春節(jié)期間是各類商品銷售的旺季，各類產(chǎn)品都賣得熱火朝天，作為傳統(tǒng)家具代表的紅木家具也受到人們的青睞，市場價格逐步回升。那目前南寧市場紅木家具的銷售狀況如何？有哪些新的變化呢？ 

    春節(jié)期間 中間熱兩頭冷 

    正月初八是許多店鋪開門營業(yè)的好日子，但是廣西展覽館合意紅木家具店的銷售員告訴記者，由于生意比較好，他們整個春節(jié)都在營業(yè)，沒有放假。展覽館每年春節(jié)前開展的眾多年貨團購活動，為他們店面帶來了很高的人氣。因此，銷售情況也比較好，1月1日當天就出售了20多套紅木家具，其中一個山東人一次性購買了6套，說是要送給親戚朋友。 

    “春節(jié)過后，人氣相對低很多，但是生意還算不錯，每天都會出貨?！苯?jīng)理阿忠補充道。 

     相對他們良好的銷售業(yè)績，其他的大部分家具商場卻表現(xiàn)平平。 

    “紅木家具并不是一種生活的必須品，跟節(jié)氣的聯(lián)系也并不明顯，它是人們有錢了，有了需要，看中了產(chǎn)品才會購買，這跟其他類型產(chǎn)品的銷售完全不同。” 泰福紅木家具商場的黃老板這樣解釋?！捌椒€(wěn)，每年都很均衡，沒有大起大落，除非是07年那樣的炒作。” 

    泰福紅木、林松紅木、港拓紅木等家具商場都是初八才營業(yè)，2月22日，記者在這些店面看到，前來咨詢、看家具的人比較少，店里比較冷清，只有幾個銷售員在一旁聊天。 

    為什么會出現(xiàn)這樣不同的市場反應呢？ 

    “相對于2006年、2007年火爆的紅木家具市場，現(xiàn)在的紅木家具市場冷清了許多?！?nbsp;廣西家具行業(yè)協(xié)會副會長陸高說，這一兩年都是紅木家具的市場調(diào)整期。高檔紅木家具的價格在暴漲暴跌后已逐漸被市場冷落，集實用和保值為一體的中低檔紅木家具的需求量將遞增。合意紅木家具正是中檔型紅木家具的代表，而作為定位高端的港拓紅木家具和相對低端的泰福紅木、林松紅木家具來說，市場的受歡迎程度相對少一些。 

    “購買紅木家具的人大都有較好的經(jīng)濟基礎，紅木家具是一種奢侈品，因此，客戶不會太關注低端的紅木家具，但是太貴的，幾十萬上百萬一套的家具又不是每個人都能消費得起，而目前也不是投資得最好時機，所以中間價位的產(chǎn)品更能獲得顧客的青睞?！痹诓稍L中，一位購買者從自己的角度對目前市場行情作下了最好的注腳。 

    紅木價格逐漸攀升 

    “單在2009年，我們原材料的進貨價格就增長了60%，今年1月又增長了20%左右?！备弁丶t木家具的經(jīng)理吳小姐介紹說，“但是，目前市場價格還是沒有回到07的高峰期，當時一套酸枝木沙發(fā)可以標價到10萬，現(xiàn)在也最多7、8萬這樣，那時候我們賣過幾套100多萬的家具，這兩年都沒有賣過?！?nbsp;

    原材料價格的上漲必然帶來產(chǎn)品的價格上漲。在記者采訪中，幾位家具商場老板表示產(chǎn)品的價格整體上漲20%左右。 

    “對于紅木家具來說，漲價時正常的，暴漲將是必然的！”泰福紅木的黃老板對于紅木家具的發(fā)展豪氣十足。 

    追究漲價的原因，多位業(yè)內(nèi)人士都給出了同樣的答案：目前國內(nèi)的紅木家具原材料大多是從老撾、越南等地進口，進口原材料比重占到90%以上，而如今，部分紅木的出口國增強了環(huán)保意識，減少了紅木等原材料的出口，同時做出限制：不允許直接出口木材原料，只能出口方料和半成品木材，這在很大程度上限制了產(chǎn)家對材料的利用空間。 

    “對我們來說，半成品根本就沒有辦法用，因為我們的家具產(chǎn)品都是挑選樹材中最堅硬的部分——樹心來制作的” 吳小姐介紹說，“高端紅木家具對木材要求非常嚴格，如果只能進口方料和半成品的話，在保障產(chǎn)品品質(zhì)的基礎上，成本將有可能翻倍?！?nbsp;

    另外，紅木，尤其是珍貴的黃花梨等木材，生長周期比較長，隨著木材砍伐的加劇，其供應肯定越來越少了，這也會引起價格的上漲。而隨著如今運輸、人工等各類成本的提升，紅木家具的價格自然是水漲船高了。 

    融危機正盛之時，中國家具企業(yè)開始海外“抄底”。1月8日，美克國際家具股份有限公司對外公告稱，“公司以資產(chǎn)收購方式收購Schnadig凈營運資產(chǎn)，包括有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)及相應的債務?！睋?jù)了解，上述收購案預估收購價格894萬美元左右。實際上，與美克股份一樣試水海外家具業(yè)“抄底”的中國企業(yè)也開始頻頻出現(xiàn)。

    收購美國公司中國本土企業(yè)借殼升級

    2008年11月19日，美克股份管理層就被授權(quán)進行美國市場的收購事宜。2009年1月6日，美克股份與美國Schnadig簽訂了《收購協(xié)議》，收購Schnadig凈營運資產(chǎn)，包括有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)及相應的債 務。其中有形資產(chǎn)包括存貨、應收賬款、固定資產(chǎn)。無形資產(chǎn)包括Schnadig擁有的四個品牌：Compositions、 Schnadig、 Karpen、International Furniture及其公司名稱、服務標記、銷售渠道、供應渠道和客戶關系。

    據(jù)美克介紹，本次收購的出讓方Schnadig，是一家根據(jù)美國特拉華州法律成立公司，Schnadig于1952年創(chuàng)立，作為一家主要的軟體 家具和實木家具設計者、商品供應者以及銷售商已有56年歷史，致力于為客戶提供時尚而優(yōu)雅的高品位家具產(chǎn)品和值得信賴的服務，在美國業(yè)界享有盛譽。

   “多年來，公司積累豐富的國際合作和管理經(jīng)驗，本次吸收Schnadig 的經(jīng)營資產(chǎn)，將使公司家具制造業(yè)真正成為一家‘服務型的制造業(yè)’?！泵揽送顿Y關系部相關人士表示。

    但網(wǎng)上資料顯示，2008年8月，美 國高端家居用品制造商Marge Carson公司曾因?qū)＠軗p問題起訴Schnadig公司。此 前，Marge Carson公司就宣布Schnadig公司在家具設計方面，涉嫌多款設計抄襲旗下Chantelle沙發(fā)系列。

    逆市“抄底” 金融危機造就超低價

    “全球金融危機的爆發(fā)又給中國的出口企業(yè)增加了一道新的難題，但 也為并購創(chuàng)造了更多機會，降低了企業(yè)的收購成本和風險?！泵揽斯煞萃顿Y者關系部相關人士表示。

    實際上，美克股份并不是最早開始“抄底”的中國家具企業(yè)。早在2008年7月，山東潤興投資集團以75萬美元的“二折”價收購了資產(chǎn)275萬美元的美國品牌家具有限公司?！叭绻皇墙鹑谖C，我們不可能以這么低的價格買下這家公司。”山東潤興投資集團辦公室主任于波表示。

    于波告訴記者，“為不像其他企業(yè)一樣被人牽著鼻子走，我們很 希望在美國建立自己的銷售渠道?！庇诓ㄕf，“即使我們肯花更多的錢在當?shù)刈怨?，?nbsp;很難在短時間內(nèi)和多家品牌銷售商建立關系。但是通過收購美國本土公司，不僅可以藉此來批發(fā)銷售自己的產(chǎn)品，也可以通過現(xiàn)有商場實現(xiàn)零售，從而展示自己的品 牌形象。”

    據(jù)了解，中國2000年加入世貿(mào)組織以來，中國家具迅速進軍美國市場。2000~2003年的4年內(nèi)，美 國有一大批家具公司宣告破產(chǎn)倒閉，2002年中國對美家具出口64億美元，2003年中國取代加拿大，成為對美家具最大出口國。

    隨著美國次貸危機給國內(nèi)中小企業(yè)出 口帶來巨大沖擊的同時，受次貸危機影響，美國一些中小企業(yè)也難以為繼，開始準備以很低的價格整體出售。除了歐美 市場，新興市場如俄羅斯、中東、東南亞等國家地區(qū)成了許多家居企業(yè)的“樂園”，2008年秋天的廣東、上海展上來自中東的訂單大幅增加，印證了這一點。

    2008年5月中旬，東莞“城市之窗”第一 家總面積達3600平方米的旗艦店在沙特阿拉伯首都利雅得開始試營業(yè)。

    不提倡買股權(quán) 要鎖定優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)下手

    雖然不斷出現(xiàn)低價收購美國品牌的案例，但記者了解到，還有一部分有實力的中國企業(yè)在觀望?！拔覀儾惶岢麄冑I美國企業(yè)的股權(quán)，而是買資產(chǎn)，這些資產(chǎn)包括已經(jīng)有相當影響力的品牌和成熟的銷售網(wǎng)絡?！贝罅可婕懊绹髽I(yè)破產(chǎn)重組業(yè)務的美國盛智律師事務所資深律師鄭樑指出。

   鄭樑的理由是，收購 資產(chǎn)是對目標公司的實物資產(chǎn)或?qū)＠⑸虡?、商譽等無形資產(chǎn)進行轉(zhuǎn)讓，目標公司的主體資格不發(fā)生任何變化，并購方對目標公司自身 的債權(quán)債務也無須承擔任何責任。因此，與股權(quán)并購方式相比，資產(chǎn)并購可以有效規(guī)避目標企業(yè)所涉及的各種問題，如債權(quán)債務、勞資關系、法律糾紛等。