經(jīng)過(guò)一年的醞釀與準(zhǔn)備，2010年9月25日下午，“京派家具品牌聯(lián)盟成立大會(huì)”在北京馬可孛羅酒店召開(kāi)，此舉標(biāo)志著以京派家具為核心的企業(yè)聯(lián)盟體正式成立。聯(lián)盟首屆成員企業(yè)共27家，未來(lái)還將繼續(xù)吸納北京優(yōu)秀家具企業(yè)。 

    聯(lián)盟成員及組織架構(gòu)

聯(lián)盟成員目前有曲美、意風(fēng)、榮麟世佳、愛(ài)依瑞斯、非同、華日、皇家現(xiàn)代、東方百盛、貓王、元亨利、斯普麗、依思蒙沙等27家企業(yè)。首席聯(lián)盟主席：北京利豐家具有限公司董事長(zhǎng) 溫世權(quán)。聯(lián)盟副主席單位有五家：榮麟世佳、非同、華日、愛(ài)依瑞斯、皇家現(xiàn)代。據(jù)介紹“京派家具品牌聯(lián)盟”將設(shè)有聯(lián)盟主席團(tuán)會(huì)議和聯(lián)盟總裁會(huì)議，其中聯(lián)盟總裁會(huì)議是聯(lián)盟的常設(shè)機(jī)構(gòu)，溝通、協(xié)調(diào)和審議聯(lián)盟日常工作，決定聯(lián)盟相關(guān)重大事項(xiàng)。

    整合北京前30強(qiáng)家具企業(yè) 全面提升京派家具在全國(guó)市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力 

    全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、京派家具品牌聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)殷超表示：“我們北京前30強(qiáng)家具企業(yè)整合在了一起，下一步將會(huì)以品牌聯(lián)合體的形式向消費(fèi)者樹(shù)立品牌形象及傳輸健康家具、品質(zhì)家具的概念，強(qiáng)化京派家具整體形象和實(shí)力，整體入駐賣(mài)場(chǎng)或集中招商，塑造京派聯(lián)合整體品牌形象?！?nbsp;

    “我們聯(lián)盟還要加強(qiáng)內(nèi)部盟員企業(yè)的自律，增加盟員之間的學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。”殷超表示，“此外，京派家具品牌聯(lián)盟還將充分利用品牌聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)及社會(huì)資源，加強(qiáng)同其他家居行業(yè)商協(xié)會(huì)、知名企業(yè)的交流與合作，全面提升聯(lián)盟成員設(shè)計(jì)研發(fā)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面在全國(guó)家具行業(yè)市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。” 

    京派家具聯(lián)盟主席溫世權(quán)表示，京派家具品牌聯(lián)盟是一個(gè)服務(wù)型、戰(zhàn)略型、緊密型的組織，有利于集體處理危機(jī)公關(guān)、有利于加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)。以聯(lián)盟的方式開(kāi)闊市場(chǎng)，終端開(kāi)拓成本降低，可以鞏固大型賣(mài)場(chǎng)的基礎(chǔ)，可以節(jié)省成本和宣傳費(fèi)用，聯(lián)盟可以形成強(qiáng)大的市場(chǎng)效應(yīng)，直接拉動(dòng)消費(fèi)，推動(dòng)銷(xiāo)售增加，聯(lián)盟能夠擴(kuò)大企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在上下游的談判能力增強(qiáng)，聯(lián)盟能夠加強(qiáng)每家企業(yè)的議價(jià)能力。 

    聯(lián)盟企業(yè)必須年產(chǎn)值一億以上 未來(lái)評(píng)定要求將更高 

    全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、京派家具品牌聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)殷超表示京派家具聯(lián)盟無(wú)論在成立之初還是未來(lái)發(fā)展壯大過(guò)程中都將秉持嚴(yán)格的高準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)：“第一成員必須為全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)理事以上單位。第二，生產(chǎn)企業(yè)較大，年產(chǎn)值在一億以上，或者有一定的產(chǎn)品特色。第三，有較高的品牌知名度和美譽(yù)度，有清晰的市場(chǎng)定位，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)。第四，企業(yè)狀況健全全國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，致力于全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)。第五，有合作精神，具備做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)和潛力。第六，配合聯(lián)盟工作，遵守聯(lián)盟章程及有關(guān)規(guī)定。” 

    “我們清晰認(rèn)識(shí)到使我們聯(lián)盟確確實(shí)實(shí)被行業(yè)，被社會(huì)所認(rèn)同，品質(zhì)一定要高，之所以設(shè)立把關(guān)機(jī)制，不是哪家企業(yè)想加入就能進(jìn)來(lái)，這樣我們‘京派家具品牌聯(lián)盟’品質(zhì)才能有保障，聯(lián)盟牌子才能過(guò)硬，讓一部分人先富起來(lái)，先富帶動(dòng)后富道理是一樣的，只有吸納先鋒隊(duì)伍，讓他們發(fā)揮帶頭作用，才能實(shí)現(xiàn)行業(yè)的發(fā)展，這是循序漸進(jìn)，也是與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展步調(diào)?！币蟪硎?，“同時(shí)我們品牌聯(lián)盟抱著成熟一批，吸收一批的態(tài)度，不但為企業(yè)提供前進(jìn)的動(dòng)力，更能充分調(diào)動(dòng)各企業(yè)的積極性，彼此之間相互學(xué)習(xí)，相互合作。但是有一點(diǎn)可以肯定的是將來(lái)還會(huì)吸收一批優(yōu)秀企業(yè)，但想加入聯(lián)盟的難度會(huì)越來(lái)越大，我們對(duì)企業(yè)的要求也會(huì)越來(lái)越高，包括企業(yè)文化，企業(yè)使命感、價(jià)值觀、社會(huì)道德觀、規(guī)模、行業(yè)認(rèn)知度等指標(biāo)的綜合評(píng)定?！?nbsp;

    成立“京派家具品牌聯(lián)盟”是企業(yè)與行業(yè)發(fā)展必然 

    全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)張傳喜先生表示：“隨著北京一批發(fā)展實(shí)力企業(yè)逐漸將目光面向全國(guó)以及國(guó)際市場(chǎng)，為了應(yīng)對(duì)更復(fù)雜，更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為了成全企業(yè)更好的交流與發(fā)展，北京的這批企業(yè)需要一個(gè)更強(qiáng)有力的聲音，需要更緊密的協(xié)同與配合。所以，成立“京派家具品牌聯(lián)盟”是企業(yè)與行業(yè)發(fā)展的必然。” 

    另外，廣東家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)蔣德輝指出，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)，大產(chǎn)業(yè)，小企業(yè)。這造成了我們現(xiàn)在整個(gè)家具行業(yè)，現(xiàn)在處于一種品牌化進(jìn)程初級(jí)階段，行業(yè)這種特性，不規(guī)范，造成行業(yè)內(nèi)耗過(guò)重。在這種背景下如何打造我們家具產(chǎn)品品牌化進(jìn)程也是我們大家首要關(guān)注的話題。因?yàn)槲磥?lái)良性的發(fā)展，不是某一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，也不是某一個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展，而是整個(gè)行業(yè)、整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈要良性發(fā)展。 

    廣東家具聯(lián)盟成立三年后京派聯(lián)盟成立  南北方競(jìng)合態(tài)勢(shì)形成 

    廣東省家具商會(huì)在08年下半年提出聯(lián)盟概念，結(jié)成聯(lián)盟的初衷是使廣東家具每個(gè)領(lǐng)域最優(yōu)秀的家具企業(yè)品牌能夠整合起來(lái)，能夠共同去推動(dòng)廣東家具今后的發(fā)展。08年8月份最初25家發(fā)展到現(xiàn)在已擁有66家聯(lián)盟成員企業(yè)。廣東家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)蔣德輝表示，“在三年的運(yùn)作中，在我們整個(gè)行業(yè)內(nèi)部的自律，以及我們整體的廣東家具的一些維權(quán)，以及對(duì)于市場(chǎng)合作的推進(jìn)在我們整個(gè)聯(lián)合推廣方面，確實(shí)起到了積極的作用，聯(lián)盟的工作也會(huì)進(jìn)一步的推廣、加大?！?nbsp;

    三年后，京派家具品牌聯(lián)盟成立，聯(lián)盟主席溫世權(quán)表示，“在行業(yè)協(xié)會(huì)的推動(dòng)下，廣東家具品牌聯(lián)盟，獨(dú)立的商業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行運(yùn)作，提升品牌價(jià)值，取得效果是非常顯著的，統(tǒng)一規(guī)范進(jìn)店，統(tǒng)一規(guī)范聯(lián)合采購(gòu)大會(huì)，統(tǒng)一策劃實(shí)施大型的簽售會(huì)、文化節(jié)、購(gòu)買(mǎi)媒體廣告等，組織到各地進(jìn)行企業(yè)參觀學(xué)習(xí)、交流活動(dòng)等，打造了一張影響力深遠(yuǎn)的廣東家具名牌。北京家具企業(yè)要利用自身的優(yōu)勢(shì)：在產(chǎn)品研發(fā)上緊跟時(shí)代脈搏，在直營(yíng)渠道上做的也是很精致，原材料的標(biāo)準(zhǔn)更高，銷(xiāo)售服務(wù)更貼近到位，建立服務(wù)型、戰(zhàn)略型、緊密型的組織在向全國(guó)擴(kuò)張的過(guò)程中全面提升競(jìng)爭(zhēng)力。” 

    廣東家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)蔣德輝指出“京派家具品牌聯(lián)盟”也好，廣東家具品牌聯(lián)盟也好，不是完全代表兩個(gè)狹隘區(qū)域小團(tuán)體利益，我們做這件事不是組織一個(gè)小幫派，我們做聯(lián)盟的初衷和宗旨就是大家創(chuàng)造一個(gè)外部的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間，利于我們一個(gè)一個(gè)團(tuán)體的發(fā)展，事實(shí)上無(wú)論是京派也好，還是廣東也好，大家對(duì)于行業(yè)健康、良好的發(fā)展環(huán)境實(shí)際上大家是共同的。所以在這方面，大家聯(lián)動(dòng)的，這個(gè)行業(yè)肯定有競(jìng)爭(zhēng)，但是更多是競(jìng)合，在競(jìng)爭(zhēng)中合作。

    2010年9月23日，四川品牌家具直銷(xiāo)中心在杭州紅星美凱龍億豐店正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，該中心占地2萬(wàn)平方米，匯聚實(shí)木、現(xiàn)代、歐式、軟體等近10個(gè)品類(lèi)，涵蓋帝標(biāo)、先驅(qū)、港府太子等60多個(gè)品牌。如此大規(guī)模的四川省級(jí)家居品牌抱團(tuán)出川，不僅震動(dòng)了整個(gè)中國(guó)家居行業(yè)，也讓四川家具打開(kāi)了國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)的大門(mén)，更成為進(jìn)入國(guó)內(nèi)高端賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)歷史性轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 

    禁入已成回憶 

    “四川家具禁止入內(nèi)！”10年前，當(dāng)徐輝信心滿滿地提著一大包資料準(zhǔn)備走進(jìn)東北、江南的各大家具賣(mài)場(chǎng)推銷(xiāo)時(shí)，門(mén)口的這塊牌子擋住了他所在皇吉家具的去路。從業(yè)務(wù)員做到今天的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，徐輝親歷了四川家具的艱辛發(fā)展。時(shí)隔10年，回憶起當(dāng)初那一幕，徐輝依然不能釋?xiě)?。由于缺乏品牌包裝，四川家具拓展全國(guó)市場(chǎng)一直舉步維艱。 

    李祥永，列維士家具掌舵人，有海歸經(jīng)歷的四川家具第二代傳人。四川家具面臨的種種困境也無(wú)時(shí)無(wú)刻不困擾著他。2007年，列維士家具轉(zhuǎn)做民用家具。李祥永說(shuō)，江浙片區(qū)是全國(guó)所有家具廠家的必爭(zhēng)之地，我們不愿放棄這塊市場(chǎng)。盡管企業(yè)擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品，但四川家具想要進(jìn)大型賣(mài)場(chǎng)卻非易事。我們只能不斷地通過(guò)參加各種展會(huì)，到賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行品牌推廣和公關(guān)，才辛苦地進(jìn)入一些賣(mài)場(chǎng)，不過(guò)得到的也是不太好的位置。 

    這次，列維士不僅拿下直銷(xiāo)中心2、3、4層的黃金口岸，更是推出了旗下的實(shí)木、板式、沙發(fā)全系列產(chǎn)品。開(kāi)業(yè)第一天，其單店十幾套的成交額，證明了杭州市民對(duì)四川家具的認(rèn)可。 

    攜手紅星美凱龍 

    紅星美凱龍，中國(guó)家居流通業(yè)第一品牌。自1986年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，已在全國(guó)開(kāi)辦了66家商場(chǎng)，市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)697萬(wàn)平方米，2009年銷(xiāo)售總額突破313億元。“四川品牌家具直銷(xiāo)中心的進(jìn)駐，這在紅星發(fā)展史上是絕無(wú)僅有的?！奔t星美凱龍閩浙區(qū)域營(yíng)運(yùn)管理中心副總經(jīng)理郭佑社說(shuō)。 

    如今，四川省家具進(jìn)出口商會(huì)已與紅星美凱龍集團(tuán)就江浙皖區(qū)域達(dá)成了戰(zhàn)略同盟合作協(xié)議，四川家具已在紅星美凱龍江浙皖區(qū)域內(nèi)7個(gè)城市新開(kāi)設(shè)10個(gè)四川出口家具品牌館。 

    紅星美凱龍江浙區(qū)域招商部部長(zhǎng)唐杰介紹，四川省家具進(jìn)出口商會(huì)提出了抱團(tuán)出川的營(yíng)銷(xiāo)思路，數(shù)百個(gè)品牌以“四川家具”的名義在全國(guó)范圍內(nèi)快速攻城略地。紅星想要深耕江浙區(qū)域，而四川家具想以打入江浙市場(chǎng)為突破口，雙方一拍即合。 

    以高性價(jià)比取勝 

    走進(jìn)新建成的四川品牌家具直銷(xiāo)中心，“好家居成都造”巨大標(biāo)志映入眼簾，與對(duì)面10米之遙的廣州家具館擺起了擂臺(tái)。 

    “以高性價(jià)比取勝?！彼拇ㄊ〖揖哌M(jìn)出口商會(huì)榮譽(yù)副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)榮煜偉說(shuō)，杭州與成都在消費(fèi)能力和習(xí)慣上有很多相似之處，要賣(mài)老百姓看得起、用得起，性價(jià)比好的家具。四川家具產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)完全可以和廣州家具抗衡，而性價(jià)比更占優(yōu)。借助紅星美凱龍強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)渠道，將拉動(dòng)提升零售業(yè)績(jī)。 

    浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣宏源表示，四川家具與北京、廣東在板式家具市場(chǎng)三分天下，此次四川家具抱團(tuán)入杭，對(duì)浙江的板式家具發(fā)展勢(shì)必起到一定的推進(jìn)作用，杭城消費(fèi)者的居家理念與需求也將得到進(jìn)一步滿足。