你敲過(guò)老板的門嗎?
甲骨文公司的李紹唐先生曾在他的著作《勇敢去敲老板門》一書中公開了他近20年的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
父親早逝,清貧的家境讓李紹唐下定決心,要”賺大錢”。
高中畢業(yè),他考上臺(tái)灣淡江大學(xué)數(shù)學(xué)系,成績(jī)名列前茅,但他卻越來(lái)越困惑:畢業(yè)以后干什么?當(dāng)老師,當(dāng)學(xué)者?
但這些都不是他想要的。
第二年,李紹唐打算轉(zhuǎn)入英文系。系主任問(wèn)他轉(zhuǎn)系的原因,他很坦白地說(shuō):”我以后要賺大錢?!?
系主任的回答更直接,”你應(yīng)該去念國(guó)貿(mào)系?!?
李紹唐果真轉(zhuǎn)到國(guó)貿(mào)系,他決心要在商界打拼。
大學(xué)畢業(yè)后,許多同齡都去美國(guó)留學(xué)。盡管李紹唐的托福和GRE成績(jī)都很高,但他沒有去,他要找工作,要盡快擺脫貧窮。說(shuō)到這里,李紹唐也提醒那些有著出國(guó)夢(mèng)的學(xué)子,要想出國(guó),先稱稱自己的斤兩,看看家庭財(cái)務(wù)狀況是否能夠承擔(dān)求學(xué)的費(fèi)用。
李紹唐把求職目標(biāo)鎖定在外企,因?yàn)椤蹦抢镄剿?,工作也比較穩(wěn)定”。
他做了20份履歷表,都投向著名的美商公司。最后,他等到了IBM的錄取通知,”窮小子”終于成為一個(gè)外企白領(lǐng)。
進(jìn)人IBM后,每隔三個(gè)月,他都要問(wèn)老板”我表現(xiàn)哪里不好?我怎么做才能做到甲等考績(jī)?怎么做才能做到A+?”。
李紹唐認(rèn)為,你去敲老板的門,是要去跟他溝通!和老板交流,要注意三個(gè)技巧。
第一, 講話語(yǔ)氣一定要和緩;
第二, 一定要講事實(shí);
第三, 你要尊敬他。
不要在大庭廣眾下對(duì)老板說(shuō)”你錯(cuò)了”??梢栽谒降紫赂习逭f(shuō),”我感覺您這樣做是不對(duì)的。為什么?理由有一二三四?!钡亲詈?,還要表明,我還是尊重你的決定。
李紹唐說(shuō):”我要告訴我們的年輕人,出了社會(huì),什么時(shí)候你該離開,什么時(shí)候你知道有沒有前途,你就應(yīng)該勇敢去敲你老板的門了。”
在你的工作中,你有沒有主動(dòng)地去敲過(guò)老板的門呢?
為什么總有些人不費(fèi)吹灰之力就能在職場(chǎng)上如魚得水?下面10條就是專門為你發(fā)掘的獨(dú)門秘籍,也是老板不愿意說(shuō)的秘密。
1.卡紙的打印機(jī)、罷工的電腦……每個(gè)公司里都有些人能迅速地把它們修好。發(fā)現(xiàn)這些人,并和他們保持良好的交往。
2.每認(rèn)識(shí)一個(gè)新的客戶,都給他們寫一封mail,這樣能更好地認(rèn)識(shí)并了解他們??蛻舻馁澝朗呛苤匾?,也許客戶的一封感謝信就可以讓你升職。
3.你可以喜歡玫紅色,但重要工作場(chǎng)合盡量避免它,這讓人聯(lián)想到芭比娃娃。
4.如果你想約人談些要緊的事情,放棄星期一和星期五吧。
5.盡量不要使用模糊詞,例如“也許”。用詞清晰準(zhǔn)確才能使你的對(duì)話獲得成功。要掌握準(zhǔn)確的信息,而不是也許、可能的信息。
6.永遠(yuǎn)不要一個(gè)人吃午餐,嘗試一下午餐社交,良好的人際關(guān)系是升遷的基礎(chǔ)。首先你自己要行,然后有人說(shuō)你行,最關(guān)鍵的是說(shuō)你行的人要行。千萬(wàn)記住不要站錯(cuò)對(duì)!
7.和不對(duì)盤的同事相處也不要犯沖,跟他們說(shuō)話的時(shí)候盡量符合他們的習(xí)慣吧。多個(gè)朋友多條路嗎?如果樹敵太多及時(shí)你能力很強(qiáng),可能升遷也無(wú)門。
8.如果你的桌子上總是一團(tuán)混亂,請(qǐng)去看看大老板的桌子——他們的桌子上永遠(yuǎn)都是干凈整潔的,東西也非常少。如果自己的辦公桌都管不好,怎么管其他人呢?
9.對(duì)下級(jí)也要友好,誰(shuí)知道新來(lái)的實(shí)習(xí)生是不是老板的親戚。
10.記住老板助理的生日并跟他保持良好的關(guān)系,沒有人會(huì)比他知道的消息更多。要有人在老板耳邊不停的吹風(fēng),風(fēng)的力量越大,你升遷的機(jī)會(huì)越多!
1.請(qǐng)介紹一下你自己。
這是外企常問(wèn)的問(wèn)題。一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常,只說(shuō)姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗(yàn),這些在簡(jiǎn)歷上都有,其實(shí),外企最希望知道的是求職者能否勝任工作,包括:最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事,主要的成就等,這些都可以和學(xué)習(xí)無(wú)關(guān),也可以和學(xué)習(xí)有關(guān),但要突出積極的個(gè)性和做事的能力,說(shuō)得合情合理外企才會(huì)相信。外企很重視一個(gè)人的禮貌,求職者要尊重考官,在回答每個(gè)問(wèn)題之后都說(shuō)一句“謝謝”。外企喜歡有禮貌的求職者。
2.在學(xué)校你最不喜歡的課程是什么?為什么?
這個(gè)問(wèn)題外企不希望求職者直接回答“數(shù)學(xué)”、“體育”之類的具體課程,如果直接回答還說(shuō)明了理由,不僅代表求職者對(duì)這個(gè)學(xué)科不感興趣,可能還代表將來(lái)也會(huì)對(duì)要完成的某些工作沒有興趣。這個(gè)問(wèn)題外企招聘者最想從求職者口里聽到:我可能對(duì)個(gè)別科目不是特別感興趣,但是正因?yàn)檫@樣,我會(huì)花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)這門課程,通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)原本不感興趣的科目也開始有了興趣,對(duì)于本來(lái)就有興趣的科目我自然學(xué)習(xí)得更認(rèn)真,所以各門課的成績(jī)較為平衡。通過(guò)這樣的問(wèn)題,外企可以找到對(duì)任何事情都很感興趣的求職者。
3.說(shuō)說(shuō)你最大的優(yōu)缺點(diǎn)?
這個(gè)問(wèn)題外企問(wèn)的概率很大,通常不希望聽到直接回答的缺點(diǎn)是什么等,如果求職者說(shuō)自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低,外企肯定不會(huì)錄用你。外企喜歡求職者從自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起,中間加一些小缺點(diǎn),最后再把問(wèn)題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上,突出優(yōu)點(diǎn)的部分。外企喜歡聰明的求職者。
4.你認(rèn)為你在學(xué)校屬于好學(xué)生嗎?
外企的招聘者很精明,問(wèn)這個(gè)問(wèn)題可以試探出很多問(wèn)題:如果求職者學(xué)習(xí)成績(jī)好,就會(huì)說(shuō):“是的,我的成績(jī)很好,所有的成績(jī)都很優(yōu)異。當(dāng)然,判斷一個(gè)學(xué)生是不是好學(xué)生有很多標(biāo)準(zhǔn),在學(xué)校期間我認(rèn)為成績(jī)是重要的,其他方面包括思想道德、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力也都是很重要的,我在這些方面也做得很好,應(yīng)該說(shuō)我是一個(gè)全面發(fā)展的學(xué)生?!比绻舐氄叱煽?jī)不盡理想,便會(huì)說(shuō):“我認(rèn)為是不是一個(gè)好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)是多元化的,我的學(xué)習(xí)成績(jī)還可以,在其他方面我的表現(xiàn)也很突出,比如我去很多地方實(shí)習(xí)過(guò),我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下工作,我在學(xué)生會(huì)組織過(guò)××活動(dòng),鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作精神和組織能力?!苯?jīng)驗(yàn)的招聘者一聽就會(huì)明白,外企喜歡誠(chéng)實(shí)的求職者。
5.說(shuō)說(shuō)你的家庭。
外企面試時(shí)詢問(wèn)家庭問(wèn)題不是非要知道求職者家庭的情況,探究隱私,外企不喜歡探究個(gè)人隱私,而是要了解家庭背景對(duì)求職者的塑造和影響。外企希望聽到的重點(diǎn)也在于家庭對(duì)求職者的積極影響。外企最喜歡聽到的是:我很愛我的家庭!我的家庭一向很和睦,雖然我的父親和母親都是普通人,但是從小,我就看到我父親起早貪黑,每天工作特別勤勞,他的行動(dòng)無(wú)形中培養(yǎng)了我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和勤勞的精神。我母親為人善良,對(duì)人熱情,特別樂(lè)于助人,所以在單位人緣很好,她的一言一行也一直在教導(dǎo)我做人的道理。外企相信,和睦的家庭(從這里續(xù)上一頁(yè)內(nèi)容)關(guān)系對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)有潛移默化的影響。
6.說(shuō)說(shuō)你對(duì)行業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的看法?
外企對(duì)這個(gè)問(wèn)題很感興趣,只有有備而來(lái)的求職者能夠過(guò)關(guān)。求職者可以直接在網(wǎng)上查找對(duì)你所申請(qǐng)的行業(yè)部門的信息,只有深入了解才能產(chǎn)生獨(dú)特的見解。外企認(rèn)為最聰明的求職者是對(duì)所面試的公司預(yù)先了解很多,包括公司各個(gè)部門,發(fā)展情況,在面試回答問(wèn)題的時(shí)候可以提到所了解的情況,外企歡迎進(jìn)入企業(yè)的人是“知己”,而不是“盲人”。
7.就你申請(qǐng)的這個(gè)職位,你認(rèn)為你還欠缺什么?
外企喜歡問(wèn)求職者弱點(diǎn),但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者:繼續(xù)重復(fù)自己的優(yōu)勢(shì),然后說(shuō):“對(duì)于這個(gè)職位和我的能力來(lái)說(shuō),我相信自己是可以勝任的,只是缺乏經(jīng)驗(yàn),這個(gè)問(wèn)題我想我可以進(jìn)入公司以后以最短的時(shí)間來(lái)解決,我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng),我相信可以很快融入公司的企業(yè)文化,進(jìn)入工作狀態(tài)。”外企喜歡能夠巧妙地躲過(guò)難題的求職者。
8.你期望的工資是多少?
外企的工資水平是很靈活的,何種能力拿何種工資。外企喜歡直率的人,但這個(gè)問(wèn)題卻不能正面回答,外企希望聽到:“以我的能力和我的優(yōu)勢(shì),我完全可以勝任這個(gè)職位,我相信我可以做得很好。但是貴公司對(duì)這個(gè)職位的描述不是很具體,我想還可以延后再討論”。外企歡迎求職者給其定薪的自由度,而不是咬準(zhǔn)一個(gè)價(jià)碼。
9.你能給公司帶來(lái)什么?
外企很想知道未來(lái)的員工能為企業(yè)做什么,求職者應(yīng)再次重復(fù)自己的優(yōu)勢(shì),然后說(shuō):“就我的能力,我可以做一個(gè)優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力,給組織帶來(lái)高效率和更多的收益”。外企喜歡求職者就申請(qǐng)的職位表明自己的能力,比如申請(qǐng)營(yíng)銷之類的職位,可以說(shuō):“我可以開發(fā)大量的新客戶,同時(shí),對(duì)老客戶做更全面周到的服務(wù),開發(fā)老客戶的新需求和消費(fèi)?!钡鹊取?nbsp;
10.你還有什么問(wèn)題嗎?
外企的這個(gè)問(wèn)題看上去可有可無(wú),其實(shí)很關(guān)鍵,外企不喜歡說(shuō)“沒有問(wèn)題”的人,因?yàn)槠浜茏⒅貑T工的個(gè)性和創(chuàng)新能力。外企不喜歡求職者問(wèn)個(gè)人福利之類的問(wèn)題,如果有人這樣問(wèn):貴公司對(duì)新入公司的員工有沒有什么培訓(xùn)項(xiàng)目,我可以參加嗎?或者說(shuō)貴公司的晉升機(jī)制是什么樣的?外企將很歡迎,因?yàn)轶w現(xiàn)出你對(duì)學(xué)習(xí)的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度以及你的上進(jìn)心。
這10個(gè)問(wèn)題是重要的,但自身平時(shí)的積累和歷練還是很重要的,祝各位在自己的職場(chǎng)道路上一路走好。