這樣的彩虹家具 將彩虹搬回家慢慢欣賞
她的彩虹家具包括桌子、貨架和一個小的操作臺。桌子靠四條桌腿來保持平衡,雖然桌腿與地面接觸的部分是彎曲的,但絲毫不影響其穩(wěn)固。操作臺下方有一個支撐物件,再加上墻的支撐作用才能站得住。
通常人們只要談起品牌,總會脫口而出可口可樂、耐克、麥當勞等世界品牌,這些品牌經(jīng)營了一百多年依然璀璨無限,大家認為這是運作品牌的結果。這的確是事實,但不能忽略的是:雀巢、可口可樂等打造品牌的時代和市場環(huán)境和我們現(xiàn)在的市場環(huán)境已經(jīng)截然不同了,它們曾經(jīng)是在一個相對溫和的環(huán)境下長大成人,而我們的民族品牌,從誕生時候起周圍就已經(jīng)是豪強伺伏了。
近年來,經(jīng)常有一些大品牌公司經(jīng)營出現(xiàn)震蕩、起伏不定,這說明品牌的現(xiàn)實發(fā)展確實面臨著比較多的威脅。國內(nèi)的企業(yè)品牌年齡普遍都不長,特別是家具企業(yè)品牌意識后知后覺,根基不穩(wěn),而且一出生就遭遇到來自國外巨頭們強大的壓力,一不小心就有夭折的危險。但是中國家具行業(yè)的渠道品牌正在以最快的速度發(fā)展壯大,而且越來越強勢地影響著我們的生活。如百安居、宜家、紅星美凱龍等銷售終端也正逐漸影響我們的生活。消費者說我在某某商場買的家具,幾乎很難說清楚買的什么品牌家具。家具行業(yè)品牌建設諸如此類的尷尬更是有口難言,那么誰在謀殺中國家具品牌?
自己才是最大的兇手
家具行業(yè)之所以走到今天是一種必然,不是一種偶然。一方面,中國家具企業(yè)缺乏品牌意識,依賴思想嚴重,出口依靠OEM,內(nèi)銷依賴終端賣場,這種單一渠道的思路促使終端賣場的快速成長,從長遠的角度看是剝奪品牌企業(yè)在市場上的發(fā)言權;另一方面,就是家具企業(yè)品牌基礎管理薄弱,品牌保健能力不強,長期以來的投機行為、豪奪心理、貪懶作慫,在質量管理上頻頻出現(xiàn)像三鹿這樣的惡性事件,特別是“甲醛門”頻頻曝光,嚴重傷害家具品牌形象,從而導致諸多家具品牌英年早逝。
自殺的四大形態(tài)
形態(tài)一:想賺錢,不想花錢
這一點是家具行業(yè)的通病,很少有企業(yè)去關注行業(yè)的公益事業(yè)和承擔社會責任。為了賺錢有部分企業(yè)不擇手段,擠占上游供應商利潤、打壓下游經(jīng)銷商,甚至承諾不兌現(xiàn);有部分企業(yè)則小富即安,缺少憂患意識。而有的企業(yè)偷工減料,欺騙消費者,這是諸多“甲醛門”沒有回應的主要原因,因為它違背了做企業(yè)最基本的道德底線。只有對自己產(chǎn)品堅決認可,對行業(yè)思前顧后才能有狀告工商局的決心,企業(yè)需要一種勇氣和社會責任心,面對企業(yè)的責任我們必須發(fā)揚與堅持。飽負責任心,這也是企業(yè)在經(jīng)營中最需要發(fā)揚的精神。
有這樣一句話“企業(yè)家必須悟透金錢,錢這東西,生不帶來,死又何必帶去呢?”所以企業(yè)不光會賺錢,更要想著如何花錢,比如員工福利、經(jīng)銷商扶持、廣告推廣、公益活動等環(huán)節(jié)的付出無不是在為品牌增值,可是家具行業(yè)有幾家擁有科學規(guī)范的品牌體系?
形態(tài)二:看昨天,不想明天
家具價格戰(zhàn)從未平息,打的如火如荼,不可開交,一張木床的售價能從1280—1080—980—880—660—380之間波動,看到這些數(shù)據(jù),作為企業(yè)又該如何感想?難道這不是自殺嗎?價格本是家具入市的潤滑劑,沒想到被某些企業(yè)作為救命草。價格戰(zhàn)是企業(yè)生存的下下策,沒到節(jié)假日,廠商紛紛促銷,有的商家一度打到4折,可銷售業(yè)績未見提升。其實作為耐用品行業(yè)的家具來說,價格不是影響消費的主要因素,據(jù)調查發(fā)現(xiàn),60%的消費者認為品質環(huán)保最重要,20%的消費者認為款式最重要,15%的消費者認為售后服務最重要,僅有5%的消費者認為價格最重要。而家具企業(yè)往往為了短期份額、做出不利于品牌發(fā)展的工作。價格戰(zhàn)既降低品牌檔次又傷及企業(yè)利潤,且提前透支市場,使企業(yè)陷入市場惡性循環(huán)中,致使品牌不能得到良好的土壤與充足的養(yǎng)分,而命不久矣!
形態(tài)三:愛救火,不愿防火
家具業(yè)很多企業(yè)層次低,格局小,境界淺,有的根本都沒法去溝通,有的企業(yè)都不知道什么是營銷戰(zhàn)略。很多企業(yè)像老牛拉車,只知道埋頭苦干,卻不知道抬頭看路找資源、做規(guī)劃、作準備,很多企業(yè)是急急忙忙先上車,后買票,發(fā)現(xiàn)錯了,再調頭。有的經(jīng)銷商都找上門了才找設計公司搞形象包裝的;廣告都要截稿了才開始找人設計畫面。
消防隊是干什么的,多數(shù)人回答是救火的,實際上是防火的,如果是救火的,不管是大小,總會有損失!企業(yè)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃,都是臨時拍腦袋。部分企業(yè)做計劃,動輒就是今年要銷售多少?達到多少規(guī)模?什么時候上市?什么行業(yè)標桿?其實這個看似沒錯的戰(zhàn)略,卻忽略的科學依據(jù)和執(zhí)行細節(jié),往往到頭只是紙上談兵。殊不知要實現(xiàn)上述目標,環(huán)境、機會、人力、策略等因素非常重要,如果產(chǎn)品再好,錯過了銷售時機,定錯了銷售對象,或者是用錯了銷售方法,戰(zhàn)略能實現(xiàn)嗎?所以,企業(yè)應該具備防火意識,對于市場形勢、行業(yè)動態(tài)、人力部署等方面進行系統(tǒng)規(guī)劃,并按計劃落實實施,才是企業(yè)經(jīng)營之本。
形態(tài)四:愛自己,不愛別人
很多企業(yè)之所以不成功,原因在于他們根本不知道自己企業(yè)的問題出在哪里?總是自我感覺良好,缺少危機意識,對品牌規(guī)劃一知半解,對銷售渠道掌控不利,盲目的引進職業(yè)經(jīng)理,自己卻又不能給職業(yè)經(jīng)理提供生存的土壤,到處設置障礙,讓其缺乏歸宿感, 使家具行業(yè)陷入“缺乏人才”的困境中。企業(yè)的成功首先從改變自己關愛別人開始,從企業(yè)法人向行業(yè)代表轉變;從單一競爭向合作共贏轉變;,從關注生產(chǎn)和銷售向關注技術和品牌轉變;從價格競爭向價值競爭的轉變;從廣告促銷向品牌管理轉變,才能走向品牌康莊大道。
如今,盡管不少品牌廠商在不惜斥巨資進行品牌形象建設推廣,打造品牌的個性與風格,但品牌的影響在消費者的心目中已經(jīng)越來越弱。在現(xiàn)今的市場環(huán)境下,品牌建設存在著越來越多的不穩(wěn)定因素,品牌發(fā)展越來越受到多種外部環(huán)境的威脅。眾多企業(yè)在不知不覺中或這或那的出現(xiàn)著不同的形態(tài),殊不知這些盲目的舉措,正形成一把無形的利刃,折殺著眾多品牌的年輕生命。殺手們理當反思,如何從關注行業(yè)成長的層面創(chuàng)新思維,以提升企業(yè)持續(xù)贏利能力為基礎,締造行業(yè)百年品牌,才是家具行業(yè)走向良性的根本之道。
“以前只聽說過兒童家具中含有甲醛等有害物質,卻從沒聽說過含鉛、汞、鎘等重金屬。”業(yè)主張先生遇到了一件郁悶的事情。原本想給孩子買套兒童家具,可一份“重金屬檢測報告”卻讓他“大驚失色”。
張先生到一家具市場挑選兒童家具。“為保證孩子的健康,我特別關注甲醛等環(huán)保指標。在兒童家具店,看中了一套卡通的組合家具。”售貨員介紹該品牌的兒童家具都是環(huán)保的,質量絕對可以保證。“店家拿出了一些環(huán)保證書和質檢報告,我仔細查看后,發(fā)現(xiàn)一份‘重金屬檢測報告’上面標注著鉛、汞、鎘等重金屬含量。”
更讓張先生疑惑的是,這套兒童家具明明含有重金屬,商家卻為何自稱為“綠色家具”。
專家:幾乎所有家具都含有重金屬
對于張先生的疑問,頭條君咨詢了一名業(yè)內(nèi)人士。“其實家具中的重金屬大家一般不重視,購買家具時,大家主要看舒適度和外觀。目前市場上幾乎所有家具中都含有一定量的重金屬,兒童家具也一樣。”業(yè)內(nèi)人士介紹,家具中的重金屬主要來源于產(chǎn)品表面的顏料涂層。同時,專家表示,不要聽到“重金屬”就害怕,兒童家具的重金屬含量在國家相關標準范圍內(nèi)都可以放心使用。據(jù)了解,按照2012年8月發(fā)布的《兒童家具通用技術條件》規(guī)定,鎘、鉻、鉛、汞、銻、砷、鋇、硒等8種重金屬都必須在限量標準范圍內(nèi)。
家具市場難覓重金屬檢測報告
頭條君走訪了多家家具賣場發(fā)現(xiàn),無論是兒童家具還是成人家具,商家很少能提供重金屬檢測報告。與甲醛相比,對家具中重金屬的含量,無論是家具廠商還是消費者,顯然都缺乏足夠的重視。
“在選購家具時,可以查看家具質檢報告,是否載明合格產(chǎn)品,同時查看重金屬含量檢測報告,重金屬含量越低對人體越安全。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,其實家具中含的包括銻、砷、鋇、鎘、鉻、鉛、汞、硒等重金屬的危害絲毫不遜于甲醛,都有可能影響人們的健康,其中砷、鉛攝入過多都可引起中毒,這些重金屬廣泛存在于家居生活用品中,包括家具、陶瓷、彩色布藝紡織品、塑料制品等,因此“新國標”對其含量作出了嚴格限制。
業(yè)內(nèi)人士呼吁,應加大相關標準的宣傳力度,加強對產(chǎn)品達標狀況的監(jiān)督、檢查力度,曝光數(shù)據(jù)虛假的品牌及產(chǎn)品,讓檢測、公示重金屬含量數(shù)據(jù),成為家具廠商的必須行動,給消費者營造一個明白、健康的環(huán)境。