小斑馬小批量出貨，紅橡人氣低迷\內(nèi)蒙古吉文林業(yè)局完成今年木材銷售任務(wù)
1、東南亞鋸材市場(chǎng)：柚木低位平穩(wěn)。據(jù)商家反映，近期柚木市場(chǎng)仍然沒有明顯的變動(dòng)，走貨量持續(xù)處于低位平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。價(jià)格方面，商家表示今年以來柚木的進(jìn)貨成本整體較高，因此即使現(xiàn)階段下游市場(chǎng)需求疲軟，但是柚木的價(jià)格仍難以下調(diào)，整體企穩(wěn)為主。目前廣東市場(chǎng)柚木長(zhǎng)2.2-3m、厚10cm以上、A級(jí)（瓦城料）報(bào)價(jià)260000-27000元/立方米。
2、非洲鋸材市場(chǎng)：近期，非洲鋸材市場(chǎng)依然沒有明顯的起色，行情整體處于低位平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。有商家反映，今年國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境較冷，下游市場(chǎng)需求不振直接拖累了非洲鋸材市場(chǎng)的成交量，非洲木材市場(chǎng)異常冷清。
小斑馬小批量走貨。據(jù)商家反映，受到淡季的影響，近期小斑馬多以小批量走貨為主，下游廠家拿貨都是一包兩包地拿，與前兩年商家十幾方，幾十方拿不可同日而語。不過商家也表示，目前小斑馬仍有一定的出貨量說明了下游市場(chǎng)仍有一定的剛性需求，再加上小斑馬的價(jià)格已經(jīng)回落到比較合理的價(jià)位，性價(jià)比突出，后市仍較為看好。目前廣東市場(chǎng)小斑馬長(zhǎng)2-4m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)6000-6500元/立方米。
沙比利市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大。據(jù)商家反映，作為市場(chǎng)的熱門材種，沙比利在近段時(shí)間仍然能保持一定的出貨量，不過受到經(jīng)營(yíng)商家數(shù)量較多的影響，沙比利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，相互壓價(jià)的現(xiàn)象屢見不鮮，這導(dǎo)致經(jīng)銷商家的利潤(rùn)越來越微薄?！叭绻怯米杂匈Y金經(jīng)營(yíng)情況還好一些，利潤(rùn)高點(diǎn)就賺多點(diǎn)，利潤(rùn)低就賺少點(diǎn)，但是使用融資貸款的資金經(jīng)營(yíng)的話，情況則較為糟糕了，一遇到貸款到期了，商家就不得不虧本清倉(cāng)回籠資金，經(jīng)營(yíng)壓力巨大?！蹦壳皬V東市場(chǎng)沙比利長(zhǎng)2-4m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)7000-7300元/立方米。
3、歐美鋸材市場(chǎng)：近期，北美木材市場(chǎng)震蕩行情仍然未改。各種類彩種當(dāng)中，紅橡的市場(chǎng)表現(xiàn)尤為沉悶，走貨量寥寥無幾。商家表示，今年紅橡的銷量較去年可謂是呈現(xiàn)出斷崖式的下跌，跌幅超過50%，尤其是在目前傳統(tǒng)淡季下，紅橡市場(chǎng)交易更顯冷清。目前廣東市場(chǎng)紅橡長(zhǎng)2.15-3.05m、厚2寸、FAS級(jí)報(bào)價(jià)8000-8300元/立方米；白蠟?zāi)鹃L(zhǎng)2.15-3.05m、厚2寸、FAS級(jí)報(bào)價(jià)7000-7600元/立方米。
4、防腐木市場(chǎng)：防腐木市場(chǎng)表現(xiàn)較為疲軟，行情弱勢(shì)整理。有商家表示，近段時(shí)間連續(xù)的多雨天氣導(dǎo)致戶外園林工程施工受阻，大量的園林工程處于半停工甚至停工狀態(tài)，防腐木市場(chǎng)也因此遭受沖擊，市場(chǎng)交易量明顯下滑。目前廣東市場(chǎng)防腐木規(guī)格21×95×3000/4000報(bào)價(jià)1950-2000元/立方米。
今年，吉文林業(yè)局準(zhǔn)確把握木材銷售市場(chǎng)，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售時(shí)機(jī)、營(yíng)銷方式，努力提高木材售價(jià)。目前，已全面完成今年木材銷售任務(wù)。
這個(gè)局把實(shí)現(xiàn)售價(jià)目標(biāo)最大化做為木材經(jīng)銷管理工作的核心，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，密切把握市場(chǎng)價(jià)格和產(chǎn)品走向,根據(jù)林木資源質(zhì)量狀況，科學(xué)合理地制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)，按市場(chǎng)需求不斷細(xì)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做到長(zhǎng)材不短造、優(yōu)材不劣造，盡量做到品種齊全。在2014年春節(jié)前后，他們搶前抓早，沒等價(jià)格大幅下滑時(shí)出售，使木材賣出了合理的價(jià)格。市場(chǎng)進(jìn)入低谷期后，他們觀察、分析、研讀木材市場(chǎng)，避開市場(chǎng)低谷期，在木材價(jià)格上揚(yáng)時(shí)，搶抓機(jī)遇，使木材多賣了100余萬元。他們還充分了解木材銷售區(qū)價(jià)格動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整價(jià)格，并按客戶需求增加了訂制材生產(chǎn)計(jì)劃，增設(shè)了長(zhǎng)7-10米、徑8-12厘米和長(zhǎng)5米徑8-9厘米的特殊材種，每立方米平均提高售價(jià)200元左右，將市場(chǎng)帶來的沖擊減少到了最低，實(shí)現(xiàn)了與市場(chǎng)的對(duì)接。
他們堅(jiān)持從嚴(yán)管理，凈化銷售環(huán)境，理順銷售秩序，采取了杜絕裝車時(shí)客戶進(jìn)場(chǎng)，支撥野賬票據(jù)化管理，實(shí)行繳支分設(shè)，配備了場(chǎng)區(qū)電子監(jiān)控等多項(xiàng)措施，在確保企業(yè)效益不流失的同時(shí)，也使客戶的利益不受侵犯。他們努力提高服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化木材經(jīng)銷運(yùn)輸重要環(huán)節(jié)的陽(yáng)光操作，促進(jìn)經(jīng)銷服務(wù)環(huán)境的進(jìn)一步優(yōu)化。今年，這個(gè)局成立了木材銷售聯(lián)合辦公室，從森林資源監(jiān)督辦公室、森林資源管理處、森林病蟲害防治檢疫站、木材科各抽調(diào)一名工作人員集中辦公，辦公地點(diǎn)設(shè)在木材銷售稽查隊(duì)辦公室，簡(jiǎn)化了辦事程序，提高了工作效率，增加了信譽(yù)度。（記者毛虎壯通訊員王鑫）
據(jù)了解，近期小斑馬整體走貨略微好轉(zhuǎn)，不過出貨量仍然不甚樂觀，基本都是以小批量走貨為主，大批量走貨相對(duì)較少。目前廣東市場(chǎng)小斑馬長(zhǎng)2—4m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)6000—6500元/立方米。
（記者陳振偉）
由廣州市城博展覽有限公司主辦的2018第13屆廣州設(shè)計(jì)周|設(shè)計(jì)選材博覽會(huì)將于11月27日-29日在廣州保利世貿(mào)博覽館舉行。
日本木材出口協(xié)會(huì)注重該展會(huì)的以“設(shè)計(jì)+選材”（Design+Brands）為主題的大型B2B展特色，希望通過這一展會(huì)專注于設(shè)計(jì)師渠道價(jià)值開發(fā)及推動(dòng)設(shè)計(jì)師與品牌商的對(duì)接，促進(jìn)同廣東的木材、家具、建材、裝飾、木結(jié)構(gòu)等行業(yè)及企業(yè)的合作。為此，該協(xié)會(huì)決定今年率領(lǐng)十三家企業(yè)參加這一展會(huì)，并將在本次展會(huì)上展現(xiàn)高品質(zhì)的木制建材產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，向廣東的消費(fèi)市場(chǎng)推薦安全、健康、舒適、溫馨的生活理念。
在日本各地，不僅有著名的建于公元7世紀(jì)的法隆寺、8世紀(jì)的東大寺及近代所建的小國(guó)穹頂（1988年竣工，用日本柳杉方材構(gòu)建）、出云穹頂（1992年竣工）、大館樹海穹頂（1997年竣工）、岐阜體育館（2001年竣工，用日本檜木原木構(gòu)建）、木之花穹頂（2004年竣工，用日本柳杉膠合木構(gòu)建）等杰出的大型木結(jié)構(gòu)建筑，更是隨處可見木結(jié)構(gòu)的住宅、學(xué)校、社會(huì)福利院、公共樓堂館所和應(yīng)用于鋼筋混凝土建筑室內(nèi)外的木材制品。
人們之所以喜愛木結(jié)構(gòu)建筑和愛用木材制品，主要基于以下兩大原因：其一，因?yàn)槟静氖前踩⒔】?、?jié)能、環(huán)保的優(yōu)良材料，以其為主要原材料的木材制品和木結(jié)構(gòu)建筑具有調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度的良好性能，利于身心健康。其二，近年來，人們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到利用木材建造木結(jié)構(gòu)建筑和生產(chǎn)家居等生活用品，不是對(duì)森林和環(huán)境的破壞，恰恰相反，通過利用木材不僅可以提高人們的生活品質(zhì)，還可以促進(jìn)森林的可持續(xù)性成長(zhǎng)、提高森林對(duì)環(huán)境的效能發(fā)揮和以生活用品或木結(jié)構(gòu)建筑的形式長(zhǎng)期地把碳素固定而減緩溫室效應(yīng)對(duì)氣候變動(dòng)的影響。日本木材出口協(xié)會(huì)認(rèn)為：在綠色建材、綠色建筑和健康住宅日益受到重視的今天，木材作為真正的安全、健康、節(jié)能、環(huán)保的材料越來越受到重視，木制建材產(chǎn)品和木制家居用品越來越受到人們的喜愛。
據(jù)了解，氣候溫暖、雨量適中的日本自然環(huán)境宜于樹木的生長(zhǎng)，森林面積約占國(guó)土的68.5%，每年木材的凈增長(zhǎng)超過1億m3。日本木材的主要樹種為日本柳杉（日本杉）、日本扁柏（日本柏、日本檜木）、日本落葉松、庫(kù)頁(yè)冷杉、日本魚鱗云杉等，具有容易加工、觸感溫馨、美觀優(yōu)雅等特點(diǎn)，自古以來就廣泛使用于建筑、內(nèi)裝修、家具和人們的日常生活中。在長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)和不懈的研究開發(fā)中形成的加工技術(shù)和木材利用技術(shù)，可在保持木材特有的濕度調(diào)節(jié)性能和溫馨感的同時(shí)并根據(jù)需要進(jìn)行防火、防腐、防白蟻等處理來提高木材制品的耐久性能，建造有益健康、有利環(huán)保、高耐久性、高抗震性的木結(jié)構(gòu)住宅和大型木結(jié)構(gòu)公共建筑。
本次日本展團(tuán)的參展成員包括室內(nèi)裝飾用材、室外及景觀用材、家具用材、木結(jié)構(gòu)用材及木結(jié)構(gòu)相關(guān)企業(yè)。日本展團(tuán)在展會(huì)期間將向中國(guó)同行和消費(fèi)者展示以來自可持續(xù)經(jīng)營(yíng)森林的高品質(zhì)的日本木材精心設(shè)計(jì)制作的裝飾用高級(jí)銘木、室內(nèi)裝飾材料、木地板、墻板、膠合木、木結(jié)構(gòu)住宅構(gòu)件、和室等（展廳位于保利世貿(mào)博覽館5號(hào)館，展位號(hào)：5D18），并舉辦形式多樣的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)。在展會(huì)期間，日本木材出口協(xié)會(huì)將于11月27日舉行木結(jié)構(gòu)樣板房·和室茶室樣板間現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)（東莞、廣州市內(nèi)）、11月28日下午舉行日本木材木結(jié)構(gòu)講座（保利世貿(mào)博覽館3F9號(hào)館論壇區(qū)），歡迎同行們的參加。
日本木材出口協(xié)會(huì)向展會(huì)主辦方表示，希望通過本次參展，向中國(guó)同行和消費(fèi)者展示日本高品質(zhì)的木材產(chǎn)品、先進(jìn)的木材加工技術(shù)及利用技術(shù)和科學(xué)合理的設(shè)計(jì)理念，加強(qiáng)與中國(guó)同行的交流和合作。
對(duì)于紅木經(jīng)營(yíng)企業(yè)來說，今年又是不好過的一年。
盡管近年來消費(fèi)升級(jí)的熱度不斷上升，但對(duì)于紅木家具市場(chǎng)，尤其是高端紅木家具市場(chǎng)而言，市場(chǎng)并沒有想象的那么樂觀。福建仙游是中國(guó)高端紅木家具的重要集散地，2014年至今，個(gè)中曲折坎坷，也是一言難盡。
在仙游眾多高端紅木材種中，雖然檀香紫檀（俗稱小葉紫檀）整體使用量下滑，但與交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）相比，檀香紫檀要顯得淡定的多。那么，2018年福建仙游小葉紫檀市場(chǎng)是怎樣的，記者做了一番深入調(diào)查！
小葉紫檀原材市場(chǎng)怎么樣了？
近年來，印度大力打擊木材走私犯罪行為，小葉紫檀資源匱乏甚至幾近絕跡等新聞不絕于耳。然而，當(dāng)木材記者走訪仙游紅木一條街的過程中卻依舊能夠頻繁看到小葉紫檀的身影，其中不乏一些40-50cm大直徑的材料。那么小葉紫檀原材料真實(shí)供應(yīng)情況如何呢？紫檀江湖的鄭總有自己的看法和見解。
鄭總接受記者采訪時(shí)表示，從整體供應(yīng)數(shù)量上看，小葉紫檀原材料的供應(yīng)確實(shí)有逐年減少的跡象，但這并不意味著小葉紫檀原材料無法滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。
“從目前實(shí)際情況來看，小葉紫檀的供應(yīng)量最少可以滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)10年甚至20年的需求量”鄭總得出如此結(jié)論，主要居于以下兩方面的原因。一是雖然印度政府大力打擊小葉紫檀走私犯罪行為，使得近年來小葉紫檀走私數(shù)量出現(xiàn)大幅度下降。但合法出口的小葉紫檀數(shù)量卻較以前多了。以2018年為例，據(jù)行業(yè)人士估算，2018年通過印度政府拍賣并且進(jìn)入中國(guó)的小葉紫檀，數(shù)量較去年同比增加30%左右。因此從總的數(shù)量來看，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的小葉紫檀縮減程度并沒有想象的那么嚴(yán)重。二是國(guó)內(nèi)需求減少不容忽視。鄭總表示，在當(dāng)前疲弱的市場(chǎng)環(huán)境下，紅木家具經(jīng)營(yíng)商都產(chǎn)生了嚴(yán)重焦慮和悲觀情緒。不少小葉紫檀家具廠家迫于經(jīng)濟(jì)壓力開始轉(zhuǎn)向價(jià)格更為便宜的大果紫檀（俗稱緬甸花梨）、染料紫檀（俗稱血檀）等，福建仙游的小葉紫檀家具生產(chǎn)規(guī)模不斷縮小。
另外，值得一提的是，據(jù)悉，前幾年小葉紫檀幾乎99%是通過走私進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，但這一比例正在不斷下滑，目前走私料占整個(gè)小葉紫檀供應(yīng)量的60-70%左右。這主要是因?yàn)楝F(xiàn)在走私的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太高了，利潤(rùn)也越來越低，愿意干這一行的人也越來越少了。并且在大力打擊走私犯罪行為之后，印度政府逐漸掌控了小葉紫檀的定價(jià)權(quán)，這使得幾年來小葉檀的價(jià)格逐漸攀升。
然而對(duì)于2018年小葉紫檀國(guó)內(nèi)價(jià)格表現(xiàn)，商家們卻并沒有那么滿意。據(jù)悉，由于印度政府將打擊走私收繳回來的小葉紫檀進(jìn)行拍賣出售，2018年較大批量的新貨入市也直接導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)庫(kù)存壓力增大，價(jià)格隨之出現(xiàn)下滑。截止12月，福建仙游直徑15-20cm價(jià)格報(bào)30-40萬元/噸，較去年同期相比下跌10萬元/噸左右。
小葉紫檀家具市場(chǎng)怎么樣？
眾所周知，仙游的家具一向都是靠著精湛的工藝而征服消費(fèi)者。被譽(yù)為“仙作”的仙游紅木家具和“蘇作”、“廣作”、“京作”并稱為中國(guó)家具業(yè)的四大派。據(jù)鄭總介紹，在改革開放初期，仙游紅木市場(chǎng)缺乏合格規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)中充斥著一些總想著以次充好的，質(zhì)量參差不齊的小作坊。而隨著后來國(guó)家政策的支持，漸漸地整個(gè)紅木家具行業(yè)得以整頓，那些妄圖以次充好的小作坊都被一一取締，剩下符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，經(jīng)過幾十年來的刻苦堅(jiān)持，才有了今天的成就。同樣的，仙游的小葉紫檀家具，其工藝也是經(jīng)歷了從無到有，從有到精，最終完成蛻變的過程。行業(yè)人士指出，十多年以前，當(dāng)時(shí)小葉紫檀的價(jià)格相對(duì)較低，而且仙游的家具工藝也較為粗糙，制作出來的家具雖然有“形”，但是卻缺少神韻，而近年來隨著小葉紫檀價(jià)格的不斷上漲以及制作工藝的不斷提升，小葉紫檀家具的制作也開始逐漸往精細(xì)化方向發(fā)展，產(chǎn)品也越做越好。
除了在工藝上追求極致之外，針對(duì)傳統(tǒng)的紅木家具存在的一些缺陷，近年來家具商家也在不斷地進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。鄭總指出，中國(guó)傳統(tǒng)的紅木家具，由于其過于追求“坐得直”，導(dǎo)致座椅某些地方不太符合人工力學(xué)原理，舒適性欠佳。鑒于此，家具商家開始尋求解決方法，在不破壞古典家具美感的前提下，對(duì)其進(jìn)行微調(diào)改進(jìn)，使其更加舒適，更加現(xiàn)代人們的使用需求。
盡管仙游小葉紫檀家具在工藝上已經(jīng)達(dá)到極致，但是不得不承認(rèn)，在宏觀經(jīng)濟(jì)低迷的2018年，小葉紫檀家具遭受到了一定的沖擊。鄭總表示，小葉紫檀家具針對(duì)的是高端消費(fèi)人群，然而今年國(guó)內(nèi)消費(fèi)普遍降級(jí)，下游消費(fèi)者對(duì)高端家具的需求動(dòng)力明顯不如去年，這也導(dǎo)致了今年小葉紫檀家具的銷量出現(xiàn)明顯的下滑，跌幅大約在30-40%。
可以看出，光有考究工藝的加持是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。在市場(chǎng)整體疲軟以及競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，家具生產(chǎn)企業(yè)更應(yīng)該在立足工藝、質(zhì)量的基礎(chǔ)上加大宣傳的力度。畢竟“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播迅速，沒有宣傳“酒香也怕巷子深”。精明能干的仙游人自然明白其中的道理，在宣傳推廣上一直走在全國(guó)家具行業(yè)的前頭。丹鳳朝陽(yáng)家具館的杜小姐表示，不同于上一輩只會(huì)埋頭做家具而不懂得推廣，新一代的仙游人在家具的推廣上可謂是不遺余力，營(yíng)銷上也更趨于多樣化。除了傳統(tǒng)的實(shí)體營(yíng)銷推廣之外，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上也更大膽和多樣，比如年輕一代的仙游人，已經(jīng)懂得通過微信、微博、抖音、快手等新興營(yíng)銷方式等進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，甚至部分家具商家還開發(fā)出APP、微信小程序等，營(yíng)銷方式相當(dāng)多樣，而且新鮮感十足，同時(shí)也很容易抓住消費(fèi)者的眼球，達(dá)到很好的營(yíng)銷宣傳效果。
“紅木家具的質(zhì)量是一切的基礎(chǔ)，而懂得營(yíng)銷推廣則是基礎(chǔ)的延伸，只有兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才能達(dá)到1+1>2的效果”。
未來小葉紫檀市場(chǎng)怎么樣？
近年來，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的放緩、國(guó)家嚴(yán)抓貪污受賄，老三樣紅木家具市場(chǎng)受到波及，市場(chǎng)交易量出現(xiàn)較大幅度的萎縮。但即便如此，小葉紫檀未來市場(chǎng)仍舊值得期待。紫檀江湖的鄭總表示，隨著小葉紫檀原材料價(jià)格不斷攀升，小葉紫檀家具的制作門檻也在不斷提高。淘汰掉落后的產(chǎn)能的同時(shí)，市場(chǎng)粗制濫造的現(xiàn)象也將消失殆盡。這也就意味著未來小葉紫檀家具必將逐漸往更加精品如收藏級(jí)方向發(fā)展。雖然收藏級(jí)家具的市場(chǎng)份額小，但卻永遠(yuǎn)不會(huì)消失，并且隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，進(jìn)入收藏界的消費(fèi)者勢(shì)必會(huì)越來越多，隊(duì)伍越來越加壯大，小葉紫檀等收藏級(jí)家具因具備保值增值功能，未來也將越來越受關(guān)注，市場(chǎng)空間也將逐漸增大。
