實(shí)木家具專業(yè)門道多 秘笈助你輕松“執(zhí)金”
實(shí)木家具使用的材料中，有純實(shí)木整板和直接板之分。純實(shí)木整板是整塊的原木鋸材，直接板則是由一些木材的邊角料拼接而成?？此浦谱鞴に噯?wèn)題，但是和材料也很有關(guān)系，尤其是直接木。目前市面上的直接木，一般都是橡膠木。而很多情況下，商家或廠家會(huì)用橡膠木來(lái)冒充橡木。這兩種材料在材質(zhì)和價(jià)格上都有著天壤之別。橡膠木一般都是國(guó)產(chǎn)的，而橡木是只有進(jìn)口的(一般都為美國(guó)、澳洲進(jìn)口)。
另外，還要注意實(shí)木家具木材的含水率和產(chǎn)地。國(guó)內(nèi)各地區(qū)的氣候?qū)δ静暮适怯杏绊懙模静暮什坏酶哂谑褂玫貐^(qū)當(dāng)?shù)仄胶夂实?%，否則，木材由于脹縮大易造成榫卯分離、家具散架，還會(huì)引起翹曲。因此，要選購(gòu)干燥設(shè)備和干燥工藝好的企業(yè)生產(chǎn)的實(shí)木家具，是本地或外地生產(chǎn)的實(shí)木家具并不重要，關(guān)鍵是其含水率是否與使用地區(qū)的平衡含水率保持一致。
其實(shí)，漢產(chǎn)家具曾經(jīng)也有過(guò)輝煌。上世紀(jì)80年代末，武漢家具行業(yè)年產(chǎn)值達(dá)3億元左右，被稱為“三只鋼老虎”的雙箭、白鰭豚、四季如意牌鋼木家具，暢銷全國(guó)，名聲赫赫，家具業(yè)當(dāng)時(shí)也被列為武漢市支柱產(chǎn)業(yè)之一。上世紀(jì)90年代，武漢市政府通過(guò)出臺(tái)貼息貸款等優(yōu)惠政策，也一度促進(jìn)了漢產(chǎn)家具的發(fā)展。
隨著企業(yè)改革改制，漢產(chǎn)家具行業(yè)由過(guò)去的100多家國(guó)有企業(yè)發(fā)展到目前700多家家具生產(chǎn)商。近20年來(lái)，這批家具企業(yè)大多規(guī)模小、實(shí)力弱，且沒(méi)有研發(fā)能力，致使企業(yè)間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，相互抄襲，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐年下滑，致使陷入質(zhì)量差、發(fā)展慢、效益低的困境。
相對(duì)于漢產(chǎn)家具的江河日下，長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海灣、四川4地家具產(chǎn)業(yè)群卻蒸蒸日上。廣州、北京、浙江、四川等地300多個(gè)家具品牌蜂擁而來(lái)，紛紛搶占“九省通衢”的市場(chǎng)商機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年武漢家具市場(chǎng)銷售總額達(dá)到120億元。其中，90%的份額落入外省家具生產(chǎn)企業(yè)，漢產(chǎn)家具僅占一成左右。
由于漢產(chǎn)家具在設(shè)計(jì)、材料、質(zhì)量、品牌上無(wú)力與外地產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，就不得不退出家門，轉(zhuǎn)入市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找發(fā)展空間。為了降低成本并依靠?jī)r(jià)格取勝，部分企業(yè)不惜偷工減料和“傍名牌”，甚至連數(shù)家年產(chǎn)值過(guò)千萬(wàn)元的家具廠也向“山寨”路線鋌而走險(xiǎn)。于是，被打上“大路貨”烙印的漢產(chǎn)家具，開(kāi)始步入假冒之流。
如何重整漢產(chǎn)家具？實(shí)施名牌戰(zhàn)略是出路。湖北省家居產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)顧祥利認(rèn)為，名牌的核心是技術(shù)優(yōu)勢(shì)。他提出，漢產(chǎn)家具需要整合優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)實(shí)行股份制改造等途徑，兼并重組，整合資源，增強(qiáng)企業(yè)活力。但更重要的是加強(qiáng)家具企業(yè)自主創(chuàng)新能力建設(shè)，形成以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為特征的漢產(chǎn)家具產(chǎn)業(yè)集群。
據(jù)了解，隨著國(guó)內(nèi)沿海家具產(chǎn)業(yè)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，內(nèi)陸家具產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)第二個(gè)高速發(fā)展期。去年，廣東東莞500家家具企業(yè)抱團(tuán)入漢；今年4月，廣東、香港家具紛紛將研發(fā)中心、生產(chǎn)基地搬遷到漢。武漢已成為沿海家具產(chǎn)業(yè)向中部地區(qū)轉(zhuǎn)移的“熱土”。今后5年～10年，武漢有望成為全國(guó)家具產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)極。
日前，湖北省和武漢市家具行業(yè)協(xié)會(huì)等多家單位，共同呼吁盡快出臺(tái)武漢家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展和品牌建設(shè)的相關(guān)規(guī)劃，抓住承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名品牌企業(yè)，加快漢產(chǎn)家具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，助推家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，發(fā)揮區(qū)位、物流優(yōu)勢(shì)，完善產(chǎn)業(yè)鏈配套，增強(qiáng)漢產(chǎn)家具的核心競(jìng)爭(zhēng)力，培育、壯大漢產(chǎn)家具品牌。
品牌代表一定的消費(fèi)價(jià)值體系，作為通常的，較為粗放的營(yíng)銷手法來(lái)講，產(chǎn)品擺上柜臺(tái)就確定了其消費(fèi)價(jià)值的總量，而促銷只是把這種消費(fèi)價(jià)值告知消費(fèi)者。但隨著信息時(shí)代的爆發(fā)，這種狀況正在悄悄地改變，信息創(chuàng)造價(jià)值，一個(gè)普通的商品促銷信息也完全可以為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，這一點(diǎn)，我們可以從曲美家具的“當(dāng)坐秀達(dá)人，贏曲美沙發(fā)”活動(dòng)感受這種改變。
談曲美家具的“當(dāng)坐秀達(dá)人，贏曲美沙發(fā)”活動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程，我覺(jué)得首先需要理解經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)推出的“逸裳·家品”系列沙發(fā)所面對(duì)的客戶群：城市年輕族群?，F(xiàn)在幾乎每一個(gè)年輕人都會(huì)不自覺(jué)的發(fā)展自己的一些獨(dú)特愛(ài)好和技能，并通過(guò)社群化的方式相互聯(lián)系，他們會(huì)不自覺(jué)地追捧創(chuàng)意和極致，就像那些蘋果Iphone的擁躉，他們追求最出色、最新穎的東西。而要俘獲這樣的年輕族群，商家無(wú)論從產(chǎn)品、促銷、信息傳播等方面都必須拿出創(chuàng)新的策略，才能走近這樣的青年社群。
曲美家具的“當(dāng)坐秀達(dá)人，贏曲美沙發(fā)”活動(dòng)以萬(wàn)元沙發(fā)為誘因，利用自己豐沛的銷售店面，為消費(fèi)搭建“坐秀”的舞臺(tái)，再連結(jié)網(wǎng)易微博，將消費(fèi)者的秀照曝上網(wǎng)絡(luò)，將消費(fèi)者的朋友、同事和網(wǎng)友吸引到自己身上。在這個(gè)過(guò)程中，讓消費(fèi)者充分發(fā)揮出個(gè)人的創(chuàng)意才能，一個(gè)絕佳的自我展示機(jī)會(huì)，當(dāng)然，也不乏傳統(tǒng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
從曲美家具的這次活動(dòng)我們可以看到，促銷本身也可以為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，單純的降價(jià)、發(fā)獎(jiǎng)等促銷手段不但會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生“審美疲勞”，并讓消費(fèi)者對(duì)品牌形象和所代表的價(jià)值產(chǎn)生負(fù)面或迷糊的認(rèn)知，尤其是當(dāng)下那些年輕的城市新貴族群。
從本次促銷活動(dòng)再外延到產(chǎn)品方面，我們發(fā)現(xiàn)，曲美家具已經(jīng)快速適應(yīng)個(gè)性化時(shí)代的來(lái)臨?！耙萆选ぜ移贰毕盗猩嘲l(fā)的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意和藝術(shù)性的完美結(jié)合，是回應(yīng)消費(fèi)者需求的最好答案。當(dāng)然，突破空間限制是人類科技挑戰(zhàn)的方向，但這也是曲美家具前瞻性眼光和超前布局：1999年，曲美與著名設(shè)計(jì)師漢斯就開(kāi)啟了雙方合作的十年歷程，同時(shí)引領(lǐng)了中國(guó)家具行業(yè)在設(shè)計(jì)水平上的一次變革。在20多年的發(fā)展歷程中，曲美不斷地引進(jìn)國(guó)際設(shè)計(jì)師，逐漸成立了由十多位設(shè)計(jì)師組成的曲美設(shè)計(jì)聯(lián)盟，培育了雄厚的設(shè)計(jì)實(shí)力。厚積薄發(fā)，十年一劍，曲美的產(chǎn)品自然不只是產(chǎn)品了，還有更高的品味和文化。
在傳統(tǒng)的家具市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)無(wú)論是粵、川、北等個(gè)個(gè)家具品牌群，都在設(shè)計(jì)、渠道、銷售等方面無(wú)甚差別，將競(jìng)爭(zhēng)的要素集中在價(jià)格上。這一方面是因?yàn)槟壳拔覈?guó)設(shè)計(jì)力量的整體上的薄弱，另一方面也是因?yàn)槠髽I(yè)的創(chuàng)新、創(chuàng)造理念不夠。
筆者以為，隨著80后逐漸統(tǒng)治消費(fèi)市場(chǎng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代引發(fā)的“定制消費(fèi)”模式的出現(xiàn)，家具企業(yè)的設(shè)計(jì)能力將會(huì)是決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的第一要素。曲美家具顯然預(yù)見(jiàn)到了這種變化，在2009年6月，曲美家具就在北京北五環(huán)中心店成功舉辦了曲美“e世界”網(wǎng)絡(luò)商城上線新聞發(fā)布會(huì)，由此開(kāi)啟了家具行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)直銷的創(chuàng)新之路。
曲美家具的“當(dāng)坐秀達(dá)人，贏曲美沙發(fā)”活動(dòng)是其創(chuàng)新理念的展現(xiàn)，也推動(dòng)了中國(guó)家具營(yíng)銷的新拐點(diǎn)的到來(lái)，它正拐過(guò)“價(jià)格營(yíng)銷”的好望角，駛向“價(jià)值營(yíng)銷”的廣闊海洋。