是什么妨礙了經(jīng)理人在工作中取得成就？如果拿這個問題來問大多數(shù)經(jīng)理人，我們聽到的回答幾乎千篇一律：時間不夠用，物力、財力等資源日益縮減，找不到機會。但是，如果你對他們進行更深入的了解，就會發(fā)現(xiàn)這些大都是借口。事實上，經(jīng)理們無法取得成就的原因更多源自他們本人——他們對于自己是否能做出正確判斷并依此行事太沒把握。 

　　本文作者在過去的5年中，對數(shù)百名經(jīng)理進行了跟蹤，研究他們?nèi)绾翁幚砣粘９ぷ鳎Y(jié)果發(fā)現(xiàn)，足足有90%的人沒有有效地利用時間，他們把氣力耗費在了一些無謂的事情上。盡管這些經(jīng)理人有著明確的目標和界定清晰的職責范圍，他們的知識也足以勝任工作，但他們還是陷入了低效的泥淖不能自拔。在作者看來，之所以會產(chǎn)生這種現(xiàn)象，完全是因為經(jīng)理們的錯誤認識造成的——他們以為自己缺乏足夠的判斷能力和掌控能力，因此日復(fù)一日地埋頭于自認為別人要他們做的一切，結(jié)果忽視了真正該做的——為公司贏利，并以此成就自己的一番事業(yè)。殊不知，有能力自主決斷和行事恰恰是任何一個成功經(jīng)理人最關(guān)鍵的素質(zhì)。 

　　作者建議，經(jīng)理人可以通過三種策略改變這種情形。 

　　首先要學會管理各方需求。高效的經(jīng)理總是能克服那種別人離不開自己的心理，他們善于掌握主動，把握哪些是首要任務(wù)，哪些是主要利益相關(guān)者對自己的期望，從而努力去實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標。他們不會像大部分經(jīng)理那樣被來自各方的需求壓得透不過氣來，因為他們不會對所有人都有求必應(yīng)，而是將時間給真正需要他的人。麥肯錫公司的斯蓬金在從忙碌型經(jīng)理向高效型經(jīng)理的轉(zhuǎn)型過程中，為自己制訂出一系列長期目標和工作重點，并且心無旁騖、堅持不懈地追求這些明確的長期目標。很快，她就掌控了自己的發(fā)展方向和時間，拓寬了職業(yè)發(fā)展前景。 

　　其次要學會開發(fā)資源。對于上司的指令，高效的經(jīng)理人并不是一字不差地嚴格執(zhí)行。他們會想出一些富有創(chuàng)意的著數(shù)來對付那些現(xiàn)存或假想的條條框框。他們著眼于制定和實施長期戰(zhàn)略，愿意做出取舍，偶爾還會打破規(guī)則，以求突破種種限制，最終實現(xiàn)自己的目標。漢莎航空公司的公司管理與人力資源發(fā)展總監(jiān)薩特伯格為了實現(xiàn)建立企業(yè)大學的夢想，巧妙而穩(wěn)健地向目標進攻。他經(jīng)受了很多次挫折，接受了漫長的等待，甚至還忍痛將提案的很多部分砍掉，才逐步突破資源限制，最終得到了他所需要的支持。 

　　最后要學會尋求變通。高效的經(jīng)理人善于開發(fā)和利用自己在某一方面的雄厚實力，并使其與公司的總體戰(zhàn)略相契合。這種技能使他們能在特定情況下找到各種創(chuàng)造性的解決辦法，而不是“一條道走到黑”。康菲石油公司的安德松為了使公司打入芬蘭市場，憑著自己對芬蘭市場的深入了解，選擇最佳方式提出自己的建議以及備選方案，并且審時度勢，適當?shù)厥┘佑绊?，最終實現(xiàn)了自己的計劃和公司的目標。 

　　自主決斷，勇于行動并不是少數(shù)人特有的天賦。大多數(shù)經(jīng)理都可以培養(yǎng)出這種能力，大幅提高工作效率。為了贏得所需的資源和支持，經(jīng)理們必須制定長遠的戰(zhàn)略，找到個人奮斗目標與公司目標的融合點，有條不紊，靈活巧妙而又耐心十足地向目標進軍。惟有如此，他們才能掙脫種種束縛，成為工作的主人。 

　　自去年以來，關(guān)于紅木原材料及人工費用漲價的消息不斷傳來，不少紅木企業(yè)表示由于生產(chǎn)所用的仍為存料，因此價格并未大幅上揚。進入2011年，雖然成本仍在上漲，但價格仍然保持平穩(wěn)態(tài)勢，無論紅木新手還是資深買家也都格外看好市場行情。由于珍貴原料越發(fā)稀少，使得“購買紅木就能保值增值”的聲音不絕于耳，讓紅木市場看起來像是一座等待所有人投入其中的金山，但事實果真如此嗎？

　　業(yè)內(nèi)專家表示，盡管紅木行情看漲，理性消費群體也在不斷擴大，但真正懂行的購買者仍是少數(shù)，一些人過于看重“升值”，盲目購買質(zhì)量品相低劣的偽紅木家具，最終竹籃打水一場空。而反觀紅木市場，雖然產(chǎn)品本身具備升值空間，但目前的變現(xiàn)渠道仍然相當有限。

　　紅木投資行為增多 變現(xiàn)渠道有限

　　不同于一般家具，紅木產(chǎn)品在發(fā)揮家具日常使用功能的同時也具備收藏價值，因而在家具界擁有特殊地位。有不少紅木企業(yè)表示，目前紅木原材料的上漲態(tài)勢是繼2007年之后出現(xiàn)的新高峰，企業(yè)內(nèi)部正在承受因原料上漲而帶來的成本壓力，紛紛重新調(diào)整產(chǎn)品價格。

　　市場上的風吹草動都會形成風潮，于是更多人開始看好紅木家具升值潛力，想要投身其中。本周一，紅木專家俱樂部在位于紅領(lǐng)巾橋東側(cè)的公園1872舉辦論壇，記者從中了解到，不少人由于過于追求紅木家具的“升值效益”，在不了解材料及制作工藝的情況下跟風購買，非但沒有感受到紅木產(chǎn)品自身擁有的文化意韻，在投機心理的影響下有可能反而購買到了假貨。

　　材料與人工費保持漲勢

　　去年下半年以來，紅木各原材料價格成為行業(yè)內(nèi)繞不開的話題，近日一家紅木企業(yè)對記者細數(shù)自己所經(jīng)歷的材料價格變化，這家企業(yè)主要生產(chǎn)以紅酸枝、紫檀為原料的產(chǎn)品，負責人表示，目前大紅酸枝小料、次料的價格為3-5萬元/噸，12厘米左右直徑的小中料5-8萬元/噸，20厘米左右直徑的料9-13萬元/噸，25厘米直徑以上的上等料15-20萬元/噸，這些價格與2008年時相比，均已上漲一倍左右。一些空心較差的紫檀材料價格已攀升至每噸35-55萬元/噸，質(zhì)量好一些的小葉紫檀每噸55-80萬元/噸，無空心的上等老料長料則攀至100-150萬元/噸。

　　除了材料，人工費用也在上漲。勁飛紅木董事長吳新建表示，過年后大概提高了30%左右，現(xiàn)在剛剛穩(wěn)定下來。據(jù)了解，2009年時3000元就能雇到很不錯的木工，而現(xiàn)在這個工種的月薪已經(jīng)漲到一萬多元，甚至一萬二，人才的稀缺使其成為行業(yè)中最搶手的職位。他表示，多方上漲因素疊加后，產(chǎn)品價格提升了10%-15%。

　　“紅酸枝在此情況下雖在漲價，但幅度小一點兒，而中高端產(chǎn)品就不同了，因為這部分人買的不是家具，而是奢侈品?！彼噲@紅木總經(jīng)理宋春園提到，自己前陣子去老撾和柬埔寨轉(zhuǎn)了一圈，想進一些黃花梨，但真正的好料已經(jīng)幾乎沒有了。

　　購買紅木兼顧使用與投資

　　房地產(chǎn)調(diào)控政策抑制了投機性的炒房行為，許多紅木企業(yè)認為新形勢下，投資客會把資金分散到紅木家具行業(yè)中。文華閣副總經(jīng)理王春風表示，今年出現(xiàn)的不少新客戶都是轉(zhuǎn)移投資方向后進入紅木行業(yè)，這部分人群要比往年多。

　　“紅木不僅適合投資，實用性也非常強，購買之后并不是存在某一個地方，而是在使用中慢慢升值，高端客戶買紫檀、黃花梨產(chǎn)品是投資。而一般消費群體買紅酸枝的產(chǎn)品也可以被看做是投資?！痹嗬诺溆材炯揖咪N售經(jīng)理劉金寶認為，現(xiàn)在的客戶大多是投資和實用兼顧。

　　在面對越來越多購買者的過程中，企業(yè)普遍感覺到真正的行家并不多。佐丹詩紅木總經(jīng)理夏媚媚在論壇上說，紫檀放的時間越長顏色越深，如果做一個書柜補了料，顏色變深后，不是行家根本看不出來補了多少，拼了多少塊板，但這樣一來價錢就會差很遠。再比如說同樣都是紫檀大板做的產(chǎn)品，可能最終價格會相差一倍，原因可能是大料與小料之分，沒補過料的的價格當然要比補過的高?！暗腋杏X沒有多少人懂這些的東西。”

　　相比較而言，北京的客戶則被看成是“比較懂”的代表，“不能說他們絕對懂，但10個購買者中至少有7、8個會先買書看看，然后進店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)完了問，問完再琢磨找哪個廠家買最合適?！眳切陆ㄕJ為，北京的客戶群文化層次比較高。

　　商家承諾回購卻遭“冷遇”

　　喜歡紅木家具為家中帶來的古典質(zhì)樸氣質(zhì)，擺在家中隨著使用又有升值的潛力，聽起來是兩全其美的事情，但將升值后的紅木家具等值變現(xiàn)并不像想象中的那么容易。

　　皇林苑營銷主管陳冰提到，企業(yè)實行原價回購已將近有十年時間，但沒有一個返還回來。王春風表示，因為原材料確實在漲價，顧客已經(jīng)知道產(chǎn)品增值，另一個原因就是使用時間長了便有感情，不會隨便再讓人拿走，一般情況下不會退回來。

　　而龍順成硬木家具廠顧問種桂友則提到企業(yè)十多年來唯一的一次原價回購經(jīng)歷，“12年前我們登報承諾，購買我們的產(chǎn)品五年以后，如果不滿意可隨時拿回來，按原價退款。一個顧客正準備全家移民美國，打電話對我們說自己太忙，是否增值也顧不上了，因此想讓企業(yè)把家具收回去。后來我們考慮到客戶實際情況，即使距離購買年限還差幾個月，也按當時的價格回收?！?/P>

　　因此，提出“原價回購”更像是讓消費者放心購物的“定心丸”，而吳新建則嘗試通過“加價回收”回購自己的產(chǎn)品，“一年前買我的家具加價1%，兩年前就是加價2%，三年前加價3%，當時我們準備了一千萬用于回購，但結(jié)果才收回來不到20萬的家具?！?/P>

　　“市場進入成熟階段后，會自發(fā)形成二手家具市場或者相應(yīng)的代賣群體，但目前紅木行業(yè)魚龍混雜，利潤也沒有很大，因此現(xiàn)在建立二手交易市場的風險可能比較大。”劉金寶說。

　　【專家觀點】

　　購買紅木家具 拒絕“撿漏”心態(tài)

　　種桂友 龍順成中式家具廠顧問

　　最近幾年人們把紅木家具作為投資對象的行為越來越多。但是從另一方面來說，這與其他投資一樣，風險也挺大?！盎ㄥX投資實現(xiàn)保值增值”是建立在一種比較良好的愿望基礎(chǔ)上，但事實并不如此。我的一個朋友在前幾年買了一個案條，但尺寸很大根本進不去家門兒，結(jié)果廠家想辦法把四條腿砸折了，放到屋后又上下打眼，用螺栓接上了，后來出了很多毛病讓我?guī)兔π?，結(jié)果發(fā)現(xiàn)里面什么隼鉚結(jié)構(gòu)都沒有，等于白花幾萬塊錢。把紅木家具當做投資對象無可厚非，但如果什么都不懂，很容易在不正規(guī)的廠家買到粗制濫造的產(chǎn)品，投資恐怕也是交學費。因此，消費者購買紅木家具時，應(yīng)該克服“撿漏”心態(tài)。

　　【企業(yè)聲音】

　　吳新建 勁飛紅木董事長：

　　未來兩、三年上漲最多的原料應(yīng)該是紅酸枝，現(xiàn)在它的價值剛剛開始體現(xiàn)，五年以后紅酸枝每噸的價格達到40萬、50萬是完全可能的。黃花梨的上漲空間也會有，現(xiàn)在還沒到時候。

　　夏媚媚 佐丹詩紅木總經(jīng)理：

　　現(xiàn)在的紅木市場已經(jīng)從平穩(wěn)期開始往上走，正處于健康平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢，但是絕對不可能像2007年那么火。消費者如果決定購買紅木產(chǎn)品，最起碼要轉(zhuǎn)幾個信譽口碑比較好的大品牌廠家，然后根據(jù)自己的經(jīng)濟實力，選擇適當價位的產(chǎn)品。

　　宋春園 藝園紅木總經(jīng)理：

　　目前紅木家具顧客的層次差別很大，各個廠家應(yīng)該找準自己的定位和目標客戶。從企業(yè)的角度來看，真正的紅木精品已不只是家具，也是藝術(shù)品。無論投資與使用，購買紅木家具要擦亮眼睛，不能亂買，懂得欣賞紅木產(chǎn)品則需要更長時間。

　　劉金寶 元亨利古典硬木家具銷售經(jīng)理：

　　讓所有消費者都透徹地了解紅木家具也不現(xiàn)實。在購買中不應(yīng)過于貪圖便宜，有的客戶認為產(chǎn)品價格貴，但優(yōu)質(zhì)精品一定包含了材料和人工的成本，價格是體現(xiàn)價值的一方面。然后應(yīng)再去看這個東西的工藝、品質(zhì)如何。

　　陳冰 皇林苑古典家具銷售主管：

　　今年投資型的大客戶比往年多一些，購買的產(chǎn)品也主要集中在黃花梨與紫檀方面。普通消費者應(yīng)該相信品牌紅木企業(yè)既重質(zhì)量也重市場，并且不會以價格來吸引眼球，購買時應(yīng)抱著“只買精品”的心態(tài)去貨比三家。

　　王春風 文華閣副總經(jīng)理：

　　由于宏觀調(diào)控政策將資金轉(zhuǎn)移投資而進入紅木行業(yè)的這部分客戶群體，相對理性并且看很好紅木行業(yè)，原材料的稀少則導(dǎo)致更廣泛人群的追捧，普通消費者不能將是否便宜作為購買的決定因素，還要多看產(chǎn)品本身的型材和工藝。

　　中端市場空間廣闊待開發(fā)

　　【形勢·企業(yè)視點】

　　紅木收藏界有這樣的說法“廣作有不少人喜歡，蘇作則有很多人喜歡，而京作則人人喜歡?！痹诨柿衷房偨?jīng)理楊燕看來，京作家具融會貫通了各種文化風尚，形成的審美觀即使到了現(xiàn)在也不過時。而且在堅持做優(yōu)質(zhì)京作紅木家具，做高端收藏品、藝術(shù)品級紅木家具的前提下，皇林苑也在適當開拓中端家具市場，在原來經(jīng)營基礎(chǔ)上做加法。“我們在做好黃花梨、紫檀家具的同時，增大對優(yōu)質(zhì)紅酸枝材料的購進，做上乘的紅酸枝家具。”談及原因，楊燕表示，傳統(tǒng)的“紅木”一詞主要指的就是紅酸枝，質(zhì)地優(yōu)良，適于雕刻，紅酸枝在“紅”系列材質(zhì)中僅次于紫檀，能做出很好的家具，是得到消費者廣泛認可的紅木材質(zhì)，而近年來它的升值潛力也越來越大。[NextPage]

　　【對話·企業(yè)紅人】

　　楊 燕 皇林苑古典家具總經(jīng)理

　　記者： 在制作方面，皇林苑的產(chǎn)品有哪些特殊流程和獨特工藝？

　　楊燕：從選料、開料、配料，生產(chǎn)配裝，到雕刻打磨，再到后期精細加工，目前正規(guī)的紅木廠家大體上都在沿用明清古典家具的生產(chǎn)程序和工藝流程，正規(guī)廠家遵循的都是相似的規(guī)程。我們更注重培養(yǎng)高素質(zhì)團隊，每一個生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)都力爭做到最好。配料上要求配出最好的板材組合，結(jié)構(gòu)工藝要求純榫卯結(jié)構(gòu)。在同業(yè)者大量引進機器雕刻的情況下，我們一直堅持手工雕刻，并根據(jù)家具創(chuàng)新要求改進榫卯形態(tài)。

　　記者：企業(yè)在售后服務(wù)方面有哪些特色？

　　楊燕：我們有很多回頭客，以及回頭客帶來的更多回頭客，總結(jié)經(jīng)驗概括為一句話：結(jié)合紅木使用特點，處處為消費者著想。

　　紅木家具的使用時間很長，使用過程中難免會出現(xiàn)問題，因此廠家提供的售后服務(wù)非常重要，除了必要的定期維護保養(yǎng)、開裂維修，家具能否調(diào)換、退貨更加關(guān)鍵。比如用戶在喬遷新居、工作調(diào)動時，都可能會遇到如何處理家具的問題，凡是在我們這里購買家具的消費者，如果搬新家后家具尺寸不合適或者急于處理家具，都可以調(diào)換退貨。

　　記者：紅木企業(yè)一向比較低調(diào)，您對紅木的營銷活動有哪些新想法？

　　楊燕：好的紅木家具是藝術(shù)品，擺在那里會吸引人去欣賞、購買，繼而使用和收藏。做好家具產(chǎn)品是做好營銷的第一步。其次，我們會著重在文化傳承和藝術(shù)特色兩方面向外界做適當?shù)男麄?，讓大家從文化深度和審美層次認識到產(chǎn)品的優(yōu)點和獨特品質(zhì)。通過潛移默化的影響讓消費者成為懂行識貨的專家。

　　記者：作為紅木企業(yè)的負責人，您對紅木產(chǎn)品有著怎樣的特殊感情？

　　楊燕：做紅木家具能讓我們找到一種成就感，通過它弘揚傳承了民族的傳統(tǒng)文化。其次，我用自己的力量美化了現(xiàn)代人的居家生活甚至精神生活。同時也為社會創(chuàng)造了財富增加了就業(yè)。

　　【常識】

　　“材”“藝”“型”要面面俱到

　　“材”為材料，紅木原料主要產(chǎn)自我國南方和印度、泰國、越南、老撾、緬甸、柬埔寨等亞洲國家。近些年，為了保護稀有珍貴樹種，產(chǎn)自非洲、南美各地的酸枝類、花梨木類材料也開始成為它的替代品。識別真假紅木材料的辦法只有通過多聽多看，了解不同紅木材質(zhì)的紋理、色澤，經(jīng)過多方對比才能辨別出紅木材料的虛實。

　　“藝”為工藝，雕刻是紅木家具的重要組成部分，古代的紅木家具全部由人工雕刻，現(xiàn)代紅木家具制作中則逐漸運用機械，但是紅木家具的精髓--榫卯結(jié)構(gòu)則一定需要人工才能完成。

　　“型”為器型，直接影響紅木家具的品相，古典紅木家具基本參照明清古典家具仿制，這些器型都可以在專業(yè)書籍上查到，初次接觸紅木家具，可以先通過專業(yè)書籍了解原汁原味的古典器型。

　　紅木市場投資需求變強

　　【形勢·企業(yè)視點】

　　從去年年底到現(xiàn)在，紅木原材料的價格一直在上升，相比春節(jié)前，紅木原材料價格上漲了至少30%，人工費上漲了35%，勁飛紅木家具的價格也水漲船高上調(diào)了15%左右。

　　雖然價格在一步步走高，但是人們的消費欲望卻在逐步變強，勁飛紅木家具董事長吳新建感覺到，隨著樓市調(diào)控的深入，人們又開始將眼光瞄準了紅木市場。而人們對于建立紅木二級交易市場的呼聲也越來越高。 

　　【對話·企業(yè)紅人】

　　吳新建 勁飛紅木董事長

　　記者：從銷售情況來看，出于投資目的購買紅木家具的消費者占多大比例？

　　吳新建：我們這幾個月的銷售額同比去年增加了15%至20%，人們消費紅木的意愿大大增加，尤其是在投資方面，不少人看中紅木的保值、增值功能。我們舉辦的拍賣會由年前一次幾十人增加到上百人，在這部分消費者中70%都有投資需求，而常規(guī)購買紅木家具的消費者投資客也占到了30%-40%。

　　記者：目前哪種材質(zhì)的紅木家具更受市場歡迎？

　　吳新建：現(xiàn)在人們購買紅木家具越來越理性，都會先了解家具的材質(zhì)、工藝。目前紫檀、黃花梨、紅酸枝仍然比較受歡迎，器型上還是以仿明清古典家具為主。

　　記者：對于投資需求來說，目前紅木家具變現(xiàn)是否比較困難？

　　吳新建：除了企業(yè)回購，目前紅木家具還沒有比較好的變現(xiàn)渠道，由企業(yè)出面回購比較有限，也不會大規(guī)模進行。尤其是近段時間，人們對建立紅木二級市場的呼聲很高，不論是有投資需求的消費者，還是要對家具“更新?lián)Q代”的消費者，都在關(guān)注二級市場的建立。我們從去年10月開始就在醞釀建立這樣的二級市場，但是要找到合適的地點也并不容易，并且還會承擔不小的成本壓力。

　　記者：今年下半年，紅木家具是否還會迎來一次漲幅？

　　吳新建：從現(xiàn)在紅木原材料和人工費用的漲幅來看，下半年紅木家具價格肯定還會上調(diào)。我預(yù)計在九、十月份紅木家具的價格會上調(diào)20%至30%左右。

　　【常識】

　　不同流派雕工造型各異

　　紅木家具的工藝歷史悠久，從流派上來看，可以分為蘇作、廣作與京作。

　　“蘇作”興起于江浙、上海一帶，以小巧玲瓏、用材充分著稱。由于江浙地區(qū)離紅木材料原產(chǎn)地較遠，因此“蘇作”家具在用料上非常節(jié)省，這令“蘇作”家具器型非常靈秀。蘇式家具的裝飾題材多取自歷代名人畫稿，以松、竹、梅、山石、花鳥、風景以及各種神話故事為主，其次是傳統(tǒng)紋飾。西洋花紋較為少見。

　　“廣作”則流行于廣州一帶，作為通商口岸，廣州是東南亞優(yōu)質(zhì)木材進口的主要通道，因此“廣作”家具用材粗壯，造型厚重大氣。大量使用石材鑲嵌是“廣作”家具的一大特征，在清朝中期以后，廣作家具異軍突起，成為清式家具的著名產(chǎn)地。

　　“京作”家具不是一般的民間用品，而是指宮廷作坊在北京制造的家具，以紫檀、黃花梨等幾種硬木家具為主。由于宮廷造辦處財力、物力雄厚，制作家具不惜工本和用料，裝飾力求華麗，非其他家具可比，使京作家具形成了氣派豪華以及與各種工藝品相結(jié)合的特點。尤其是紅木家具的精髓--榫卯結(jié)構(gòu)在“京作”家具中達到了鼎盛。

　　紅木行業(yè)正呈良性發(fā)展態(tài)勢

　　【形勢·企業(yè)視點】

　　今年上半年，文華閣實現(xiàn)了較快增長。北京文華閣古典硬木家具有限公司董事長李文華表示，近幾年紅木行業(yè)呈良性發(fā)展態(tài)勢，企業(yè)的銷售增長達到了50%。談到怎樣實現(xiàn)如此高速的增長時，李文華指出，回頭客的增多為今年企業(yè)的快速增長做出了重要貢獻。他認為，紅木生產(chǎn)企業(yè)眾多，消費者的可選擇余地大，只有用產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)抓住老顧客的同時，吸引新的紅木消費者，才能贏得更高的市場份額。

　　【對話·企業(yè)紅人】

　　李文華 文華閣古典硬木家具董事長

　　記者：近幾年，消費者的消費觀念發(fā)生了哪些變化？

　　李文華：從去年開始，投資性消費有所增加?？吹浇鼛啄瓿掷m(xù)上漲的紅木原料價格，很多人把紅木家具當作一個投資的渠道。

　　另外，還有一些消費者也曾經(jīng)熱衷過高檔進口家具，但最終還是回歸傳統(tǒng)，更換為紅木家具。這些消費者更注重產(chǎn)品中所蘊含的傳統(tǒng)文化。同時，現(xiàn)在的消費者大多掌握了豐富的紅木知識，因此消費行為普遍比較理性。

　　記者：面對市場的變化，企業(yè)采取了哪些措施加以應(yīng)對？

　　李文華：目前，市場上的紅木家具企業(yè)很多，消費者的選擇余地大。因此，企業(yè)近幾年嚴把質(zhì)量關(guān)，致力于“光身家具”的生產(chǎn)。由于“光身家具”的表面不使用漆和蠟，木材本來的樣子一覽無余，如果用料含白皮或者拼補，消費者一眼就能看出來。企業(yè)之所以這么做，就是為了盡量杜絕白皮和拼補，讓消費者放心消費。。[NextPage]

　　記者：您如何評價近幾年紅木行業(yè)的發(fā)展？

　　李文華：近幾年紅木行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)良性態(tài)勢。紅木家具雖然是高端產(chǎn)品，但仍然是以產(chǎn)業(yè)化的形態(tài)推向市場，通過在開料等環(huán)節(jié)采取機械化生產(chǎn)，縮短生產(chǎn)周期、減少材料浪費，從而滿足市場需求。我認為，未來紅木行業(yè)將呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢，因為目前市場需求尚未達到高峰。

　　【常識】

　　產(chǎn)品用材分清“心材”與“白皮”

　　“白皮”(也稱“白標”)為紅木的邊材，是紅木生長過程中的“營養(yǎng)層”，這部分木材質(zhì)地較“心材”柔軟，容易蟲蛀，因此在國家標準中將“紅木”定義為33種木材的“心材”部分，不包括這些心材之外的“白皮”。在《家具、深色名貴古木家具》(QB/T2385－98)中對于“白皮”的規(guī)定則是：“產(chǎn)品外表應(yīng)無邊材；內(nèi)部影響結(jié)構(gòu)強度的部位也應(yīng)無邊材，其他部位在零件上邊材的面積含量應(yīng)不超過該零件的十分之一(寬度小于5mm的邊材不計)?！?/P>

　　所以在購買紅木家具時，為了區(qū)分紅木家具是否使用了邊材，一定要要求商家在合同中標明家具是否為“全紅木”，全紅木家具不能使用邊材，一旦使用了邊材，必須要求商家標明邊材使用的部位以及比例，以此作為日后維權(quán)的保障。

　　紅木家具傳承文化精髓

　　【形勢·企業(yè)視點】

　　“人敬以物，物出以人?！彼噲@紅木總經(jīng)理宋春園這樣形容制作者與紅木家具精品之間的關(guān)系。在當今紅木受眾群體越來越廣泛時，他表示企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品仍在堅持傳統(tǒng)制造工藝理念，選用的產(chǎn)品原料材質(zhì)瑩滑如玉，不露斧斤。

　　型制自然古樸，結(jié)體蕭疏雅潔。雕刻圓熟，藏鋒不露。希望通過傳統(tǒng)工藝為現(xiàn)代人帶來典雅古樸，歷久彌新的生活情趣。最近，他則正打算根據(jù)自己近60年的紅木情結(jié)與經(jīng)歷，寫成一部《藝園寶典》。

　　【對話·企業(yè)紅人】

　　宋春園 藝園紅木總經(jīng)理

　　記者：紅木產(chǎn)品的原料是否優(yōu)質(zhì)會直接影響成品質(zhì)量，企業(yè)如何保證各種原材料的貨真價實？

　　宋春園：原料是質(zhì)量的根本，沒有質(zhì)量上乘的原料，精品的物件是很難長久傳世的。我們企業(yè)的原料是我親自去越南、老撾、印度考察，直接從他們那里收購來的，保證是一手貨源，憑借幾十年的經(jīng)驗選購出的材料油性大密度高，花紋漂亮。

　　記者：根據(jù)市場形勢，您認為紅木的受眾群體發(fā)生了哪些變化？

　　宋春園：年輕一代越來越喜歡紅木家具，喜愛傳統(tǒng)文化。家具這門傳統(tǒng)工藝不怕沒人繼承了。但如果初次購買紅木產(chǎn)品，消費者要多看多轉(zhuǎn)，通過比較出真知，尋找信譽和口碑俱佳的品牌。向懂行的朋友咨詢也能減少一些不必要的周折。

　　記者：紅木產(chǎn)品的原材料產(chǎn)地位于南方或國外，那么物流成本是否在產(chǎn)品價格中占比很高？

　　宋春園：物流在成本中占比跟進貨的渠道有很大關(guān)系。我們一般都直接拿一手貨源，物流成本占比不高。價格中絕對大部分都在人工和材料上，行內(nèi)有個說法叫：半工半料，即一半的工錢，一半的料錢。這幾年市場不斷擴大，材料的品類物種逐漸被大多數(shù)人熟知。產(chǎn)品好壞關(guān)鍵取決于材料的品質(zhì)問題，材料物種好，做出精品家具與精致物件的幾率就高。

　　【常識】

　　簽訂合同時材料名稱多加留心

　　在簽訂紅木家具購買合同時，應(yīng)要求商家把所購家具的用材按紅木標準中的名稱標注清楚。例如，在木材名稱一欄填寫“花梨木”等5屬8類中的“類”的名稱，而“類”下邊的具體樹種名則不必填寫，如“越柬紫檀”等，因為這樣寫，很容易使消費者把它當做紫檀木類。同時，木材拿到相應(yīng)的檢測機構(gòu)做鑒定時，其鑒定結(jié)果也只是確認到“類”，而不具體到某種樹名上。

　　需要提醒的是，消費者還應(yīng)要求商家在合同中注明此家具的用材是否完全是同一種木材。因為有些廠家會在家具中摻雜其它木材，而這些材料甚至根本不是紅木。只有要求商家在合同中注明“此家具全部用材均為花梨木”之類的文字，才能證明所購的紅木家具，在任何一處都未使用其他木材，也未使用任何邊材。

　　“古風今韻”更有生命力

　　【形勢·企業(yè)視點】

　　“現(xiàn)代理念、古典情懷”是佐丹詩的設(shè)計理念。將古典韻味與時代背景相結(jié)合，將中國傳統(tǒng)紅木家具做出時代感，脫離單純的仿古，使家具更符合現(xiàn)代人的審美觀念，同時也更為實用、舒適。

　　【對話·企業(yè)紅人】

　　夏振南 佐丹詩紅木董事長

　　記者：有數(shù)百年歷史的紅木家具，在現(xiàn)代人們的審美之下需要做出哪些改變？

　　夏振南：古今居住環(huán)境與生活習慣不同，有些明清風格仿古家具并不適應(yīng)目前的居室空間，導(dǎo)致實用功能降低。我認為，紅木家具一方面應(yīng)該繼承前人的優(yōu)點和傳統(tǒng)，更應(yīng)該表現(xiàn)出時代感，這就是我提倡的“古風今韻”，這樣的家具才會有生命力。

　　記者：在器型和使用功能上，紅木家具應(yīng)該如何適應(yīng)現(xiàn)代人的需求？

　　夏振南：無論將家具置于何種空間，要讓使用者感到舒適。因此現(xiàn)代紅木家具設(shè)計既要進行功能的抽象思維，又要進行造型的形象思維，把富有東方韻味的形式美與適應(yīng)時代的使用功能融合起來。

　　記者：企業(yè)如何將傳統(tǒng)古典的元素現(xiàn)代地運用到紅木家具設(shè)計中？

　　夏振南：在家具設(shè)計中往往都是融入一些古典元素。比如瑞云系列，整套家具都是在一些細節(jié)部分以云紋做裝飾，“云”與“運”諧音，含有運氣、好運之意。再例如竹節(jié)系列，竹子象征高雅淡泊，我們設(shè)計時就汲取竹子的象征意義，充分體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)的祥瑞觀念。

　　記者：佐丹詩在京開設(shè)了紅木會館，這與以前的專賣店有什么區(qū)別？

　　夏振南：會館的環(huán)境從整體裝修到細節(jié)裝飾都與所展示的紅木家具融為一體。除了紅木家具外，還有很多名人字畫，古玩瓷器。會館的家具都是以黃花梨、紫檀等高檔材質(zhì)為主，以滿足人們的高品質(zhì)生活需求。

　　【常識】

　　悉心保養(yǎng)可延長家具使用壽命

　　紅木家具往往價格不菲，雖然很多人購買紅木家具是為了傳承，但作為家具的一種，紅木家具同樣承擔著使用功能。為了延長使用壽命，對紅木家具的保養(yǎng)必須得當。

　　紅木家具在室內(nèi)的擺放位置應(yīng)遠離門、窗等空氣流動較強的部位，不要讓家具受到陽光直射或擺放在暖氣附近，家具離熱源過近，會加速木材內(nèi)的水分蒸發(fā)，從而造成家具縫口、榫卯抽縮導(dǎo)致面板開裂。

　　紅木家具應(yīng)擺放平正，家具整體要與地面垂直，否則極易引起家具整體或門等部位變形，減少家具的壽命。

　　室內(nèi)濕度保持在25%至35%之間，避免木材因吸濕而膨脹。應(yīng)用干凈的紗布或軟棉布順著木紋擦拭紅木家具，硬干布或化學試劑均會對漆面造成損害，令其失去光澤。每隔半年或一年，最好為紅木家具打一次蠟。