ＦＯＣＵＳ １：生態(tài)家居　　

　　關(guān)鍵詞：科技、生態(tài)、可循環(huán)利用材質(zhì)

　　生態(tài)家居是建立在以人為本的基礎(chǔ)上，利用自然條件和人工手段來(lái)創(chuàng)造一個(gè)有利于居住的、舒適、健康的生活環(huán)境，同時(shí)又要控制自然資源的使用，多使用復(fù)合、可循環(huán)利用的材料，有利于整個(gè)大生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)向自然索取與得到自然回報(bào)之間的平衡。紙板、木材、鋼鐵等可回收材料成為設(shè)計(jì)的主角，設(shè)計(jì)師以全新的方式演繹著生態(tài)家居的意境，賦予了一個(gè)舒適自然的原生態(tài)世界。

　　趨勢(shì)解析：《阿凡達(dá)》向我們展示了一個(gè)萬(wàn)物共通，和諧大同的美麗世界，實(shí)際上傳達(dá)的是對(duì)大自然的敬畏，當(dāng)?shù)厍虻纳指采w率每年遞減，當(dāng)氣候漸漸惡化，強(qiáng)調(diào)更多生態(tài)材料的運(yùn)用而減少對(duì)自然環(huán)境破壞的設(shè)計(jì)越來(lái)越多，同時(shí)美國(guó)著名建筑設(shè)計(jì)大師賴(lài)特也曾說(shuō)過(guò)：“應(yīng)當(dāng)了解自然，熱愛(ài)大自然，親近大自然，它永遠(yuǎn)都不會(huì)虧待你的。”　　

　?。疲希茫眨樱玻豪寺髁x　　

　　關(guān)鍵詞：輕盈靈動(dòng)、曲線(xiàn)、造型感性、紫色系

　　浪漫主義展現(xiàn)出來(lái)的是一種對(duì)時(shí)尚最敏銳的判斷力，它不斷反思現(xiàn)實(shí)，把最新的思考融入自然浪漫中，也正好貼合我們對(duì)理想家居的構(gòu)想。浪漫主義具體體現(xiàn)在造型的感性，或圓潤(rùn)、或有著流暢曲線(xiàn)、精致的褶皺、花朵植物圖案等元素，有著細(xì)膩的質(zhì)感，并善于運(yùn)用新型的材質(zhì)，對(duì)浪漫進(jìn)行更深層次的變革，在顏色方面趨向淡雅、柔和的色彩，紫色系將成為重點(diǎn)。

　　趨勢(shì)解析：浪漫主義體現(xiàn)的是對(duì)現(xiàn)實(shí)的柔軟平衡，是從內(nèi)心透露出的一種精致的信號(hào)?！　?

　　ＦＯＣＵＳ ３：減生活　　

　　關(guān)鍵詞：簡(jiǎn)單純凈、純白色、有節(jié)制的現(xiàn)代設(shè)計(jì)

　　減生活，減掉家居多余的細(xì)枝末節(jié)，減去自己的束縛，實(shí)現(xiàn)用料、用色、用時(shí)的最大限度的節(jié)儉?！皽p”不僅適用于家居流行趨勢(shì)，也同樣是人生的一種態(tài)度，減慢速度，細(xì)心體會(huì)樂(lè)活的生活情趣。在設(shè)計(jì)上注重多元化設(shè)計(jì)，并大膽應(yīng)用新型材料：鍍絡(luò)金屬與實(shí)木；玻璃與鋼材，真皮與布，結(jié)合個(gè)性化的設(shè)計(jì)和精湛的工藝演繹經(jīng)久不衰的時(shí)尚。在色彩上，白色是減生活代表，而且將成為未來(lái)主流，無(wú)論時(shí)裝、配飾、高科技產(chǎn)品還是家居，幾乎所有的東西都開(kāi)始閃爍白色的潔凈光芒，散發(fā)著明亮、清澈的味道，同時(shí)黑白灰及大膽的留白裝飾，也是減生活的另一種表達(dá)形式。

　　趨勢(shì)解析：擁擠的城市，擁堵的交通，房奴、卡奴……在此背景下，簡(jiǎn)約家居生活、回歸人本的“減生活”設(shè)計(jì)理念孕育而生，給家居做減法，給色彩做減法，兼顧強(qiáng)大的功能，旨在創(chuàng)造一個(gè)平衡、寧?kù)o的生活狀態(tài)?！　?

　　ＦＯＣＵＳ ４：舒適地帶　　

　　關(guān)鍵詞：質(zhì)量上剩，做工精湛、外觀(guān)優(yōu)雅　　

　　可以隨著身體曲線(xiàn)而變化的沙發(fā)，會(huì)呼吸的植物分子床墊，可以糾正孩子姿勢(shì)的桌子……舒適地帶展現(xiàn)的是注重健康與人性需求的本源，并以質(zhì)量取勝，有其獨(dú)到的文化內(nèi)涵，具有用料考究、做工精良、舒適且人性化的特點(diǎn)，可以針對(duì)特定的人群，以適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)表現(xiàn)手法，滿(mǎn)足他們的要求，像有生命力一般，溫潤(rùn)著每一刻的家居生活。

　　趨勢(shì)解析：舒適地帶是追求高品質(zhì)生活的社會(huì)精英人群所追求的生活方向。生活，并非單純物質(zhì)上的奢華，而是貴在舒適，兼顧健康、時(shí)尚及優(yōu)雅的生活體驗(yàn)，追求藝術(shù)與美感、歷史與文化的融合，更重要的是講究家居與人的有機(jī)結(jié)合，帶來(lái)舒適、優(yōu)雅的家居感受?！?

　?。疲希茫眨?nbsp;５：多元化古典　　

　　關(guān)鍵詞：雅致清新、跨界設(shè)計(jì)、材質(zhì)混搭

　　古典是個(gè)在家居界被不斷擦拭的詞，洛可可式、維多利亞式、鄉(xiāng)村田園式、宮廷式……占據(jù)著家居風(fēng)格中最昂貴的一把交椅。多元化古典擁有一顆包容的心，非常的從容不迫，有一點(diǎn)混搭，有一點(diǎn)高貴，有一點(diǎn)摩登，有一點(diǎn)田園，復(fù)古中透著跨界，奢華中表現(xiàn)寫(xiě)意，保持著特有的平衡與淡定，試圖讓人們?cè)诜焙?jiǎn)之間找到那種最適切的溫度。它們可以通過(guò)椅腳的彎曲度，雕刻的一朵花，或是宮廷的一點(diǎn)神韻，使整個(gè)空間透露著清雅的貴族氣質(zhì)。

　　趨勢(shì)解析：多元化的古典設(shè)計(jì)有純古典的繁復(fù)雕刻，有鄉(xiāng)村田園的清新自然，有現(xiàn)代主義的舒適，也有不同材質(zhì)的混搭，它的可搭配性非常強(qiáng)，例如沙發(fā)可以與現(xiàn)代茶幾進(jìn)行混搭，床可以與簡(jiǎn)約的臺(tái)燈搭配等，既適合別墅豪宅，也適合普通居室，使不同的生活方式在同一空間下得以并存?！　?

　?。疲希茫眨?nbsp;６：反叛與幽默的設(shè)計(jì)　

　　關(guān)鍵詞：夸張有趣、反規(guī)則、娛樂(lè)化

　　追求功能變化、追求娛樂(lè)性結(jié)構(gòu)、追求玩樂(lè)風(fēng)格，反叛與幽默的家居設(shè)計(jì)以新奇創(chuàng)意和娛樂(lè)元素為主，它來(lái)源于今天互聯(lián)網(wǎng)給大家的個(gè)性釋放，包括價(jià)值主張、個(gè)人追求，大量打破常規(guī)的功能疊加等，并兼顧了舒適與方便。將柜子設(shè)計(jì)成動(dòng)物，將桌子設(shè)計(jì)成折疊式，在家具上涂鴉、回歸童年……家具就是玩具，隱藏、疊加、旋轉(zhuǎn)無(wú)所不能，每一天都充滿(mǎn)新奇，這些造型新穎、功能變化多端的設(shè)計(jì)充滿(mǎn)了快樂(lè)的情緒，受到內(nèi)心始終擁有童心的那一類(lèi)人追捧。

　　趨勢(shì)解析：在巴黎、科隆、米蘭的家居展上，越來(lái)越多的年青設(shè)計(jì)師們用滿(mǎn)腦子的大膽創(chuàng)意，簡(jiǎn)單、實(shí)用、大膽、有趣……挑逗著平淡，豐富了冷漠空洞的都市空間?！　?

　　ＦＯＣＵＳ ７：銳中式　　

　　關(guān)鍵詞：中國(guó)元素、時(shí)尚內(nèi)核

　　用現(xiàn)代元素包裹傳統(tǒng)靈魂，這就是銳中式的核心理念，比如說(shuō)會(huì)將中式風(fēng)格線(xiàn)條化、抽象化等，讓其在傳統(tǒng)與現(xiàn)代中間進(jìn)行演變，并結(jié)合當(dāng)下生活所需，拆分重組，構(gòu)成新的視覺(jué)感。不是雕龍刻鳳就叫中國(guó)元素，銳中式更多的是一種“根”的氣質(zhì)，比如旗袍、比如中國(guó)紅、比如明式家具、京劇、昆曲、剪紙等，將這些根深蒂固的元素融入到現(xiàn)代設(shè)計(jì)中的感覺(jué)。

　　趨勢(shì)解析：隨著中國(guó)的崛起，隨著奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)的召開(kāi)，中國(guó)元素將會(huì)在設(shè)計(jì)界迎來(lái)長(zhǎng)盛不衰的命運(yùn)，表現(xiàn)出來(lái)的是一種傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代理念相結(jié)合的新銳感覺(jué)，令人耳目一新。

　　ＦＯＣＵＳ ８：重生•新奢華　　

　　關(guān)建詞：頂級(jí)大牌、時(shí)尚、一流材質(zhì)和做工

　　品質(zhì)是新奢華最在意的要素，但并不在意材料與質(zhì)感的設(shè)計(jì)和諧，像設(shè)計(jì)時(shí)裝般制造出驚艷的層次。在華貴、精致、舒適的概念基礎(chǔ)上加入了美學(xué)元素，讓使用者從中體驗(yàn)美感，提升優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)，這些家具用料考究、做工精良、舒適且人性化，具有超前的意識(shí)形態(tài)，能夠引領(lǐng)時(shí)尚潮流，任憑時(shí)光流逝多年仍有逼人的美。

　　趨勢(shì)解析：隨著跨界的滋生，很多頂級(jí)大牌也將觸角延伸進(jìn)了家居領(lǐng)域，例如范思哲Ｖｅｒｓａｃｅ、芬迪Ｆｅｎｄｉ，以及阿瑪尼Ａｒｍａｎｉ等，另外還有很多家居領(lǐng)域的“勞斯萊斯”，用質(zhì)地與設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)低調(diào)奢華、時(shí)尚，散發(fā)出強(qiáng)大的氣場(chǎng)?！　?

　?。疲希茫眨?nbsp;９：實(shí)惠主義　　

　　關(guān)鍵詞：時(shí)尚、實(shí)用、多功能、滿(mǎn)足收納

　　實(shí)惠主義的概念，節(jié)省的不僅是金錢(qián)，也是空間和時(shí)間，價(jià)值等式已經(jīng)從價(jià)格＋質(zhì)量轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)格＋質(zhì)量＋設(shè)計(jì)，更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品已成為消費(fèi)者挑選家具的終極目標(biāo)。正如設(shè)計(jì)大師邁克爾•格雷夫斯說(shuō)：“我們想制造跨越時(shí)間的東西，人們觸摸到的東西，用眼、用手……我們?cè)谌祟?lèi)環(huán)境改造學(xué)和設(shè)計(jì)上花更多的時(shí)間來(lái)改進(jìn)它們，設(shè)計(jì)和功能并重，令我們的產(chǎn)品既好用又實(shí)惠，而且完美?！睂?shí)惠主義家具滿(mǎn)足中小戶(hù)型的家居布置需求，設(shè)計(jì)時(shí)尚小巧，兼顧整體功能，讓人們盡可能地在有限的空間里，利用組合式設(shè)計(jì)，充分開(kāi)發(fā)隱蔽空間，巧用角落空間，滿(mǎn)足生活和收納的需要。

　　趨勢(shì)解析：隨著電子商務(wù)的崛起，以及商家ＯＥＭ的采購(gòu)模式，為降低家具價(jià)格打下了基礎(chǔ)，節(jié)省了流程，節(jié)省了場(chǎng)地和人工，節(jié)省了消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)間，這也順應(yīng)了時(shí)代環(huán)保高效的特點(diǎn)?！　?

　　ＦＯＣＵＳ １０：溫暖的安全感　　

　　關(guān)鍵詞：自然質(zhì)感、明亮的顏色締造身體及心靈的暖意

　　最直接地感受溫暖，就是身體的親密接觸。當(dāng)皮膚接觸物體表面，身臨其境的冷暖讓人記憶深刻：是一抹鮮亮的顏色，是一張將人環(huán)抱其中的沙發(fā)，是質(zhì)地溫和的木質(zhì)，是蓬松膨脹的床墊，是皮膚接觸亞麻的放松……溫暖是一種由心而生的美妙感覺(jué)，傳遞著活力和歡樂(lè)，使人舒適和放松。從顏色角度來(lái)說(shuō)，體現(xiàn)環(huán)保的黃綠色、高明度和高彩度的金色、溫暖歡樂(lè)的橙色，也會(huì)是２０１０年流行色彩的主流選擇。

　　趨勢(shì)解析：地震、海嘯等自然災(zāi)害頻發(fā)帶來(lái)的脆弱感，再加上經(jīng)濟(jì)低潮之后重新構(gòu)建的新秩序，家的溫暖與安全感變得越發(fā)彌足珍貴。擁有溫暖感覺(jué)的家居以舒適的材質(zhì)和寬厚的設(shè)計(jì)亮麗登場(chǎng)，契合了人們心底的那份溫暖定義. 

　　傳統(tǒng)觀(guān)念一幫將銷(xiāo)售代表看作“獨(dú)狼”或者“公路戰(zhàn)士”，他們一路排除異議贏(yíng)得交易。然而，在許多B2B銷(xiāo)售環(huán)境中，有時(shí)必須多家公司合作才能得到生意。這意味著來(lái)自不同企業(yè)的多個(gè)銷(xiāo)售代表要在一起共事。 

　　例如，一家推銷(xiāo)印刷服務(wù)的企業(yè)要搞定一樁生意可能需要涉及圖片設(shè)計(jì)企業(yè)，船運(yùn)企業(yè)以及紙張供應(yīng)商等。同樣，完成定制軟件系統(tǒng)的銷(xiāo)售可能需要六家元件供應(yīng)商，需要六家小手代表的積極參與。 

　　遺憾的是，并非所有的銷(xiāo)售人員都知道應(yīng)該如何建起這樣的銷(xiāo)售合作伙伴關(guān)系，從而使得這個(gè)銷(xiāo)售代表團(tuán)隊(duì)能夠最求和贏(yíng)得這個(gè)復(fù)雜的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。本文將介紹五個(gè)容易理解的步驟，告訴你如何創(chuàng)建和維護(hù)能夠幫您銷(xiāo)售的合作伙伴關(guān)系。 

　　第一步：確定你的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn) 

　　在考慮銷(xiāo)售合作關(guān)系之前，你必須了解你和你的企業(yè)將擺上談判桌的是什么。傳統(tǒng)的方式是使用傳統(tǒng)的SWOT 分析(優(yōu)勢(shì)，弱點(diǎn)，機(jī)會(huì)和威脅)來(lái)確定你和你的組織所必須提供的，以及你在哪里需要外部幫助。 

　　例如，如果你的企業(yè)擁有強(qiáng)有力的產(chǎn)品，但是缺乏特定行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，那么你可能需要和一家產(chǎn)品不多但是在特定行業(yè)內(nèi)擁有豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)進(jìn)行合作。同樣的，如果你的企業(yè)擁有在國(guó)內(nèi)或者世界范圍內(nèi)某一地區(qū)內(nèi)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，那么你可能會(huì)想要與在另外一個(gè)地區(qū)工作的銷(xiāo)售代表建立合作關(guān)系以發(fā)現(xiàn)更多全球范圍內(nèi)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 

　　當(dāng)然在這里必然還需要一定程度的自我評(píng)估。每個(gè)人都有傾向于掌控自己命運(yùn)的傾向。因此，許多銷(xiāo)售代表在放棄對(duì)某一客戶(hù)的部分控制權(quán)時(shí)會(huì)感覺(jué)不適，而這始終會(huì)是合作伙伴協(xié)議中的一部分。同樣，當(dāng)涉及銷(xiāo)售時(shí)，“知識(shí)就是力量”這一不可否認(rèn)的事實(shí)導(dǎo)致很多銷(xiāo)售代表獨(dú)占信息，而如果在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中共享信息可能會(huì)更快的完成銷(xiāo)售。 

　　成功的銷(xiāo)售伙伴關(guān)系要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要以信任為基礎(chǔ)。遺憾的是，許多銷(xiāo)售代表盡管曾經(jīng)接受過(guò)發(fā)展客戶(hù)關(guān)系的培訓(xùn)，但在談到具體合作時(shí)，特別是當(dāng)合作人在某種程度上也是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，往往不知所措。 

　　有個(gè)來(lái)自棒球運(yùn)動(dòng)的比喻很適合，“全明星”比賽往往很無(wú)趣，因?yàn)榍騿T們不太知道或者根本就不知道如何與其他隊(duì)員合作。當(dāng)一個(gè)復(fù)雜的銷(xiāo)售涉及來(lái)自多個(gè)部門(mén)或者多家供應(yīng)商的銷(xiāo)售代表時(shí)情況是一樣的。如果您正在于其他銷(xiāo)售代表合作，你需要成為真正的善于團(tuán)隊(duì)合作的人。 

　　第二步：選擇合適的合作伙伴 

　　如果你需要合作伙伴，你需要了解潛在伙伴的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，不僅僅是他們對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程做出貢獻(xiàn)的能力，還有他們成為合作伙伴的意愿（心理準(zhǔn)備）。僅僅因?yàn)樗麄儞碛心闼枰暮诵母?jìng)爭(zhēng)力并不能保證他們有合作的意愿。 

　　你需要與能夠互利的他人建立合作伙伴關(guān)系。要做到這一點(diǎn)，你要尋找互補(bǔ)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和利益共同體。以下是你尋找銷(xiāo)售合作伙伴時(shí)所需要的能力互補(bǔ)清單： 

　　·幫助和發(fā)展你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 

　　·在你的客戶(hù)中創(chuàng)造有價(jià)值的協(xié)同作用的能力。 

　　·能夠協(xié)助降低整體銷(xiāo)售成本。 

　　·消除或者減少重復(fù)功。 

　　·在他們的幫助下發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新。 

　　·獲得新客戶(hù)和潛在客戶(hù)。 

　　·有助于和已有以及將會(huì)出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗。 

　　請(qǐng)記住，一個(gè)伙伴關(guān)系也意味著放棄一點(diǎn)點(diǎn)的控制，特別是對(duì)客戶(hù)的控制。尋找不僅僅能夠增加價(jià)值的合作伙伴，他們必須還能讓你信任他們以你所期望的方式對(duì)待你的客戶(hù)。 

　　當(dāng)你看到一個(gè)潛在的銷(xiāo)售合作伙伴時(shí)，再次回到你的自我評(píng)估以確保能夠提供其他伙伴看重的價(jià)值，不僅僅是你認(rèn)為潛在客戶(hù)應(yīng)該認(rèn)為有價(jià)值的價(jià)值。你最后需要的是一種情況，在這種情況下某個(gè)合作伙伴提供其他合作伙伴認(rèn)為不值得的價(jià)值。