小斑馬小批量出貨，紅橡人氣低迷\內蒙古吉文林業(yè)局完成今年木材銷售任務
1、東南亞鋸材市場：柚木低位平穩(wěn)。據商家反映，近期柚木市場仍然沒有明顯的變動，走貨量持續(xù)處于低位平穩(wěn)的態(tài)勢。價格方面，商家表示今年以來柚木的進貨成本整體較高，因此即使現階段下游市場需求疲軟，但是柚木的價格仍難以下調，整體企穩(wěn)為主。目前廣東市場柚木長2.2-3m、厚10cm以上、A級（瓦城料）報價260000-27000元/立方米。
2、非洲鋸材市場：近期，非洲鋸材市場依然沒有明顯的起色，行情整體處于低位平穩(wěn)的態(tài)勢。有商家反映，今年國內宏觀經濟大環(huán)境較冷，下游市場需求不振直接拖累了非洲鋸材市場的成交量，非洲木材市場異常冷清。
小斑馬小批量走貨。據商家反映，受到淡季的影響，近期小斑馬多以小批量走貨為主，下游廠家拿貨都是一包兩包地拿，與前兩年商家十幾方，幾十方拿不可同日而語。不過商家也表示，目前小斑馬仍有一定的出貨量說明了下游市場仍有一定的剛性需求，再加上小斑馬的價格已經回落到比較合理的價位，性價比突出，后市仍較為看好。目前廣東市場小斑馬長2-4m、厚5cm、A級報價6000-6500元/立方米。
沙比利市場競爭壓力大。據商家反映，作為市場的熱門材種，沙比利在近段時間仍然能保持一定的出貨量，不過受到經營商家數量較多的影響，沙比利的市場競爭激烈，相互壓價的現象屢見不鮮，這導致經銷商家的利潤越來越微薄?！叭绻怯米杂匈Y金經營情況還好一些，利潤高點就賺多點，利潤低就賺少點，但是使用融資貸款的資金經營的話，情況則較為糟糕了，一遇到貸款到期了，商家就不得不虧本清倉回籠資金，經營壓力巨大。”目前廣東市場沙比利長2-4m、厚5cm、A級報價7000-7300元/立方米。
3、歐美鋸材市場：近期，北美木材市場震蕩行情仍然未改。各種類彩種當中，紅橡的市場表現尤為沉悶，走貨量寥寥無幾。商家表示，今年紅橡的銷量較去年可謂是呈現出斷崖式的下跌，跌幅超過50%，尤其是在目前傳統(tǒng)淡季下，紅橡市場交易更顯冷清。目前廣東市場紅橡長2.15-3.05m、厚2寸、FAS級報價8000-8300元/立方米；白蠟木長2.15-3.05m、厚2寸、FAS級報價7000-7600元/立方米。
4、防腐木市場：防腐木市場表現較為疲軟，行情弱勢整理。有商家表示，近段時間連續(xù)的多雨天氣導致戶外園林工程施工受阻，大量的園林工程處于半停工甚至停工狀態(tài)，防腐木市場也因此遭受沖擊，市場交易量明顯下滑。目前廣東市場防腐木規(guī)格21×95×3000/4000報價1950-2000元/立方米。
今年，吉文林業(yè)局準確把握木材銷售市場，適時調整產品結構、銷售時機、營銷方式，努力提高木材售價。目前，已全面完成今年木材銷售任務。
這個局把實現售價目標最大化做為木材經銷管理工作的核心，主動適應市場，密切把握市場價格和產品走向,根據林木資源質量狀況，科學合理地制定產品結構。同時，按市場需求不斷細化產品結構，做到長材不短造、優(yōu)材不劣造，盡量做到品種齊全。在2014年春節(jié)前后，他們搶前抓早，沒等價格大幅下滑時出售，使木材賣出了合理的價格。市場進入低谷期后，他們觀察、分析、研讀木材市場，避開市場低谷期，在木材價格上揚時，搶抓機遇，使木材多賣了100余萬元。他們還充分了解木材銷售區(qū)價格動態(tài)，適時調整價格，并按客戶需求增加了訂制材生產計劃，增設了長7-10米、徑8-12厘米和長5米徑8-9厘米的特殊材種，每立方米平均提高售價200元左右，將市場帶來的沖擊減少到了最低，實現了與市場的對接。
他們堅持從嚴管理，凈化銷售環(huán)境，理順銷售秩序，采取了杜絕裝車時客戶進場，支撥野賬票據化管理，實行繳支分設，配備了場區(qū)電子監(jiān)控等多項措施，在確保企業(yè)效益不流失的同時，也使客戶的利益不受侵犯。他們努力提高服務質量，強化木材經銷運輸重要環(huán)節(jié)的陽光操作，促進經銷服務環(huán)境的進一步優(yōu)化。今年，這個局成立了木材銷售聯合辦公室，從森林資源監(jiān)督辦公室、森林資源管理處、森林病蟲害防治檢疫站、木材科各抽調一名工作人員集中辦公，辦公地點設在木材銷售稽查隊辦公室，簡化了辦事程序，提高了工作效率，增加了信譽度。（記者毛虎壯通訊員王鑫）
據了解，近期小斑馬整體走貨略微好轉，不過出貨量仍然不甚樂觀，基本都是以小批量走貨為主，大批量走貨相對較少。目前廣東市場小斑馬長2—4m、厚5cm、A級報價6000—6500元/立方米。
（記者陳振偉）
由廣州市城博展覽有限公司主辦的2018第13屆廣州設計周|設計選材博覽會將于11月27日-29日在廣州保利世貿博覽館舉行。
日本木材出口協會注重該展會的以“設計+選材”（Design+Brands）為主題的大型B2B展特色，希望通過這一展會專注于設計師渠道價值開發(fā)及推動設計師與品牌商的對接，促進同廣東的木材、家具、建材、裝飾、木結構等行業(yè)及企業(yè)的合作。為此，該協會決定今年率領十三家企業(yè)參加這一展會，并將在本次展會上展現高品質的木制建材產品和設計，向廣東的消費市場推薦安全、健康、舒適、溫馨的生活理念。
在日本各地，不僅有著名的建于公元7世紀的法隆寺、8世紀的東大寺及近代所建的小國穹頂（1988年竣工，用日本柳杉方材構建）、出云穹頂（1992年竣工）、大館樹海穹頂（1997年竣工）、岐阜體育館（2001年竣工，用日本檜木原木構建）、木之花穹頂（2004年竣工，用日本柳杉膠合木構建）等杰出的大型木結構建筑，更是隨處可見木結構的住宅、學校、社會福利院、公共樓堂館所和應用于鋼筋混凝土建筑室內外的木材制品。
人們之所以喜愛木結構建筑和愛用木材制品，主要基于以下兩大原因：其一，因為木材是安全、健康、節(jié)能、環(huán)保的優(yōu)良材料，以其為主要原材料的木材制品和木結構建筑具有調節(jié)室內濕度的良好性能，利于身心健康。其二，近年來，人們越來越認識到利用木材建造木結構建筑和生產家居等生活用品，不是對森林和環(huán)境的破壞，恰恰相反，通過利用木材不僅可以提高人們的生活品質，還可以促進森林的可持續(xù)性成長、提高森林對環(huán)境的效能發(fā)揮和以生活用品或木結構建筑的形式長期地把碳素固定而減緩溫室效應對氣候變動的影響。日本木材出口協會認為：在綠色建材、綠色建筑和健康住宅日益受到重視的今天，木材作為真正的安全、健康、節(jié)能、環(huán)保的材料越來越受到重視，木制建材產品和木制家居用品越來越受到人們的喜愛。
據了解，氣候溫暖、雨量適中的日本自然環(huán)境宜于樹木的生長，森林面積約占國土的68.5%，每年木材的凈增長超過1億m3。日本木材的主要樹種為日本柳杉（日本杉）、日本扁柏（日本柏、日本檜木）、日本落葉松、庫頁冷杉、日本魚鱗云杉等，具有容易加工、觸感溫馨、美觀優(yōu)雅等特點，自古以來就廣泛使用于建筑、內裝修、家具和人們的日常生活中。在長期的經驗和不懈的研究開發(fā)中形成的加工技術和木材利用技術，可在保持木材特有的濕度調節(jié)性能和溫馨感的同時并根據需要進行防火、防腐、防白蟻等處理來提高木材制品的耐久性能，建造有益健康、有利環(huán)保、高耐久性、高抗震性的木結構住宅和大型木結構公共建筑。
本次日本展團的參展成員包括室內裝飾用材、室外及景觀用材、家具用材、木結構用材及木結構相關企業(yè)。日本展團在展會期間將向中國同行和消費者展示以來自可持續(xù)經營森林的高品質的日本木材精心設計制作的裝飾用高級銘木、室內裝飾材料、木地板、墻板、膠合木、木結構住宅構件、和室等（展廳位于保利世貿博覽館5號館，展位號：5D18），并舉辦形式多樣的現場體驗活動。在展會期間，日本木材出口協會將于11月27日舉行木結構樣板房·和室茶室樣板間現場體驗活動（東莞、廣州市內）、11月28日下午舉行日本木材木結構講座（保利世貿博覽館3F9號館論壇區(qū)），歡迎同行們的參加。
日本木材出口協會向展會主辦方表示，希望通過本次參展，向中國同行和消費者展示日本高品質的木材產品、先進的木材加工技術及利用技術和科學合理的設計理念，加強與中國同行的交流和合作。
對于紅木經營企業(yè)來說，今年又是不好過的一年。
盡管近年來消費升級的熱度不斷上升，但對于紅木家具市場，尤其是高端紅木家具市場而言，市場并沒有想象的那么樂觀。福建仙游是中國高端紅木家具的重要集散地，2014年至今，個中曲折坎坷，也是一言難盡。
在仙游眾多高端紅木材種中，雖然檀香紫檀（俗稱小葉紫檀）整體使用量下滑，但與交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）相比，檀香紫檀要顯得淡定的多。那么，2018年福建仙游小葉紫檀市場是怎樣的，記者做了一番深入調查！
小葉紫檀原材市場怎么樣了？
近年來，印度大力打擊木材走私犯罪行為，小葉紫檀資源匱乏甚至幾近絕跡等新聞不絕于耳。然而，當木材記者走訪仙游紅木一條街的過程中卻依舊能夠頻繁看到小葉紫檀的身影，其中不乏一些40-50cm大直徑的材料。那么小葉紫檀原材料真實供應情況如何呢？紫檀江湖的鄭總有自己的看法和見解。
鄭總接受記者采訪時表示，從整體供應數量上看，小葉紫檀原材料的供應確實有逐年減少的跡象，但這并不意味著小葉紫檀原材料無法滿足國內市場的需求。
“從目前實際情況來看，小葉紫檀的供應量最少可以滿足國內市場10年甚至20年的需求量”鄭總得出如此結論，主要居于以下兩方面的原因。一是雖然印度政府大力打擊小葉紫檀走私犯罪行為，使得近年來小葉紫檀走私數量出現大幅度下降。但合法出口的小葉紫檀數量卻較以前多了。以2018年為例，據行業(yè)人士估算，2018年通過印度政府拍賣并且進入中國的小葉紫檀，數量較去年同比增加30%左右。因此從總的數量來看，進入中國市場的小葉紫檀縮減程度并沒有想象的那么嚴重。二是國內需求減少不容忽視。鄭總表示，在當前疲弱的市場環(huán)境下，紅木家具經營商都產生了嚴重焦慮和悲觀情緒。不少小葉紫檀家具廠家迫于經濟壓力開始轉向價格更為便宜的大果紫檀（俗稱緬甸花梨）、染料紫檀（俗稱血檀）等，福建仙游的小葉紫檀家具生產規(guī)模不斷縮小。
另外，值得一提的是，據悉，前幾年小葉紫檀幾乎99%是通過走私進入到中國市場，但這一比例正在不斷下滑，目前走私料占整個小葉紫檀供應量的60-70%左右。這主要是因為現在走私的風險實在太高了，利潤也越來越低，愿意干這一行的人也越來越少了。并且在大力打擊走私犯罪行為之后，印度政府逐漸掌控了小葉紫檀的定價權，這使得幾年來小葉檀的價格逐漸攀升。
然而對于2018年小葉紫檀國內價格表現，商家們卻并沒有那么滿意。據悉，由于印度政府將打擊走私收繳回來的小葉紫檀進行拍賣出售，2018年較大批量的新貨入市也直接導致了國內庫存壓力增大，價格隨之出現下滑。截止12月，福建仙游直徑15-20cm價格報30-40萬元/噸，較去年同期相比下跌10萬元/噸左右。
小葉紫檀家具市場怎么樣？
眾所周知，仙游的家具一向都是靠著精湛的工藝而征服消費者。被譽為“仙作”的仙游紅木家具和“蘇作”、“廣作”、“京作”并稱為中國家具業(yè)的四大派。據鄭總介紹，在改革開放初期，仙游紅木市場缺乏合格規(guī)范的行業(yè)標準，市場中充斥著一些總想著以次充好的，質量參差不齊的小作坊。而隨著后來國家政策的支持，漸漸地整個紅木家具行業(yè)得以整頓，那些妄圖以次充好的小作坊都被一一取締，剩下符合生產標準的企業(yè)，經過幾十年來的刻苦堅持，才有了今天的成就。同樣的，仙游的小葉紫檀家具，其工藝也是經歷了從無到有，從有到精，最終完成蛻變的過程。行業(yè)人士指出，十多年以前，當時小葉紫檀的價格相對較低，而且仙游的家具工藝也較為粗糙，制作出來的家具雖然有“形”，但是卻缺少神韻，而近年來隨著小葉紫檀價格的不斷上漲以及制作工藝的不斷提升，小葉紫檀家具的制作也開始逐漸往精細化方向發(fā)展，產品也越做越好。
除了在工藝上追求極致之外，針對傳統(tǒng)的紅木家具存在的一些缺陷，近年來家具商家也在不斷地進行優(yōu)化改進。鄭總指出，中國傳統(tǒng)的紅木家具，由于其過于追求“坐得直”，導致座椅某些地方不太符合人工力學原理，舒適性欠佳。鑒于此，家具商家開始尋求解決方法，在不破壞古典家具美感的前提下，對其進行微調改進，使其更加舒適，更加現代人們的使用需求。
盡管仙游小葉紫檀家具在工藝上已經達到極致，但是不得不承認，在宏觀經濟低迷的2018年，小葉紫檀家具遭受到了一定的沖擊。鄭總表示，小葉紫檀家具針對的是高端消費人群，然而今年國內消費普遍降級，下游消費者對高端家具的需求動力明顯不如去年，這也導致了今年小葉紫檀家具的銷量出現明顯的下滑，跌幅大約在30-40%。
可以看出，光有考究工藝的加持是遠遠不足的。在市場整體疲軟以及競爭日益激烈的背景下，家具生產企業(yè)更應該在立足工藝、質量的基礎上加大宣傳的力度。畢竟“酒香不怕巷子深”的時代已經過去。在互聯網時代，信息傳播迅速，沒有宣傳“酒香也怕巷子深”。精明能干的仙游人自然明白其中的道理，在宣傳推廣上一直走在全國家具行業(yè)的前頭。丹鳳朝陽家具館的杜小姐表示，不同于上一輩只會埋頭做家具而不懂得推廣，新一代的仙游人在家具的推廣上可謂是不遺余力，營銷上也更趨于多樣化。除了傳統(tǒng)的實體營銷推廣之外，在互聯網營銷上也更大膽和多樣，比如年輕一代的仙游人，已經懂得通過微信、微博、抖音、快手等新興營銷方式等進行產品營銷，甚至部分家具商家還開發(fā)出APP、微信小程序等，營銷方式相當多樣，而且新鮮感十足，同時也很容易抓住消費者的眼球，達到很好的營銷宣傳效果。
“紅木家具的質量是一切的基礎，而懂得營銷推廣則是基礎的延伸，只有兩者強強聯合，才能達到1+1>2的效果”。
未來小葉紫檀市場怎么樣？
近年來，國內宏觀經濟發(fā)展速度的放緩、國家嚴抓貪污受賄，老三樣紅木家具市場受到波及，市場交易量出現較大幅度的萎縮。但即便如此，小葉紫檀未來市場仍舊值得期待。紫檀江湖的鄭總表示，隨著小葉紫檀原材料價格不斷攀升，小葉紫檀家具的制作門檻也在不斷提高。淘汰掉落后的產能的同時，市場粗制濫造的現象也將消失殆盡。這也就意味著未來小葉紫檀家具必將逐漸往更加精品如收藏級方向發(fā)展。雖然收藏級家具的市場份額小，但卻永遠不會消失，并且隨著經濟的不斷發(fā)展，進入收藏界的消費者勢必會越來越多，隊伍越來越加壯大，小葉紫檀等收藏級家具因具備保值增值功能，未來也將越來越受關注，市場空間也將逐漸增大。
