寶鋼以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和差異化應(yīng)對(duì)金融危機(jī)
寶鋼以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和差異化應(yīng)對(duì)金融危機(jī)
徐樂(lè)江在日前召開(kāi)的寶鋼集團(tuán)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)通報(bào)會(huì)上指出,根據(jù)目前我國(guó)鋼鐵產(chǎn)能明顯大于需求的形勢(shì),在充分考慮如何搞好明年企業(yè)發(fā)展時(shí),有必要審視現(xiàn)有的運(yùn)行體系。他表示,要提升管理水平,包括降成本、技術(shù)創(chuàng)新等。此外,寶鋼集團(tuán)總經(jīng)理何文波在此次會(huì)上指出,鋼鐵市場(chǎng)突變已經(jīng)使得國(guó)際和國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格持續(xù)下跌,因高價(jià)原料庫(kù)存對(duì)當(dāng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成了巨大壓力,已出現(xiàn)鋼鐵全行業(yè)的月度虧損現(xiàn)象,寶鋼也進(jìn)入了歷史最困難時(shí)期。對(duì)此,何文波介紹了寶鋼集團(tuán)所積極采取的一系列對(duì)策,其中包括迅速調(diào)整產(chǎn)銷(xiāo)策略,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)水平下的產(chǎn)銷(xiāo)平衡;以經(jīng)濟(jì)運(yùn)行為基準(zhǔn),調(diào)整生產(chǎn)對(duì)策;調(diào)整工程和采購(gòu)業(yè)務(wù)的策略等。
在部署下階段工作時(shí),何文波要求寶鋼上下要堅(jiān)決貫徹一體化經(jīng)營(yíng)方針,以整體效益最大化為目標(biāo),精心策劃,周密安排,充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),追求市場(chǎng)、成本和產(chǎn)能的最佳匹配,努力實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)營(yíng)成果。他稱(chēng),寶鋼一定要增強(qiáng)全員市場(chǎng)意識(shí),進(jìn)一步改善營(yíng)銷(xiāo)管理,提升和強(qiáng)化供應(yīng)鏈體系的市場(chǎng)開(kāi)拓和用戶(hù)服務(wù)能力;同時(shí)要進(jìn)一步發(fā)揮產(chǎn)銷(xiāo)研體系的作用,全面提速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和轉(zhuǎn)換進(jìn)程,增加高附加值產(chǎn)品比例,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),最大限度發(fā)揮寶鋼研發(fā)和技術(shù)裝備的優(yōu)勢(shì)。他還就實(shí)施全員、全方位和全過(guò)程的成本改善活動(dòng)提出了具體要求,即進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化現(xiàn)金管理,嚴(yán)格執(zhí)行并完善信用管理制度;壓縮和調(diào)整集團(tuán)內(nèi)固定資產(chǎn)和長(zhǎng)期投資規(guī)模,嚴(yán)密監(jiān)控各類(lèi)投資項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程,進(jìn)一步完善和提高全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系。
何文波又從發(fā)展角度表示,寶鋼要密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外鋼鐵業(yè)和供應(yīng)鏈相關(guān)產(chǎn)業(yè)的動(dòng)態(tài),把握戰(zhàn)略機(jī)遇,積極參與產(chǎn)業(yè)重組,堅(jiān)定不移地繼續(xù)實(shí)施寶鋼鋼鐵業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃。
原冶金部副部長(zhǎng)、寶鋼集團(tuán)原董事長(zhǎng)黎明在昨天參加“改革開(kāi)放30年看寶鋼”系列活動(dòng)時(shí)接受媒體采訪表示,做大做強(qiáng)依然是寶鋼今后的發(fā)展目標(biāo)。他認(rèn)為,寶鋼根據(jù)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在實(shí)施相關(guān)的結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí),依然會(huì)有序地推進(jìn)已經(jīng)獲批的年產(chǎn)100萬(wàn)噸湛江項(xiàng)目的分期建設(shè)。
大渡口區(qū)企業(yè)反映,目前摩配企業(yè)基本無(wú)利潤(rùn)可言。該區(qū)46家摩托車(chē)及配套企業(yè),今年前9月利潤(rùn)同比下降了28.6%。
除機(jī)械行業(yè)外,能源化工等行業(yè)受價(jià)格影響,增長(zhǎng)速度也逐步放緩。從7月開(kāi)始,永川紫光化工的主要產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降,有的下降幅度甚至接近了一半。
出口下滑
金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)顯現(xiàn),特別是對(duì)出口依存度比較高的摩托車(chē)、絲綢等行業(yè)尤其明顯。
巴南區(qū)今年9月和8月相比,出口量下降了4.2%;我市最大的豬鬃出口企業(yè)綦江古華畜產(chǎn)公司,每年的出口額都在800~1000萬(wàn)美元之間,但從今年6月開(kāi)始,歐洲的客戶(hù)大量減少,今年的出口額還不到100萬(wàn)美元。
過(guò)冬,企業(yè)要堅(jiān)定信心
“三類(lèi)經(jīng)濟(jì)”如何過(guò)冬?昨日,市中小企業(yè)局局長(zhǎng)馬發(fā)驤說(shuō),對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),首要的是要堅(jiān)定信心。
馬發(fā)驤建議,針對(duì)當(dāng)前企業(yè)資金緊張的現(xiàn)狀,應(yīng)交的稅收政府可以讓他們掛賬;對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),一定要抓好兩個(gè)市場(chǎng),特別是內(nèi)需市場(chǎng),做好產(chǎn)銷(xiāo)銜接,減少庫(kù)存。
同時(shí),企業(yè)要加快貨款回收的力度,防止企業(yè)資金鏈的斷裂;加快技術(shù)改造創(chuàng)新的步伐,加強(qiáng)人員的培訓(xùn)力度。
另外,企業(yè)還要充分利用各項(xiàng)政策,對(duì)市場(chǎng)前景好的企業(yè),我市的金融擔(dān)保機(jī)構(gòu)應(yīng)該在融資上大力給予支持。
5條措施促進(jìn)就業(yè)
面對(duì)民工的回流、企業(yè)的減員,我市應(yīng)如何做好這些人員的就業(yè)?
市中小企業(yè)局局長(zhǎng)馬發(fā)驤昨日說(shuō),我市將采取5條措施來(lái)積極應(yīng)對(duì)。
一是加大創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)力度,以創(chuàng)業(yè)促就業(yè),明年我市將免費(fèi)培訓(xùn)2000名創(chuàng)業(yè)者。
二是在全市30多個(gè)企業(yè)發(fā)展都市工業(yè)。
三是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工,提高產(chǎn)品的附加值,增加就業(yè)人數(shù)。
四是大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、中小企業(yè),這部分企業(yè)數(shù)量的增加能大量提供就業(yè)機(jī)會(huì)。
五是政府將出臺(tái)相應(yīng)措施,扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、中小企業(yè)的發(fā)展。
席卷全球的金融危機(jī)讓我國(guó)企業(yè)著實(shí)感到了“寒冷”,中小企業(yè)更甚。然而,嚴(yán)峻的市場(chǎng)同樣也傳遞了另一個(gè)令人欣慰的信息,那就是擁有自主品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)表現(xiàn)出了更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,他們?cè)诓焕氖袌?chǎng)環(huán)境下仍然保持了上揚(yáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
現(xiàn)階段,我國(guó)中小企業(yè)的品牌影響力普遍較弱,這與其品牌意識(shí)不強(qiáng)、品牌建設(shè)投入不夠有關(guān)。在目前不利的市場(chǎng)環(huán)境下,中小企業(yè)如何安然“過(guò)冬”?抓住品牌建設(shè)這柄寶劍是上策。
遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)謝付亮在長(zhǎng)期研究與實(shí)踐的基礎(chǔ)上,提出了適合中小企業(yè)的10種品牌思維,希望對(duì)中小企業(yè)塑造品牌、度過(guò)“寒冬”有所啟發(fā)和幫助。
綱舉目張,品牌規(guī)劃先行 凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。中小企業(yè)做品牌最忌沒(méi)有品牌規(guī)劃。沒(méi)有品牌規(guī)劃就會(huì)使品牌沒(méi)有靈魂,腳踩西瓜皮,滑到哪里算哪里,使品牌失去方向,更不會(huì)以整體形象展示。
實(shí)際上,做品牌就像建造房屋,要先做建筑規(guī)劃,然后是結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),之后是選用的室內(nèi)裝潢材料等。如果一開(kāi)始就考慮用哪一個(gè)品牌瓷磚,選擇哪個(gè)廠家水泥,顯然會(huì)亂了套。
因企制宜,基于規(guī)模制定品牌戰(zhàn)略 大量中小企業(yè)決策者認(rèn)為,自己的企業(yè)規(guī)模不夠大,不需要做品牌。這當(dāng)然是錯(cuò)誤的。因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模的大小是相對(duì)的,而不是絕對(duì)的。比如,對(duì)于一般的鄉(xiāng)村來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售額在1000萬(wàn)元的企業(yè)就是大企業(yè)了,但是相對(duì)于整個(gè)世界來(lái)說(shuō),1000萬(wàn)元的企業(yè)只能算是一個(gè)小企業(yè)。也就是說(shuō),企業(yè)的規(guī)模需要結(jié)合具體的地理環(huán)境及行業(yè)環(huán)境等來(lái)評(píng)判。
一言概之,就是做品牌必須根據(jù)企業(yè)的綜合實(shí)力,切不可不顧實(shí)際地采取拔苗助長(zhǎng)似的品牌策略。
整合資源,有效地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新 產(chǎn)品創(chuàng)新就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)需求以及企業(yè)自身的資源條件,向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品的過(guò)程。人們?cè)诳疾旒夹g(shù)發(fā)展的歷史時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn),許多新的技術(shù)發(fā)明,實(shí)際完成的則是早已使用的功能。例如從機(jī)械切割到氣體切割、再到激光切割,技術(shù)發(fā)生了質(zhì)變,但都是為了切割功能。
也就是說(shuō),利用新的技術(shù)去發(fā)展已有功能是一種十分有效的產(chǎn)品創(chuàng)新形式。但是,中小企業(yè)必須注意產(chǎn)品創(chuàng)新的成本,尤其是在“過(guò)冬”的時(shí)候,不可顧此失彼。
贏在開(kāi)端,五大標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi) 對(duì)于大部分中小企業(yè)來(lái)說(shuō),在塑造品牌的時(shí)候都會(huì)遭遇資金瓶頸,這時(shí),企業(yè)若能審時(shí)度勢(shì),通過(guò)對(duì)社會(huì)發(fā)展、行業(yè)發(fā)展以及消費(fèi)者需求發(fā)展趨勢(shì)的把握,在品類(lèi)上進(jìn)行創(chuàng)新,就能獲得品牌成長(zhǎng)的良機(jī),迅速實(shí)現(xiàn)品牌突圍。
一個(gè)有效的新品類(lèi)至少應(yīng)該滿(mǎn)足5個(gè)標(biāo)準(zhǔn):站得穩(wěn)、展得開(kāi)、收得攏、伸得遠(yuǎn)、傳得快。站得穩(wěn),即新品類(lèi)不僅要以質(zhì)量為根基,而且還要以能找到其潛在的消費(fèi)者需求為基礎(chǔ);展得開(kāi),即要為新品類(lèi)找到形式新穎、主題鮮明的支點(diǎn);收得攏,即新品類(lèi)的命名應(yīng)該能夠?qū)⑵放莆磥?lái)發(fā)展過(guò)程中的各種有利資源聚集麾下,形成合力;伸得遠(yuǎn),即新品類(lèi)的命名能夠在品牌長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮作用,而不是一錘子買(mǎi)賣(mài);傳得快,即新品類(lèi)必須能夠快速形成勢(shì)如破竹的傳播力量,迅速到達(dá)目標(biāo)受眾。
以一敵百,核鏈公關(guān)高效傳播品牌 什么是核鏈公關(guān)?即通過(guò)制造中子———新聞事件,轟擊鈾核———核心媒體,引爆重核裂變般的媒體傳播效果,從而快速提升品牌知名度和美譽(yù)度,高效創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌。
虛實(shí)結(jié)合,開(kāi)辟新型營(yíng)銷(xiāo)渠道 應(yīng)該說(shuō),渠道創(chuàng)新是降低企業(yè)成本,提高企業(yè)業(yè)績(jī)的一個(gè)非常重要的途徑,特別是在目前經(jīng)濟(jì)陷入“冬天”、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新顯得尤為重要。比如巧妙利用網(wǎng)絡(luò)渠道是中小企業(yè)的一個(gè)很好選擇。這幾年,網(wǎng)上店鋪的興起給企業(yè)提供了一個(gè)渠道創(chuàng)新的大好機(jī)會(huì)。
順時(shí)而變,進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新 有專(zhuān)家將商業(yè)模式創(chuàng)新分為3種:一是行業(yè)模式創(chuàng)新。即創(chuàng)造一個(gè)新的行業(yè),像這些年來(lái)興起的網(wǎng)絡(luò)。二是收入模式創(chuàng)新。如傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)是語(yǔ)音業(yè)務(wù),而現(xiàn)在加入了短信業(yè)務(wù)等新業(yè)務(wù)。三是企業(yè)模式創(chuàng)新。即企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展,選擇有利于其良性運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)域開(kāi)展合作,以此來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。
眼下,部分外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的中小企業(yè)正在努力進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。傳統(tǒng)的外銷(xiāo)模式很簡(jiǎn)單,往往是通過(guò)展銷(xiāo)訂貨會(huì)拿訂單,或通過(guò)阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找客戶(hù)。但是,企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)后,就需要面對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的特殊性和復(fù)雜性,不僅渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式需要進(jìn)行創(chuàng)新,商業(yè)模式也需要做有效變革,以降低內(nèi)銷(xiāo)成本,提高內(nèi)銷(xiāo)的成功率。
規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),“一分錢(qián)請(qǐng)形象代言人” 很多企業(yè)認(rèn)為做品牌就要去打廣告,就要去請(qǐng)個(gè)當(dāng)紅明星做代言人。就算請(qǐng)不起當(dāng)紅明星,最起碼也要請(qǐng)一個(gè)曾經(jīng)大紅大紫的明星才行。其實(shí),中小企業(yè)可以嘗試用“一分錢(qián)請(qǐng)形象代言人”的做法,即請(qǐng)卡通形象代言,從而節(jié)省巨額代言費(fèi)。
卡通形象代言?xún)?yōu)勢(shì)有4:一是制作成本低廉。二是能賦予企業(yè)想訴求的理念、精神及人性化的形象。三是具有可控性。四是能衍生出大量副產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)變觀念,踐行“一分錢(qián)做品牌” 不少人對(duì)此產(chǎn)生了疑問(wèn),難道一分錢(qián)也能夠做品牌?
其實(shí),“一分錢(qián)做品牌”的核心觀點(diǎn)是:只要找到適合的品牌策略,中小企業(yè)能夠以超低成本來(lái)塑造強(qiáng)勢(shì)品牌,甚至不需額外花錢(qián)也可以逐步塑造品牌,就像依靠網(wǎng)絡(luò)迅速走紅的名人。
永不言棄,持之以恒做品牌 塑造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌要比引進(jìn)一臺(tái)先進(jìn)設(shè)備困難得多,它需要時(shí)間,需要持之以恒,但企業(yè)決策者首先必須深謀遠(yuǎn)慮。只有這樣,企業(yè)才能隨著時(shí)間的推移,逐漸掌控市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,逐步成就一個(gè)卓越品牌。事實(shí)上,任何一家大企業(yè)的成長(zhǎng)壯大無(wú)不與其品牌建設(shè)有著緊密的關(guān)系。