玄關(guān)處的白色鞋柜與整體色調(diào)相融合，美觀而實用。

　　從玄關(guān)看客廳與餐廳，區(qū)域劃分清晰。

　　另一個視角看客廳，采光很好，坐著看書也不錯。

　　餐廳，椅子的花紋黑白簡約。

　　主臥，壁紙與床的整體色調(diào)很搭。

　　主臥邊的書房，地臺的設(shè)計滿足了午后小憩或者閱讀。

　　次臥，床上用品基本與主臥成套。

　　不同于普通床頭燈，吊燈的設(shè)計很時尚。

　　衛(wèi)生間的設(shè)計簡單大方，淋浴房相較浴缸更容易清理。

　　廚房，灶臺和油煙機都采用了較深的顏色，耐臟性好。

顧良圖應(yīng)該是淘寶網(wǎng)百萬店鋪中最期待“千年極寒”到來的掌柜，盡管12月清晨的杭州氣溫一直在10攝氏度左右徘徊，但顧良圖依然每天一邊滿頭大汗地和伙計一起打包，一邊聆聽電視機中晨間氣象預(yù)報。在另一間屋子里，幾十萬雙棉拖鞋早在4個月前運抵。枕戈待旦的網(wǎng)店“顧家小鋪”在這個嚴(yán)寒來臨前備足了貨，為隨時爆發(fā)的電子商務(wù)寒冬經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)備糧草，“我們天天監(jiān)視天氣動向，只要天氣預(yù)報一說降溫，我們馬上讓棉拖鞋上架，并提出了滿128元包郵費的方式，使得消費者不僅僅選購售價較低的拖鞋，也更愿意購買店里其他的保暖用品，讓關(guān)聯(lián)營銷效果最大化?！鳖櫫紙D告訴記者。每年依靠天氣吃飯的顧良圖團(tuán)隊和一雙雙看似不起眼的拖鞋，讓這個2007年成立的淘寶C店在短短3年內(nèi)成長為足以和大型商城店鋪比肩的三皇冠，“或許是自創(chuàng)品牌的時候了?！鳖櫿乒癜底运尖?。

“淘寶創(chuàng)想”

一直以來，淘寶網(wǎng)一直致力于成為中國萬千電子商務(wù)賣家的信賴平臺。9月10日，顧良圖領(lǐng)導(dǎo)“顧家小鋪”團(tuán)隊，投入由淘寶直通車、《淘寶天下》、淘寶大學(xué)、淘寶門戶聯(lián)合推出的“我是贏家”掌柜成長大賽，在兩個多月與來自全國淘寶掌柜的激烈競爭中脫穎而出，獲得了大賽的季軍。在11月26日杭州決賽現(xiàn)場，像“顧家小鋪”這樣的明星C店品牌齊聚一堂，通過大賽獲得了與優(yōu)秀賣家相互交流、學(xué)習(xí)的機會，也與全國數(shù)百萬賣家分享了自己在淘寶網(wǎng)的經(jīng)驗與心得，讓更多淘寶賣家獲得如何提升營銷技巧、物流管理、團(tuán)隊建設(shè)等的寶貴經(jīng)驗。

助力賣家成長，這一直是淘寶網(wǎng)的努力方向。2010年淘寶網(wǎng)交易總額突破4000億元，在每年以100%增速發(fā)展的中國網(wǎng)絡(luò)零售市場，淘寶依然是中小賣家創(chuàng)業(yè)的絕佳平臺。在以淘寶網(wǎng)為代表的電子商務(wù)平臺不斷交出漂亮的銷售數(shù)據(jù)時，卻少有人關(guān)注以淘寶為代表的電子商務(wù)平臺在幫助企業(yè)進(jìn)行品牌營銷上的強大力量。

在杭州舉辦的2010年淘寶網(wǎng)營銷盛典“創(chuàng)想.2010”，首次讓“電子商務(wù)品牌營銷”成為營銷界人士關(guān)注的焦點，淘寶網(wǎng)也首次對外發(fā)布了自己的營銷服務(wù)品牌“淘寶創(chuàng)想”計劃，將來自專業(yè)營銷咨詢機構(gòu)、廣告公司、知名企業(yè)的營銷人士帶進(jìn)電子商務(wù)營銷這一全新的品牌營銷領(lǐng)域。

“‘淘寶創(chuàng)想’是淘寶網(wǎng)客戶營銷中心為廣大淘寶賣家和品牌商家搭建的個性化營銷服務(wù)平臺?！碧詫毦W(wǎng)客戶營銷部資深總監(jiān)周峻巍表示，“通過整合淘寶網(wǎng)內(nèi)部各種展示廣告、聯(lián)盟、商家資源，‘淘寶創(chuàng)想’能夠為商家量身定制一套集創(chuàng)意、操作、效果于一體的電子商務(wù)品牌營銷解決方案，幫助商家提升品牌價值。”

被忽略的品牌營銷價值

200輛價值17.8萬的奔馳SMART轎車在3小時內(nèi)被搶購一空，8000枚“圣殿種子”被“秒團(tuán)”只用了不到兩分鐘，雙十一期間，博洋家紡、杰克瓊斯分析創(chuàng)造單日單店銷量突破2000萬的全新紀(jì)錄，但漂亮銷售數(shù)據(jù)背后是淘寶網(wǎng)被忽略掉的品牌營銷價值。據(jù)2009年DCCI的一份報告顯示，以淘寶為代表的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)廣告“購買吸引力”和“點擊吸引力”兩項指數(shù)上以89.9%和89.1%分列第一和第二位，甚至超過了包括搜索引擎網(wǎng)站在內(nèi)的其他網(wǎng)絡(luò)廣告平臺，但是在網(wǎng)絡(luò)廣告的實際參與度上，C2C電子商務(wù)網(wǎng)站卻讓位于門戶網(wǎng)站及搜索引擎網(wǎng)站這兩個平臺，僅以28.8%的指數(shù)屈居第三位。

對電子商務(wù)平臺營銷價值的片面認(rèn)知，讓商家只看到了淘寶的銷售力，卻忽略了其潛在的品牌營銷價值?！疤詫毦W(wǎng)有中國互聯(lián)網(wǎng)上人數(shù)最多，質(zhì)量最優(yōu)的網(wǎng)購用戶群體，用戶粘性高，品牌營銷價值巨大?！币晃粻I銷機構(gòu)的專家表示，“在驚人的數(shù)字面前，人們以往只注意到了淘寶作為銷售平臺的強大力量。其實從品牌營銷上來說，淘寶網(wǎng)完全能夠與新浪、搜狐等媒體門戶一樣，成為中國互聯(lián)網(wǎng)上最有影響力的品牌營銷平臺?！?/P>

品牌廠商試水淘寶營銷

進(jìn)入2009年以后，一些品牌廠商開始在淘寶平臺上大膽“試水”品牌營銷。2010年5月，大眾甲殼蟲墨橘版新車上市。淘寶網(wǎng)25～35歲的女性群體成了甲殼蟲新車想要影響的目標(biāo)受眾，于是他們與淘寶合作策劃了“寶貝傳奇”線上系列活動，通過線上展示廣告、線上小游戲、與淘寶賣家聯(lián)合促銷等推廣方式，甲殼蟲活動頁面總PV超過230萬，并有2660人成功通過淘寶提交了預(yù)購資料。隨后包括奔馳、寶馬等在內(nèi)的高端汽車廠商也先后通過淘寶平臺進(jìn)行了相應(yīng)的品牌推廣、產(chǎn)品促銷活動，中糧、寶潔、波司登、曲美等品牌也先后加入到品牌營銷的“淘寶”大軍中。

“其實也想過要在淘寶網(wǎng)上投放品牌廣告，淘寶的用戶群體實在太誘人了?！币晃粊碜允澜?00強企業(yè)市場部的方先生表示，“但以前誤以為在淘寶投廣告必須要開網(wǎng)店，根本不知道可以有多種合作方式。”

有著同樣想法的還包括大量來自廣告公司、營銷公司的專業(yè)人士。簡潔、方便的合作模式，以及高配合度的產(chǎn)品、技術(shù)支持，將成為淘寶搶占互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告份額的利器。

電子商務(wù)營銷初露真容

“目前淘寶已經(jīng)開始致力于構(gòu)建‘大淘寶’生態(tài)圈，在這個生態(tài)圈里我們可以把包括C2C平臺在內(nèi)的許多資源通過淘寶‘創(chuàng)想’這個開放式的營銷大平臺釋放出來，如淘寶商城、淘寶聚劃算平臺、淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)魔方、淘寶獨立搜索引擎一淘網(wǎng)等，”周峻巍表示，“這樣商家即使不在淘寶上開設(shè)任何店鋪，他們也可以有多種方式參與到與淘寶網(wǎng)用戶的互動溝通過程中來，并幫助其實現(xiàn)品牌價值的提升?！?/P>

目前網(wǎng)絡(luò)廣告對于品牌主的吸引力越來越強，電子商務(wù)平臺作為互聯(lián)網(wǎng)成熟應(yīng)用之一，其既是網(wǎng)絡(luò)消費的“結(jié)果”平臺，又是網(wǎng)購用戶的“行為”平臺，用戶在購物網(wǎng)站的停留時間、訪問行為等都符合品牌營銷的需求。

而另一方面，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場集中度較高，搜索引擎與門戶網(wǎng)站仍占據(jù)市場主體地位。作為一個品牌營銷平臺，如何影響廣大品牌和代理公司的認(rèn)知與決策，如何在不影響用戶體驗的前提下開發(fā)更多的品牌營銷類產(chǎn)品，如何根據(jù)不同領(lǐng)域廣告主的需求細(xì)分服務(wù)，這都是淘寶在未來品牌營銷平臺搭建中必須思考的問題。