深圳是家具生產(chǎn)基地之一，家具產(chǎn)量和銷量都非常驚人。而前些年由于政府政策導(dǎo)向的原因，如今關(guān)內(nèi)家具企業(yè)已寥寥無幾，關(guān)外的龍崗、寶安則成為了家具企業(yè)的集中地，但近年來卻形成了一個(gè)奇怪的局面，位于家具生產(chǎn)重鎮(zhèn)包圍中的家具賣場(chǎng)卻一直沒有起色。人氣不旺，屢開屢關(guān)成了關(guān)外賣場(chǎng)給人最強(qiáng)烈的印象，記者多年的觀察及近日的實(shí)地調(diào)查，也再次印證了這一點(diǎn)，為什么會(huì)這樣？
 
　　殘疾的終端

　　按照一般的生意經(jīng)式的推測(cè)，深圳家具生產(chǎn)能力旺盛，有產(chǎn)就有銷，而且家具企業(yè)相對(duì)集中在關(guān)外，所謂天時(shí)地利一應(yīng)俱全，即便形成不了像順德那樣的著名的集散地、形成不了像厚街那樣的規(guī)模龐大的家具大道，但養(yǎng)活幾家大規(guī)模的家具賣場(chǎng)應(yīng)該說還是綽綽有余的。但是，現(xiàn)實(shí)殘酷得像一塊冰，這讓很多熱心于家具流通業(yè)的老板進(jìn)退兩難。

　　記者通過采訪發(fā)現(xiàn)，賣場(chǎng)在投建之初，規(guī)劃是很好的，以賣場(chǎng)為中心，輻射華南板塊，對(duì)內(nèi)可以吸引市內(nèi)客戶，對(duì)外可以吸引惠州、東莞的客戶。結(jié)果幾年來，規(guī)劃的東西還在墻上，沒有成為現(xiàn)實(shí)，倒是門前的客戶被吸引走了。

　　家具賣場(chǎng)生意難做，表面看來是賣場(chǎng)的事，虧的是賣場(chǎng)投資人的錢，與家具生產(chǎn)企業(yè)無關(guān)。其實(shí)，從產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展來看，沒有形成銷售的氣候和銷售的品牌，長期來說，是對(duì)整個(gè)行業(yè)的傷害。去年，深圳家協(xié)爆出的消息稱，深圳家具在一線城市的品牌占有率已不足10％，而且有繼續(xù)被取代的趨勢(shì)。而近年來，另一個(gè)跡象也十分明顯，深圳家具發(fā)展逐漸慢下來了，如果縱向比，跟過去比，倒不明顯；如果橫向比，比華東基地、四川基地、甚至比東北基地，深圳家具發(fā)展遠(yuǎn)不如別人那樣迅猛，因?yàn)檫@些基地的家具工廠擴(kuò)張速度令人瞠目結(jié)舌，好像不愁銷路似的。

　　但深圳關(guān)外如此龐大的生產(chǎn)基地周圍沒有形成一個(gè)像樣的集散地，甚至連幾個(gè)賣場(chǎng)也活得如此艱難。多年來，家具企業(yè)一直缺少這支能讓貨轉(zhuǎn)起來的幫手，不能不說是一種尷尬、一種遺憾。因此，關(guān)外賣場(chǎng)的興衰決不是個(gè)案，其暴露的是整個(gè)行業(yè)的問題。

　　多種的原因

　　第一、人和因素。前面說過，關(guān)外家具賣場(chǎng)已具備了兩個(gè)決定成敗的關(guān)鍵因素，天時(shí)——有產(chǎn)有銷、地利——緊挨生產(chǎn)基地，但是缺乏人和的因素。說明白點(diǎn)，就是行業(yè)對(duì)關(guān)外賣場(chǎng)的發(fā)展是關(guān)心不夠的，基本是處于一種自生自滅的狀態(tài)。

　　深圳很多家具企業(yè)認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)銷售的最好方式是參加展銷會(huì)，他們每年就等著一年兩屆的展銷會(huì)，企業(yè)的生產(chǎn)、銷售方案的推出，新款產(chǎn)品的推出等都和這個(gè)展銷會(huì)捆綁在一起。很多中小型企業(yè)意識(shí)不到攤位的重要性，忽視了銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；甚至有些企業(yè)還跨不出深圳，沒有想到要把視為親生兒子一般的新款產(chǎn)品放到東莞、廣州的展銷會(huì)上去亮亮相。

　　家具市場(chǎng)的繁榮是依靠廠商合作才能形成的，如果家具企業(yè)沒有共同認(rèn)識(shí)，要在基地周圍打造一個(gè)家具集散地，即便商家想法再周密，也難有結(jié)果，關(guān)外賣場(chǎng)的現(xiàn)狀就是被行業(yè)拋棄的明證。

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　　第二、尷尬定位。關(guān)外賣場(chǎng)給自己的定位是平價(jià)中低檔，然而記者通過親身考察發(fā)現(xiàn)，價(jià)格與關(guān)內(nèi)也沒有完全拉開，質(zhì)量和環(huán)境倒是拉開了，如果再來分析關(guān)外的各類購買人群的心理需求，就會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)外賣場(chǎng)的定位是糟糕的。

　　一類是有錢人。不但在乎產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格，還在乎購物的環(huán)境，這類人的需求是立體的，花錢買的不光是產(chǎn)品，還有感覺，比方說關(guān)內(nèi)好百年總店的美女和鋼琴。關(guān)內(nèi)關(guān)外，相差幾十公里而已，對(duì)這類人，關(guān)外賣場(chǎng)顯然不具備吸引力。

　　二類是有關(guān)系的人。龍崗家具企業(yè)眾多，自然會(huì)有隔壁左右的認(rèn)識(shí)的人，這些認(rèn)識(shí)工廠的人不論有錢沒錢，自己或者朋友有家具需求的時(shí)候，就會(huì)直接去工廠購買，這是具有中國特色的深入到中國人骨子里的愛占便宜的心理。哪怕買來的東西質(zhì)量也不一定好，價(jià)格也不一定便宜，愛占便宜的成就感，誰都不能避免。

　　三類是收入不高，對(duì)家具無特殊要求的人。

　　能夠坐的就是凳子，能夠躺的就是床，管它環(huán)保不環(huán)保，款式新潮不新潮，在巷子口的雜貨店就可以全部搞定。

　　還有一類收入頗高的小白領(lǐng)，愛講性價(jià)比的，干脆去了順德的十里長街，有挑的、有砍的，甚合他們的意。關(guān)外這一個(gè)個(gè)孤零零的賣場(chǎng)，讓人舉步欲止。

　　第三、房產(chǎn)泡沫。深圳房地產(chǎn)火爆，是既成的事實(shí)，對(duì)于上游產(chǎn)業(yè)的火爆，家具、裝修等下游行業(yè)當(dāng)然是一片利好。但如果仔細(xì)分析，這是想當(dāng)然的簡單想法，深圳樓市火爆主要是炒樓者炒起來的，有行家分析，深圳樓市需求，炒樓者和自住者各占一半，特別是在寶安、龍崗等房價(jià)有上升空間的區(qū)域，炒樓現(xiàn)象十分嚴(yán)重，空置率超高，這種空置樓房對(duì)家具需求甚少，結(jié)果讓很多下游賣場(chǎng)空歡喜一場(chǎng)。道理很淺顯，好比100萬一次給你你就成了富翁，分10年給你你就是貧民，分100年給你你就不要做這個(gè)指望了。

　　深圳關(guān)外還能不能容下一個(gè)家具流通業(yè)的巨鱷，就像河北的、重慶的、順德的超大型近百萬平方米的家具賣場(chǎng)，讓深圳家具有個(gè)集中落腳和展示的地方，不再讓遠(yuǎn)道而來的客商只能選擇家具展的時(shí)間來，不再讓客商平日里來了要四處奔波，從寶安到龍崗，從深圳的最西邊跑到深圳的最東邊，不再那樣辛苦？

　　要做到這一點(diǎn)，挑戰(zhàn)很多。深圳土地資源緊缺，有沒有這樣的家具流通巨鱷愿意做這樣的投資？機(jī)遇似乎也觸手可及，比如內(nèi)銷市場(chǎng)抬頭，深圳家具的招牌以及家具行業(yè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈需求。無論如何，深圳關(guān)外賣場(chǎng)該有所改變了，深圳家具流通銷售業(yè)再也不能原地踏步了。