手工敲邊高貴耐用

    新近流行手工敲邊地板，它產(chǎn)生的不規(guī)則邊緣能增強(qiáng)立體感，還原木制歷史感，就像頂級(jí)皮具需要做舊來(lái)表現(xiàn)懷舊，兩者異曲同工。不過(guò)，這種敲邊處理對(duì)地板面層要求嚴(yán)格，如果太薄，經(jīng)過(guò)敲邊，容易造成地板開(kāi)裂。加厚面層還可進(jìn)行多次打磨翻新處理，從而增加使用年限。波浪手感立體自然。

     經(jīng)手工刨切而成的波浪手感地板，純手工制作板處理為波浪形態(tài)。一條條刨出來(lái)的紋理是根據(jù)樹(shù)木紋理中質(zhì)地的不同，采用雕、刻、磨、燙、染等工藝完成，呈現(xiàn)立體效果。細(xì)微紋路，清晰自然;天然節(jié)疤，張揚(yáng)袒露;木質(zhì)本色，保存完好無(wú)損。雙腳踩上有輕柔的按摩感。

     手工拼花古典潮流

     家居裝修新古典風(fēng)格漸漸成為潮流，新古典拼花地板的每塊地板是已經(jīng)做好拼接的。經(jīng)手工鑲嵌工藝敲面處理，帶有凹凸質(zhì)感更古樸耐看，裝飾效果更強(qiáng)。與傳統(tǒng)拼花地板相比，不必現(xiàn)場(chǎng)鋪裝、現(xiàn)場(chǎng)組合，省時(shí)省工費(fèi)。

     青花琉璃彩地板新藝術(shù)

     最近，地板界也興起藝術(shù)地板，如青花琉璃彩地板，采用高溫溫控技術(shù)，打破了傳統(tǒng)“固有色”，運(yùn)用透明覆色法表現(xiàn)紅、藍(lán)，使地板表面色調(diào)具有微妙變化，呈現(xiàn)夢(mèng)幻般色彩，且層次感豐富。每片地板像裝裱的藝術(shù)品一樣四周隱約可見(jiàn)黑色裱框，整體鋪裝效果光色和諧，且抗紫外線(xiàn)，不易褪色。

     碳化地板歲月紋理

     以手工工藝打造的地板，擁有經(jīng)久不衰的氣息，這歸結(jié)于它的制作工藝——碳化?；鹕较盗械匕?，每片地板都是手工制作，無(wú)氧烘烤處理，五道手工工序，表板為碳質(zhì)，而非木質(zhì)。煙熏著色后形成色彩比對(duì)，充分表現(xiàn)木質(zhì)的細(xì)微肌理，透露歲月感，穩(wěn)定性強(qiáng)，不易變形，透氣性好。

    如何才能做好銷(xiāo)售工作？如何才能成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人？對(duì)于這樣的問(wèn)題是眾說(shuō)紛紜，各家都有各家的一套理論。但是，筆者要說(shuō)的是：要做好營(yíng)銷(xiāo)工作，尋找客戶(hù)的時(shí)候一定不能偏差；面對(duì)自己的目標(biāo)消費(fèi)者的時(shí)候，要將你產(chǎn)品的亮點(diǎn)通過(guò)合理有效的展示，讓目標(biāo)消費(fèi)者有所體驗(yàn)?？傊侠砀咝У臐M(mǎn)足消費(fèi)者的需求才是根本！ 
　　場(chǎng)景一
　　繁華的馬路口，當(dāng)紅燈亮起的時(shí)候，路上騎自行車(chē)的人紛紛停下，擁擠到斑馬線(xiàn)前，等待著綠燈亮的時(shí)候過(guò)去。這本是極為平常的一幕，在每一個(gè)城市的街頭都可以看到?？墒?，這次的場(chǎng)景里面卻多了兩個(gè)忙碌的身影，一個(gè)手拿著文件夾，一手拿著一份宣傳頁(yè)和一支筆，在不厭其煩的一個(gè)又一個(gè)向等候紅燈的路上介紹著什么?？墒?，幾乎沒(méi)有幾個(gè)人愿意停下腳步，當(dāng)紅燈亮起的時(shí)候一窩蜂似的走了，留下的只有那兩個(gè)衣著整齊的年輕人獨(dú)自苦笑在原地，等待著下一波人群的到來(lái)！
　　筆者作為一名營(yíng)銷(xiāo)人，出于好奇停下來(lái)，和他倆聊了起來(lái)。經(jīng)過(guò)聊天知道他倆是一家教育咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的員工，一位是進(jìn)來(lái)將近一年的銷(xiāo)售主管，一位是剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員。當(dāng)問(wèn)及他們?yōu)槭裁匆x擇這樣一個(gè)地方進(jìn)行推銷(xiāo)的時(shí)候，主管的話(huà)回到的很直接：公司就是這樣要求的，我們也是一直這樣培訓(xùn)的。
　　筆者聽(tīng)完了他們的回答，感受的卻很復(fù)雜。在這樣一個(gè)吵雜的環(huán)境中，有幾個(gè)人會(huì)在意你在干什么？并且在一次紅綠燈的變換只有短短30幾秒的時(shí)間里，又有誰(shuí)會(huì)耐心等你介紹清楚你是干什么的？當(dāng)你客戶(hù)選擇定位都完全錯(cuò)誤的時(shí)候，你又怎么樣做出來(lái)成績(jī)?。抗止镜呐嘤?xùn)，還是怪個(gè)人的盲從，此刻都不重要，重要的是該如何定位自己的工作和工作的方法。
　　試想，如果你在家長(zhǎng)等待學(xué)生放學(xué)的時(shí)候，有針對(duì)性的就你所提供的產(chǎn)品進(jìn)行溝通交流，是不是會(huì)效果好一點(diǎn)呢？當(dāng)然，也可以借助培訓(xùn)班的影響力，聯(lián)合有影響力的老師一起進(jìn)行聯(lián)合推廣？或者在小區(qū)附近，這些家長(zhǎng)有足夠時(shí)間好精力聽(tīng)你推介的時(shí)候再出擊，效果是不是會(huì)好很多??？
　　所以，做營(yíng)銷(xiāo)不能這樣！不知道客戶(hù)在哪里而盲目的開(kāi)展工作，只會(huì)落得個(gè)事倍功半，得不償失的后果！一定要將客戶(hù)出現(xiàn)的渠道了解清楚，并能較好的把握客戶(hù)群體喜歡什么樣環(huán)境，對(duì)于產(chǎn)品推銷(xiāo)大有裨益！
　　場(chǎng)景二
　　小學(xué)校門(mén)口，一家經(jīng)營(yíng)兒童玩具的商店邊，一大堆孩子正圍著一個(gè)成年人看熱鬧。里三層外三層的，還不是發(fā)出鼓掌聲和叫好聲。孩子們看的起勁，玩玩具的成年人則越發(fā)展示他自己高超的技術(shù)，一會(huì)個(gè)這花樣，一會(huì)又是那種方法，自然讓圍觀的孩子看的津津有味。
　　最后，當(dāng)他玩過(guò)幾個(gè)花樣后，也不說(shuō)話(huà)就走進(jìn)了他的小店，一群孩子尾隨而入，不一會(huì)功夫就有幾個(gè)稍微大一點(diǎn)的孩子手里拿了和他一樣的玩具。而旁邊緊挨著的那家店，相同的玩具卻無(wú)人問(wèn)津。
　　反差如此之大，就因?yàn)橐稽c(diǎn)：他通過(guò)對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品展示，讓這些孩子們清楚了這個(gè)文具還可以這樣玩，并且能玩的這么酷！在充分吸引了孩子們的好奇心的同時(shí)，不失時(shí)機(jī)的讓孩子到其店里面現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，同時(shí)又將自己的技術(shù)選出簡(jiǎn)單的幾個(gè)交給這些孩子，讓孩子們充分感受到了玩具帶給自己的價(jià)值，從而在這樣的現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)中贏得了目標(biāo)消費(fèi)者的青睞達(dá)成了銷(xiāo)售的目的！
　　在銷(xiāo)售中，我們營(yíng)銷(xiāo)人員往往都將自己的產(chǎn)品夸得天衣無(wú)縫，可是面對(duì)沒(méi)有使用過(guò)并不知道產(chǎn)品價(jià)值的目標(biāo)消費(fèi)者而言，我們的銷(xiāo)售人員越說(shuō)的好，他們?cè)绞敲曰蟛恢?！其?shí)關(guān)鍵一點(diǎn)就在于，讓這些目標(biāo)消費(fèi)者親身可以體驗(yàn)到產(chǎn)品的價(jià)值，然后再根據(jù)他們的興趣情況有針對(duì)性的跟進(jìn)，成交的幾率自然提升許多！目前，在電子產(chǎn)品中這樣的手法使用的較多，效果也好很多！
　　所以，產(chǎn)品價(jià)值的屬性在滿(mǎn)足目標(biāo)群體的某種需求的過(guò)程中，關(guān)鍵一點(diǎn)就是如何讓目標(biāo)消費(fèi)者能切實(shí)感受到，而且能將其中正面和積極的價(jià)值較為充分的體現(xiàn)出來(lái)，這才是我們營(yíng)銷(xiāo)人員要做的核心工作！
　　看了上面的兩個(gè)案例，筆者還是要奉勸剛?cè)胄械臓I(yíng)銷(xiāo)新人：做營(yíng)銷(xiāo)需要想法，弄清楚客戶(hù)的需求才是核心。