近日，素有中國(guó)酒店生產(chǎn)、銷(xiāo)售和進(jìn)出口基地之美譽(yù)的廣州又有一家新市場(chǎng)——廣州迎賓豪泰星級(jí)酒店用品城盛大開(kāi)業(yè)。至此，廣州已有3大酒店用品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，并且每個(gè)市場(chǎng)的面積均超過(guò)10萬(wàn)平方米，并且市場(chǎng)非常興旺，而新市場(chǎng)的加入，可以緩解酒店用品商鋪不足的困惑，有利于廣州酒店用品行業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，提高廣州酒店用品行業(yè)在國(guó)內(nèi)外的影響力的綜合實(shí)力，因此，廣州迎賓豪泰星級(jí)酒店用品城的應(yīng)運(yùn)而生，對(duì)廣州的酒店用品行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一大利好，被業(yè)界一致看好。

 

     目前，廣州迎賓豪泰星級(jí)酒店用品城已經(jīng)開(kāi)始計(jì)劃2008年的宣傳推廣計(jì)劃，而參加高品質(zhì)的展會(huì)，是提高市場(chǎng)影響力的有效手段，目前，廣州迎賓豪泰星級(jí)酒店用品城已經(jīng)報(bào)名參加2008年6月26至28日在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)琶洲展館舉辦的“第六屆廣州國(guó)際酒店設(shè)備及用品展覽會(huì)”。據(jù)悉，這是該市場(chǎng)連續(xù)第三年參加6月廣州國(guó)際酒店用品展，該展會(huì)影響大，參展效果好，每年都匯聚眾多國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀酒店用品供應(yīng)商參展，以及來(lái)自世界20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3萬(wàn)多名采購(gòu)商參觀，被譽(yù)為高品質(zhì)的酒店用品盛典，已成為中國(guó)乃至亞洲最重要的酒店用品行業(yè)盛會(huì)之一。

 

   廣州迎賓豪泰星級(jí)酒店用品城在開(kāi)業(yè)前，不斷借鑒和吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)的精細(xì)化管理，著力為市場(chǎng)商戶(hù)和來(lái)自國(guó)內(nèi)來(lái)的采購(gòu)商提供一流的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，據(jù)廣州迎賓豪泰星級(jí)酒店用品城市場(chǎng)馬總介紹，迎賓豪泰市場(chǎng)在籌建階段，已經(jīng)連續(xù)2年參加6月廣州國(guó)際酒店用品展，在市場(chǎng)的精心策劃和展會(huì)組織方的通力合作下，取得了非常理想的效果。通過(guò)參展，迎賓豪泰市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位，得到了國(guó)內(nèi)外酒店用品參展商和采購(gòu)商的廣泛認(rèn)可。 馬總認(rèn)為，廣州華展在6月份舉辦的廣州國(guó)際酒店用品展，辦展思路明確，展會(huì)的組織服務(wù)和管理水平都非常高，展會(huì)的買(mǎi)家數(shù)量多、質(zhì)量高，尤其是在國(guó)外買(mǎi)家和高端買(mǎi)家，優(yōu)于其他同類(lèi)展會(huì)，6月時(shí)間好，非常符合市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大影響，積累更多買(mǎi)家資源需求。2007年市場(chǎng)順利開(kāi)業(yè)，2008年我們將以更大的陣容，全面參展，以此擴(kuò)大市場(chǎng)宣傳，以便邀請(qǐng)更多的國(guó)內(nèi)外買(mǎi)家到市場(chǎng)參觀采購(gòu)。

 

   馬總表示：2008年是迎賓豪泰市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵年，需要不斷提升市場(chǎng)人氣，保持市場(chǎng)持續(xù)興旺，為了更好地樹(shù)立企業(yè)形象，該市場(chǎng)決定重點(diǎn)參加2008年6月廣州國(guó)際酒店用品展，拿下近200平方米大展位，展出規(guī)模居同類(lèi)型展會(huì)之首，希望借此機(jī)會(huì)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)國(guó)內(nèi)外影響，使市場(chǎng)持續(xù)繁榮興旺，全力打造迎賓豪泰市場(chǎng)的國(guó)際化品牌。我們有理由相信，廣州迎賓豪泰星級(jí)酒店用品城在馬總的管理團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，依靠全體商戶(hù)的共同努力，依托華南地區(qū)經(jīng)濟(jì)中心的廣州迎賓豪泰星級(jí)酒店用品城一定會(huì)興旺發(fā)達(dá)，將有利力的促進(jìn)廣東乃至中國(guó)酒店用品行業(yè)的繁榮發(fā)展。

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當(dāng)前，將于2008年5月13日至15日在西安曲江國(guó)際會(huì)展中心舉辦的第九屆西安國(guó)際酒店設(shè)備及用品展覽會(huì)和將于2008年6月26日至28日在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)琶洲展館舉辦的第六屆廣州國(guó)際酒店設(shè)備及用品展覽會(huì)受到酒店用品公司的大力追捧。無(wú)論一家企業(yè)的規(guī)模有多大，展會(huì)都能為之提供一個(gè)更好的集宣傳、交流以及貿(mào)易的機(jī)會(huì)平臺(tái)。據(jù)美國(guó)一市場(chǎng)調(diào)研公司對(duì)美國(guó)本土公司參展情況的統(tǒng)計(jì)，指出參展已成為一種高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。

其表現(xiàn)為：

    1、低成本接觸合作客戶(hù)

   企業(yè)要接觸到合適的客戶(hù)，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷(xiāo)會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過(guò)電話(huà)接觸到一個(gè)客戶(hù)的平均成本為295美元。

    2、介紹工作量，提高客戶(hù)質(zhì)量

    在展銷(xiāo)會(huì)上接觸到合格客戶(hù)后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶(hù)后，平均只需要給對(duì)方打0.8個(gè)電話(huà)就可以做成買(mǎi)賣(mài)。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要3.7個(gè)電話(huà)才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究，客戶(hù)因參觀展銷(xiāo)會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪(fǎng)。

    3、發(fā)掘潛在客戶(hù)

    展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪(fǎng)問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷(xiāo)售人員的電話(huà)；88%為新的潛在客戶(hù)，而且展銷(xiāo)會(huì)還為參展帶來(lái)高層次的訪(fǎng)問(wèn)者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪(fǎng)問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù)。

    4、發(fā)揮企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)

    展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯自身提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各客參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開(kāi)機(jī)會(huì)。

    5、節(jié)省工作時(shí)間，提高工作效率

    在三或四天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶(hù)比銷(xiāo)售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見(jiàn)潛在客戶(hù)是快速建立客戶(hù)關(guān)系的手段。

    6、融洽客戶(hù)關(guān)系

    客戶(hù)關(guān)系是許多公司的熱門(mén)話(huà)題，展覽會(huì)是加強(qiáng)現(xiàn)存客戶(hù)關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶(hù)表達(dá)謝意：熱情的招待、一對(duì)一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

    7、迅速的將新產(chǎn)品的使用方法普及

    銷(xiāo)售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶(hù)測(cè)試產(chǎn)品的好地方。

    8、了解同類(lèi)產(chǎn)品和企業(yè)，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析

    展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過(guò)觀察和傾聽(tīng)就可以了解很多。大多數(shù)展會(huì)（尤其是大型展會(huì)）通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行報(bào)道可以成為參展商的優(yōu)勢(shì)。邀請(qǐng)重要的媒體記者訪(fǎng)問(wèn)展臺(tái)是一項(xiàng)重要的工作。

 

    9、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查

 

品牌展會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。

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