近年酒店型公寓迅速擴展，對長期定居海外工作的商人來說，實在是一個很好的“發(fā)明”——模式化的酒店設計已經(jīng)變得沉悶，滿足不了新一代講求品味及個性的商人，而且租住酒店始終不及住自已的家來得舒服。香港設計公司One Plus Partnership Limited壹正企劃預視到這一點，于是在深圳的商業(yè)型公寓中，展示了一系列個性顯著的示范單位設計。這個樓盤位于深圳和香港交界處，近年深港兩地商務頻繁，港人要到深圳工作已是很普遍了。這個樓盤的主要客戶便是各行各業(yè)要到深圳工作的香港人，這次的概念便是把不同的職業(yè)特性發(fā)輝出他們最具創(chuàng)意的一面，希望帶領這類公寓設計走進一個新方向。 

    龍慧祺 

    龍慧祺，壹正企劃設計總監(jiān)，畢業(yè)于美國俄勒岡洲洲立大學并榮獲室內(nèi)建筑文學士學位。 

    龍慧祺曾經(jīng)任職多間大型國際設計師樓并參與跨國設計項目及發(fā)展工程，主責過國際五星級酒店之多項跨國設計項目。累積豐富遠東業(yè)界設計及管理經(jīng)驗，并曾主責新加坡十九間學校作翻新設計和國際知名時裝及電器品牌的旗艦店。 在樣版房方面亦主責多個中及大型樣版房, 售樓處及會所之設計。 

    學歷 

    美國 俄勒岡洲洲立大學 室內(nèi)建筑文學士 

    香港 李惠利工業(yè)學院室內(nèi)設計高級文憑 

    壹正企劃有限公司，由羅靈杰先生及龍慧祺小姐創(chuàng)立。 本著提升商務及個人生活質(zhì)量的宗旨，強調(diào)橫向管理哲學，鼓勵人與人之間互動意念，壹正企劃為客戶提供由概念建立以至完成實踐的室內(nèi)設計服務。 多年設計樣版房以來, 經(jīng)他們主責之樣版房逾百, 隨著客方的事蓬勃發(fā)展, 客方的要求己不斷提升, 現(xiàn)在需要的是破舊立新的設計, 所以他們獨創(chuàng)處理樣版房的全新理論。 現(xiàn)時公司員工分別為專業(yè)及具深厚經(jīng)驗之室內(nèi)及平面設計人才。 

    業(yè)績及作品 得獎事項 

    1996年高儀亞洲設計大賽中東南亞最佳設計大獎 

    1998/2000/2004/2006年亞太區(qū)室內(nèi)設計大獎: 樣版房類別榮譽獎及會所類別金獎 

    1997/1999設計師學會大獎 

    2004/2005優(yōu)秀設計獎- 現(xiàn)代裝飾 (國際) 年度傳媒獎 

    2004/2005英國Andrew Martin國際室內(nèi)設計大獎- 世界領導級設計師 

    2006精英設計師獎- 現(xiàn)代裝飾 (國際) 年度傳媒獎 

    項目: 

    梅隴鎮(zhèn) (深圳) - 會所及銷售處, (2006年亞太區(qū)室內(nèi)設計大獎:會所類別金獎) 

    香蜜山 (深圳) –樣版房 

    1.2004英國Andrew Martin國際室內(nèi)設計大獎- 世界領導級設計師 

    2.優(yōu)秀設計獎- 現(xiàn)代裝飾 (國際) 年度傳媒獎 

    格林小城 (東莞) - 2套樣版房 (2004年亞太區(qū)室內(nèi)設計大獎: 樣版房類別榮譽獎) 

    格林小城 (武漢) - 樣版房 

    1.2005英國Andrew Martin國際室內(nèi)設計大獎- 世界領導級設計師 

    2.優(yōu)秀設計獎- 現(xiàn)代裝飾 (國際) 年度傳媒獎

　龍慧祺作品：  

    近年酒店型公寓迅速擴展，對長期定居海外工作的商人來說，實在是一個很好的“發(fā)明”——模式化的酒店設計已經(jīng)變得沉悶，滿足不了新一代講求品味及個性的商人，而且租住酒店始終不及住自已的家來得舒服。香港設計公司One Plus Partnership Limited壹正企劃預視到這一點，于是在深圳的商業(yè)型公寓中，展示了一系列個性顯著的示范單位設計。 

    這個樓盤位于深圳和香港交界處，近年深港兩地商務頻繁，港人要到深圳工作已是很普遍了。這個樓盤的主要客戶便是各行各業(yè)要到深圳工作的香港人，這次的概念便是把不同的職業(yè)特性發(fā)輝出他們最具創(chuàng)意的一面，希望帶領這類公寓設計走進一個新方向。 

    最大一套樣板房主題背景是資本家，顧名思義這是由富有人家所擁有，為了顯示其身份，設計師選用了大量金色物料作背景，客廳更造了一幅齒板的墻身，再配上間斷金色、深及淺啡色，新穎之余，亦巧妙地保留了齒板高貴的特質(zhì)，創(chuàng)意非常。 

    廚房選用了深啡色木及云石作廚柜，結(jié)合條紋的設計，給人簡潔又優(yōu)雅的感覺。 

    為了令主人房變得寬敞，設計師特意打通了睡房及浴室，再加上大量的反光物料，如清鏡和烤漆墻身，以及黃色玻璃，令氣氛變得更豪華、高貴。 

    走進主人房，令人眼前一亮。設計師再一次打破傳統(tǒng)，放棄了規(guī)規(guī)矩矩地將家私擺放于房間內(nèi)，取而代之的是以一個圓筒貫通了主人房及浴室，統(tǒng)一了整個房間，再以不同物料作墻身去區(qū)別它們的用途。在睡床位置用了捫布，既簡單又舒服;而浴室用了馬賽克鋪砌墻身及地臺，實用之余亦流露出一份貴麗。浴室兩端亦選用了黃色玻璃，讓圓筒變得更為通透。 

    另一間主題為攝影師，整間房子以黑白色為主色?？蛷d主墻身貼上菱形格子墻紙，黑白條紋的配搭造出陰影效果，跟攝影師這職業(yè)相稱非常。但焦點所在，相信非客飯廳的兩盞天花吊燈莫屬。全黃色的內(nèi)燈罩為接近全黑白色的客飯廳帶來兩顆點綴;燈罩內(nèi)環(huán)排滿了一群著名建筑物，個性之余亦突顯了品味。 

    主人房同以黑白為主，衣柜設計新穎，以鏡和不同寬度的黑色木條作為其外形，令衣柜變得輕盈的同時，亦令身處于有限空間的它增添了一份通透感。 

    不過，論衣柜的最獨特，客房里的那個當仁不讓。設計師簡單地運用了三件元素——斜框、鏡面及掛衣通，去組成整個衣柜，再一次聰慧地取代了傳統(tǒng)笨重的衣柜設計;尤其以鏡面作了衣柜的背板，為狹小的客房增強了一份空間感。兒童房以黃白色代替了外間的黑白色，給房內(nèi)添了一份生氣，加上配以一幅黃色點子的墻身，成了整間靜默的房子最活潑的一角。而房內(nèi)的衣柜以鏡作門身，令兒童房的空間看似加倍了。

　　第一敗:經(jīng)驗主義,不創(chuàng)新就是死路一條

　　一些企業(yè)或個人成功了,總是喜歡拿過去的思路經(jīng)營新的品種,殊不知任何新品都有差異性,他們的消費對象、產(chǎn)品的核心賣點及表現(xiàn)力是不同的,經(jīng)驗主義很容易使產(chǎn)品走彎路,甚至營銷失敗。

　　作為企業(yè)的最高層,老總也要下市場,了解最新的動態(tài),與時俱進,才能懂得創(chuàng)新。作為老產(chǎn)品,包裝也要常更新,但要沿襲原有的核心記憶點與要素,才能使市場趨于穩(wěn)定,甚至增長。

　　第二敗:復雜做人,內(nèi)耗等于坐以待斃

　　人事紛爭、人事斗爭會使企業(yè)大傷元氣,國營企業(yè)有、老牌的民營企業(yè)也有,很多干部不是做事,而是做人,專搞人事關系,攻擊對手或有能力的人,結(jié)果要么是能人留不住,要么是能人也會變得無能。

　　自己不會做的,別人也不容許做,惟恐企業(yè)不亂。有的還分派別,兩派陽奉陰違,企業(yè)資源極大消耗,在復雜多變的市場環(huán)境中“坐以待斃”。

　　第三敗:期望太高,走馬燈換將未必就成氣候

　　當我們認定一個策略后,付諸實施時要長時間堅持一個策略,不能變來變?nèi)?或者頻繁更換操盤手,營銷策略忽左忽右,競品抓住機遇順勢而上,企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個新操盤手,都有自己的操作思路,他們很難去接受原來的思路,否則擔心認為沒有主見或無能,一旦失敗,大不了他們換一個公司,結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。

　　第四敗:創(chuàng)意脫離受眾,惟美主義難接受

　　很多廣告人或廣告公司,在做創(chuàng)意的時候,為創(chuàng)意而創(chuàng)意,追求惟美,把很多高深的妙想溶入表現(xiàn)的畫面,特別是電視廣告,短短的幾十秒,消費者根本來不及領悟就過去了,一頭霧水,不知企業(yè)在賣什么,很顯然,這是一種廣告浪費。還有的平面也追求盡善盡美,力求表現(xiàn)得美侖美奐,也很難在讀者掃描報紙的時候抓住眼球,廣告的殺傷力不夠,無法攝住消費者的心。

　　第五敗:高高在上,廣告如何落地促銷

　　廣告不能脫離群眾,一味往皇親國戚上靠,以為這樣才能彰顯產(chǎn)品的至尊,要知道,消費者多數(shù)是普通人群,他們希望廣告與自身相關,才能打動他們。廣告的目的就是要解決銷售力問題,如果總是自我玩味,可能市場未必就能啟動,廣告落地,形成銷售才是企業(yè)做廣告的初衷。

　　一味地高空宣傳,不考慮地面跟進也是冒極大的風險的。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,忽視終端營銷,其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了,實在是可惜。

　　第六敗:盲目跟風,只知皮毛不知肉

　　跟風,是我們多數(shù)中小企業(yè)的嗜好。與其花巨資開發(fā)市場、培育市場,不如跟風大企業(yè),照搬他們成功的經(jīng)驗,仿照其成功的手法及策略。跟風學習本身無可厚非,好的策略要提倡推廣,但有很多企業(yè),跟風往往不得要領,最后花了冤枉錢。

　　以電視廣告創(chuàng)意為例,以皇帝為表現(xiàn)手法的廣告就不少,最后連廠家自己也弄糊涂了,到底哪個是自己的廣告,自己的產(chǎn)品到底賣給誰？

　　還有一個有趣的現(xiàn)象是,自從腦白金以軟文營銷模式迅速啟動市場以來,眾多企業(yè)群起效仿,有的甚至把軟文當成神話,結(jié)果花了錢市場起不來,他們并沒有把握軟文的精髓,寫作手法、媒體策略、版面技巧,都是軟文成功的必要條件。

　　第七敗:短線思維,一錘子買賣早夭折

　　有短線思維的老總不少,他們拿到一個產(chǎn)品,并沒有長遠打算,今年能賺錢就好,明年的事明年說。缺乏長遠打算,沒有中長期戰(zhàn)略規(guī)劃,是很多產(chǎn)品曇花一現(xiàn)的根本原因。

　　特別是招商的產(chǎn)品,多數(shù)中小企業(yè)存在撈一票的想法,只要能招到一點錢就好,因此注定了多數(shù)產(chǎn)品的生命周期如此之短,品牌過早夭折。其中,包括一些短期內(nèi)非常成功的案例。做品牌營銷,短線思維要不得。

　　第八敗:脫離市場,市場不是腦袋拍出來的

　　很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,我的產(chǎn)品如何如何好,價格如何較為合理、消費人群應該是哪些、市場前景如何大。他們在腦海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美,即便找外腦,也喜歡把自己的觀點強加給對方,這樣做市場肯定不行。

　　要知道,多數(shù)企業(yè)老總是根本沒有下市場的習慣的。有的完全是出于個人喜好,連包裝都要自己親自定,沒有實事求是。這樣的產(chǎn)品推向市場多數(shù)不被接受,成功從何而來？

　　第九敗:檢討品牌,營銷傳播未必需要整合

　　整合營銷,是前幾年開始流行的營銷手法。一些營銷人奉為圣經(jīng),以為只要營銷整合就會成功,不成功的品牌是沒有整合起來。

　　其實,整合營銷未必適合醫(yī)**保健品,單一媒體反而更好操作,不僅省錢,而且市場容易啟動。哈**的主體媒體就是電視,腦白金的前期主體媒體是電視,后期以電視與報媒相配合,黃金搭檔則是以報媒加電視為主要手段。

　　而那些靠會議營銷推廣產(chǎn)品的品牌則沒有媒體造勢,講究的是一對一的親情營銷,談不上整合營銷。

　　第十敗:小小成績,延伸品牌何必過急

　　單品成功比較容易,一些廠家取得一些小成績就想延伸品牌,或考慮推出系列產(chǎn)品。結(jié)果,資金分散、人力分流,不但延伸的系列產(chǎn)品沒有成功,連原來成功的品牌也受到影響。

　　我們仔細研究醫(yī)**保健品市場,發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)靠單一品牌突圍成功的較多,而且多年來沒有延伸,取得了不斐的市場業(yè)績。他們遵循的原則是,將主要目標集中在一個產(chǎn)品上,力爭產(chǎn)生最大化利潤。比較分析失敗的和成功的,的確,在**品保健品領域,品牌延伸并非那么簡單,操之過急可能會適得其反。