銷售經(jīng)理們總是會(huì)犯各種各樣的錯(cuò)誤，但Ash Training, Inc的CEO W. Asher認(rèn)為，所有的錯(cuò)誤中，有五個(gè)最要命的錯(cuò)誤。 

　　下面我們就來列舉一下那五個(gè)錯(cuò)誤，同時(shí)我們也提出了一些建議，幫助他們來改正這些錯(cuò)誤。 

　　錯(cuò)誤一：雇傭錯(cuò)誤的人。 

　　為什么這是一個(gè)錯(cuò)誤：過去28年里，不斷有重復(fù)的相關(guān)研究表明，在銷售過程中，成功的最關(guān)鍵因素是天分。銷售能力的強(qiáng)弱，在這個(gè)領(lǐng)域，是以是否能夠取得成功來衡量的。但這種能力，是與某種特定的性格特征有關(guān)。只有極少數(shù)人有這種能力，這些人大約占總?cè)丝诘?0%。 

　　為什么經(jīng)理們會(huì)這么干呢：銷售經(jīng)理們總是認(rèn)為他們擅于判斷人的性格。他們可以通過一次簡(jiǎn)單的面試，知道這個(gè)人是不是具有銷售天分。 

　　他們是如何讓錯(cuò)誤愈演愈烈的：那些雇傭了沒有銷售能力的銷售人員的經(jīng)理們，總是會(huì)讓這些人繼續(xù)呆在這一行，指望那些人有朝一日可以學(xué)到那些能力。這樣做，不僅浪費(fèi)資源，還讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率變得十分低下。 

　　改正錯(cuò)誤：對(duì)每一位應(yīng)聘銷售職位的人員，做一次性格測(cè)試，以確保他們的性格適合這一行業(yè)，能夠在這一行業(yè)取得成功。 

　　錯(cuò)誤二：不對(duì)銷售代理進(jìn)行培訓(xùn)。 

　　為什么這是一個(gè)錯(cuò)誤：就算是有著極強(qiáng)銷售天分的人也需要參加相關(guān)培訓(xùn)，這樣可以保證他們?cè)诿鎸?duì)某一個(gè)特定銷售任務(wù)時(shí)，具備相關(guān)的行業(yè)知識(shí)與技巧。 

　　為什么經(jīng)理們會(huì)這么干呢：他們沒有意識(shí)到為公司銷售東西也需要知道各種專業(yè)知識(shí)，比如說與目標(biāo)行業(yè)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，還有公司的產(chǎn)品如何為那些行業(yè)里的客戶創(chuàng)造價(jià)值。 

　　他們是如何讓錯(cuò)誤愈演愈烈的：他們不重視銷售培訓(xùn)，但是培訓(xùn)卻能夠幫助創(chuàng)造及加強(qiáng)銷售過程、談話技巧。而且在公司進(jìn)行銷售工作的過程中，那些能力是十分重要的。 

　　改正錯(cuò)誤：給銷售代理創(chuàng)造各種各樣的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，與每一位銷售代理一起工作，了解他們的缺點(diǎn)和長(zhǎng)處。每一位銷售代理都應(yīng)該有他們專有的教育計(jì)劃，以幫助他們改正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處。 

　　錯(cuò)誤三：努力“激勵(lì)”員工。 

　　為什么這是一個(gè)錯(cuò)誤：人們不可能 “激勵(lì)”其他任何一個(gè)人，這一點(diǎn)已經(jīng)被許多心理學(xué)家反復(fù)認(rèn)證過了。所有的激勵(lì)都必須源自個(gè)人的內(nèi)心，每一個(gè)人都會(huì)依靠自己的標(biāo)準(zhǔn)來判斷是否需要做出相應(yīng)舉動(dòng)。 

　　為什么經(jīng)理們會(huì)這么干呢：他們不知道，他們能干的事最多只能是為員工創(chuàng)造一個(gè)積極的大環(huán)境。在這個(gè)大環(huán)境下，員工們可以自己找到他們自己的奮斗動(dòng)力，同時(shí)還能夠把這種動(dòng)力轉(zhuǎn)化為實(shí)踐。 

　　他們是如何讓錯(cuò)誤愈演愈烈的：當(dāng)他們手下的銷售代理們不能按他們想象的那樣，對(duì)那些笨拙的激勵(lì)方案做出積極的反應(yīng)時(shí)，銷售經(jīng)理們就會(huì)暴跳如雷。 

　　改正錯(cuò)誤：制定一個(gè)補(bǔ)償計(jì)劃，可以根據(jù)銷售代理們的不同要求進(jìn)行調(diào)整。例如：某個(gè)員工可能會(huì)認(rèn)為彈性工作制讓他工作起來更有動(dòng)力，因?yàn)槟菢铀軌蚋募胰擞邢嗵幍臅r(shí)間；而另一個(gè)員工可能會(huì)更喜歡在年終的時(shí)候，得到一筆獎(jiǎng)金。 

　　錯(cuò)誤四：把頂級(jí)銷售代理提拔為經(jīng)理。 

　　為什么這是一個(gè)錯(cuò)誤：如果一個(gè)人成了一位成功的銷售代理，并不表明他同樣也能勝任經(jīng)理這個(gè)職位。事實(shí)上，兩個(gè)崗位的職責(zé)是不一樣的。 

　　為什么經(jīng)理們會(huì)這么干呢：銷售經(jīng)理們忘記了銷售最重要的任務(wù)就是與客戶、緊臨行業(yè)建立合作關(guān)系。而管理的主要任務(wù)則是要保證讓每一位員工全心全意地為公司服務(wù)。 

　　他們是如何讓錯(cuò)誤愈演愈烈的：一旦他們把某個(gè)銷售代理提拔上了經(jīng)理的位子，他們就忘記了要去告訴這個(gè)新上任的經(jīng)理該如何帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)。帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)包括了解每個(gè)銷售代理的不足之處，為銷售代理指出他們下一步該如何去做，才能保證整個(gè)項(xiàng)目不斷向前發(fā)展。銷售“明星”更愿介入整個(gè)銷售過程，親自“結(jié)單”。 

　　改正錯(cuò)誤：讓銷售人員呆在銷售崗位上，聘用一些有銷售管理天分的人來進(jìn)行管理工作。調(diào)整補(bǔ)償措施，確保那些頂尖的銷售代理不用為走上管理崗位受到懲罰，為那些銷售代理們提供另外一些與其他銷售有所區(qū)別的高級(jí)頭銜。 

　　錯(cuò)誤五：沒有明確勞動(dòng)分工。 

　　為什么這是一個(gè)錯(cuò)誤：發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)需要銷售人員有遠(yuǎn)見，發(fā)展最初的銷售客戶，對(duì)目標(biāo)客戶完成初次銷售任務(wù)，還需要能夠在接下來的時(shí)間里維持客戶關(guān)系。每一件任務(wù)都需要不同的能力，關(guān)注的焦點(diǎn)也有所不同。同一個(gè)銷售人員不可能在同一時(shí)間處理好所有這些事。 

　　為什么經(jīng)理們會(huì)這么干呢：大部分經(jīng)理這么干的原因是因?yàn)樗麄兪菑妮^小的公司走出來的，在那樣的公司里，每一位銷售代理都要求有即興工作的能力。 

　　他們是如何讓錯(cuò)誤愈演愈烈的：銷售經(jīng)理們努力通過聘用一些“營(yíng)銷”人員來“改正”這個(gè)錯(cuò)誤。但他們沒有把那些“營(yíng)銷”行為和銷售行為結(jié)合起來。 

　　改正錯(cuò)誤：把每種活動(dòng)按功能分成不同的部分：營(yíng)銷（尋找合適的潛在客戶），銷售（與相應(yīng)的客戶完成一次交易）以及客戶管理（服務(wù)，支持，交叉銷售，向上銷售等等。） 

    單色系的寢室墻面可以很好地詮釋寢室的整體風(fēng)格，紫色神秘，藍(lán)色浪漫，紅色熱情，黃色輕快，選擇不類同的色彩會(huì)營(yíng)建出不類同的寢室氛圍。本文從以上四個(gè)色系出發(fā)，為你提供各種風(fēng)格迥異的臥室裝修方案，想必使對(duì)生活有追求的您有所助益。

　　Style 1：紫色，神秘而尊貴

　　紫色的薰衣草寢室

　　搭配方案：紫色墻面+單色床單

　　深紫色的墻面，讓全部寢室被濃濃的薰衣草味道包裹，沒有多余潤(rùn)飾的淡藕荷色床單，在色彩上和墻面十分搭調(diào)，深淺的紫色對(duì)比讓全部空間并沒有想象中的厚重，而是在輕巧中透露出高雅，床頭大大的花朵圖案把寢室的溫馨拿捏得恰到益處。 

　　淡紫色打造典雅寢室

　　搭配方案：淡紫色墻面+紫、白相間床品

　　白色和淡紫色的整體色調(diào)讓這間寢室干干凈凈、清透，紫白相間的床品在淡紫色墻面的映襯下，顯得加倍協(xié)調(diào)和完全，床頭的古典斑紋和白色邊桌，訴說著淡淡的懷舊情懷，幾朵小花盛開在當(dāng)中，為寢室注入更多的天然元素。 
　　Style 2：藍(lán)色，純凈而浪漫

　　藍(lán)色墻面凝練沉穩(wěn)氣質(zhì)

　　搭配方案：藍(lán)色墻面+樹葉圖案床單

　　暗綠色和咖啡色的組合床品讓寢室盡顯男性的沉穩(wěn)，而當(dāng)中的樹葉圖案增加了一絲活力和動(dòng)感，藍(lán)色的墻面加強(qiáng)了空間的通亮度，和咖啡色系的床品在色彩上具有明顯的反差，讓空間大氣、沉穩(wěn)但實(shí)在不沉悶。

　　地中海風(fēng)格的藍(lán)色墻面

　　搭配方案：藍(lán)色墻面+藍(lán)白床單

　　這個(gè)寢室主要是由藍(lán)、白兩種色彩構(gòu)成，藍(lán)白的床品，在條紋、圓點(diǎn)和圖騰的點(diǎn)綴中連續(xù)改變著。搭配藍(lán)色的墻面，漸變的色系很輕易就把人帶往那片艱深而又浪漫的愛琴海，藤制的坐椅和深木色的家具為寢室營(yíng)建了更完美的地中海氛圍。

　　Style 3：紅色，開放而熱情

　　熱忱彌漫的紅色寢室

　　搭配方案：深紅色墻面+條紋床單

　　大面積深紅色的寢室墻面，是主人強(qiáng)烈熱烈脾氣的完美表現(xiàn)，在陽光的暉映下，紅色看上去加倍光彩熠熠，搭配以白色為底色的紅色條紋床單，不但在色彩上與紅色的墻面交相呼應(yīng)，條紋在寢室所有的色塊中構(gòu)成了跳躍的元素，加倍活躍了空間的氛圍。 

　　剛?cè)岵?jì)的粉色寢室

　　搭配方案：粉色墻面+花朵床品

　　鐵藝的床具、玄色的寢室柜和玄色邊框的裝飾畫讓這間寢室滿是結(jié)實(shí)氣質(zhì)，而選擇整體的粉色墻面，與寢室中的玄色構(gòu)成光鮮的對(duì)比，弱化了空間的結(jié)實(shí)，使女性的美好漸漸滲入，花朵圖案的床品和粉色的墻面相映成趣，讓空間中結(jié)實(shí)和美好的對(duì)話加倍順暢。

　　Style 4：黃色，輕快而溫暖

　　生果味道的橙色寢室

　　搭配方案：橙色墻面+小方格床單

　　全部寢室的配色清爽亮麗，純度很高的橙色寢室墻面，讓寢室的亮光度凸起，搭配同色系的小方格床單，色彩調(diào)和一致，和床單同款的綠色、紅色靠包十分養(yǎng)眼，為空間帶來色彩上的改變和新奇，生果味道的色彩設(shè)計(jì)固然讓人表情大好，這樣的寢室必然讓你十分留戀！

    黃色墻面帶來田園風(fēng)

搭配方案：黃色墻面+碎花床單

經(jīng)過簡(jiǎn)化的壁爐和線條實(shí)在不復(fù)雜的家具，讓這間寢室擁有淡淡的古典氣味，而黃色墻面則帶來溫溫煦柔和的氛圍，細(xì)碎花朵的床單讓田園風(fēng)在這里停住了腳步，和黃色的搭配讓全部寢室輕松而隨便，一些天然材質(zhì)的利用，帶來更多的天然風(fēng)情。

    米黃色的摩登寢室

    搭配方案：米黃色墻面+燦艷床單

    簡(jiǎn)練的設(shè)計(jì)風(fēng)格讓這間寢室十分現(xiàn)代，暗黃色的墻面表達(dá)著主人心里彌漫著的溫情，燦艷的紅色大斑紋床單讓人面前一亮，在暗黃色墻面和深色家具的空間里顯得尤其摩登和時(shí)尚，局部的活躍讓空間的動(dòng)感顯得改為強(qiáng)烈。