陳賡是中共地下黨組織中的爆破高手，董存瑞是解放軍中的爆破英雄，黃繼光是志愿軍中的爆破翹楚。然而，此一時(shí)彼一時(shí)，此爆破非彼爆破，當(dāng)下家具行業(yè)的“爆破”風(fēng)潮，給予人的不是英雄主義式的崇高想像，而是恐怖主義式的荒誕意味。而“終端爆破”的始作俑者——傳世嘉業(yè)策劃人王斌，則無(wú)疑是家具行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的荒誕式的“頭號(hào)恐怖分子”。

　　說(shuō)其荒誕，源于王斌們給家具人編織的美麗神話：“兩天創(chuàng)造旺季一個(gè)月銷(xiāo)售總額”;“一年4次促銷(xiāo)即8天時(shí)間收回所有成本”;“溫州皇朝一個(gè)僅4800余平方米的賣(mài)場(chǎng)，兩天銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就達(dá)800萬(wàn)”;“浙江金華錦繡國(guó)際在嚴(yán)冬氣候里兩天銷(xiāo)售1200萬(wàn)”等等。說(shuō)其恐怖，源于王斌們對(duì)市場(chǎng)生態(tài)的破壞性：在特定的時(shí)間，特定的地點(diǎn)，利用特定的“爆破手段”，把“幾個(gè)月的銷(xiāo)售額幾天內(nèi)做完”，就好比用一個(gè)炸彈，把一個(gè)池塘里的魚(yú)都炸光了一樣。這是一種典型的市場(chǎng)透支行為，把成熟不成熟的消費(fèi)者提前“收割”了;更是一種典型的品牌透支行為，如果一味的降價(jià)促銷(xiāo)，將使品牌陷進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的泥淖。

　　在王斌們的“終端爆破”里，我們依稀看到了昔日保健品的營(yíng)銷(xiāo)身影。曾幾何時(shí)，保健品營(yíng)銷(xiāo)的登峰造極者——三株口服液，以區(qū)區(qū)30萬(wàn)元起家，短短三五年之內(nèi)，便開(kāi)創(chuàng)了資產(chǎn)達(dá)40多億元的三株“帝國(guó)”基業(yè)。促成三株成功的營(yíng)銷(xiāo)手法很簡(jiǎn)單：人海戰(zhàn)術(shù)+信息轟炸+農(nóng)村包圍城市+非理性消費(fèi)者;促成三株失敗的原因也很簡(jiǎn)單：上帝要誰(shuí)滅亡，先讓他瘋狂。吳炳新對(duì)于三株發(fā)展的非理性想像和盲目樂(lè)觀，-全球品牌網(wǎng)-導(dǎo)致管理失控，讓這家年銷(xiāo)售額曾經(jīng)高達(dá)80億元、累計(jì)上繳利稅18億元、擁有15萬(wàn)員工的龐大“帝國(guó)”，短短的幾個(gè)月內(nèi)，就轟然倒塌。

　　“終端爆破”的外在表現(xiàn)、關(guān)鍵性支持因素以及方式方法等，與保健品營(yíng)銷(xiāo)有著驚人的相似性：都是產(chǎn)品銷(xiāo)量的爆發(fā)性增長(zhǎng);引爆地點(diǎn)都在二三級(jí)市場(chǎng)(這個(gè)市場(chǎng)的一些共性是，消費(fèi)非理性、喜歡湊熱鬧、容易受終端信息刺激、容易相信媒體、宣傳促銷(xiāo)等);都是海陸空式的系統(tǒng)傳播、信息轟炸。

　　當(dāng)然，把“終端爆破”簡(jiǎn)單地與保健品營(yíng)銷(xiāo)劃上等號(hào)，對(duì)于王斌們來(lái)說(shuō)有點(diǎn)不公。首先，王斌與吳炳新所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品有著根本的不同。保健品這種東西一直缺少價(jià)值基礎(chǔ)，乃至在現(xiàn)在很多人的腦海里，成為典型的“忽悠品”;而家具則不同，中國(guó)大多數(shù)家具品牌還是有其價(jià)值基礎(chǔ)的，只不過(guò)是價(jià)值大小的區(qū)別而已。其次，作為靠智力謀生的營(yíng)銷(xiāo)策劃人，王斌比吳炳新有著更高的文化素質(zhì)和文化理性，雖然面對(duì)的是一個(gè)相對(duì)非理性的二三級(jí)市場(chǎng)，但“終端爆破”一直在強(qiáng)調(diào)理性消費(fèi)、透明消費(fèi)、產(chǎn)品價(jià)值等市場(chǎng)交易中的一些基本的法則，也確實(shí)在為消費(fèi)者提供一些實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。最后，兩者雖然都是一種透支行為，但保健品營(yíng)銷(xiāo)是一種“殺雞取卵”、“涸澤而漁”式的、只有破壞沒(méi)有建構(gòu)的透支，而“終端爆破”只是一種借助強(qiáng)心針或生長(zhǎng)素達(dá)成的，如果運(yùn)用不當(dāng)將有損市場(chǎng)健康、品牌健康的透支。當(dāng)然，如果把控、平衡得當(dāng)，它對(duì)于家具營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，或許具有解構(gòu)性的意義，即在破壞的同時(shí)，又有所建構(gòu)。

　　由于許多原因，家具行業(yè)的終端確實(shí)存在許多問(wèn)題，需要一些強(qiáng)心針或生長(zhǎng)素來(lái)刺激一下，讓家具終端人、營(yíng)銷(xiāo)人重新審視自己的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維，獲取一些新思維、新觀念、新方法。從這個(gè)角度上看，“終端爆破”有其存在、興盛的合理性。但成熟的品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是一個(gè)和風(fēng)細(xì)雨式地滿足消費(fèi)者需求、進(jìn)而也是獲取自己合理利潤(rùn)的過(guò)程，而不應(yīng)該暴殮天珍式地、盲目地把自己“一口吃成個(gè)大胖子”，因?yàn)橄M(fèi)者應(yīng)該有自己的從容選擇，企業(yè)、品牌也應(yīng)該有自己的一個(gè)穩(wěn)定成長(zhǎng)的過(guò)程，健康的市場(chǎng)從不需要這種暴風(fēng)驟雨式、帶有戰(zhàn)爭(zhēng)硝煙味的終端運(yùn)動(dòng)。

　　除了市場(chǎng)、品牌的潛在損害，最可怕的是，“終端爆破”短期內(nèi)帶來(lái)的銷(xiāo)量激增，會(huì)給制造企業(yè)、賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商造成一種錯(cuò)覺(jué)，形成一種依賴，而不會(huì)將以后更多的精力花在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌價(jià)值、售后服務(wù)等基本價(jià)值的堅(jiān)守和維護(hù)上。因此，如果王斌們只是秉著自己的一己私利，秉著家具企業(yè)老板們的短期利益，繼續(xù)“打一炮換一個(gè)地方”，那么，“終端爆破”很可能成為家具終端打開(kāi)的一個(gè)“潘多拉魔盒”，欲蓋不得，欲罷不能，進(jìn)而讓品牌、讓企業(yè)陷入惡性循環(huán)，摧毀了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)、品牌系統(tǒng)的完整性、一致性與連貫性。

　　當(dāng)然，如果王斌們意識(shí)到以上這些后能夠立即懸崖勒馬，只是把“終端爆破”作為一種解構(gòu)性手段，破中有立，通過(guò)“終端爆破”及時(shí)發(fā)現(xiàn)“涉爆”品牌、企業(yè)身上的不足，并聯(lián)合企業(yè)、賣(mài)場(chǎng)不斷地去糾正這些不足，不斷升級(jí)傳統(tǒng)家具營(yíng)銷(xiāo)模式，讓企業(yè)、品牌獲得一套健康的“血液循環(huán)”系統(tǒng)，使他們以后不再依賴于“終端爆破”這種強(qiáng)心針，而是靠著一種細(xì)水長(zhǎng)流的文化、機(jī)制、價(jià)值體系等，來(lái)推動(dòng)自身的可持續(xù)發(fā)展，那么，“終端爆破”或許會(huì)是傳統(tǒng)家具營(yíng)銷(xiāo)的一種救贖。

     失敗，如作家鮑勃·薩頓（Bob Sutton）所說(shuō)"很慘，但是一定要經(jīng)歷",這對(duì)于公開(kāi)演講和其他所有領(lǐng)域的事情來(lái)說(shuō)都是真理。但是我們都承認(rèn)艱苦磨練的學(xué)校是最好的，即使是最少的快樂(lè)和最不好的老師，但我們也同意盡量少在其他人面前犯錯(cuò)，可以讓生活的壓力減少很多。那么，你要如何不在實(shí)際的觀眾面前出丑，又能提升你公開(kāi)演講的技能呢？

　　80后的一位博客作者珍妮·布萊克（Jenny Blake）最近發(fā)表的一篇文章解決了這個(gè)問(wèn)題，她提出一些相對(duì)較新的演講和報(bào)告的建議關(guān)于你要怎么調(diào)整你的演講技巧。如你不在有壓力的情況下進(jìn)行實(shí)際練習(xí)的話，你永遠(yuǎn)也不會(huì)進(jìn)步，這時(shí)她的方法就可以減少你在學(xué)習(xí)過(guò)程中的尷尬：

　在你的手機(jī)里下載一些免費(fèi)的錄音應(yīng)用程序。練習(xí)用你正常的說(shuō)話速率來(lái)說(shuō)一些東西，然后試著說(shuō)慢一些，然后再慢一些。重放錄音的時(shí)候，你就能聽(tīng)到你自己三種不同語(yǔ)速是什么樣的，甚至可以問(wèn)你的朋友哪種語(yǔ)速是最清楚的。

　　在開(kāi)始前做三次Ujayi呼吸。對(duì)于不做瑜伽的人來(lái)說(shuō)：這就是緩慢穩(wěn)定的呼吸，用鼻子吸入，再慢慢的平緩的用鼻子呼出。（Ujayi是梵語(yǔ)勝利，英雄的意思。）這種呼吸方法總能有效的讓我冷靜，并能把我體內(nèi)的焦慮清空。

　　每天的互動(dòng)發(fā)言都讓自己提高警惕，把它當(dāng)做一次挑戰(zhàn)。有些時(shí)候，就連我跟朋友講話的時(shí)候我都練習(xí)不要說(shuō)"嗯"和其他一些不專(zhuān)業(yè)的演講中容易出現(xiàn)的口頭語(yǔ)。盡管這些都是在低壓力的情況下練習(xí)的，但是它幫助我改變了我的說(shuō)話方式，并且在任何的情況下都行得通。

　每次講課后（培訓(xùn)后，或是你在會(huì)議上做完報(bào)告后）給自己一個(gè)1-5分的評(píng)分。你到底做的怎么樣？這能讓你對(duì)你想要改善的部分加強(qiáng)注意，并能幫助你記錄你所取得的進(jìn)展。

　假裝你是對(duì)母語(yǔ)不是英語(yǔ)的人或是五歲的小朋友講話。你的語(yǔ)速會(huì)不會(huì)有改變？我用過(guò)另一個(gè)方法：假裝你是在"今日秀場(chǎng)"（The Today show），或是在對(duì)總統(tǒng)講話。你會(huì)用什么方法說(shuō)話？你想要用什么樣的聲音和語(yǔ)調(diào)來(lái)說(shuō)話呢？

　觀察你尊敬的一位演講者或是老師的說(shuō)話方式。他們?cè)谀男┓矫孀龅煤茫磕憧梢砸ツ闶欠衲茉趯?lái)觀察他們?cè)跁?huì)議或活動(dòng)上的演講（如果他們就在附近的話）--或者在YouTube和TED上找更多的例子和視頻來(lái)看。

　要經(jīng)常收集反饋信息！確保有一些人愿意真誠(chéng)的對(duì)你。向他們?cè)儐?wèn)你哪里做得好，哪里需要改進(jìn)（如果你只是問(wèn)"你有什么建議么？"他們可能會(huì)猶豫是否要跟你分享他們的想法）。同時(shí)你也要有一些朋友能記錄下你什么時(shí)候語(yǔ)速快，什么時(shí)候語(yǔ)速又降下來(lái)了（要確定的段落），這樣你就得到了更多具體的數(shù)據(jù)，你也就能在這些地方加強(qiáng)注意了。

　在演講前，反復(fù)將肌肉收緊放松幾次。試著握緊拳頭（或其他部位的肌肉--嗯，臀部的肌肉也是個(gè)不錯(cuò)的選擇），然后放松，并重復(fù)幾次。這可以讓你的腎上腺素有的可做，而且通常這可以幫助你不再發(fā)抖（發(fā)抖會(huì)讓你看上去比實(shí)際更加緊張）。

　獎(jiǎng)勵(lì)：成為主持人或致祝酒詞的人。主持人是在安全的環(huán)境下能夠?qū)嶋H練習(xí)并得到反饋的最好方法，并且可以通過(guò)觀察別人來(lái)學(xué)習(xí)。