2012年四川家具市場剛性需求巨大
2012 年房地產(chǎn)調控對家具產(chǎn)業(yè)的影響是有限的，必須把握住這么幾點。第一，只有真正的房屋剛性需求才對家具產(chǎn)業(yè)有拉動作用，投機需求一般不會購入家具。就我們的觀察，投機需求占了相當部分，商品房銷售持續(xù)下跌對家具產(chǎn)業(yè)的影響不會很大。第二，今年保障性住房的加快建設將為家具產(chǎn)業(yè)提供強大的動力。隨著國家保障性住房的加快建設，剛性的需求將切實拉動家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2012年機遇可謂讓家具廠家及經(jīng)銷商看到了希望，但是挑戰(zhàn)同時存在。 2011年，全省家具產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展勢頭，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值682.2億元(全口徑)，同比增長29.3%，全省共有家具企業(yè)5300多家，各產(chǎn)業(yè)鏈吸納就業(yè)人數(shù)達81萬人。四川乃至全國家具行業(yè)在2012年的挑戰(zhàn)已經(jīng)顯露出來——國內外市場需求下降、人力短缺且招工難、原輔材料價格大幅上漲、市場拓展成本飆升等。行業(yè)存在的一些深層次問題雖然已經(jīng)暴露無遺，但是并沒有被行業(yè)所重視，甚至仍被漠然視之。中國家具行業(yè)整體水平仍然較低，中國雖是家具生產(chǎn)大國，卻不是強國。中國現(xiàn)代家具業(yè)歷經(jīng)30余年的發(fā)展，如果不能轉變發(fā)展模式，將很難有進一步的發(fā)展。
請注意，消費者：J.C. Penney（JCP）傳出了新聞，因為他們沒有一名銷售。對于銷售人員來說，這是如何應對價格阻力的生動一課。
還記得Sears (SHLD)和J.C. Penney總是提供優(yōu)惠折扣的日子嗎？這曾經(jīng)對銷售有著很大的幫助，但是這個手段后來被過度使用，并成為了日?，F(xiàn)象。
J.C. Penney最近宣布將其出售的所有物品的價格至少下調40%，這樣購物者就不用再為了得到更低的價格而等待了。事實上，從本月開始，這家零售商減少了數(shù)百名銷售人員。
銷售人員在和目標客戶談論價格的時候，會自然地感到緊張。這是因為我們被大型零售商影響了我們的推銷心態(tài)，似乎除非有折扣，否則我們不應該采購任何東西。
銷售人員應該如何對待價格阻力呢？我的答案是，如果價格是唯一的問題，那么就非常簡單?？梢园凑認.C. Penney的方法來處理這個問題：告訴買家價格最低的可選方案，贏得這單生意。
但是如果你賣的不是商品，價格就只是其他問題的副產(chǎn)品。你必須了解你的客戶或者是目標客戶的這些問題，才能夠在價格討論中占據(jù)主動。你可以考慮使用這些方法來改變規(guī)則：
1. 對于業(yè)務問題來說，價格是相對的。如果你在服務、質量和價格的鐵三角里進行銷售的話，那么你就不是在銷售解決商業(yè)問題的價值。你就陷入了比較矩陣，客戶會將你和你的競爭對手做比較。當你銷售的是解決商業(yè)問題——時間、金錢、風險——的價值的時候，你就會面臨著完全不同的對話。
2. 價格是對產(chǎn)出的信心的反應。如果能夠100%保證你的解決方案能夠解決客戶的業(yè)務問題，那么他或者她愿意支付的價格就會上升。當我的建議遇到了價格阻力的時候，我會問這樣的問題：“如果我們能夠讓你們每年的銷售額增長2000萬美元的話，那么是否值得你投資100萬美元呢？”對方的答案幾乎總是肯定的。
3. 價格是各種比較結果的反映。在商業(yè)解決方案的世界里，從來沒有真正的“蘋果和蘋果”之間的比較。兩家彼此競爭的公司所提供的復雜的解決方案從來都不會在解決方案架構上一模一樣。這也就意味著客戶無法在你和你的競爭對手之間進行單純的價格比較。例如，你不會要求一名護士幫你切除腫瘤，也不會要求一個神經(jīng)外科大夫幫助你治療感冒。就行業(yè)屬性來說，兩者屬于同一個行業(yè)，但是針對不同的問題提供不同的解決方案。這種情況也發(fā)生在你的身上。在你所在的市場上，另一家提供的解決方案質量較差的廠商會對目標客戶說他們能夠提供“和你一樣好的解決方案”，因此雙方比較的焦點就只剩下價格了，對不對？可是只有當你允許這一切發(fā)生的時候事情才會這樣。
4. 永遠不要討價還價。談判和討價還價之間的區(qū)別很簡單。談判是雙方就條款、條件、工作范圍進行調整。討價還價則是你被要求完成你所建議的各項工作，但是要價更低。我從不相信討價還價。如果你的工作定價合適的話，那么任何對價格的調整都需要對工作范圍、合同條款和其他條件做出相應的調整。
根據(jù)我的經(jīng)驗，價格阻力往往出現(xiàn)在沒有為討論建立好更好的環(huán)境的時候。為客戶創(chuàng)造評估你的建議的合適環(huán)境絕對是你作為銷售人員的職責。如果你遇到了價格阻力，而你提供的又不是商品的話，那么其他的條件就需要進行調整。
運財童子
顧名思義為運財之物，若全屋皆為未婚男士更為有效。此物忌已婚人士選用。此物放在浴室最為有效，因水為財也。將之放在床頭亦可，但女士避用。此法器只能擺放一年，時間過后法力消失，切記。
魚缸
“山主貴，水主財”，魚缸有很強的催財作用。但任何事情都有兩面性，水也是雙刃劍，如用之不當，不但不能旺財，而且會損財損丁。因此擺放魚缸一定要請明師量度方位。
財神
財神分武財神(關公)和文財神。財神敬之得當，可得全家或企業(yè)財運享通;敬之不當，財神則會變?yōu)樯⒇斨??耗財破損;尤其是武財神關公，如敬之不當，不但不能帶來財運，關公的那口大刀還會傷人。一般原則是，武財神要面向門口，文財神忌面向門。
水晶
水晶分為天然水晶和人造水晶，其中天然水晶的作用更強、效果更佳。如有條件，盡量使用天然水晶。水晶應一般放于病煞星之位，一者可以化病消災，二來可以化病為財。
金元寶
以生財旺財為主，多以一對并用，用法有二：一、將一對金元寶放在全屋最大之窗口上或窗臺，左右角各放一只，目的為把窗外之財吸納進來，窗口越大財氣越旺。二、放在大門入屋斜角之角落，此處地方藏風聚氣，亦是財位，放上一對金元寶以加強招財進寶之氣。
石獅子
瑞獸一種，能解除多種形煞，亦加強官威或屋主之陽氣，過去不少大戶人家均擺放一對在門口。如果窗口見到不利之沖克，可放一對石獅子面向窗口可以化煞，且有生權之意。凡是以口維生之行業(yè)，如：律師、藝員等，可在辦公室內擺放一對振聲威，有助于生財。