工程機械市盈率超低投資價值顯現(xiàn)
信貸政策逐步放松、鐵路投資額加大……隨著一系列刺激經濟的政策和措施出臺，今年2、3季度有所放緩的機械行業(yè)有望扭轉頹勢。業(yè)內分析師認為，雖然受下游需求萎縮影響，行業(yè)增速放緩，但隨著國內鋼價下調，尤其在過去的幾周內大幅下調，預計工程機械類上市公司的毛利率有望在4季度見底回升，短線機會或將顯現(xiàn)。
今年第2、3季度，工程機械類上市公司業(yè)績較第1季度有所放緩，但仍保持了40%的增長。根據西南證券提供的資料顯示，盡管業(yè)績穩(wěn)定增長，但受國際資本市場影響，A股機械板塊3季度仍下跌31.46%，跌幅高于市場平均水平。此外，受經濟增速下行影響，投資者普遍對未來行業(yè)發(fā)展充滿憂慮，也是導致該板塊跑輸市場的重要原因。
中銀國際證券分析師則認為，受信貸緊縮、奧運會和原材料價格上漲等多重因素影響，造成不少工程機械類上市場公司3季度業(yè)績低于預期。從3季度報告來看，三一重工（剔除證券投資損失）、中聯(lián)重科、山推股份、方圓支撐表現(xiàn)相對較好，而山河智能、安徽合力的業(yè)績則不太理想。徐工科技在7月份公告重大資產重組，基本面預計將極有改善。
走過3季度，伴隨國內外經濟環(huán)境走向寬松，在不利因素沖擊逐漸減緩的同時，國家進一步加大投資力度，擴大內需措施不斷啟動，工程機械類上市公司有望保持高速增長態(tài)勢。中銀國際證券認為，我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程尚處于初級階段，鐵路、公路、機場、碼頭等基礎設施建設需求潛力依然巨大，災后重建、京滬高鐵建設等國家重點工程將給工程機械行業(yè)帶來巨大推動力。
西南證券分析師孫昕樂觀地認為，受國際金融危機以及需求降低等不良因素影響，目前整個板塊二級市場表現(xiàn)比較差，但通過對比過去兩年的行業(yè)估值，現(xiàn)階段板塊估值已處于超低，板塊平均市盈率僅為10倍左右，而去年同期則高達80倍以上，現(xiàn)在或許正是價值投資的最佳時機。不過，也有分析師認為，對機械類上市公司的擔憂依然不少，房產業(yè)的景氣度下降以及相關刺激政策依然不確定，或許只是短期機會。
在個股方面，中銀國際證券認為，隨著證券投資虧損因素消失，主營業(yè)務的穩(wěn)定增長，三一重工明年的基本面有望大幅改善；中聯(lián)重科的產品盈利能力相對穩(wěn)定，公司較好的費用控制能力也加強了其利潤增長的確定性。今年前3季度，柳工裝載機銷量同比增長23%，銷量增幅高于行業(yè)平均水平。隨著鋼材價格回落，尤其是過去幾周內大幅下跌，預計公司毛利率有望在4季度開始回升。
手工敲邊高貴耐用
新近流行手工敲邊地板，它產生的不規(guī)則邊緣能增強立體感，還原木制歷史感，就像頂級皮具需要做舊來表現(xiàn)懷舊，兩者異曲同工。不過，這種敲邊處理對地板面層要求嚴格，如果太薄，經過敲邊，容易造成地板開裂。加厚面層還可進行多次打磨翻新處理，從而增加使用年限。波浪手感立體自然。
經手工刨切而成的波浪手感地板，純手工制作板處理為波浪形態(tài)。一條條刨出來的紋理是根據樹木紋理中質地的不同，采用雕、刻、磨、燙、染等工藝完成，呈現(xiàn)立體效果。細微紋路，清晰自然;天然節(jié)疤，張揚袒露;木質本色，保存完好無損。雙腳踩上有輕柔的按摩感。
手工拼花古典潮流
家居裝修新古典風格漸漸成為潮流，新古典拼花地板的每塊地板是已經做好拼接的。經手工鑲嵌工藝敲面處理，帶有凹凸質感更古樸耐看，裝飾效果更強。與傳統(tǒng)拼花地板相比，不必現(xiàn)場鋪裝、現(xiàn)場組合，省時省工費。
青花琉璃彩地板新藝術
最近，地板界也興起藝術地板，如青花琉璃彩地板，采用高溫溫控技術，打破了傳統(tǒng)“固有色”，運用透明覆色法表現(xiàn)紅、藍，使地板表面色調具有微妙變化，呈現(xiàn)夢幻般色彩，且層次感豐富。每片地板像裝裱的藝術品一樣四周隱約可見黑色裱框，整體鋪裝效果光色和諧，且抗紫外線，不易褪色。
碳化地板歲月紋理
以手工工藝打造的地板，擁有經久不衰的氣息，這歸結于它的制作工藝——碳化?；鹕较盗械匕?，每片地板都是手工制作，無氧烘烤處理，五道手工工序，表板為碳質，而非木質。煙熏著色后形成色彩比對，充分表現(xiàn)木質的細微肌理，透露歲月感，穩(wěn)定性強，不易變形，透氣性好。
場景一
繁華的馬路口，當紅燈亮起的時候，路上騎自行車的人紛紛停下，擁擠到斑馬線前，等待著綠燈亮的時候過去。這本是極為平常的一幕，在每一個城市的街頭都可以看到?？墒牵@次的場景里面卻多了兩個忙碌的身影，一個手拿著文件夾，一手拿著一份宣傳頁和一支筆，在不厭其煩的一個又一個向等候紅燈的路上介紹著什么?？墒牵瑤缀鯖]有幾個人愿意停下腳步，當紅燈亮起的時候一窩蜂似的走了，留下的只有那兩個衣著整齊的年輕人獨自苦笑在原地，等待著下一波人群的到來！
筆者作為一名營銷人，出于好奇停下來，和他倆聊了起來。經過聊天知道他倆是一家教育咨詢機構的員工，一位是進來將近一年的銷售主管，一位是剛入職的業(yè)務員。當問及他們?yōu)槭裁匆x擇這樣一個地方進行推銷的時候，主管的話回到的很直接：公司就是這樣要求的，我們也是一直這樣培訓的。
筆者聽完了他們的回答，感受的卻很復雜。在這樣一個吵雜的環(huán)境中，有幾個人會在意你在干什么？并且在一次紅綠燈的變換只有短短30幾秒的時間里，又有誰會耐心等你介紹清楚你是干什么的？當你客戶選擇定位都完全錯誤的時候，你又怎么樣做出來成績啊？怪公司的培訓，還是怪個人的盲從，此刻都不重要，重要的是該如何定位自己的工作和工作的方法。
試想，如果你在家長等待學生放學的時候，有針對性的就你所提供的產品進行溝通交流，是不是會效果好一點呢？當然，也可以借助培訓班的影響力，聯(lián)合有影響力的老師一起進行聯(lián)合推廣？或者在小區(qū)附近，這些家長有足夠時間好精力聽你推介的時候再出擊，效果是不是會好很多啊？
所以，做營銷不能這樣！不知道客戶在哪里而盲目的開展工作，只會落得個事倍功半，得不償失的后果！一定要將客戶出現(xiàn)的渠道了解清楚，并能較好的把握客戶群體喜歡什么樣環(huán)境，對于產品推銷大有裨益！
場景二
小學校門口，一家經營兒童玩具的商店邊，一大堆孩子正圍著一個成年人看熱鬧。里三層外三層的，還不是發(fā)出鼓掌聲和叫好聲。孩子們看的起勁，玩玩具的成年人則越發(fā)展示他自己高超的技術，一會個這花樣，一會又是那種方法，自然讓圍觀的孩子看的津津有味。
最后，當他玩過幾個花樣后，也不說話就走進了他的小店，一群孩子尾隨而入，不一會功夫就有幾個稍微大一點的孩子手里拿了和他一樣的玩具。而旁邊緊挨著的那家店，相同的玩具卻無人問津。
反差如此之大，就因為一點：他通過對其目標消費群體的產品展示，讓這些孩子們清楚了這個文具還可以這樣玩，并且能玩的這么酷！在充分吸引了孩子們的好奇心的同時，不失時機的讓孩子到其店里面現(xiàn)場體驗，同時又將自己的技術選出簡單的幾個交給這些孩子，讓孩子們充分感受到了玩具帶給自己的價值，從而在這樣的現(xiàn)實體驗中贏得了目標消費者的青睞達成了銷售的目的！
在銷售中，我們營銷人員往往都將自己的產品夸得天衣無縫，可是面對沒有使用過并不知道產品價值的目標消費者而言，我們的銷售人員越說的好，他們越是迷惑不知所以！其實關鍵一點就在于，讓這些目標消費者親身可以體驗到產品的價值，然后再根據他們的興趣情況有針對性的跟進，成交的幾率自然提升許多！目前，在電子產品中這樣的手法使用的較多，效果也好很多！
所以，產品價值的屬性在滿足目標群體的某種需求的過程中，關鍵一點就是如何讓目標消費者能切實感受到，而且能將其中正面和積極的價值較為充分的體現(xiàn)出來，這才是我們營銷人員要做的核心工作！
看了上面的兩個案例，筆者還是要奉勸剛入行的營銷新人：做營銷需要想法，弄清楚客戶的需求才是核心。