銷售系統(tǒng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售計(jì)劃、組織、監(jiān)控及實(shí)施機(jī)構(gòu)； 
　　銷售系統(tǒng)是企業(yè)的火車頭，火車快不快，全靠火車頭來帶。 
　　銷售系統(tǒng)是企業(yè)的指揮家，企業(yè)的的高低、強(qiáng)弱、進(jìn)退全聽他一手指揮； 
　　銷售系統(tǒng)是企業(yè)的靈魂和精 
　　髓所在。銷售系統(tǒng)好的企業(yè)不一定產(chǎn)品賣得好，但銷售系統(tǒng)不好的企業(yè)他的產(chǎn)品肯定賣不好。 
　　銷售系統(tǒng)有以下主要功能： 
　　1、進(jìn)行市場調(diào)查，收集商品信息，為企業(yè)決策提供可靠資料。 
　　2、進(jìn)行市場分析，制定營銷戰(zhàn)略。 
　　3、制定企業(yè)短期和長期的銷售計(jì)劃。 
　　4、組建系統(tǒng)并進(jìn)行系統(tǒng)的管理。 
　　5、組織系統(tǒng)運(yùn)作，進(jìn)行銷售計(jì)劃的實(shí)施。 
　　6、銷售計(jì)劃的監(jiān)督與評(píng)估。 
　　7、客戶管理工作。 
　　企業(yè)銷售系統(tǒng)的建立，受企業(yè)自身?xiàng)l件、產(chǎn)品特點(diǎn)和內(nèi)外環(huán)境的影響。建立企業(yè)銷售系統(tǒng)，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問題： 
　　1、適合企業(yè)組織管理特點(diǎn)的需要。 
　　2、與企業(yè)現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況相適應(yīng)。 
　　3、結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特征。 
　　4、針對(duì)顧客及市場競爭條件而制定方案。 
　　5、以企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃為導(dǎo)向 
　　要建立一支精干、高效、充滿活力和戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，首先要明確其工作目標(biāo)。 
　　一個(gè)企業(yè)，在不同時(shí)期，以及發(fā)展的不同階段，其工作目標(biāo)是不同的。 
　　在企業(yè)發(fā)展初期，客戶較少，網(wǎng)絡(luò)不健全，這時(shí)，銷售系統(tǒng)的目的主要是尋找目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)銷售，而當(dāng)企業(yè)發(fā)展一段時(shí)期以后，銷售網(wǎng)絡(luò)初步成型，建立了廣泛的客戶聯(lián)絡(luò)，其工作目標(biāo)，應(yīng)該轉(zhuǎn)向維護(hù)客戶關(guān)系，并保持已有的客戶網(wǎng)絡(luò)階段。因此，銷售系統(tǒng)的建立，必須以企業(yè)的整體目標(biāo)，市場的狀況，以及企業(yè)對(duì)市場占有率的預(yù)期計(jì)劃作為前提。 
　　確立了銷售系統(tǒng)的目標(biāo)之后，要建立一個(gè)銷售體系，還要事先考慮它的規(guī)模。銷售系統(tǒng)的規(guī)模一般由以下因素所決定：企業(yè)的銷售目標(biāo)、銷售策略、銷售系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。 
　　1、銷售目標(biāo) 
　　指的是銷售部門在一定的時(shí)期內(nèi)，計(jì)劃達(dá)到的工作量，即所完成的銷售額。比如：月完成民用家具的銷售額；實(shí)現(xiàn)某寫字樓百分之多少的辦公家具銷售量等等。 
　　2、銷售策略 
　　指的是銷售人員以何種技巧與客戶接觸并說服客戶，是單人行動(dòng)，還是小組行動(dòng)；是先掃外圍，還是直接攻打關(guān)鍵目標(biāo)等等。 
　　3、銷售系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 
　　按照哪種類型建立銷售系統(tǒng)，對(duì)其規(guī)模有很大的影響，企業(yè)以民用家具生產(chǎn)為主，還是以辦公或酒店家具的生產(chǎn)為主，對(duì)其人員多少確定也有很大的影響。 
　　銷售人員的招聘與其它人員相比具有一定的難度，這主要是以下原因所決定： 
　?。?）售人員的工作性質(zhì)，決定了對(duì)于銷售人員管理具有其特殊的要求。 
　?。?）銷售人員的業(yè)績不是一下子可以看出來的，因此給評(píng)估帶來困難。 
　?。?）高素質(zhì)的銷售人員比較少。 
　　在銷售方面常常存在人員流動(dòng)較大，濫竽充數(shù)，普遍素質(zhì)偏低的情況。這形成了勞資雙方互不放心的局面：一方面，企業(yè)給予銷售人員的底薪是各類人員工資中最低的；另一方面，許多人只是在實(shí)在找不到工作的時(shí)候才作銷售人員而暫避風(fēng)寒。 
　　于是，企業(yè)抱著試試看的態(tài)度去用人，而應(yīng)聘者又擔(dān)心拿不到工資，一旦有其它職務(wù)便立即跳槽，這種雙方的僵持狀況，無論對(duì)于企業(yè)還是對(duì)于應(yīng)聘者都是不利的，對(duì)家具銷售業(yè)的發(fā)展是一種阻礙。 
　　作為企業(yè)，在銷售人員的招聘方面應(yīng)明確以下要點(diǎn)： 
　　1、企業(yè)應(yīng)勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 
　　從企業(yè)注冊(cè)興辦的那一天起，企業(yè)就已經(jīng)在面臨種種風(fēng)險(xiǎn)：行業(yè)定位的風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)等等。而在眾多的風(fēng)險(xiǎn)之中，銷售人員工資投入的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該是最小的，所以，作為企業(yè)，應(yīng)該勇于去承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)，以便把更好、更優(yōu)秀的人才拉到自己的旗下。 
　　2、企業(yè)的相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小于員工 
　　如果以同樣數(shù)額的金錢作為風(fēng)險(xiǎn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，那么企業(yè)的相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)顯然小于員工，因此，在雙方試用的階段，企業(yè)更有理由做出表率，不能因?yàn)槟硞€(gè)人的工資要求偏高而輕易與人才失之交臂。 
　　3、完善招聘、試用與評(píng)估機(jī)制 
　　企業(yè)用人做到人盡其用，各盡其才，必須要加強(qiáng)人才的管理工作，要在招聘、試用、與人才的評(píng)估與考核方面加大力度，嚴(yán)把招聘關(guān)、試用關(guān)，規(guī)范各種評(píng)估與考核的指標(biāo)，明確優(yōu)秀人才和劣質(zhì)人員的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)，做到知人善任。 
　　4、嚴(yán)格進(jìn)行人員審查 
　　由于銷售人員要經(jīng)常與錢、物打交道，所以，對(duì)每一個(gè)應(yīng)聘人員進(jìn)行仔細(xì)的審查，全面了解和掌握其各方面的關(guān)系，工作與生活經(jīng)歷十分必要，不然，將有可能給公司造成損失，必要時(shí)，采取人員擔(dān)保的做法也是很有必要的。 
　　家具行業(yè)供不應(yīng)求的時(shí)代早已遠(yuǎn)去，原來的賣方市場一去不復(fù)返，買家才是真正的上帝，每個(gè)企業(yè)都在千方百計(jì)討好上帝。營銷系統(tǒng)人員是我們企業(yè)的形像大使、代言人。建立優(yōu)秀的營銷系統(tǒng)是每個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 

     米蘭家具展越來越像時(shí)裝界的T臺(tái)秀，展示的是概念，而推動(dòng)的是概念背后的生活理念。從中看到的家具、櫥柜以及衛(wèi)浴產(chǎn)品，未必會(huì)在實(shí)際生活中原封不動(dòng)的出現(xiàn)，但其中所使用的新材料、新技術(shù)、新工藝以及彰顯出來的生活方式，暗潮洶涌地地左右著未來家居產(chǎn)品以及家居設(shè)計(jì)的方向。 
　　今年，處于家居設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌，更熱衷于展現(xiàn)各自風(fēng)格取向上的“純粹”設(shè)計(jì)理念，以往流行的色彩、圖案以及形式上的混搭，今年并不多見。大品牌貫徹著簡練的大手筆，偌大的展示區(qū)中，營造視覺沖擊和專屬氣質(zhì)是第一要素，不堆砌產(chǎn)品，重在創(chuàng)建空間，試圖讓觀者深深記住它們自身獨(dú)有的氛圍和特質(zhì)。也正是因此，展覽相當(dāng)養(yǎng)眼。

　　現(xiàn)代家具：強(qiáng)調(diào)質(zhì)感，基于白色做文章

　　今年，從大牌現(xiàn)代家具產(chǎn)品中可以看出，家居設(shè)計(jì)褪掉了色彩和圖案的干擾，并且拋棄了曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的混搭手段，無論是沙發(fā)、桌椅、衣間還是櫥柜，各個(gè)品牌的主打產(chǎn)品更執(zhí)著的表現(xiàn)材料的質(zhì)感，他們大都選擇了以白色為基調(diào)，在素雅中比拼材質(zhì)和工藝。白色的皮草、白色的織物、白色的焗漆玻璃、白色的烤漆門板、白色的素藤、白色的陶瓷以及白色特效油漆……自然界最單純的顏色被賦予了豐富的可能性。

　　古典家具：注重手工，極盡奢華之能事

　　意大利的古典家具企業(yè)通常是作坊式起家，著名的家族企業(yè)通常秉承著手工定制的傳統(tǒng)，因而他們不會(huì)像現(xiàn)代家具品牌那樣構(gòu)建大場面展廳，而是以集體參展的方式集中在古典館，每個(gè)品牌面積不大，在相對(duì)封閉的區(qū)域里各展千秋。今年，古典家具依然著力表現(xiàn)手工的高貴，皮草、水晶、金銀、絲綢，更金貴稀有的材料、更細(xì)膩繁瑣的花飾流蘇，極盡奢華之能事。

　　櫥柜衛(wèi)?。杭舛丝萍迹瑸楸憷挡匦C(jī)

　　廚房家具已經(jīng)成為越來越重要的家具品類，今年的頂級(jí)廚房，不在風(fēng)格化的詮釋上做文章，而是大秀科技，成為彰顯現(xiàn)代家具生產(chǎn)尖端技術(shù)的媒介。眾多品牌推出概念化廚房，強(qiáng)調(diào)為了廚房生活的便利，要不斷融入科技手段，例如臺(tái)面自動(dòng)升降系統(tǒng)、柜門開啟遙控感應(yīng)裝置、LED櫥柜照明等等。就像概念車，這些高成本的科技手段在一定時(shí)間內(nèi)只是秀場上的觀摩對(duì)象而已，但同時(shí)也證明，櫥柜的科技創(chuàng)新會(huì)為廚房生活打開新思路。

　　新銳設(shè)計(jì)：出奇制勝，廉價(jià)材料顯精彩

　　衛(wèi)星展里的新銳設(shè)計(jì)師讓人們看到了家具設(shè)計(jì)的未來，他們不知名，但他們的思路搶占了風(fēng)頭。百變組合的坐凳、廢棄浴缸做成的沙發(fā)、細(xì)木棍拼成的躺椅、木皮卷成的燈具以及電纜圍成的大型座椅等等，新銳設(shè)計(jì)師們用廉價(jià)的材料，展現(xiàn)著非同一般的創(chuàng)意。一位來過中國的意大利年輕設(shè)計(jì)師表示，環(huán)境保護(hù)和能源問題正在受到設(shè)計(jì)界的廣泛關(guān)注，未來的設(shè)計(jì)將更關(guān)注環(huán)保概念，尤其是大多數(shù)人使用的家具，應(yīng)該盡量使用廉價(jià)的可循環(huán)利用的材料制成。