互利共贏渠道制勝 

    經(jīng)銷渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的重要途徑。經(jīng)銷渠道做得好往往能起到健全銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大銷售區(qū)域，搶灘當(dāng)?shù)厥袌?，提升產(chǎn)品銷量，攀升銷售業(yè)績等正面作用。 

    羅蘭家居董事長黃春雷先生告訴記者，木門和衣柜行業(yè)目前大部分廠家只顧經(jīng)銷商開發(fā)，卻不顧經(jīng)銷商維護(hù)，導(dǎo)致了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)“短期招起一大片，轉(zhuǎn)眼倒下一大半”的現(xiàn)象頻出，即使沒有選擇退出網(wǎng)絡(luò)或改旗易幟的經(jīng)銷商經(jīng)營狀況也多是“半死不活”。 

    大量的營銷案例告訴我們，“內(nèi)線不穩(wěn)，外線吃虧”，如果不有效做好經(jīng)銷渠道的維護(hù)工作，長時間努力到最后的結(jié)果很可能會功虧一簣。 

    如何做好渠道維護(hù)？整合有效資源？實現(xiàn)雙方共贏？對此羅蘭家居董事長黃春雷先生向記者介紹了羅蘭木門行之有效的幾種維護(hù)方法： 

    1.暢通廠商通聯(lián)渠道。 

    木門或衣柜廠家擬定《業(yè)務(wù)銜接流程指導(dǎo)》，上面載明從訂單、核款、物流、支持到監(jiān)督投訴等全部流程環(huán)節(jié)，同時附上相關(guān)責(zé)任人的通聯(lián)信息。讓經(jīng)銷商和企業(yè)總部嚴(yán)格按照該業(yè)務(wù)銜接流程執(zhí)行。暢通木門和衣柜廠商溝通渠道，提高雙方工作效率，實現(xiàn)內(nèi)部環(huán)節(jié)的良性發(fā)展。 

    2.強調(diào)業(yè)務(wù)維護(hù)使命。 

    木門和衣柜行業(yè)實行業(yè)務(wù)經(jīng)理渠道負(fù)責(zé)制，負(fù)責(zé)渠道開發(fā)及日常維護(hù)，例如：要求電話回訪的頻率不低于一月一次，上門拜訪協(xié)助解決問題的時間間隔不超過兩個月等等。同時對業(yè)務(wù)經(jīng)理的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督考核，對不按要求行事的業(yè)務(wù)經(jīng)理給予一定懲處。 

    3.發(fā)揮數(shù)據(jù)預(yù)警功效。 

    木門和衣柜行業(yè)財務(wù)每月度的經(jīng)銷商渠道數(shù)據(jù)分析非常必要。哪一時期經(jīng)銷商的電話忽然多了或者少了，應(yīng)引起我們的注意；哪一月份開始經(jīng)銷商進(jìn)貨量驟減或不再進(jìn)貨，應(yīng)引起我們高度重視。 

    4.實現(xiàn)溝通多種多樣。 

    在木門和衣柜行業(yè)，廠商是需要溝通交流的經(jīng)銷商大會、經(jīng)銷商年會、經(jīng)銷商懇談會、經(jīng)銷商聯(lián)誼會，經(jīng)銷商培訓(xùn)會等，這些交流形式會讓經(jīng)銷商感知廠家的真誠和執(zhí)著，看到廠家的成績和進(jìn)步，理解廠家的欠缺和失誤，學(xué)習(xí)同行的成果和經(jīng)驗，堅定自己的方向和努力。 

    例如此次羅蘭家居經(jīng)銷商年會就是羅蘭木門與經(jīng)銷商互動溝通的一個良好的渠道。 

    合力創(chuàng)新打造弘動效應(yīng) 

    記者獲悉：羅蘭木門即將于2010年4月7日至4月12日在廣東佛山總部召開“羅蘭家居2010年度全國經(jīng)銷商年會”，此次年會主題為“合力創(chuàng)新弘動2010”，將全面導(dǎo)入羅蘭家居2010營銷戰(zhàn)略。宣告羅蘭木門將從企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略等各個方面全新蛻變，這將對羅蘭品牌產(chǎn)生深遠(yuǎn)的意義和深刻的影響。據(jù)羅蘭家居董事長黃春雷先生透露，年會營銷戰(zhàn)略的確立將有效解決諸如：企業(yè)的長遠(yuǎn)營銷方向和奮斗目標(biāo)是什么、企業(yè)的發(fā)展總綱領(lǐng)怎樣制定、如何統(tǒng)一全體工作人員的思想和行動、企業(yè)市場競爭中的核心競爭力是什么、木門或衣柜區(qū)域經(jīng)營如何向公司化體制運營轉(zhuǎn)變、怎樣快速提升企業(yè)產(chǎn)值等企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的諸多問題。
黃總指出，在木門和衣柜行業(yè)中企業(yè)只有徹底、全面貫徹戰(zhàn)略營銷觀念，才有可能立于不敗之地，實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展。 
    同時，在年會上，羅蘭家居全國經(jīng)銷商將對2009年全國區(qū)域營銷工作進(jìn)行總結(jié)，對區(qū)域市場業(yè)績進(jìn)行回顧；制訂2010年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確2010年度工作方向和目標(biāo)，推廣導(dǎo)入2010年度營銷機制；增強員工的內(nèi)部凝聚力，提升羅蘭品牌的的競爭力，提高業(yè)界認(rèn)知度與關(guān)注度；統(tǒng)一思想，拉開羅蘭品牌2010年度營銷戰(zhàn)略序幕。 

    同時，此次年會還邀請了木門和衣柜等多方行業(yè)專家及相關(guān)媒體朋友，向行業(yè)宣告羅蘭木門新一年的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷部署，共同見證和記錄羅蘭家居騰飛的起點。 

    本次年會“合力創(chuàng)新弘動2010”的主題也昭示了羅蘭家居邀請四海賓朋共赴盛會的態(tài)度和誠意。 

    “合力創(chuàng)新”，意指羅蘭企業(yè)上下將齊心協(xié)力、力爭創(chuàng)新、追求發(fā)展，為羅蘭木門、衣柜快速穩(wěn)健發(fā)展共同努力的美好意愿。 

    聚焦?fàn)I銷戰(zhàn)略帶動行業(yè)騰飛 

    羅蘭品牌一系列的營銷策動都源自“以市場為導(dǎo)向”的營銷戰(zhàn)略，而其獨具慧眼的營銷策動也領(lǐng)先一步喚醒了整個木門和衣柜行業(yè)的營銷意識，帶動了木門和衣柜行業(yè)的營銷跟進(jìn)，促進(jìn)了行業(yè)的溝通與交流，促使行業(yè)提升品牌意識服務(wù)意識，規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為整個木門和衣柜行業(yè)快速崛起提供了新的可能性。 

    讓我們共同期待，羅蘭家居年會能帶給我們新的思考！