“一鋪養(yǎng)三代”的觀念深入人心，商業(yè)地產(chǎn)方面的專家指出，在選擇一個(gè)商城里的商鋪時(shí)，首先要看這個(gè)項(xiàng)目的交通及客流兩大因素，把握好這兩點(diǎn)，商鋪投資的回報(bào)率才可能實(shí)現(xiàn)。

　　對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目而言，地段是決定成敗的關(guān)鍵。北京東方國(guó)泰商業(yè)顧問總經(jīng)理李沐天介紹，位于城里或者二環(huán)、三環(huán)乃至四環(huán)周圍的商業(yè)帶是商業(yè)成功的位置保證，而且相較之下，商圈比單個(gè)商業(yè)建筑的影響更大。從交通便利性來講，軌道交通、公共交通都發(fā)達(dá)的地方自然能帶來更多人氣。老牌商圈西單、王府井就具備了這些交通優(yōu)勢(shì)。

　　但這里面有不少講究，交通因素是具體到項(xiàng)目的衡量指標(biāo)，它決定了商業(yè)項(xiàng)目的客流量，也就是說有多少人會(huì)經(jīng)過項(xiàng)目門前?！昂芏嗤顿Y者片面地認(rèn)為，越是靠近交通主干道地理位置越好。事實(shí)卻恰好相反，商業(yè)的最佳位置一定不能在交通主干道旁，因?yàn)檫@相當(dāng)于多了一個(gè)天然的交通隔離帶?！崩钽逄爝M(jìn)一步解釋，如果一個(gè)項(xiàng)目處在環(huán)路和一條主干道的交叉口一側(cè)，那么與它方向相反的兩條路上的人都會(huì)與之擦身而過，要到達(dá)項(xiàng)目就一定得圍繞兩條路轉(zhuǎn)圈。這樣一來，看似黃金位置實(shí)際卻是商家選址的“雞肋”。

　　除了通達(dá)性之外，合理的交通組織和停車便利也越來越被關(guān)注?！昂芏嗌虡I(yè)的位置絕佳，但停車方式不合理或者車位緊缺，就會(huì)隔絕掉很多消費(fèi)者，這些都是商業(yè)選址時(shí)需要考慮的?！?

　　外部交通固然重要，但商業(yè)體內(nèi)部的交通流線如果不順暢，同樣會(huì)將消費(fèi)者拒之門外。李沐天介紹，如果說交通因素決定了多少人會(huì)經(jīng)過項(xiàng)目，那客流因素就決定了消費(fèi)者與商品摩擦的機(jī)會(huì)。

　　“很多商業(yè)項(xiàng)目由于缺乏內(nèi)部交通的科學(xué)設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者即便處于商場(chǎng)內(nèi)部，也很難與商品發(fā)生有效接觸。”李沐天說，比如電梯和走道的連接方式，如果不科學(xué)很可能讓消費(fèi)者逛不了商場(chǎng)的整層。曾有這樣的例子，很多大商家對(duì)一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的外部環(huán)境非常滿意，但一進(jìn)到商場(chǎng)內(nèi)部就馬上放棄了進(jìn)駐的想法，往往只因?yàn)殡娞輸?shù)量不夠?！吧虡I(yè)設(shè)施內(nèi)部的合理設(shè)計(jì)能夠讓消費(fèi)者在商業(yè)體中逗留更長(zhǎng)的時(shí)間，從而產(chǎn)生更多消費(fèi)可能?！?

　　李沐天建議，“在評(píng)析一個(gè)商業(yè)體內(nèi)部交通的好壞時(shí)，可以從垂直交通和平面交通兩個(gè)方向分析。”垂直交通是人流從低樓層向高樓層運(yùn)動(dòng)的方式，而平面交通則能使消費(fèi)者沿著商家事先設(shè)計(jì)好的交通流線進(jìn)行消費(fèi)。好的內(nèi)部交通設(shè)計(jì)能使不是處于“金角銀邊”的商鋪，也能得到充足的客流。“因此，具體到小的投資者，一定要了解自己選購(gòu)的商鋪位置。”

開店選擇非常重要，如何做好店鋪的選址，給你介紹幾大點(diǎn)，讓你成功開店賺錢.

第一條：對(duì)好些日常消費(fèi)的商業(yè)方式，處于熱鬧之中未必是最好，而處于通往熱鬧的途中卻更為首要。因此選址一定要選在通往熱鬧的途中，比熱鬧的地區(qū)的房租不僅便宜而客流量卻不見得少。 

第二條：對(duì)在通往熱鬧的途中選址，它的細(xì)節(jié)之一那就，店鋪的位置是通往哪些樣的熱鬧，而這個(gè)熱鬧的人群是不是你的目標(biāo)人群。 

第三條：店鋪的選址，不能只考慮其一定位置(即地理位置)，而忽略其相對(duì)位置(競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境)。如果你的周圍都是做五金家電的，而你開女裝店，肯定不行。俗話說"貨賣扎堆"，周圍有三四家店做女裝，你也做女裝，這樣能夠相互帶動(dòng)客流，彼此都是有利的。 

第四條：貨賣扎堆不假，但要把握一個(gè)度，當(dāng)周圍店鋪出現(xiàn)五家以上店鋪?zhàn)龃蟊娦蓍e，你也做，除非你的貨品很有特色，以及品牌知名，否則你這杯羹是很難分到的，不如走差異化，做一樣年齡段的其他風(fēng)格，例少淑裝之類就很容易生存。 

第五條：如果你做的是大眾休閑類的品牌，那么可考慮交通方便人潮不斷的一級(jí)商圈，以增加上客率來增加營(yíng)業(yè)收入。但如果你做的是個(gè)性化的窄眾市場(chǎng)，那么你能夠考慮在次級(jí)商圈來經(jīng)營(yíng)即可，以減少租金及其他成本負(fù)擔(dān)。 

第六條：如果做女裝店選址在一條商業(yè)街上，選鋪位留意街道兩頭的店鋪不能要。因?yàn)榕韵矚g逛街，如果首先進(jìn)啦你的店鋪發(fā)現(xiàn)啦"目標(biāo)"，她也不會(huì)立刻購(gòu)買，肯定還會(huì)貨比三家去，等她逛完一圈，也可能累，也可能餓，或臨時(shí)有事，再回到你店鋪購(gòu)買的可能性就大打折扣啦。