)大氣的平均含水率保持一致。在選購(gòu)木制家具尤其是實(shí)木家具的時(shí)候，如果沒有專業(yè)的檢測(cè)儀，消費(fèi)者很難了解該木制家具是否達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。然而，我們卻不能因?yàn)楹什荒鼙恢庇^地體現(xiàn)出來就忽視了它的重要性。   

　　由于地理位置的不同，大氣中的平均含水率會(huì)有差別，因此，不同地區(qū)對(duì)木制家具的含水率要求就不同，比如北京地區(qū)空氣的平均含水率是11.4％，而南方地區(qū)則為14%左右，具體到家具的要求上就為當(dāng)?shù)仄骄实恼?fù)1之間，李繼光告訴記者。含水率直接影響著木制家具尤其是實(shí)木家具的質(zhì)量和使用，含水率低了木材會(huì)吸收空氣中的水分，造成家具膨脹變形；而含水率高了，家具則會(huì)面臨開裂的危險(xiǎn)。一般而言，木制家具尤其是實(shí)木家具，它的含水率最好是比當(dāng)?shù)乜諝獾钠骄实鸵稽c(diǎn)，比如，一至二個(gè)百分點(diǎn)。而在北京的市場(chǎng)上，有很多產(chǎn)品的木材來自南方，或者直接就是南方生產(chǎn)再運(yùn)過來的，可想而知，南方的空氣比北方潮濕，那里的木材含水率是高于北方的，因此南方的木制家具尤其是實(shí)木家具以及木材都必須進(jìn)行嚴(yán)格的排潮處理，而這當(dāng)中又面臨兩個(gè)問題，一個(gè)是施工技術(shù)的要求，一個(gè)是成本的要求，如果兩方面的協(xié)調(diào)最終沒能保證對(duì)含水率的有效處理的話，南方的木制家具在北方環(huán)境中的確比較容易出現(xiàn)問題。 　　 

　　選木制家具要從細(xì)節(jié)著手 　 

　　雖然木材的含水率是要通過檢測(cè)儀測(cè)量的，但消費(fèi)者還是可以通過一些簡(jiǎn)單的手法加以測(cè)試的，李繼光說，消費(fèi)者可以用手去觸摸一下木制家具的表面，如果有潮濕感和冰涼感，說明家具的含水率可能會(huì)偏高。但是由于消費(fèi)者看到的都是在店中放置一定時(shí)間的樣品，其含水率大都已經(jīng)接近平衡了，所以如果對(duì)家具含水率不放心的話，新家具還是要通過專業(yè)的檢測(cè)儀進(jìn)行測(cè)量的。 　 

　　除了含水率之外，李繼光告訴記者，選購(gòu)木制家具還需注意其他細(xì)節(jié)部分。 　 

　　首先是家具的榫結(jié)構(gòu)，如桌子等可用手搖晃搖晃，看看穩(wěn)不穩(wěn)；沙發(fā)則要坐一坐，晃一晃，如果不活動(dòng)、不發(fā)軟、無聲響，說明榫眼結(jié)構(gòu)比較牢固。其次，選購(gòu)木家具時(shí)不要只看表面油漆光滑，還要摸摸涂層是否厚實(shí)，如果漆膜過薄，那么家具的耐熱性能和耐劃性能就會(huì)下降。此外，還要注重邊角部分的漆膜，邊角不能直棱直角，直棱處極易掉漆。家具的門里面也應(yīng)刷一道漆，不刷漆板材容易彎曲而又不美觀。 　 

　　此外檢查家具貼面是否平整時(shí)要沖著光看，不沖光可能不容易看出來。而且封邊不平，說明可能是內(nèi)材濕，封邊或許幾天就會(huì)脫落。封邊還應(yīng)是圓角，不能直棱直角。用木條封的邊容易發(fā)潮崩裂。

　小品牌拿什么與大經(jīng)銷商“談戀愛”？
    　很多人說：大經(jīng)銷商只會(huì)為大品牌出力。這點(diǎn)讓小品牌很自卑。
　　實(shí)際上不是這樣的，在弱小品牌成長(zhǎng)的過程中都得到了大經(jīng)銷商很好的支持，這些弱小品牌今天能長(zhǎng)這么大，他們功不可沒。但問題是：大經(jīng)銷商為何愿意獻(xiàn)身小品牌？
　　原因1：大經(jīng)銷商不是獻(xiàn)身小品牌，而是獻(xiàn)身對(duì)自己很有利的賺錢方案。品牌的大與小不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是是否利于經(jīng)銷商賺錢，只要利于賺錢，即使是小品牌，經(jīng)銷商也愿意跟著干。
　　原因2：小品牌也可以把設(shè)計(jì)好的賺錢方案向有實(shí)力的經(jīng)銷商推廣得很成功。
　　有了好的賺錢方案，只是解決了第一步的問題，對(duì)該方案的推廣水平將決定結(jié)果。小品牌可不可能把它推廣成功呢？可能！但必須用到正確的方法。 
　　方法1：找對(duì)對(duì)象。
　　方法2：要包裝好形象。
　　方法3：要找個(gè)好媒人
　　有好媒人牽線和幫腔，你的優(yōu)點(diǎn)會(huì)得到很好的證實(shí)甚至放大，因?yàn)楹玫拿饺吮旧砭邆淦放朴绊懥?，它?huì)為你加分。比如，借助權(quán)威的行業(yè)展銷會(huì)、借助很有誘惑力的權(quán)威論壇等活動(dòng)，權(quán)威的各種平臺(tái)和人物都可能成為很好的媒。小品牌的招商見面會(huì)必須策劃借力。
　　方法4：該誘惑的時(shí)候不能追，該追的時(shí)候不能誘惑。
　　“誘”和“追”是戀愛中的重要藝術(shù)。當(dāng)對(duì)方不了解你的“賣點(diǎn)”的時(shí)候，拼命追只會(huì)讓對(duì)方反感，并且躲得更遠(yuǎn)。初始階段最重要的是向?qū)Ψ角擅畈⒊浞值卣故咀约旱馁u點(diǎn)，從而擴(kuò)大對(duì)方的需求興趣，激發(fā)其接近自己的欲望。當(dāng)這些完成的時(shí)候，對(duì)方很可能存在一些排解不開的其它顧慮點(diǎn)，這時(shí)候，猛追就有利于發(fā)現(xiàn)顧慮點(diǎn)、排解顧慮點(diǎn)；對(duì)于暫時(shí)無法排解的顧慮點(diǎn)，也會(huì)感動(dòng)于你追得誠(chéng)摯，決定接受你。對(duì)應(yīng)在招商工作中，開始最重要的是傳播，而后再進(jìn)行緊密和深入的跟進(jìn)。
　　方法5：把可信度做足
　　方法6：制造競(jìng)爭(zhēng)
　　有競(jìng)爭(zhēng)更有吸引力，競(jìng)爭(zhēng)得來的東西更讓人珍惜。這是人性！要充分利用這種人性。所以，1、招商的信息發(fā)布面要有一定的寬度，讓更多的人知道。2、利益誘惑要足夠地大，把胃口調(diào)得足夠地高。3、設(shè)必要的門檻。不能讓人感覺可以唾手可得，我雖然是小品牌，你是大經(jīng)銷商，但在這里我們是平等的，我也有選擇權(quán)。
　　方法7：賣“希望”而不是賣“現(xiàn)實(shí)”
　　我們向經(jīng)銷商賣的是一個(gè)藍(lán)圖、一個(gè)虛擬的蛋糕，我們需要把這個(gè)虛擬的蛋糕做得跟真的一樣，香噴噴的，聞得著、看得見，讓人垂涎欲滴。就像在資本市場(chǎng)上善于講故事可以獲得很多投資一樣。我們可以承認(rèn)自己一些不重要的缺點(diǎn)以獲得信任，但沒必要一五一十地赤裸裸地展示自己的瑕疵，要知道認(rèn)知心理學(xué)上有一條：人們?nèi)菀讓?duì)強(qiáng)化的信息放大。這種老實(shí)是沒有必要的。從對(duì)方利益著想的角度來講，你都需要把希望推銷到位，因?yàn)?，你是在給他們發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。
　　總之，小品牌與大經(jīng)銷商這種戀愛是可以走向婚姻的，而且也可以生子生女，弄得子孫滿堂。關(guān)鍵是你首先要是個(gè)有好的生育能力的男人或者女人（優(yōu)秀的賺錢方案），然后是非常懂得談這場(chǎng)貌似門不當(dāng)戶不對(duì)的戀愛（推廣“賺錢方案”的能力）。