櫥柜二次購(gòu)置受關(guān)注 市場(chǎng)潛力巨大有待開發(fā)
多數(shù)想再次購(gòu)買櫥柜的消費(fèi)者對(duì)于櫥柜的實(shí)用性尤為關(guān)注。筆者在采訪中了解到,消費(fèi)者對(duì)櫥柜的要求一是“肚量要大”,盡量讓餐具鍋碗等等物品放入櫥柜之內(nèi),保證外部整潔;二是盡量可以讓櫥柜內(nèi)的收納功能更細(xì)化,因此可以使物品分類放置的小抽屜正受到消費(fèi)者青睞。
一位打算再次購(gòu)買櫥柜的消費(fèi)者吳女士表示,在實(shí)用的前提下,櫥柜的外觀越簡(jiǎn)潔越好。如今流行簡(jiǎn)約風(fēng),那些功能繁雜、外觀花哨的櫥柜產(chǎn)品并不會(huì)在其考慮的范疇。
在購(gòu)買櫥柜時(shí),有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者往往會(huì)選擇從品牌櫥柜企業(yè)購(gòu)買櫥柜。有消費(fèi)者表示,品牌櫥柜企業(yè)也可以為消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù),在工作人員上門測(cè)量的過程中,也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)取舍,這對(duì)消費(fèi)者來說很方便也很省心。
如今,消費(fèi)者在購(gòu)買櫥柜時(shí)也更加注重產(chǎn)品的環(huán)保性,這一點(diǎn)從歐派櫥柜銷售人員的銷售經(jīng)歷中就能看出來:“廚房是和食物打交道的,與人的飲食生活密切相關(guān),市民現(xiàn)在都對(duì)環(huán)保問題很重視,有的甚至先不看樣式等,就先要看環(huán)保的標(biāo)簽?!睔W派的銷售人員表示。筆者從對(duì)多位消費(fèi)者的采訪中了解到,有過購(gòu)買櫥柜經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者大多不會(huì)完全相信銷售人員的環(huán)保性能介紹,而是親自去聞柜體臺(tái)面氣味、去看櫥柜制作工藝等等來確認(rèn)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)劣。
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,消費(fèi)者購(gòu)物的熱情確實(shí)收縮了。華帝櫥柜惠州公司負(fù)責(zé)人李高表示:“市民購(gòu)買時(shí)已不像以往般盲目,而是針對(duì)性強(qiáng),有選擇對(duì)比地謹(jǐn)慎下單。以往他們多是購(gòu)買2000元/米左右的櫥柜,現(xiàn)在多集中在1500元/米?!绷硪环矫妫P者在采訪中了解到,多數(shù)消費(fèi)者還是充分考慮了以上幾點(diǎn)要素之后再衡量?jī)r(jià)格,很少有人會(huì)僅僅因?yàn)楫a(chǎn)品降價(jià)而選擇購(gòu)買。因此在櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天,僅僅靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)是無法提起消費(fèi)者的熱情的。
在金融危機(jī)肆虐的今天,櫥柜業(yè)與其痛苦于越來越小的未裝修市場(chǎng),倒不如將目光放到正待再次購(gòu)置櫥柜的市場(chǎng)上來。而對(duì)于這些對(duì)產(chǎn)品已十分了解并對(duì)自身需求有著明確了解的消費(fèi)者,深化企業(yè)的服務(wù)、制定針對(duì)這類消費(fèi)者需求的產(chǎn)品及營(yíng)銷模式是當(dāng)務(wù)之急。
三件家具讓劉女士一家很鬧心
“書柜抽屜給偷換成了密度板的,衣柜只有面板沒換,剩下都給換了,木床的抽屜關(guān)不嚴(yán)?!遍L(zhǎng)春市民劉女士買了三件家具,但沒一件滿意的,她認(rèn)為經(jīng)銷商在以次充好。
買的家具和樣品不一樣
春節(jié)前,長(zhǎng)春市民劉女士在某家居城“漢邦神韻”購(gòu)買了三件家具,安裝后沒有一樣是隨她心意的,3月3日下午,記者趕到了劉女士家。劉女士說,2月9日,她在“漢邦神韻”看了貨,決定花4400元買下床、書柜和衣柜三件樣品,“他們送來的貨,竟然跟看的樣品不一樣,當(dāng)時(shí)售貨員介紹說,書柜抽屜是膠合板的,可運(yùn)來的抽屜只有第一層是膠合板,下面兩層都是密度板,衣柜只有面板是看的樣品,后面的全給換了,床的抽屜還有一個(gè)關(guān)不嚴(yán)?!?
記者先看了書柜抽屜,發(fā)現(xiàn)第一層與下面兩層的板確實(shí)不同,“沒想到安裝的時(shí)候竟然偷偷給我換了密度板,密度板便宜,開始安裝的時(shí)候我們根本不懂,這是后來才明白的?!眲⑴空f。
劉女士帶著記者看了衣柜,“這衣柜只有面板是我們當(dāng)時(shí)看的,剩下后面的都給換了,根本沒跟我們商量?!庇浾呖吹?,木床抽屜也確實(shí)有一個(gè)關(guān)不嚴(yán)?!拔覀冋J(rèn)為這是在欺詐消費(fèi)者,以次充好?!睘榱司S護(hù)權(quán)益,劉女士投訴了這家經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商稱沒有欺詐消費(fèi)者
昨日下午,記者來到某家居城“漢邦神韻”經(jīng)銷處,經(jīng)銷商李某說:“她們當(dāng)天看的衣柜樣品,后背板有瑕疵,我們給她換的是好的,如果她不想要,可以給她換?!?
記者接著詢問有關(guān)書柜的膠合板和密度板的事情,李某稱,具體她也不知道,可能是安裝的時(shí)候弄錯(cuò)了?!澳敬驳某閷详P(guān)不嚴(yán),我們可以給換?!辈稍L中,李某說:“她們是春節(jié)前買的家具,給安裝后就能發(fā)現(xiàn)問題,但當(dāng)時(shí)她們不來解決,現(xiàn)在年過完了,床都讓她們用了,又來找我,我們也同意給她換了,我覺得并沒有欺詐她?!?
雙方各執(zhí)一詞難調(diào)解
隨后,記者聯(lián)系到了長(zhǎng)春市工商行政管理局經(jīng)開區(qū)分局中東工商所工作人員包某,他介紹,經(jīng)銷商已經(jīng)拿出了營(yíng)業(yè)執(zhí)照和質(zhì)量保證書,他們已經(jīng)多次對(duì)雙方進(jìn)行了調(diào)解。開始時(shí)劉女士要求經(jīng)銷商補(bǔ)償500元錢,否則就退貨,但經(jīng)銷商不同意,稱可以給退貨,但需要?jiǎng)⑴控?fù)責(zé)300元的運(yùn)輸費(fèi)和安裝費(fèi)。
最后,經(jīng)銷商僅同意讓劉女士到店里去選新的家具,劉女士不滿意的地方都給重新做。但目前,劉女士稱已經(jīng)對(duì)這家商戶的誠(chéng)信度產(chǎn)生懷疑,只要求退貨。包某表示,如果僵持不下,劉女士可以通過法律途徑維護(hù)自己的權(quán)益。
本報(bào)提醒廣大消費(fèi)者,如果購(gòu)買大件商品,應(yīng)該把具體要購(gòu)買的產(chǎn)品質(zhì)量、型號(hào)等各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)注明,并且落實(shí)到合同上,否則一旦產(chǎn)生糾紛,消費(fèi)者想要舉證是非常困難的。
去年紅木家具價(jià)格平均漲了兩成
“一張不到1米長(zhǎng)的玄關(guān)臺(tái),要價(jià)8萬元,這紅木家私賣瘋了。”王小姐在芳村越和紅木家具市場(chǎng)看中了一張小葉紫檀的玄關(guān)臺(tái),但價(jià)格一路飆升,令王小姐瞠目結(jié)舌?!斑@算好的,紅木家具現(xiàn)在漲勢(shì)驚人。”專營(yíng)紅木家具的靚家私陳總告訴記者。據(jù)他透露,從2009年初到年末,紅木家具平均升幅超過20%,有些產(chǎn)品漲幅超過50%?!爸饕遣牧蠞q得太厲害。像小葉紫檀,市面上已不多見了。”
這一漲幅得到雍博堂總經(jīng)理胡遠(yuǎn)廉的認(rèn)同,但他認(rèn)為,原材料的漲幅沒有這么高,人工的漲幅也沒有這么高,關(guān)鍵是炒作,讓紅木家具水漲船高。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者,2009年,紅木家具的銷量估計(jì)有50%的漲幅。他自己的產(chǎn)品今年已經(jīng)提了三次價(jià)?!坝袝r(shí)產(chǎn)品已經(jīng)貼出已售賣的標(biāo)簽,但有人還是要買,只能與最先的客戶商議,加價(jià)后再賣出去。”言下之意,價(jià)格有被人為炒高的成分。
從珍愛到收藏、從收藏到投資、從投資到投機(jī),紅木家具價(jià)格隨之水漲船高。但大多數(shù)紅木品牌在分析這次的漲價(jià)原因時(shí)都認(rèn)為,紅木原材料的價(jià)格不斷上漲仍然是推高紅木價(jià)格的主要原因。
有業(yè)內(nèi)人士透露,“紅木是砍一棵就少一棵,許多珍貴的紅木如今已難覓蹤跡了。如今,我國(guó)的紅木材料大部分依賴從東南亞國(guó)家進(jìn)口,所以價(jià)格昂貴?!边@就是物以稀為貴。相比2009年初,酸枝木價(jià)格上漲了30%左右,紫檀平均上漲了50%左右。不管什么原因,都預(yù)示紅木家具前途一片大好。
紅木家具熱賣賣場(chǎng)爭(zhēng)相開店
紅木家具市場(chǎng)的膨脹,從賣場(chǎng)的擴(kuò)張就可以得知。番禺吉盛偉邦的紅木家具也在不斷調(diào)整,去年增加面積超過30%,低價(jià)紅木家具的代表企業(yè)連天紅也進(jìn)駐了?;ɑㄊ澜绲募t木家具也在增加,記者去時(shí),金凱莎正在裝修,國(guó)色的裝修已經(jīng)接近尾聲,據(jù)說月中就會(huì)開業(yè)。而在維家思廣場(chǎng),浙江著名的紅木家具企業(yè)年年紅將店選在了這里。
有趣的是,與大多數(shù)造型古樸的紅木家具店不同的是,這家店在古樸典雅之外,有著太多女性柔和的色彩。綠色的布藝、柔軟的毛墊、精致的瓷器、絲質(zhì)的鳥籠、白色的燈飾、紫色的木雕、絲質(zhì)的長(zhǎng)圍巾隨意搭在紅木家具上,就連門口常見的荷花圖,都帶著一絲女性的柔美。“紅木家具一直板著嚴(yán)肅的面孔,我們就是希望給紅木家具另一個(gè)形象?!痹摰赇N售總監(jiān)胡靜告訴記者,“以前都是男人在決定紅木家具的購(gòu)買結(jié)果,但現(xiàn)在,很多女性已經(jīng)是家居的主人,她們的購(gòu)買意見相當(dāng)重要。”
記者發(fā)現(xiàn),該店的紅木家具與常見的紅木家具有一些區(qū)別,加入了一些時(shí)尚設(shè)計(jì)元素,不再只是簡(jiǎn)單的皇宮復(fù)制品?!拔覀兿胱屇贻p人也成為紅木家具的消費(fèi)者。”胡靜說。結(jié)果如何,尚未可知,但相比其他的紅木家具店,坐在這里或者在該店逛一趟,確實(shí)比其他紅木家具店輕松很多。
紅木家具市場(chǎng)合格率僅為40%
與市場(chǎng)銷量同時(shí)增長(zhǎng)的,是泛濫的以次充好甚至造假。記者從中消協(xié)近幾年統(tǒng)計(jì)看到,紅木家具市場(chǎng)合格率僅為40%,消費(fèi)者對(duì)紅木家具投訴逐年上升?!坝捎诓煌馁|(zhì)的紅木價(jià)格相差十倍、二十倍,甚至上百倍,巨大的利潤(rùn)空間導(dǎo)致一些無良商家,以次充好,以假亂真。不說普通的消費(fèi)者,就連我們這些專業(yè)收藏者,也經(jīng)常走眼?!奔t木收藏愛好者王先生說。
據(jù)他介紹,現(xiàn)在紅木買賣欺詐一般是用非紅木冒充紅木,如用亞花梨充作花梨,用鐵木豆冒充酸枝等或者用較次的紅木冒充較好材質(zhì)的紅木,像把草花梨木充作酸枝木,用非洲雞翅木充緬甸雞翅木等?!笆袌?chǎng)真的很亂,因?yàn)槊恳患t木家具的款式都不一樣,所以也不好對(duì)比。一件明式太師椅,同樣是比較便宜的雞翅木,但價(jià)格差個(gè)兩三千元是常事?!焙h(yuǎn)廉告訴記者。據(jù)了解,紅木家具現(xiàn)在有不少都沒有標(biāo)注材質(zhì),即使標(biāo)注了也是紫檀、花梨、酸枝、雞翅等,可這些材料產(chǎn)地不同,價(jià)格相差很大,像黑酸枝,就有8種之多。
“如果賣家告訴你是花梨木,千萬別以為就是紅木,可能是草花梨木;如果說是紫檀木,也千萬別當(dāng)成紅木,可能是大果紫檀?!边@是在紅木市場(chǎng)流行的一句話,購(gòu)買前一定要弄清楚:花梨木是什么花梨,哪里產(chǎn)的?紫檀是什么紫檀,哪里產(chǎn)的?事實(shí)上,市場(chǎng)上用大果紫檀冒充越南黃花梨,用椴木做紅木家具雕花部位,用水曲柳、樟木制作紅木家具的隔板和后面靠墻的背板都不新鮮。一般情況,使用這些木料的紅木家具都會(huì)漆上很深的顏色,讓人無法辨認(rèn)。
投資建議:貨比三家
目前,一些明式家具以簡(jiǎn)潔風(fēng)格且與現(xiàn)代家具容易搭配而受到大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)同。有專業(yè)人士建議,現(xiàn)在購(gòu)買紅木品種中的紅酸枝和老酸枝家具,升值空間較大。買家購(gòu)買時(shí),可和賣家多聊聊,不要倉(cāng)促出手,貨比三家。
據(jù)記者了解,紅木家具有很多種流派,每種流派的收藏價(jià)值也不一樣,漲價(jià)幅度與速度也不相同。其中“京式”、“蘇式”、“廣式”是比較著名的流派,市面上一般“京式”價(jià)格最貴,“蘇式”次之,“廣式”最便宜。近年來“京式”家具升值最快,每年價(jià)格上漲30%以上,“蘇式”次之,“廣式”升幅則稍慢。
購(gòu)買貼士
購(gòu)買紅木四看
有業(yè)內(nèi)人士坦言:紅木家具沒有品牌。記者采訪了多名專業(yè)人士,他們一直認(rèn)為,購(gòu)買紅木家具要多方了解。
看質(zhì)地
首先,要了解質(zhì)地。紅木家具從廣義來講可包括用紫檀木、花梨木、雞翅木、酸枝木等制成的硬木家具。其中以紫檀木質(zhì)地最好,它一般呈紅色,木質(zhì)堅(jiān)硬、沉重,木紋細(xì)密,帶有油性,十分美觀。而一般中等質(zhì)量的紅木家具是用花梨木和酸枝木制成。一件紅木家具常會(huì)發(fā)現(xiàn)用兩種木料制作的情況,屬于正常的制作工藝。
看木紋
真品紅木家具,木質(zhì)帶有紫色、深紅色等自然紅色,木紋細(xì)膩美觀,清晰可見,而仿制品上漆后則一般顏色死實(shí),并常有白色泛出,無紋理可尋,在重量上也比真正的紅木家具輕得多。
看式樣
老式紅木家具造型古樸、典雅,具有濃郁的東方情調(diào),但這只是紅木家具的一種風(fēng)格,不能以古色古香作為紅木家具風(fēng)格的唯一標(biāo)準(zhǔn)。另外,選購(gòu)紅木家具也不能光考慮中西風(fēng)格,還應(yīng)注意其地區(qū)及時(shí)代風(fēng)格。如京式的注重工精料實(shí),廣式的講究粗壯雄渾,明式的講究簡(jiǎn)潔實(shí)用,清式的講究精雕細(xì)琢等。
看做工
最后,挑選紅木家具時(shí)一定要注意家具結(jié)構(gòu)的合理性、科學(xué)性,工藝的先進(jìn)性以及功能的實(shí)用性。因?yàn)椋龉さ木?xì)與手工和材質(zhì)的好壞成正比,所以,精致的做工也是品質(zhì)的一種保證。