廣東首批家具大佬抱團(tuán)入川 逐鹿西部
廣東家具展剛剛落幕，各大國內(nèi)家具一線品牌老總立即馬不停蹄從廣東組團(tuán)來川。今日，香江·全球家居CBD會(huì)議中心，包括：紅蘋果、芝華仕、皇朝、康奈登、斯蒂羅蘭、愛蒙、中國概念、富之島、紅點(diǎn)、名家、德國優(yōu)客、伊蘭格斯、和風(fēng)、金天拓等廣東家具行業(yè)領(lǐng)袖品牌都將悉數(shù)到場。據(jù)了解，本月起陸續(xù)分批從廣東趕來成都考察市場的廣東家具行業(yè)品牌將達(dá)600多家，如此大規(guī)模的廣東品牌盛宴即便是在當(dāng)?shù)匾蚕喈?dāng)少見，而抱團(tuán)入川更是尚屬首次！
到底是什么事件能讓眾多品牌“大佬”齊聚成都？在這一場群英薈萃的品牌集結(jié)背后，又有怎樣的暗流涌動(dòng)？帶著疑問，本報(bào)記者特地走訪了這場風(fēng)暴的中心——香江·全球家居CBD。
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劍指西部
挺進(jìn)香江·全球家居CBD志在搶占西部戰(zhàn)略制高點(diǎn)
剛從廣東趕來的紅蘋果家具公司老總林維捷告訴記者，“本次入川就是特地來考察香江·全球家居CBD！”在他看來，成都乃至西部將成為廣東家具下一步縱深發(fā)展的主要戰(zhàn)略方向，而像香江·全球家居CBD這樣大規(guī)模的家具交易中心，恰好為廣東家具的集體“西進(jìn)”提供了一個(gè)最合適不過的機(jī)會(huì)。因此才會(huì)有600個(gè)一線品牌有計(jì)劃、有規(guī)模的入川考察行動(dòng)。
事實(shí)上，早在去年，香江·全球家居CBD就引爆了業(yè)界關(guān)注，廣東精品家具博覽中心已于8月正式落成，并于8月7日和廣東省家具商會(huì)簽訂入駐協(xié)議，150多家廣東家具名企抱團(tuán)進(jìn)駐，在此設(shè)立廣東家具品牌的西南直銷基地。
另據(jù)香江·全球家居CBD的營銷負(fù)責(zé)人稱，在聽到廣東家具又將組團(tuán)赴蓉的消息后，這些天來，來自香港、北京、江蘇等地的家具廠商都紛紛來到項(xiàng)目的招商中心，爭相與他們簽署進(jìn)駐協(xié)議。能夠如此“熱得發(fā)燙”，成為全國乃至世界家具發(fā)展的第四極，左右全國家具資本及品牌的流向，香江·全球家居CBD自然擁有脫穎而出的絕對(duì)實(shí)力。
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規(guī)模實(shí)力
西部最大交易平臺(tái)輻射西部八省市場
據(jù)悉，之所以能夠撼動(dòng)廣東家具集團(tuán)軍，首先得益于香江·全球家居CBD西部第一的規(guī)模優(yōu)勢。項(xiàng)目位于新都區(qū)的成都市家具產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，是由廣東香江集團(tuán)聯(lián)合四川省、成都市和新都區(qū)各級(jí)政府，由全球家具行業(yè)商會(huì)組織大力支持，采用產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式合力打造的成都家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地。
相關(guān)專家稱，預(yù)計(jì)到2015年，全球家具產(chǎn)業(yè)量將遠(yuǎn)超5萬億，而以香江·全球家居CBD為中心的西部十省區(qū)域內(nèi)，將會(huì)集合數(shù)萬家中國家具龍頭廠家，年均交易額將占中國家具產(chǎn)業(yè)量的三分之一，成為中國最大的家居市場之一。
在面積上，香江·全球家居CBD的總占地超過6平方公里，共分16大功能區(qū)，可容納20000多家世界家具建材優(yōu)秀廠商進(jìn)場經(jīng)營，可為5000個(gè)全球著名品牌提供展示交易平臺(tái)，為全球大型家具建材連鎖企業(yè)提供采購及配送服務(wù)，運(yùn)行后，其家具交易將輻射到西部八省，預(yù)計(jì)年交易量將達(dá)3000億。
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運(yùn)營秘笈
家具龍頭扛鼎之作成功操盤經(jīng)驗(yàn)決勝
能夠運(yùn)作如此大規(guī)模的項(xiàng)目，到底其背后操盤手香江集團(tuán)是何方人士？其實(shí)，創(chuàng)建于1990年的香江集團(tuán)早已成為聞名于中國家居界的“航母”，其產(chǎn)業(yè)覆蓋商貿(mào)流通、房地產(chǎn)開發(fā)、資源能源、金融投資四大領(lǐng)域。旗下的香江家居MALL、金海馬家居連鎖品牌在全國建成和經(jīng)營了200多家大型家居連鎖商場。同時(shí)在全國10多個(gè)省市投資興建了20多個(gè)大規(guī)模的商貿(mào)項(xiàng)目，商業(yè)面積超過700萬平方米。20年來，香江集團(tuán)的家具市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)笑傲整個(gè)行業(yè)。其會(huì)展?fàn)I銷、聯(lián)盟營銷、活動(dòng)營銷等多種方式已經(jīng)被運(yùn)用在全國各個(gè)項(xiàng)目，而跟隨香江集團(tuán)共同發(fā)展起來的家具品牌已達(dá)到數(shù)千家。正是這些無數(shù)的成功操盤經(jīng)驗(yàn)，才成為西部第一家具交易平臺(tái)的真正決勝的關(guān)鍵。
“此外，香江·全球家居CBD的整體運(yùn)營與推廣，將會(huì)由香江集團(tuán)流通事業(yè)部統(tǒng)一運(yùn)營?！毕憬瘓F(tuán)流通事業(yè)部招商總裁黃耀平表示，“作為香江集團(tuán)的戰(zhàn)略核心項(xiàng)目，我們已經(jīng)從公司抽調(diào)精英干將，組建了最強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，來保證香江·全球家居CBD項(xiàng)目的運(yùn)營成功?！倍鴱氖录揖咝袠I(yè)的人士都知道，這支運(yùn)營團(tuán)隊(duì)可以說是國內(nèi)最有實(shí)力的。
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產(chǎn)業(yè)支撐
擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈條引領(lǐng)全球家具風(fēng)向
“依托于完善的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窍憬と蚣揖覥BD的又一大利器”，香江集團(tuán)高層表示，“西部家具在成都，成都家具看新都”，由于項(xiàng)目地址位于成都家具產(chǎn)業(yè)的中心——新都，生產(chǎn)、原材料、物流等產(chǎn)業(yè)鏈完善，依托于成都5000家家具企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，完全打破了傳統(tǒng)賣場僅進(jìn)駐代理商、經(jīng)銷商、品牌單一的局限。在西部家具發(fā)展歷程中，率先更新了商業(yè)平臺(tái)的模式，變商業(yè)平臺(tái)為集群化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，凸顯出了成都本身擁有的完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。
項(xiàng)目整合了家具產(chǎn)業(yè)上、中、下游的資源，形成全國一個(gè)匯聚研發(fā)、創(chuàng)意、融資、政府服務(wù)、會(huì)展、進(jìn)出口、物流、年度新產(chǎn)品發(fā)布中心、培訓(xùn)中心、電子商務(wù)、旅游休閑等特色功能的完整產(chǎn)業(yè)鏈?！爱a(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，有利于企業(yè)間搭建良性產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代?！敝袊揖悠放埔?guī)劃委員會(huì)主任梁少波表示。
同時(shí)，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“香江集團(tuán)本身在業(yè)界就擁有極大的品牌號(hào)召力，相當(dāng)于擁有商業(yè)集群的CBD功能，不光是一個(gè)簡單的產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，而必須擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。”在這一點(diǎn)上，香江·全球家居CBD無疑是做得非常好的。香江集團(tuán)是中國家具商貿(mào)行業(yè)的龍頭老大，正是依托于完整的產(chǎn)業(yè)鏈，才能為今后領(lǐng)跑全球家具奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。
記者觀察>>>>
這一次，“粵軍”真的來了！
早在前兩年，由于出口受各種政策影響，不少廣東家具就瞄上國內(nèi)市場，打起了內(nèi)銷的如意算盤。不過，即便“搶地盤”也是走經(jīng)銷商的老套路，經(jīng)銷商好比“偽軍”，戰(zhàn)斗力畢竟比不了“嫡系”的正規(guī)部隊(duì)，再加上廠家和經(jīng)銷商間亦近亦遠(yuǎn)的模糊關(guān)系，“廣東招牌”頂多也只能在成都這樣的一線城市耍耍威風(fēng)，西部更多的地區(qū)依然是我“川軍”的大好天下。
然而，情況卻在不知不覺間有所轉(zhuǎn)變，而這個(gè)變化還得從香江·全球家居CBD的橫空出世說起，6平方公里的超大體量，無疑為“粵軍”提供了一次長驅(qū)直入的機(jī)會(huì)，于是，600“粵軍”集體入川，看似漫不經(jīng)心的背后，卻藏著有組織、有計(jì)劃的集體行動(dòng)。而且，這一次出動(dòng)的是清一色“正規(guī)軍”，這還不算，一旦“粵軍”在香江·全球家居CBD扎穩(wěn)營寨，以此為戰(zhàn)略制高點(diǎn)，一口吞下西部市場也未可知。
說到這里，這個(gè)崛起于新都的香江·全球家居CBD就成了問題的關(guān)鍵，不許他們進(jìn)駐？這個(gè)顯然只當(dāng)玩笑。到底如何迎戰(zhàn)？
喊了許多次“狼”來了，當(dāng)“狼”真的來了，我們反而有些發(fā)懵。你不去理他，他卻來“搶”你地盤，一不小心，還把你咬個(gè)遍體鱗傷。躲是躲不過了，倒不如當(dāng)一回猛士，你能進(jìn)香江安營，我如何不能扎寨，倒不如順應(yīng)大勢，利用香江打一場漂亮的伏擊，一起玩一次“與狼共舞”的游戲。
一個(gè)三天促銷周期可以創(chuàng)造超出平時(shí)10倍以上的銷售業(yè)績，真有如此誘人的“熱銷高潮”嗎？據(jù)知情人透露，凡是賣場與商戶共同讓利的促銷，那些天文數(shù)字般的銷售數(shù)據(jù)就免不了被一些根本沒有進(jìn)入流通渠道的“假單”注了水。
一個(gè)三天促銷周期可以創(chuàng)造超出平時(shí)10倍以上的銷售業(yè)績，真有如此誘人的“熱銷高潮”嗎？據(jù)知情人透露，凡是賣場與商戶共同讓利的促銷，那些天文數(shù)字般的銷售數(shù)據(jù)就免不了被一些根本沒有進(jìn)入流通渠道的“假單”注了水。一些商戶向家居賣場玩“捉迷藏”，用一個(gè)個(gè)“假單”冒充真實(shí)簽單，將全款支付給賣場存一個(gè)結(jié)款期，從而騙取遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于賣場所收取的管理費(fèi)的返點(diǎn)。賣場用租金收入補(bǔ)貼消費(fèi)者，這些錢卻悄悄地流入了商戶的腰包，這讓此起彼伏的促銷活動(dòng)陷入尷尬境地：不促銷，是死路一條；促銷，又真假難辨。
返點(diǎn)誘惑催生“假單”泛濫
賣場與商戶共同促銷，本意在互相讓利拉動(dòng)銷售，結(jié)果是銷售沒有增加，賣場卻成了冤大頭。
不促銷就沒有銷售，一促銷銷售就成倍增長。在家居建材市場如此依靠促銷帶動(dòng)銷售的情況下，各大家居賣場都在使出渾身解數(shù)制定自稱最為優(yōu)惠的促銷方案，就連一向是淡季的六七月份，京城不少賣場仍舊打出了十分誘人的折扣。就在一輪又一輪的火熱促銷攻勢下，家居賣場捷報(bào)頻傳，“日銷售七八百萬、比節(jié)假日賣得還好”、“一個(gè)三天促銷周期，家具、陶瓷館賣出5000多萬元，比一般節(jié)假日翻出十幾倍！”這樣的消息比比皆是。
各個(gè)家居品牌的促銷總是很單薄，一下子弄出個(gè)7折、5折，肯定會(huì)賠本兒，背靠大樹好乘涼。財(cái)大氣粗的賣場也往往聯(lián)合商戶一道打折，讓利部分雙方共同承擔(dān)。
“好賣場、好位置，5折銷售時(shí)一般商家自付30%，賣場補(bǔ)貼20%；7折銷售時(shí)品牌自付20%，賣場補(bǔ)貼10%；有時(shí)候8.5折銷售時(shí)，品牌自己承擔(dān)10%，賣場補(bǔ)貼5%。”一位陶瓷經(jīng)銷商向記者透露了商戶與賣場聯(lián)合促銷的利益分配狀況。正因?yàn)橘u場有數(shù)額不菲的返點(diǎn)補(bǔ)貼，就給一些商家制造“假單”提供了機(jī)會(huì)，從而將促銷數(shù)據(jù)“注水”。
“每次促銷，就相當(dāng)于給一些不規(guī)矩的商戶送錢來了，我們這些認(rèn)認(rèn)真真做買賣的人就會(huì)吃虧?！睎|威利木門總經(jīng)理章良向記者抱怨。據(jù)稱，一些商戶對(duì)賣場組織的促銷研究得非常透，專門鉆其中的空子，把賣場當(dāng)成一個(gè)存錢的銀行，一個(gè)結(jié)款期到了之后，就獲得非?？捎^的“利息”。以7折銷售為例，品牌自己承擔(dān)20%，賣場補(bǔ)貼10%，一個(gè)原價(jià)1萬元的單子，品牌商自己掏7000元買了，一個(gè)結(jié)算周期結(jié)束后，賣場不僅會(huì)將7000元貨款返給品牌商，同時(shí)還會(huì)返給品牌商1000元的返點(diǎn)補(bǔ)貼。有些商戶一個(gè)促銷周期賣出幾百個(gè)單不成問題，如果其中有100個(gè)假單，就能從賣場的返點(diǎn)中獲利10萬元，扣除居然之家一類的賣場收取的1%的管理費(fèi)，還可以把一個(gè)月的場租賺回來。這就難怪，每次促銷簽單量就會(huì)驚人地暴漲，這其中，到底多少是真正讓利給消費(fèi)者，多少是商戶在“糊弄”賣場騙取高額返點(diǎn)？
造假代價(jià)低助長“假單”橫行
本是用來指導(dǎo)消費(fèi)的銷售排名，由于一些商家虛造“假單”變得不再那么可信。但大多數(shù)消費(fèi)者并不知情，仍然按圖索驥，把信任的鈔票奉獻(xiàn)給個(gè)別造假者?！凹賳巍睓M行的個(gè)中原因，在于造假的代價(jià)與獲得的收益相比，實(shí)在是太低了。
家居銷售一般是簽單時(shí)先交訂金，余款送貨時(shí)付清。
賣場雖然統(tǒng)一收銀，但收的往往是訂金，余款則由品牌送貨安裝時(shí)自己收取。賣場在統(tǒng)計(jì)銷售額時(shí)，卻是以合同金額計(jì)算的。按照常規(guī)，訂金要按合同金額的20%收取，但銷售員為了獲得訂單，有時(shí)顧客稱沒帶那么多錢，象征性地交個(gè)一二百元，也照樣可以簽單。對(duì)于轉(zhuǎn)移訂單的“假單”來說，對(duì)品牌沒有什么損失，即使一些賣場收取管理費(fèi)，在這家店或那家店都得交?！凹賳巍备冻龅恼嬲鷥r(jià)也就是賣場的管理費(fèi)，訂金只是賣場代收，扣完管理費(fèi)是要返還給商戶的，訂單是否真正執(zhí)行，賣場無須過問，而管理費(fèi)通常是按照合同金額的1%-2%收取，1萬元的訂單不過支付100-200元，如果能通過銷售排名吸引更多人來簽單，這點(diǎn)錢就可以忽略不計(jì)了。
個(gè)別統(tǒng)一收銀并收取管理費(fèi)的賣場甚至縱容品牌開“假單”，以收取更多的管理費(fèi)。有的賣場按照最低銷售額收取管理費(fèi)，達(dá)不到這個(gè)額度也會(huì)按這個(gè)額度收取管理費(fèi)。與其如此，還不如通過“假單”完成要求的額度，還爭得一個(gè)好排名，可謂一舉兩得。另外，一些賣場實(shí)行末位淘汰制，一些品牌為了不至于因?yàn)殇N售額太低而被淘汰掉，就用“假單”來提升業(yè)績，不少品牌跟風(fēng)，“假單”就變得有些泛濫了。
業(yè)內(nèi)專家提醒消費(fèi)者，購買產(chǎn)品時(shí)還是要多了解所選品牌的實(shí)力和口碑，賣場提供的銷售排名只能做個(gè)參考，不能被其左右。否則，上當(dāng)受騙，豈不冤枉！
不需要人多多余的裝飾和造型,要的是明亮和通風(fēng),要的是自然親切的溫馨感覺,國外公寓設(shè)計(jì)值得國內(nèi)設(shè)計(jì)師好好學(xué)習(xí)。
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