婚期在即，酷暑下的汪林被迫加快了裝修住房的進(jìn)度，逛了多家家具商場(chǎng)后，原本對(duì)價(jià)格并不敏感的他一下子警覺(jué)起來(lái)：家具漲價(jià)了，現(xiàn)在下單合不合算？營(yíng)業(yè)員對(duì)他的回答是，要買(mǎi)趁早，接下來(lái)還要漲。

來(lái)自業(yè)內(nèi)人士的分析認(rèn)為，成本上升和需求旺盛推動(dòng)了家具價(jià)格的普遍上漲。面對(duì)漲價(jià)，商家正通過(guò)特價(jià)讓利等方式來(lái)消除漲價(jià)的影響；同時(shí)這也加快了行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。

NO.1 一個(gè)月的過(guò)渡期

“這是家具業(yè)近年來(lái)‘最集中’的一次漲價(jià)?！鼻皫滋靹倕⒓油昙揖哒梗贾菀患掖笮推放萍揖哔u(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人這么感慨。8月17日~21日，作為中國(guó)家具業(yè)風(fēng)向標(biāo)的廣東三大家具展分別在東莞、廣州、深圳舉行，和創(chuàng)新、品牌、時(shí)尚等關(guān)鍵詞一道，漲價(jià)也成了凸顯的市場(chǎng)信號(hào)之一。

“接下來(lái)家具漲價(jià)將成為一個(gè)趨勢(shì)，但是尚有一個(gè)時(shí)間差。”第六空間家居藝術(shù)廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人徐經(jīng)理最近對(duì)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行了訪問(wèn)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)漲價(jià)已提上很多廠商的日程表。雖然很多企業(yè)通過(guò)內(nèi)部?jī)?yōu)化管理等方式消化成本上漲帶來(lái)的壓力，但是遠(yuǎn)不夠抵消各方成本壓力，因此漲價(jià)在接下來(lái)一段時(shí)間將有所體現(xiàn)。

“預(yù)計(jì)展會(huì)結(jié)束后的一個(gè)月將成為調(diào)價(jià)臨界點(diǎn)。”他們已和商戶商定：最近一個(gè)月內(nèi)統(tǒng)一不漲價(jià)，把原定于9月底進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)提前到9月1日、2日舉行，目的就是要趕在可能漲價(jià)之前特價(jià)讓利，盡量消除漲價(jià)影響。

NO.2 高幅度的普漲行情

生產(chǎn)廠商對(duì)著記者大嘆苦經(jīng)。紫尊軒家居的負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，作為廠家，直銷(xiāo)原本有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是他們無(wú)法控制原材料的緊缺和持續(xù)漲價(jià)，只能順勢(shì)而為。

隨著軟床的面料、彈簧、金屬件等原料價(jià)格的上漲，圓方園家居前兩周從廠家訂下的一批貨的價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始上調(diào)，特別是一些帶金屬件的經(jīng)典產(chǎn)品，最高幅度在15％~20％之間。“這次漲價(jià)風(fēng)波已經(jīng)使我們力不從心，如果再不上調(diào)價(jià)格，我們就很吃力了?！眻A方園負(fù)責(zé)人錢(qián)經(jīng)理說(shuō)。

來(lái)自省家具協(xié)會(huì)的消息說(shuō)，現(xiàn)在家具出現(xiàn)了普漲的行情，尤其是木制板式家具今年的價(jià)格升幅已超過(guò)15%。據(jù)其分析，原材料、物流、儲(chǔ)存等人工成本上升是一方面；另一方面，家具的制造、銷(xiāo)售正在走向精品化，同時(shí)現(xiàn)在高檔房地產(chǎn)在增加，局部地區(qū)的住房銷(xiāo)量可觀，這也拉動(dòng)了家具需求。

“浙江市場(chǎng)家具的需求，從2004年至今保持了每年20%～30%的高速增長(zhǎng)?！痹谑〖揖邊f(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)老蔣眼里，“供需關(guān)系的變化是基礎(chǔ)，原材料成本上升是導(dǎo)火索。”像上海、杭州、蘇州等房地產(chǎn)市場(chǎng)較為紅火的長(zhǎng)三角城市，漲幅都在20%以上。一些稀缺品種幅度更大些，比如，紅木現(xiàn)在已經(jīng)被禁止進(jìn)口了，明清時(shí)期風(fēng)格的紅木家具正以一年一倍的價(jià)格上漲。去年紅木沙發(fā)在杭城只賣(mài)5萬(wàn)元一套，今年漲到7萬(wàn)多元了，北方市場(chǎng)甚至可能漲到八九萬(wàn)元。

NO.3 漲價(jià)助推行業(yè)升級(jí)

伴隨成本上升壓力而來(lái)，還有原材料的緊缺。由于近年來(lái)國(guó)家政策性的退耕還林及天然林保護(hù)工程，木材采伐量大幅下降，嚴(yán)重制約了原材料的供應(yīng)。據(jù)中國(guó)人造板材協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)這種狀況將持續(xù)3~5年，直到新速生林區(qū)的原材料供應(yīng)量達(dá)到新的供需平衡。

此外，出口方面的壓力也在逼近。今年7月1日起，國(guó)家調(diào)低家具出口退稅率，其中餐椅、沙發(fā)的出口退稅率從13%下調(diào)至11%，餐桌、茶幾、櫥柜的出口退稅率則由11%下調(diào)至9%。

“一些小的家具企業(yè)已經(jīng)倒閉?！辈稍L中，中國(guó)家協(xié)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺表示，在經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)數(shù)幾個(gè)月的原材料成本上升壓力之后，一些小型家具生產(chǎn)廠商已陷入停產(chǎn)甚至關(guān)門(mén)狀態(tài)，而浙江、廣東大型企業(yè)則開(kāi)始全力拓寬原材料供應(yīng)商來(lái)源地。

“家具價(jià)格仍有上升空間?！痹谥扉L(zhǎng)嶺看來(lái)，價(jià)格杠桿對(duì)于產(chǎn)業(yè)的調(diào)整升級(jí)或許是個(gè)契機(jī)，對(duì)面臨成本壓力的家具廠來(lái)說(shuō)，是“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存”。

　　中國(guó)有5萬(wàn)多家具企業(yè)，但有名的家具品牌卻少的可憐，很多企業(yè)都在為別人做貼牌加工。再加上中國(guó)家具業(yè)的研發(fā)實(shí)力和資金實(shí)力普遍不足，產(chǎn)品附加值低，競(jìng)爭(zhēng)力弱，所以根本無(wú)法與國(guó)外強(qiáng)勢(shì)品牌匹敵。中國(guó)的高端市場(chǎng)幾乎都被國(guó)外品牌占據(jù)，國(guó)內(nèi)品牌只能以低價(jià)位在中低端市場(chǎng)徘徊。中國(guó)家具業(yè)要搶占高端市場(chǎng)，品牌崛起迫在眉睫。那么，中國(guó)家具品牌如何才能崛起？我認(rèn)為辨證思維是家具品牌崛起的思想武器。

　　一、利弊相接夾縫中求生存

　　中國(guó)家具業(yè)目前處在非常尷尬的境地。一方面，很多國(guó)外大型企業(yè)投資中國(guó)市場(chǎng)，他們或進(jìn)駐中國(guó)創(chuàng)辦家具企業(yè)，或在中國(guó)找尋合適的貼牌加工企業(yè)。另外，國(guó)外眾多強(qiáng)勢(shì)品牌如拉丘娜、富克拉、宜家、芙萊莎、維特拉、LEMA、TEAM、BONALDO、ARTETIPO、KOIOR、MOLTENI&C、BIMAXDE等也大舉進(jìn)入中國(guó)，分割國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。另一方面，國(guó)內(nèi)家具企業(yè)大量繁殖，出現(xiàn)了5萬(wàn)多家家具企業(yè)短兵相接、殊死搏斗的場(chǎng)面。

　　從中國(guó)家具業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，我們看到了矛盾對(duì)立統(tǒng)一的一面，所以家具業(yè)必須用兩分法來(lái)分析問(wèn)題，看清事物的利害得失。國(guó)外大型企業(yè)、強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，它們對(duì)中國(guó)的家具企業(yè)造成了一定的威脅：市場(chǎng)被瓜分、高端市場(chǎng)被占領(lǐng)、消費(fèi)者被搶奪……但它們的進(jìn)駐卻給中國(guó)家具企業(yè)帶來(lái)了學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)、管理方法、營(yíng)銷(xiāo)模式的機(jī)會(huì)，促進(jìn)了中國(guó)家具企業(yè)的迅速擴(kuò)展，貼牌加工也從一定程度上提高了中國(guó)家具加工企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平，資本得到了原始積累。同樣，國(guó)內(nèi)大量家具企業(yè)的存在，使家具市場(chǎng)出現(xiàn)散、亂、雜的局面，市場(chǎng)難管理、規(guī)模化、集團(tuán)化、高效化難以實(shí)現(xiàn)，但激烈的競(jìng)爭(zhēng)促成了家具業(yè)的高速發(fā)展。中國(guó)家具業(yè)在分析家具業(yè)現(xiàn)狀時(shí)，必須遵守“凡事要分、凡事必分”的思維原則。把事物一分為二，既要分析它有利的一面，又要分析它的弊端。中國(guó)家具業(yè)不要認(rèn)為目前處于內(nèi)外夾擊的困境就沒(méi)有了發(fā)展機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)無(wú)時(shí)不在，中國(guó)家具業(yè)應(yīng)該化害為利，加強(qiáng)警惕，提高競(jìng)爭(zhēng)力，于夾縫中求生存。

　　二、深入挖掘透析深層危機(jī)

　　中國(guó)家具業(yè)盛行兩大風(fēng)氣： OEM風(fēng)氣和抄襲風(fēng)氣。很多中國(guó)家具企業(yè)為了追求短期的利潤(rùn)，紛紛走上OEM道路，心甘情愿做起了外國(guó)企業(yè)的幕后加工廠。與此同時(shí)，家具業(yè)抄襲事件十分普遍。很多家具企業(yè)為了節(jié)省研發(fā)成本，縮短產(chǎn)品上市時(shí)間，盡快搶占市場(chǎng)，紛紛抄襲別人的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。抄襲使他們?cè)诙唐趦?nèi)得到了很多利益。

　　但分析事物不能只停留于表面現(xiàn)象，我們應(yīng)該透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。中國(guó)家具業(yè)應(yīng)該透過(guò)OEM、抄襲風(fēng)氣帶來(lái)的表面繁榮看到繁榮背后的深層危機(jī)。OEM和抄襲風(fēng)氣雖然能給企業(yè)帶來(lái)短期利潤(rùn)，但它們卻是中國(guó)家具業(yè)的潛在隱患。OEM風(fēng)氣使很多中國(guó)家具企業(yè)有了奴性，一味依賴別人，缺乏自立自強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)精神，同時(shí)延緩了中國(guó)家具業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌塑造進(jìn)程，致使中國(guó)家具品牌在與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)利潤(rùn)很小。抄襲風(fēng)氣盛行給很多原創(chuàng)企業(yè)造成了巨大的損失，不但使它們利益大大受損，而且挫傷了它們自主開(kāi)發(fā)的決心和信心，使中國(guó)家具自主品牌的塑造受到了很大威脅。抄襲還使家具市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)缺失，為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了諸多問(wèn)題。所以，中國(guó)家具業(yè)應(yīng)該把感性認(rèn)識(shí)上升到理性的高度，理性分析問(wèn)題，剖析事物的本原。只有看清了事物本質(zhì)才能采取正確的措施。中國(guó)家具業(yè)應(yīng)該整頓不良風(fēng)氣，轉(zhuǎn)OEM為ODM，杜絕抄襲，自主研發(fā)，創(chuàng)建自主品牌，同時(shí)做強(qiáng)品牌。

　　三、深謀遠(yuǎn)慮洞察長(zhǎng)遠(yuǎn)利益

　　中國(guó)家具業(yè)存在“兩無(wú)”現(xiàn)象：無(wú)創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力、無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。一方面，由于中國(guó)家具企業(yè)資金實(shí)力不足和研發(fā)設(shè)計(jì)人才稀缺，所以家具業(yè)缺少自主創(chuàng)意、創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)、很少自主開(kāi)發(fā)，克隆產(chǎn)品泛濫。另一方面，中國(guó)家具有上萬(wàn)個(gè)品牌，但強(qiáng)勢(shì)品牌很少，能在消費(fèi)者心中形成明確形象的更加少。所以，目前中國(guó)家具業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的方式還是以價(jià)格戰(zhàn)為主，以“低價(jià)位”爭(zhēng)奪市場(chǎng)，但利潤(rùn)往往很小。

　　我們知道，中國(guó)家具業(yè)的“兩無(wú)”肯定制約家具業(yè)的發(fā)展壯大，以價(jià)格戰(zhàn)奪市場(chǎng)也不是長(zhǎng)久之策。所以，我們應(yīng)該用發(fā)展的眼光看問(wèn)題。事物總是在發(fā)展變化，我們應(yīng)該預(yù)測(cè)事物發(fā)展的方向和結(jié)果。未來(lái)家具業(yè)肯定是以創(chuàng)新和品牌贏市場(chǎng)的時(shí)代，所以，家具企業(yè)應(yīng)該有發(fā)展眼光，進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，洞察長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。中國(guó)家具業(yè)要注重設(shè)計(jì)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新來(lái)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，增加中高檔產(chǎn)品的比重。堅(jiān)持自主創(chuàng)新，提高家具生產(chǎn)管理水平，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，中國(guó)家具業(yè)也要進(jìn)行品牌塑造，以品牌來(lái)俘獲消費(fèi)者。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為中國(guó)家具業(yè)的品牌塑造是個(gè)系統(tǒng)工程，它不但包括企業(yè)形象設(shè)計(jì)，還要企業(yè)文化建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、品牌傳播、品牌微調(diào)等一系列工作。家具企業(yè)做品牌更需要因“企”制宜，其具體表現(xiàn)也不只是招商、廣告、宣傳、公關(guān)、銷(xiāo)售，而是企業(yè)實(shí)力由內(nèi)而外的持續(xù)傳遞，它應(yīng)包含企業(yè)的一切內(nèi)外行動(dòng)要素，包括：企業(yè)家言行、人員招聘和培訓(xùn)、企業(yè)制度建立和健全、企業(yè)文化建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售模式、終端布置、促銷(xiāo)、廣告和公關(guān)活動(dòng)等等。

　　四、厚積薄發(fā)注重過(guò)程建設(shè)

　　中國(guó)家具業(yè)的服務(wù)和質(zhì)量是消費(fèi)者投訴的兩大重點(diǎn)問(wèn)題。消費(fèi)者普遍反映家具業(yè)售后服務(wù)難以兌現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)人員在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)前后態(tài)度不一致，服務(wù)人員態(tài)度差?！皢?wèn)題家具”也不時(shí)出現(xiàn)在媒體上，產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保問(wèn)題不夠重視。

　　家具企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)時(shí)不重視服務(wù)和質(zhì)量，使家具品牌的美譽(yù)度逐漸下降，家具強(qiáng)勢(shì)品牌也就無(wú)法建立。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，品牌塑造是個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程，它需要平時(shí)的點(diǎn)滴積累。在塑造品牌時(shí)，我們應(yīng)該重視量的積累，積累到一定程度，量變便會(huì)引發(fā)質(zhì)變。家具企業(yè)要塑造一個(gè)口碑好的品牌，就應(yīng)該把握全局，注意各方面細(xì)節(jié)。家具企業(yè)要注重終端建設(shè)，提高服務(wù)水平，提高營(yíng)銷(xiāo)人員和導(dǎo)購(gòu)員的素質(zhì)。同時(shí)，家具企業(yè)還應(yīng)把消費(fèi)者的利益擺在第一位，以誠(chéng)信為本，以質(zhì)量為先，把產(chǎn)品質(zhì)量貫穿于所有產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)、制造及服務(wù)過(guò)程中。家具企業(yè)應(yīng)重視內(nèi)功的修煉，強(qiáng)化生產(chǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)督，嚴(yán)把采購(gòu)關(guān)，謹(jǐn)慎選用各種材料，不可為了降價(jià)而降低人品。此外，家具企業(yè)品牌的打造還應(yīng)在平時(shí)注重人才經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略管理、文化建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、危機(jī)公關(guān)等等一系列問(wèn)題。

　　通過(guò)上述分析，我們看到中國(guó)家具業(yè)品牌崛起，辨證思維的運(yùn)用非常重要。思維決定一切，正確的思維可以引導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)走向勝利。中國(guó)家具業(yè)要把哲學(xué)融入到品牌建設(shè)中，運(yùn)用多種思維模式，同時(shí)堅(jiān)持辨證思維方法，只有這樣，中國(guó)家具業(yè)才能實(shí)現(xiàn)由感性到理性認(rèn)識(shí)的飛躍，才能參透深層問(wèn)題，實(shí)施正確的戰(zhàn)略方法，使品牌得以迅速崛起。