有些人認(rèn)為，企業(yè)不應(yīng)該只圖獲勝。有人肯定要失敗，這件事讓某些人深感不安。 

    相反，他們認(rèn)為競爭應(yīng)該感覺良好。每個人都應(yīng)該取勝。我們甚至這樣教育我們的孩子。每個人都拿個“優(yōu)秀”。每個人都得到獎勵和獎品。

例如： 

     根據(jù)《閃點行動》的作者JK·哈里斯的說法，“商場如戰(zhàn)場，競爭就是敵人，對吧？錯的?！?同樣的，小企業(yè)教練約翰·斯福說，“戰(zhàn)場的比喻并不恰當(dāng)，因為企業(yè)不是一種零和游戲。一家優(yōu)秀的企業(yè)為每個人將蛋糕做得更大?？朔?zhàn)場心態(tài)。不要再認(rèn)為你好像有個敵人?！?nbsp;

    以下是我的想法：1）真是一堆廢話，2）曾經(jīng)如何把事情搞得如此糟糕？ 

    不要誤會我的意思。我可以肯定地看到這些人在試圖扭曲我的意思。他們只是有些迷失了方向……以及讓很多人對過程感到困惑。因此，在事情變得無法控制之前，讓我努力把它弄清楚。 

    你是知道的，企業(yè)獲勝或多或少就是比其他該公司擁有一項更出色的產(chǎn)品或服務(wù)。我的意思是，你們不能都爭取到同一位客戶，是吧？我相當(dāng)肯定的是，這里至少應(yīng)用了一些物理學(xué)和經(jīng)濟學(xué)定律。 

    但搞清楚這一點。你能做到—努力獲勝—并且仍然給予人們他們應(yīng)得的尊重。他們不是相互排斥的。 

    出于一些奇怪的原因，博客圈傾向于比現(xiàn)實世界中更加界限分明?，F(xiàn)實世界講究平衡以及所謂的常識。所以，我認(rèn)為我要解釋我—在現(xiàn)實世界中—所了解的主管和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)绾慰创髽I(yè)。 

    對于生產(chǎn)紙杯蛋糕或填充毛絨玩具的公司可能會有所區(qū)別，但在我所了解的商業(yè)世界中，他們大同小異。

關(guān)于企業(yè)和獲勝的七條真理 

     1、紅極一時的戰(zhàn)爭藝術(shù)確實適用于企業(yè)。正如貝基·希茨-朗克爾—《女性的孫子兵法：在企業(yè)中獲勝的戰(zhàn)爭藝術(shù)》的作者—所說的，“發(fā)動戰(zhàn)爭并不意味著需要調(diào)動軍隊去占領(lǐng)城市。這意味著調(diào)動我們自己或我們的團隊去贏得大額的合同，抓住市場機遇，統(tǒng)治一個行業(yè)，或者重新定位一家公司。為了獲得成功，孫子提倡細(xì)心的策略和專家的眼光，出眾的敏銳和技巧，以及對你的資產(chǎn)和特性的巧妙運用?！?nbsp;

     2、市場占有率是一種零和游戲。根據(jù)定義，你贏得你的競爭對手手中的市場份額。不要嘗試緩和它，將之復(fù)雜化，或者粉飾它。這沒有用。客戶必須購買別人的產(chǎn)品或服務(wù)。你希望從你這里購買，而不是從其他人那里。就是這么回事。 

     3、競爭使偉大的事情應(yīng)運而生。艾恩·蘭德的書中最重要的標(biāo)簽是個人和團隊在一個競爭性的市場中做偉大事情的想法。當(dāng)他們對他們要做的事情獲得授權(quán)、目的明確和充滿熱情時，他們會不斷做出偉大的事情。當(dāng)我第一次閱讀她的書時，這啟發(fā)了我，而且不斷鼓舞著我直到今天。 

     4、你能夠而且應(yīng)該具有專業(yè)素質(zhì)而且尊重競爭對手。當(dāng)我在公司的時候，我經(jīng)常和競爭對手聚在一起。這總是充滿樂趣，從不會感覺尷尬，也不會有利益上的沖突。認(rèn)為你不會是能牲畜的有力競爭對手并且對競爭表示敬意的任何人都是對商業(yè)知之甚少。      

     5、你能夠也應(yīng)該和供應(yīng)商形成雙贏的伙伴關(guān)系。我一直對供應(yīng)商很尊重。我曾經(jīng)和一家人力資源公司之間的商業(yè)關(guān)系可能是最好和最持久的關(guān)系。所有企業(yè)需要生態(tài)系統(tǒng)和食物鏈以獲得成功。供應(yīng)商、代理商、經(jīng)銷商就是你的公司延伸的一部分。以這種方式去對待他們。 

     6、你的客戶，股東和員工都是你的公司中最重要的利益相關(guān)者。正確地對待他們。這沒那么困難。有時候你必須對其中一類人優(yōu)先其他人加以考慮，但這本該如此。請注意，你在這份清單上沒有看到競爭對手。這是因為盡管你應(yīng)該了解你的競爭對手并尊重他們，但是他們不是你的公司中的利益相關(guān)者。不要勉強。  
     
     7、你知道，這并非真的是戰(zhàn)爭。商業(yè)上的成功就是目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。它就是規(guī)劃、發(fā)展和執(zhí)行。它也是優(yōu)勢、弱點、機會和風(fēng)險。但它不是戰(zhàn)爭。沒有人受到傷害。這是很大的區(qū)別。盡管在組織中的沖突是健康和建設(shè)性的，但當(dāng)它轉(zhuǎn)變?yōu)閻阂獾幕蛉松砉魰r，這就是不正常的。

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