想要促成訂單，是每個銷售人員，每天都在思考的問題。這中間需要通過專業(yè)的努力，向客戶提供專業(yè)服務，真正幫客戶解決問題，為客戶創(chuàng)造價值，取得客戶信任。 

　　過程之中的行為包含了：了解行業(yè)、了解客戶、了解競爭對手、掌握資源、有明確的銷售目標和計劃、掌握專業(yè)的銷售技巧以及良好的客戶溝通，創(chuàng)造良好的個人魅力和個人形象，贏得客戶信任；同時要發(fā)揮團隊的力量，發(fā)揮企業(yè)品牌的杠桿威力，最終獲得客戶承諾，贏取訂單。 

　　老生常談的內(nèi)容不再贅述（比如：堅持不懈的重復拜訪等等），下面給各位介紹幾個值得加強和注意的內(nèi)容： 

　　1、把產(chǎn)品的“賣點”分析透徹 

　　我們常常講的FAB 

　　F: Feature 產(chǎn)品特性 

　　A: Advantage 產(chǎn)品自身優(yōu)點 

　　B: Benefit 產(chǎn)品帶給客戶的益處 

　　利用和關鍵人溝通的機會，給關鍵人一個很深刻的購買理由，要講透買點中存在的利益，同時也要讓賣點得到公眾的承認和支持，掌握客戶的軟肋，采取相應措施，提供為客戶量身打造的解決方案，這樣就訂單就促成了。 

　　2、深入分析潛在客戶的內(nèi)在需求和遠景 

　　引導他們認識到對自己所銷售的產(chǎn)品是需要的，并且適時地告訴他不買該種產(chǎn)品可能造成的后果，促使其買下該產(chǎn)品。 

　　3、努力讓“關鍵人”的態(tài)度趨于一致 

　　通過針對性的溝通，使決策者、使用者、技術把關者和教練四類關鍵人物的態(tài)度趨于一致。 

　　4、做優(yōu)秀的講師 

　　把自己放在一個更高的位置上，讓自己的話有說服力，達到給客戶洗 腦的效果，最終促使客戶下訂單。當然，這需要銷售人員對自己有更高的要求，鍛煉自己，全面提升自己的綜合素質。 

　　5、洞察客戶的反應 

　　在客戶最想要的時候索要訂單。掌握“快速銷售”，讓客戶在最短的時間內(nèi)下單，以免夜長夢多。當客戶發(fā)出購買信號時，要趁著銷售氣氛尚未冷卻，停止介紹，迅速下單。在這個過程中要大膽試探和揣測，以得到獲得訂單的最佳時機。 

　　6、利用有號召力的成功客戶來促使成交 

　　客戶更容易被第三方的實際經(jīng)驗打動和引導，所以利用“成功客戶”證明是非常有效的方法，可以采取各種方式向客戶傳達已經(jīng)取得成功的著名客戶信息，必要時請第三方現(xiàn)身說法，以促成交易。 

    8月30日，自古就有著“錦繡太原城”美稱的太原，迎來了蝶依斕布藝沙發(fā)專賣店的盛大開業(yè)，蝶依斕山西太原布藝沙發(fā)專賣店位于山西省太原市現(xiàn)代家居國際博覽中心，其時尚、現(xiàn)代的裝修風格，唯美自然的布藝沙發(fā)，以獨特的風格帶給太原市民幸福家居。 

蝶依斕布藝沙發(fā)太原專賣店盛大開業(yè)

太原市現(xiàn)代家居國際博覽中心

    新店開業(yè)不斷，體現(xiàn)出蝶依斕品牌在家居布藝市場上的強勁走勢，也充分說明了蝶依斕高品質產(chǎn)品與服務在家居布藝市場上贏得了廣大消費者的認同與信賴。在今后的發(fā)展道路上，蝶依斕家居布藝將真誠與廣大客戶互惠互利、共謀發(fā)展，將幸福帶給千家萬戶。 

蝶依斕太原店布藝沙發(fā)

    相關鏈接：蝶依斕家居布藝品牌，誕生于1994年。旗下?lián)碛泻现曛薜罃滩妓囉邢薰尽V東佛山蝶依斕家居用品有限公司。其產(chǎn)品布藝沙發(fā)，布藝窗簾，軟體床廣銷國內(nèi)外市場。在全國擁有80多家布藝沙發(fā)加盟、布藝窗簾加盟連鎖專賣店。
    蝶依斕家居布藝現(xiàn)面向全國招商，在布藝沙發(fā)加盟，布藝窗簾加盟的同時推出了整體家居布藝一站式服務的新模式，是幸福家居文化的首創(chuàng)和傳播者。